Формування попиту — це загальне слово для різноманітних маркетингових ініціатив, які сприяють довгостроковій взаємодії, наприклад, залучення потенційних клієнтів, охоплення попиту та прискорення конвеєра в секторі, де покращення стосунків між брендом і клієнтом має вирішальне значення. Він складається з низки контактних точок, призначених для підвищення обізнаності клієнтів про проблеми, позиціонування вашого бренду як надійного ресурсу, надання потенційних клієнтів, продажу вашого рішення та, якщо все зроблено добре, сприяння справжньої лояльності до бренду. Тому в цій публікації ви дізнаєтеся все про маркетингову стратегію створення попиту, приклади та посадову інструкцію менеджера.
Тепер почнемо!!!
Маркетинг формування попиту
Систематичний процес формування інтересу до товару чи послуги відомий як маркетинг формування попиту. Він функціонує, підвищуючи обізнаність про продукт і дозволяючи клієнтам досліджувати його як засіб для вирішення своїх проблем. Це початковий крок у маркетинговій воронці та допомагає визначити цільовий ринок. Окрім надання важливих даних про клієнта, він допомагає зрозуміти вподобання клієнта, які можуть бути включені до продукту під час наступних переглядів.
Три стовпи попиту
Можна легко виділити три основні стовпи формування попиту:
#1. Генерація потенційних клієнтів
Перш ніж переходити до наступних етапів формування попиту, ви повинні спочатку мати потенційних клієнтів, яким ви можете представити свій підхід. Привернення уваги потенційних клієнтів і додавання їх до вашої товарної бази даних називається генерацією потенційних клієнтів. Ці потенційні клієнти можуть бути спрямовані на розвиток продажів, щоб допомогти їм пройти через воронку продажів після того, як вони були отримані за допомогою кампанії виховання.
#2. Захоплення попиту
Ви можете скористатися ринковим попитом, якщо він існує, і спрямувати потенційних покупців на ваші товари та послуги. Цей підхід включає різноманітні матеріали нижньої воронки, такі як PPC-реклама, оптимізація SEO та дані про наміри третіх сторін, які розроблятимуть пропозицію вашого бренду.
#3. Прискорення трубопроводу
Якщо ви досягли успіху у створенні або використанні шансів на основі попиту, ви можете використовувати стратегії прискорення конвеєра, щоб прискорити процес продажів. Це може бути так само просто, як розмова з потенційними клієнтами або розробка чітко цільового матеріалу, який відповідає потребам ваших потенційних клієнтів і відповідає їхньому етапу у воронці продажів.
Важливість формування попиту
Недостатньо мати засіб для вирішення проблеми клієнта, якщо він про це не знає. Ініціативи з формування попиту перевершують цю ситуацію, оскільки вони підвищують обізнаність аудиторії про необхідні товари. Організації виграють значно більше від цілеспрямованої тактики, ніж від широких кампаній поінформованості. Вони точно визначають найбільш відповідних клієнтів, що створює високоякісні потенційні клієнти з вищими шансами конверсії.
П'ять кроків до створення попиту
Найважчим аспектом створення попиту може бути початок, тому що це дуже ретельно. Але спочатку ось короткий виклад п’яти основних елементів:
#1. Цілі
З чого почати кампанію з планування формування попиту? Очевидно, ближче до кінця. Ви можете структурувати решту свого підходу навколо кінцевих цілей вашої кампанії, встановивши їх заздалегідь.
#2. Аудиторія
Звичайно, ви повинні знати, на кого ви націлені, перш ніж вирішити, з чого складатимуться програми. Ви можете точніше зосередити свій маркетинг, знаючи свою аудиторію та створивши профілі клієнтів. Персони можна створювати залежно від обов'язків, вимог і цілей вашої цільової аудиторії. Чим більше інформації ви можете надати, тим краще.
№3. Зміст
Настав час спланувати та створити вміст для кожного етапу маркетингової воронки, коли ваші цілі та цільовий ринок будуть визначені. Контент, створений перед покупкою, на початку послідовності, який сприяє впізнаваності бренду, визначає потреби та запалює бажання, має бути «легким» за своєю природою.
#4. Розподіл
Дуже важливо створювати високоякісний контент. Але ви також повинні знати, як охопити свою аудиторію найефективнішим способом. Щоб надати вміст вашим потенційним клієнтам і спрямувати їх у правильному напрямку, знадобиться широкий спектр програм, що використовують різні канали, включаючи електронну пошту, соціальні мережі, пряму розсилку та навіть події в прямому ефірі.
#5. Вимірювання
Якщо ви не вимірюєте все, що роблять ваші програми, ви не зможете зрозуміти, наскільки добре вони працюють. Це включає дані раннього, середнього та пізнього етапів, які охоплюють низку тем, включаючи вартість програми, нові цілі, ціну за ціль, можливості, створені вашою кампанією, і суму грошей, яку ви можете пов’язати з нею.
Три ідеї для ефективного формування попиту
Формування попиту може бути складним завданням. Проте є кілька речей, які ми дізналися з досвіду, які можуть гарантувати успіх. Ось три найкращі поради щодо забезпечення успіху ваших кампаній:
#1. Надайте фантастичний вміст своїм потенційним клієнтам
Незалежно від того, чи це електронна книга, демонстрація продукту чи ваш щотижневий інформаційний бюлетень електронною поштою, переконайтеся, що матеріали, якими ви ділитеся з громадськістю, варті уваги.
#2. Будь унікальним
Формування попиту має включати контент-маркетинг як ключовий компонент. І для його якісного виконання необхідні дві речі: інвестиції та креативність.
#3. Ніколи не припиняйте експериментувати
Розуміння того, на що реагує ваша аудиторія, є секретом будь-якої успішної маркетингової кампанії, а A/B-тестування надає вам необхідну інформацію. Якщо ви зробите це добре, ваші кампанії досягнуть вищого рівня залучення та ефективності.
Приклад маркетингу формування попиту
Вивчення деяких кампаній, які найбільше викликають попит, допоможе вам знайти найбільш ефективний для вас маркетинговий підхід. Отже, на основі традиційних методів створення попиту, які використовували підприємства, ми зібрали приклади формування попиту.
#1. Роздайте безкоштовні речі: приклад маркетингу створення попиту
Потенційні клієнти обожнюють халяву. І повірте нам, коли ми кажемо, що коли ви зрозумієте, наскільки успішною є ця тактика, ви також насолоджуватиметеся наданням безкоштовних послуг. Роздача безкоштовних предметів зміцнює довіру, оскільки дає потенційним клієнтам реалістичне враження про те, що ви можете запропонувати одразу. Вони дізнаються більше про ваш продукт чи послугу та бізнес, коли ви даєте їм безкоштовні речі. Потенційні клієнти тепер можуть робити покупки з більшою легкістю.
#2. Гостьова публікація: приклад маркетингу створення попиту
Більшість читачів блогів, які ви пишете на своєму веб-сайті, – це ті, хто вже підписався на вас. Проте ваша аудиторія зростає, коли ви ведете блог від імені іншої особи. Тепер, коли вони читають про ваші послуги, їхня аудиторія може зацікавитися ними. Гостьова публікація – це стаття, яку ви пишете та публікуєте на веб-сайті іншої особи. Фантастична техніка підвищення інтересу до вашого товару чи послуги та залучення потенційних клієнтів — це ведення гостьового блогу.
Чи існує супергерой, здатний на все? Ми вважаємо, що в цьому винні соціальні мережі. Майбутнє маркетингу – це соціальні мережі. Чи знаєте ви, що 83% маркетологів наразі покращують залучення через соціальні мережі? Дійсно, це точно. Насправді, це все, чого бажає потенційний клієнт, і це допомагає спілкуватися з ним у реальному часі. Маркетинг у соціальних мережах дає змогу залучати вашу аудиторію та спілкуватися з нею там, де вона вже присутня та активна. Тут ви можете підійти до них по-дружньому, щоб зацікавити. Тому перед цим переконайтеся, що ваші стратегії в соціальних мережах актуальні.
#4. Інтерактивний вміст: приклад маркетингу створення попиту
Інформація, що привертає увагу, є інтерактивною. Вірте статистиці, а не нам. З цим погоджуються 81% маркетологів. Причина цього полягає в тому, що інтерактивний маркетинг дозволяє надавати користувачам персоналізацію. Люди цінують це, оскільки це дає їм можливість висловитися та взяти участь у розмові. Коли вони висловлюють бажання, ви їм це даєте. Це звучить як ідеальна стратегія формування попиту, чи не так?
#5. Рекламна кампанія: приклад маркетингу створення попиту
Подумайте про пошук сонцезахисних окулярів, тому що ви хочете їх купити. Ви відмовитеся натиснути на рекламу сонцезахисних окулярів? Збіг є! Реклама допомагає вам надавати вашим користувачам те, що вони бажають, і в кінцевому підсумку це призводить до того, що споживачі для вас. Найкраще в рекламних кампаніях це те, наскільки просто виміряти їх успіх.
#6. Маркетинг електронною поштою: приклад маркетингу створення попиту
Коли хтось добросовісно надає вам свою електронну адресу, він хоче, щоб ви підтримували цю довіру. як? передати варто. Дозвольте їм побачити те, що вони хочуть. Надсилання правильного повідомлення правильній аудиторії є ключем до ефективного електронного маркетингу. Електронний маркетинг є основною маркетинговою стратегією, яку використовують 66% компаній.
Щоб надати належну інформацію вашим потенційним клієнтам, ваші електронні листи мають бути персоналізовані. Насправді ефективний маркетинговий підхід електронною поштою стимулює інтерес до ваших продуктів або послуг, а також інформує споживача про них.
Менеджер з маркетингу формування попиту
Хто контролюватиме кампанії з формування попиту як менеджер із маркетингу з формування попиту, який залучатиме потенційних клієнтів із багатьох джерел, зокрема корпоративних статей, вебінарів, заходів тощо. Вони використовуватимуть свої знання на цій посаді, щоб вийти на нові ринки, взаємодіяти зі своїми поточними клієнтами та планувати, як просувати нові послуги та функції продукту.
Що зазвичай робить менеджер з маркетингу, який спеціалізується на формуванні попиту?
#1. Підвищення впізнаваності бренду
Метою менеджера з маркетингу з формування попиту є змістовне просування бренду. Ці люди використовують стратегії виховання, щоб забезпечити стабільний потік доходу, але вони також використовують свій стратегічний досвід, щоб підтримати вихід своєї компанії на нові сфери та успіх у них.
#2. Підвищення лояльності клієнтів
Хоча залучення нових клієнтів є надзвичайно важливим, не менш важливо зберегти поточних. Ці програми лояльності будуть використовуватися менеджерами з маркетингу, які формують попит, щоб зміцнити довіру з поточними клієнтами, що призведе до приємної участі.
#3. Впливовий вибір
Менеджер з маркетингу формування попиту матиме повну інформацію про темпи зростання ринку, конкурентів у галузі та потенційні перешкоди для входу. Ці люди визначать, чи підходить певний ринок для фірми після проведення аналізу ринку.
Неправильні уявлення людей про менеджерів з маркетингу, що створюють попит
Хоча підтримка лідерів є важливою складовою вхідного маркетингу, це лише одна точка дотику в маркетинговій системі формування попиту, яку деякі люди можуть прийняти за спеціаліста з вхідного маркетингу. Менеджер з маркетингу з формування попиту повинен враховувати доходи компанії в усіх точках контакту.
Ключові показники для менеджера з маркетингу формування попиту
- Рейтинг ключових слів
- Кількість потенційних клієнтів
- Обмінний курс
- Сайт відвідувачів
- Рейтинг кліків електронної пошти
Маркетингова стратегія формування попиту
Потужний маркетинг, спрямований на формування попиту, створює нових потенційних клієнтів, збільшує відвідуваність веб-сайту та підвищує впізнаваність бренду. Головна мета маркетингу створення попиту – побудувати та пришвидшити передбачуваний конвеєр для вашої команди продажів. Це починається з початкових зусиль, спрямованих на спонукання цільового ринку приєднатися до вашого списку розсилки. Крім того, це заохочує вашу аудиторію взаємодіяти з вашими матеріалами, відвідувати ваші події тощо. Маркетинг, що створює попит, розвиває та взаємодіє з вашими потенційними клієнтами, зберігаючи ваш бренд у їхній свідомості.
Щоб допомогти вам заповнити воронку продажів, ми склали список найкращих маркетингових стратегій формування попиту:
#1. Ведення блогів: маркетингова стратегія створення попиту
Довгострокове підвищення обізнаності та зацікавлення базується на записах у блогах, які містять проникливу практичну інформацію, звертаються до проблемних місць аудиторії та викликають її інтереси. Одним із найулюбленіших методів контент-маркетингу є ведення блогів, які допомагають вам стати більш помітними в Інтернеті, залучати цільових відвідувачів, взаємодіяти з аудиторією та заохочувати їх завантажувати відповідний вміст, реєструватися на вебінари чи вживати інших заходів для навчання. більше.
#2. Провідний магніт: маркетингова стратегія створення попиту
Лід-магніти є фантастичними маркетинговими інструментами для формування попиту, особливо якщо вони використовуються в поєднанні з блогами та SEO. Вони поглинатимуть будь-який цінний вміст для завантаження у вашій маркетинговій стратегії контенту, який відповідає їхнім вимогам. Оригінальне дослідження — це лише один із способів привернути увагу ЗМІ, розширити вашу аудиторію, заохотити обмінюватися інформацією в Інтернеті та збільшити відвідуваність веб-сайту.
#3. Живі події: Маркетингова стратегія створення попиту
Інсайдери галузі можуть налагодити зв’язки, отримати передові знання та почути експертів у цій галузі під час живих подій. Отже, беручи участь у галузевих заходах або навіть організовуючи події під власним брендом, ваш бізнес може розвивати життєво важливі партнерства.
#4. ABM: маркетингова стратегія створення попиту
Маркетингові кампанії на основі облікових записів (ABM) поєднують ваші маркетингові зусилля за допомогою різноманітних каналів і методів, зосереджуючись на точно визначеному сегменті аудиторії. Вихідні операції, такі як маркетинг електронною поштою, реклама LinkedIn, InMail і пряма поштова розсилка, можуть бути частиною кампанії ABM. Крім того, ви можете спрямовувати своїх глядачів на цільові сторінки зі спеціальним вмістом або тематичними дослідженнями.
#5. Вебінари: Маркетингова стратегія формування попиту
За допомогою вебінарів установіть лідерство у своїй галузі та збільште кількість учасників, які ви отримаєте. Вміст вебінару може ознайомити вашу аудиторію з новим продуктом або допомогти їй вирішити типові проблеми галузі. Опитайте постачальників додаткових рішень і впливових діячів у секторі для більшого ефекту. Завдяки цьому кожен зможе охопити більшу аудиторію практично без додаткових зусиль.
#6. Подкасти: маркетингова стратегія створення попиту
Просто тому, що це засіб, де аудиторія готова налаштуватися протягом такого періоду часу, подкастинг є ще одним чудовим методом утримувати їх інтерес довше ніж 30 хвилин за раз.
#7. Відео: Маркетингова стратегія формування попиту
Насичене, захоплююче середовище для залучення та мотивації вашої аудиторії – це відео. Це потужний інструмент для створення попиту та фантастичний інструмент брендингу. Відео добре допомагають аудиторії запам’ятати ваш бренд, оскільки люди запам’ятовують візуальний вміст набагато легше, ніж текстовий.
Що означає створення попиту в маркетингу?
Маркетингова техніка під назвою «генерування попиту» розглядає потреби клієнтів і продукт, який ви пропонуєте, а потім визначає найкращий спосіб підвищити обізнаність про цей продукт таким чином, щоб, в ідеалі, призвести до багатообіцяючих потенційних клієнтів у майбутньому.
Які є види маркетингу формування попиту?
Стратегії формування попиту включають такі сім основних компонентів: веб-аналітика та вхідний маркетинг, взаємодія в соціальних мережах, контент-маркетинг, підрахунок потенційних клієнтів, підтримка потенційних клієнтів, узгодження продажів і маркетингу, вимірювання та оптимізація.
Генерація попиту – B2B чи B2C?
Це будь-яка рекламна кампанія, яку ваша B2B-компанія проводить з акцентом на персоналізацію, щоб залучити клієнтів у вашу воронку продажів.
Статті по темі
- БІЗНЕС-ЛІДи: значення, приклади бізнес-лідів Веб-сайти та постачальники
- ПОСЛУГИ З ГЕНЕРАЦІЇ ПОТЕНЦІАЛІВ: визначення, типи та стратегії
- Окрім холодних дзвінків: ефективні методи залучення потенційних клієнтів
- Найкраще програмне забезпечення для генерації потенційних клієнтів 47 у 2023 році
- ВІДПОВІДНІ ПРОДАЖИ: Як створити потенційного клієнта для будь-якого бізнесу, пояснення!!!
посилання
