У світі бізнесу найважливішим є отримання прибутку. Якщо цього не досягнуто, це означає, що ви не застосували деякі бізнес-правила та стратегії. У цій статті ми розкриємо деякі рівні стратегії, приклади, вакансії, а також глибокий огляд того, що передбачає бізнес-стратегія.
Що таке бізнес-стратегія
Бізнес-стратегія — це будь-який курс дій або набір рішень, які допомагають власникам бізнесу досягти поставлених цілей. Це незамінний інструмент для розвитку бізнесу. Бізнес-стратегія дозволяє власникам окреслити успішний їх бізнес буде на конкурентному ринку. Бізнес-стратегія надає топ-менеджерам єдину структуру для визначення, аналізу та використання прибуткових можливостей.
Між тим, з метою підвищення позицій компанії на ринку бізнес-стратегія — це поєднання активних зусиль з боку керівників.
Важливість бізнес-стратегії
Важливість бізнес-стратегії важко переоцінити. Будь-яка бізнес-ціль без стратегії – це просто кошмар. Початок бізнесу без добре спланованої стратегії схожий на азартну гру.
Більше того, немає нічого хорошого, як планувати, перш ніж діяти. Це допомагає підприємствам добре процвітати. Якщо ви коли-небудь запитували себе, чому більшість компаній зазнають краху після кількох років існування, ви також повинні пам’ятати цю приказку, яка говорить, що «нездатність планувати – це планування провалу». Нижче наведено важливість бізнес-стратегії.
- Бізнес-стратегія підвищує ефективність та результативність
- Це допомагає планувати та контролювати
- Це покращує сильні та слабкі сторони
- Збільшує конкурентну перевагу
Елементи бізнес-стратегії
№1. Заява про місію та бачення
Це основний напрям хорошої бізнес-стратегії. Вони створені для досягнення бізнес-цілі. Крім того, він дає чіткі інструкції щодо того, що і як потрібно робити. Заява про бачення – це майбутнє бізнесу. Це зосереджено на завтрашньому дні та на тому, ким хоче стати організація. Місія керує бізнесом. Він зосереджується на сьогоднішньому дні та на тому, що робить організація.
№2. Основні цінності
Це керівні принципи, які визначають продуктивність. Це допомагає людям зрозуміти невідповідність між правильним і неправильним. Основні цінності також допомагають компаніям визначити, чи вони на правильному шляху до досягнення своїх цілей, створюючи послідовний посібник.
№3. SWOT
SWOT – це абревіатура від сильних, слабких сторін, можливостей та загроз бізнесу. Це загальне дослідження нинішньої ситуації в компанії. Однак це необхідний елемент бізнес-стратегії, основна мета якого полягає в тому, щоб допомогти організаціям отримати повну інформацію про всі фактори, які беруть участь у прийнятті бізнес-рішень.
10 прикладів бізнес-стратегії
Бізнес-стратегія – це продуманий план, який допомагає бізнесу досягти довготривалого бачення та місії. Однак різні підприємства мають різні цілі. Таким чином, вони використовують різні способи досягнення цих цілей. Отже, ці шляхи становлять бізнес-стратегії. Нижче наведено приклади бізнес-стратегії, яка допоможе вам конкурувати на ринку.
#. Найбільш інноваційний продукт або послуга
Багато компаній, особливо в технологічному чи автомобільному секторі, виділяються тим, що створюють найсучасніші продукти. Щоб використовувати цей приклад як вашу бізнес-стратегію, вам потрібно буде визначити, що «інноваційний” буде означати для вашої організації.
№1. Сталість
Стратегія стабільного бізнесу має на меті позитивно вплинути на ваш бізнес. Він надає учасникам знання та інструменти, щоб стати цілеспрямованими бізнес-лідерами.
№2. Перехресний продаж більше продуктів
Цей тип бізнес-стратегії передбачає заохочення клієнтів купувати продукт, який доповнює товари, які вони вже купують. Наприклад, якщо хтось купує новий телефон, ви також можете запропонувати йому SIM-карту, яку ви також продаєте разом із ним. Тому, збільшуючи кількість проданого товару на одного клієнта, можна збільшити середній розмір кошика.
№3. Збільшити продажі з нових продуктів
Іншим прикладом бізнес-стратегії є зростання продажів з нового продукту. Це відбувається в результаті поглибленого дослідження, щоб знайти тенденції на ринку. Багато компаній вважають за краще інвестувати в дослідження та розробки, щоб вони могли постійно впроваджувати інновації, навіть з найбільш процвітаючими продуктами на ринку.
№ 4. Покращити обслуговування клієнтів
Клієнти – це серце кожного бізнесу. Тому вони завжди повинні бути вашим головним пріоритетом. Якщо ваші клієнти задоволені, вони можуть допомогти зміцнити довіру та збільшити зростання бізнесу. З моєї власної точки зору, близько 80% клієнтів, імовірно, рекламують і рекомендують компанію друзям, якщо у них є позитивний досвід. Відтепер, використовуючи цю стратегію, зосередьтеся на тому, щоб клієнти були задоволені. Б’юся об заклад, що ви даєте результати.
№ 5. Вихід на ринок Fledging
великі компанії об'єднують конкурентів, щоб затиснути молодий ринок. Придбання нової компанії дозволяє більшій компанії конкурувати на ринку, де вона раніше не мала сильної присутності, зберігаючи при цьому користувачів продукту чи послуги.
№6. Диференціація продукту
Це бізнес-стратегія/маркетингова стратегія, яка спонукає споживача вибирати один бренд або продукт замість іншого в переповненому полі конкурентів. Крім того, він визначає якості, які відрізняють один продукт від інших подібних продуктів. Ці відмінності використовуються для стимулювання вибору споживачів. Наприклад, Apple виділила свою операційну систему для смартфонів iOS, зробивши її дійсно простою в порівнянні з Android.
№ 7. Стратегії ціноутворення
Більшість компаній використовують стратегію ціноутворення для встановлення ціни на свої продукти чи послуги. Це робиться для визначення їх прибутку на основі витрат на виробництво, оплату праці та реклами при ціні їх продукції та послуг.
Деякі компанії можуть вибрати або зберегти низькі ціни, щоб залучити більше клієнтів, або позначити свої ціни вище, ніж більшість звичайних клієнтів. Якщо компанії планують підтримувати низькі ціни, їм потрібно буде продавати більший обсяг продукції, оскільки їх прибуток низький. Крім того, компанії, які тримають ціни на свою продукцію вище, ніж звичайні клієнти, вони зберігають лише ексклюзивність свого продукту, зберігаючи при цьому високу маржу прибутку на продукт. Хоча є клієнти, які, швидше за все, придбають продукцію з високою ціною, якщо вона відповідає якості.
Читайте також: Стратегії ціноутворення: 7 найкращих прикладів цінових стратегій
№ 8. Технологічна перевага
Прийняття технологічної переваги є хорошим прикладом бізнес-стратегії. Це може покращити продажі, підвищити продуктивність, а також контролювати ринок. Це може означати інвестування в дослідження, розробку, придбання кваліфікованих працівників, що дасть компанії технологічну перевагу.
№ 9. Покращити утримання клієнтів
Як правило, легше утримати клієнта, ніж витратити гроші на залучення нового. Один із способів утримати їх — це побудувати з ними довіру. Як вам це звучить, коли я згадав «Побудова довіри». Нехай те, що говорять про ваші продукти, буде правдою. Як тільки ваші багатообіцяючі нотатки будуть правдивими, саме ваші клієнти будуть продавати та просувати ваші продукти.
Купівля Конкурс
Не бійтеся купувати конкуренцію на ринку. Facebook є типовим прикладом цієї стратегії. Його стратегія була успішною з моменту заснування компанії. Воно зосереджено на покупці першопрохідця або конкуренції замість створення власної технології, щоб конкурувати з ним. Наразі було багато вражаючих захоплень Facebook, таких як Instagram, Whatsapp, а також Oculus. Це має на меті збільшити його охоплення та кількість користувачів.
Рівні бізнес-стратегії
Стратегія на рівні бізнесу включає в себе політику, цілі та дії компанії, зосереджену на тому, як забезпечити цінність клієнтам, зберігаючи конкурентну перевагу.
Рівень бізнес-стратегії визначає ваше становище у вашій галузі, а також напрямок вашого прибутку. Це також вплине на ефективність того, як ви зможете обслуговувати свою клієнтську базу. Найкращий підхід буде інтегрувати кілька типів стратегії на бізнес-рівні. Проте, перш ніж перейти до цих рівнів бізнес-стратегії, питання, наведені нижче, мають бути вашими ключовими моментами.
Вони включають в себе:
- Що найбільше цінують ваші цільові клієнти? (Тобто, економія витрат, престиж бренду, якість продукції тощо)
- Ви орієнтуєтеся на широкий чи нішовий ринок?
- Які ваші ресурси?
- Що відрізняє вас від конкурентів?
- Чи має ваш бізнес здатність лідирувати та підтримувати себе на ринку з точки зору якості продукції та конкурентоспроможних цін?
Один із способів отримати перспективу — поставити себе на місце свого клієнта. Наприклад, купуючи одяг, у яких брендів ви купуєте? Як ви оцінюєте важливість ціни, якості матеріалів та виготовлення, впливу на навколишнє середовище, ідентичності бренду тощо? Порівняйте цю точку зору з точкою зору ваших цільових клієнтів і подивіться, як вона узгоджується з вашою маркетинговою ініціативою та бізнес-ресурсами.
Після того, як ви закінчите з наведеною вище інформацією, ви зможете зрозуміти, яка з наведених нижче стратегій бізнес-рівня буде ефективною для вас.
- Стратегія корпоративного рівня: цей рівень відповідає на питання, чого ви хочете досягти. Ви вирішуєте, чи це зростання, стабільність чи дедукція.
- Стратегія на рівні бізнес-одиниці: Цей рівень концентрується на тому, як ви збираєтеся змагатися. Ви також визначите, чи буде це через близькість клієнта, диференціацію продуктів чи ринкове ціноутворення?
- Стратегія на рівні ринку: Цей рівень бізнес-стратегії зосереджується на тому, як ви збираєтеся розвиватися. Це питання стосується диверсифікації ринку, розвитку, розвитку продуктів або послуг, а також проникнення.
Читайте також: Стратегія корпоративного рівня - все, що вам потрібно знати (+ приклади, визначення та типи)
Вакансії з бізнес-стратегії
Вакансії Business Strategy доступні в різних компаніях і платформах. Однак, щоб скористатися стратегією ділової роботи, вам потрібен ступінь бакалавра чи магістра в галузі маркетингу, бізнесу, комунікацій або відповідної галузі. Хоча деякі роботодавці віддають перевагу претендентам з досвідом роботи в брендингу, маркетингу або на керівній посаді. Тим часом особи, які шукають роботу з бізнес-стратегії, можуть працювати на посадах, перерахованих нижче.
- Стратегічний та операційний аналітик
- Оперативний спеціаліст, бізнес-менеджер, керівник виробництва тощо.
- Керівник відділу маркетингу
- Керівник корпоративного планування/стратегії
- Контент-стратегія та розвиток бізнесу
Висновок
Бізнес-стратегія — це не що інше, як генеральний план, реалізований керівництвом компанії для забезпечення конкурентної позиції на ринку. Справді, він складається з набору керівних принципів або правил, які визначають дії, які власники бізнесу повинні вживати чи ні. У ньому також описано те, що їм слід поставити в пріоритет для досягнення бажаної мети. Робота з бізнес-стратегії – справа не для всіх бажаючих. Для цього потрібен кваліфікований персонал.
Статті по темі:
