Кожен бізнес, який продає іншим підприємствам, потребує хороших потенційних клієнтів, щоб залишатися в бізнесі. Але якщо ви хочете досягти успіху, вам потрібен план, який полегшить і пришвидшить залучення потенційних клієнтів. Але як це зробити? Або, ще краще, що ви можете зробити, щоб ваші кампанії залучали більше високоякісних потенційних клієнтів? Як маркетолог B2B, ваша робота полягає не лише в тому, щоб поширювати інформацію. Ви також відповідаєте за надсилання кваліфікованих потенційних клієнтів. Якщо ви цього не зробите, вам потрібно покращити свої вхідні маркетингові кампанії. Ця стаття допоможе вам дізнатися, що означає генерація потенційних клієнтів B2B, а також допоможе дізнатися про компанію, яка займається генерацією потенційних клієнтів B2B, її стратегію, інструменти та ідеї.
Генерація свинцю B2B
Генерація лідерів B2B – це процес пошуку та переконання найкращих покупців для вашого продукту чи послуги. Команди продажів і маркетингу використовують різноманітні стратегії залучення потенційних клієнтів, щоб зацікавити цю цільову аудиторію та направити потенційних клієнтів у воронку продажів. Залучення потенційних клієнтів B2B є важливим першим кроком, оскільки майбутній успіх залежить від створення інтересу з правильних джерел.
Залучення потенційних клієнтів зазвичай розглядається як частина рекламних зусиль компанії, але це відбувається не лише через платну рекламу. Більшість людей використовують поєднання наступного:
- Роз’яснювальна робота в соціальних мережах
- E-mail маркетингу
- Зміст маркетингу
- Маркетинг подій
- Реклама з оплатою за клік
- Холодні дзвінки
- Оптимізація веб-сайтів
B2B Lead Generation Company
Є багато способів залучення потенційних клієнтів, наприклад ідентифікація відвідувачів веб-сайту, використання розширень Google Chrome, створення списків електронної пошти та багато іншого. Стратегія вашої компанії щодо залучення потенційних клієнтів визначатиметься вашою пропозицією, розміром вашої торгової групи та середнім споживчим шляхом. Нижче наведено список компаній, які генерують потенційних клієнтів B2B.
#1. Черга відвідувачів
Це компанія B2B, яка займається генерацією потенційних клієнтів. Visitor Queue — це програмне забезпечення для персоналізації веб-сайтів і створення потенційних клієнтів B2B, яке має на меті допомогти компаніям у всьому світі заробляти більше грошей. Ми можемо дізнатися, хто є анонімними компаніями, які відвідують ваш веб-сайт, завдяки нашій генерації потенційних клієнтів. Це робиться за допомогою унікального методу зміни IP-адреси. Ми також надаємо деталі про кожну компанію, наприклад її розмір, місцезнаходження, сектор, посилання на сайт соціальних мереж та іншу фірмову графіку. Крім того, доступна контактна інформація персоналу, як-от адреси електронної пошти, номери телефонів і канали LinkedIn, щоб допомогти вам зв’язатися та закрити додатковий бізнес.
#2. База попиту
Це програмне забезпечення призначене для відстеження та аналізу кожного кроку шляху вашого покупця. Demandbase допоможе вам відстежувати ваші продажі та маркетингові зусилля, незалежно від того, де та як ви спілкуєтеся зі своїми клієнтами. Вони намагаються допомогти вашій компанії надати клієнтам багатоканальний досвід. Одними з їхніх найважливіших функцій є здатність знаходити можливості перехресних і додаткових продажів, персоналізувати взаємодію з клієнтами та визначати ризики, які клієнти можуть залишити. G2 Crowd дає Demandbase 4.3 із 5 зірок.
#3. Луша
Мета Lusha — допомогти своїм клієнтам швидко та чесно спілкуватися зі своїми потенційними клієнтами. Вони побудували свою компанію на ідеї, що стосунки між компаніями (B2B) для створення потенційних клієнтів будуються на довірі. Lusha допомагає понад 800,000 2 торгових представників у всьому світі покращити спосіб спілкування та взаємодії з потенційними клієнтами. У них є розширення Chrome, за допомогою якого веб-сайт компанії може залучати потенційних клієнтів. G4.3 дає Lusha 5 із XNUMX зірок.
#4. RocketReach
RocketReach також має розширення для Chrome, яке може використовувати веб-сайти, які ви відвідуєте, щоб знайти контактну інформацію. Ви можете знайти контакти, здійснивши пошук у їхній базі даних контактів за певними критеріями. Вони використовують інформацію з LinkedIn і власну базу даних, щоб дозволити вам шукати такі речі, як менеджери з маркетингу в Х’юстоні, Техас, які мають ступінь у галузі комунікацій. Disney, Amazon, Adobe, Google і Microsoft є важливими клієнтами. На G2 Crowd RocketReach має 4.5 із 5 зірок.
№ 5. Hubspot
Hubspot найбільш відомий своїм програмним забезпеченням для управління взаємовідносинами з клієнтами (CRM), але він також має вражаючий набір функцій для збагачення продажів. Вони мають такі функції, як захоплення потенційних клієнтів і аналіз контактів. Наприклад, вони можуть очищати форми, які вже є на вашому веб-сайті, і автоматично додавати контакти до вашої бази даних контактів. За допомогою Hubspot ви можете створювати форми та спливаючі вікна, щоб залучати людей на свій веб-сайт і отримувати їх контактну інформацію. Hubspot є настільки великою компанією програмного забезпечення, що важко зрозуміти, з чого почати. Але вони мають багато планів і функцій, з яких ви можете вибрати відповідно до потреб свого бізнесу. G2 Crowd дає Hubspot 4.4 із 5 зірок.
Стратегія залучення потенційних клієнтів B2B
Щоб почати залучати потенційних клієнтів для свого бізнесу, вам потрібно рекламувати його на різних маркетингових каналах, де потенційні клієнти зможуть знайти вас, взаємодіяти з вами та зв’язатися з вами. Отже, який найкращий канал і стратегію створення потенційних клієнтів b2b можна використати?
№1. Контент-маркетинг
Контент-маркетинг є важливим у стратегії залучення потенційних клієнтів B2B, і 88% маркетологів використовують його у своїх маркетингових кампаніях. Створення цінного, цікавого та релевантного вмісту, як-от статей, посібників, офіційних документів, відео та тематичних досліджень, є хорошим способом отримати якісних потенційних клієнтів на ваш веб-сайт.
№2. SEO (пошукова оптимізація)
SEO – це ще один інструмент для залучення потенційних клієнтів, який допомагає вашому сайту підвищуватися в результатах пошуку, щоб ви могли охопити більше потенційних клієнтів. Пошукова оптимізація – це чудовий спосіб отримати органічні потенційні клієнти та підвищити впізнаваність вашого бренду.
#3. Соціальні засоби комунікації
Враховуючи глобальну базу користувачів соціальних мереж у 3.78 мільярдів станом на 2021 рік, варто використовувати платформи соціальних мереж як стратегію залучення потенційних клієнтів для бізнесу, щоб охопити потенційних споживачів і залучити їх до вашої воронки продажів. Виберіть кілька сайтів соціальних мереж, де ваші потенційні клієнти проводять найбільше часу, і залишайтеся з ними на зв’язку, часто публікуючи та спілкуючись із ними.
#4. Маркетинг електронною поштою
Електронна пошта також є чудовою стратегією створення потенційних клієнтів B2B, яка намагається заохочувати потенційних клієнтів і спонукати їх до дій, натискаючи заклики до дії в електронних листах. Тому обов’язково публікуйте корисний вміст, який не лише розповідає про ваші продукти, але й надає потенційним клієнтам щось цінне.
#5. Холодні дзвінки
Холодні дзвінки все ще використовуються, але потрібно багато працювати, щоб зробити це добре. Дослідження HubSpot показало, що 69% покупців спілкувалися з продавцями по телефону, а це означає, що дзвінки можуть бути хорошим способом пошуку нових потенційних клієнтів. Безпосередня розмова з кваліфікованими потенційними клієнтами – це чудовий спосіб познайомитися з ними, дізнатися, що їх турбує, і пояснити, як ваші рішення допоможуть.
Інструмент створення потенційних клієнтів B2B
Інструмент і програмне забезпечення для створення потенційних клієнтів B2B дозволяють легко зацікавити людей продуктами або послугами вашої компанії, щоб вони надали вам свою контактну інформацію. Їх називають «потенційними клієнтами», і вони зазвичай надходять із вашого веб-сайту чи інших джерел в Інтернеті.
Найважливіше в інструменті створення потенційних клієнтів B2B полягає в тому, що вам не потрібно нічого робити, щоб отримати потенційних клієнтів. Ці інструменти автоматизують процес, щоб ви могли зосередитися на інших частинах свого бізнесу. У більшості випадків це робиться шляхом запиту адреси електронної пошти в обмін на «лід-магніт», як-от купон, файл для завантаження чи інший цікавий предмет. Інструменти створення потенційних клієнтів B2b:
#1. Чат ProProfs
Програмне забезпечення для живого чату, як-от ProProfs Chat, дозволяє вашій компанії спілкуватися з відвідувачами веб-сайту в режимі реального часу та збирати корисну інформацію, яка допоможе вашим командам підтримки та продажів завершити продаж. Користувачам потрібно всього кілька хвилин, щоб зареєструватися, встановити та змінити речі відповідно до своїх потреб. Крім того, ви можете змінити вигляд і відчуття віджета чату залежно від теми сторінки, на якій він відображатиметься. Ви навіть можете створити свій власний пакет підтримки та продажу з ним, оскільки він дає змогу підключатися до кількох платформ одночасно, як-от база знань, інструмент опитування, довідкова служба, CRM, маркетинг електронною поштою, платформи соціальних мереж тощо.
№2. Pipeddrive
Pipedrive — це простий і ефективний інструмент для створення потенційних клієнтів b2b, який відстежує всі ваші взаємодії з потенційними клієнтами. Ви можете отримати нові контакти зі своїх маркетингових кампаній і налаштувати автоматичне відстеження, щоб перетворити ці контакти на потенційних клієнтів. Крім того, інформаційні панелі Pipedrive дозволяють легко переглядати всю інформацію про потенційних клієнтів в одному місці. Своєчасно зробіть відповідні дії, щоб перетворити холодні контакти на гарячі.
#3. Мисливець.Іо
Шукаєте кращих потенційних клієнтів для B2B? Хантер може вам допомогти.
Ви можете використовувати Hunter для пошуку імені людини або корпорація щоб отримати їх електронну адресу та зв’язатися з ними як потенційним потенційним клієнтом. Ви навіть можете шукати всі адреси електронної пошти певної фірми! Введіть до 100 запитів безкоштовно на місяць або отримайте доступ до 1000 запитів за 39 доларів США на місяць.
.
#4. Пардо
Salesforce є ще одним великим брендом у галузі B2B, і їхні інструменти для створення потенційних клієнтів B2B тримають їх у верхній частині нашого списку. Їх відома платформа для генерації потенційних клієнтів називається Pardot, і вона дозволяє виконувати такі речі, як тестування A/B, створювати цільові сторінки, автоматизувати ваші кампанії електронною поштою та багато іншого. Ще краще, Pardot може перетворити кліки Google Ads на нових потенційних клієнтів. Щоб дізнатися більше, ознайомтеся з демо-версією їх веб-сайту.
№5. ActiveCampaign
ActiveCampaign — це добре відомий інструмент електронного маркетингу та створення потенційних клієнтів b2b, який допоможе вам перетворити ваш список контактів на реальних потенційних клієнтів. Один із найкращих способів зацікавити потенційних клієнтів — надсилати їм цільовий цікавий вміст. ActiveCampaigns дозволяє створювати ефективні маркетингові кампанії електронною поштою, які перетворюють ваших контактів на нових клієнтів.
Ідеї для залучення потенційних клієнтів B2B
Настав час почати думати про ідеї генерації потенційних клієнтів, які допоможуть вашим маркетинговим зусиллям B2B. У нас є довгий список, тож почнемо!
#1. Додайте спливаючі форми для виходу, щоб залучати потенційних клієнтів
Відвідувачі можуть покинути ваш сайт, не здійснивши конвертацію. Спливаючі вікна з наміром вийти можуть допомогти вам отримати інформацію про них, перш ніж вони підуть. Коли відвідувач збирається відійти від вашого вікна, це з’являється. Ідея полягає в тому, щоб переконати їх розкрити свої дані, перш ніж вони підуть. Наприклад, в обмін на ім’я та електронну адресу ви можете надати безкоштовне завантаження або код знижки.
#2. Використовуйте ретаргетинг на сайті для повторного залучення потенційних клієнтів
Методи перенацілювання є ще одним підходом до використання спливаючих вікон із наміром виходу. Це передбачає надання рекомендацій на основі попередньої поведінки сайту. Наприклад, коли відвідувач збирається піти, ви можете відобразити спливаюче вікно зі знижкою на продукт, який він переглядав.
#3. Автоматизуйте свої маркетингові кампанії електронною поштою
Як маркетолог B2B, ви, ймовірно, не маєте цілий день, щоб сидіти й надсилати електронні листи. і вам теж не потрібно. Завдяки автоматизації маркетингу електронною поштою ви можете заохочувати людей відвідувати ваш бізнес, не докладаючи особливих зусиль. Просто знайдіть тиждень, щоб налаштувати розділи, написати електронні листи та вибрати тригери активності, які визначатимуть час надсилання. Наприклад, люди, які підпишуться на вашу розсилку, братимуть участь у кампанії з виховання. Тоді, якщо вони залишать свій кошик, вони можуть отримати електронний лист із кодом знижки.
#4. Використовуйте тематичні дослідження, щоб заохотити до покупок
Деякі з ваших потенційних клієнтів навряд чи купують ваш продукт або послугу зараз. Отже, що ви можете зробити, щоб вони змінили свою думку? Один із способів зробити це — показати доказ того, що ваш продукт працює. Тематичні дослідження – чудовий спосіб показати, наскільки цінні ваші продукти та послуги. Подумайте про те, щоб включити їх у свій маркетинг у соціальних мережах, дописи в блогах і кампанії електронною поштою (як посилання чи історії) (тобто посилені дописи чи соціальні оголошення).
#5. Створіть рекламу в соціальних мережах, щоб залучити високоякісних потенційних клієнтів
Чи знаєте ви, якими соціальними мережами ваша аудиторія швидше за все користуватиметься? Тоді настав час використати цю інформацію для створення добре націлених соціальних рекламних кампаній. Створіть сегменти для людей, яких ви намагаєтеся охопити, щоб ви могли робити повідомлення та пропозиції, які сподобаються кожному з них.
Як навчитися створювати потенційних клієнтів B2B?
- Процес генерації B2B потенційних клієнтів
- Визначте потенційних клієнтів із продажу B2B.
- Контакт з потенційними потенційними клієнтами.
- Кваліфікуйте та шукайте високоякісних потенційних клієнтів.
- Зробіть продаж, щоб закрити потенційні клієнти.
- Проведіть A/B-тестування важливих сторінок.
- Використовуйте епічні контент-кампанії для отримання (постійних) потенційних клієнтів із продажу B2B.
- За допомогою соціальних доказів ви можете завоювати довіру своїх покупців.
Що таке B2B і B2C Lead Generation?
На насиченому ринку B2C генерація потенційних клієнтів прагне привернути увагу цінових споживачів, керованих емоціями, тоді як B2B прагне встановити особистий зв’язок із потенційними клієнтами на основі довіри, щоб їхній бренд був першим, про що потенційний клієнт думає, коли вони готові придбати або інвестувати в продукт.
Яка платформа найкраща для потенційних клієнтів B2B?
LinkedIn є фантастичним для бізнесу для бізнесу (B2B), оскільки більшість власників бізнесу є досить активними на цій платформі соціальних мереж. LinkedIn — це фантастична платформа для залучення потенційних клієнтів у компанії та культивування рефералів.
Які 4 кроки процесу генерації потенційних клієнтів?
Процес генерації потенційних клієнтів
- Зробити дослідження. Перш ніж почати збирати потенційних клієнтів, ви повинні отримати якомога більше інформації про вашу цільову аудиторію.
- Розробіть чудовий контент.
- Створіть базу даних потенційних клієнтів.
- Кваліфікуйте та оцінюйте потенційних клієнтів.
Яка найбільша у світі платформа B2B?
Amazon Business — це ринок, де покупці можуть купувати товари інших компаній. Це один із найбільших у світі B2B ринків, який здебільшого використовується для приватних покупок (а не для пошуку запасів для перепродажу).
посилання
Статті по темі
- ПОСЛУГИ З ГЕНЕРАЦІЇ ПОТЕНЦІАЛІВ: визначення, типи та стратегії
- Окрім холодних дзвінків: ефективні методи залучення потенційних клієнтів
- ВІДПОВІДНІ ПРОДАЖИ: Як створити потенційного клієнта для будь-якого бізнесу, пояснення!!!
- PR-ТРУК: визначення, значення та найкращі PR-трюки, які працюють у 2023 році
- ПОКАЗНИК ЗУСИЛЬ КЛІЄНТА: визначення, розрахунок, як покращити та найкращі практики
