Бізнес-план необхідний для запуску, розвитку та загального успіху компанії. Ці плани дають компанії чітке бачення майбутнього, а також стратегію розширення. Ефективний бізнес-план має кілька важливих компонентів, і розуміння кожного з цих компонентів допоможе вам розробити стратегію, яка приведе вашу компанію до успіху.
У цій публікації ми розглянемо, навіщо потрібні бізнес-плани, а також розглянемо 12 ключових компонентів бізнес-плану, які слід включити під час створення бізнес-плану для вашої компанії.
огляд
Незалежно від того, чи хочете ви створити кав’ярню чи пропонувати екологічні канцелярські товари, вам потрібно буде пояснити, чому ваш бізнес є життєво важливим і чим він буде відрізнятися від конкурентів. Саме тоді ваш бізнес-план вступає в дію. Це дає інвесторам, кредиторам і потенційним партнерам уявлення про структуру та цілі вашої компанії. Фінансовий консультант може допомогти вам узгодити ваші фінанси з потребами вашого бізнесу, якщо ви хочете отримати фінансову незалежність для ведення бізнесу або стати підприємцем. Давайте розглянемо 10 найважливіших елементів бізнес-плану. Але тоді які переваги?
Які переваги мати бізнес-план?
Бізнес-плани важливі з багатьох причин, одна з яких полягає в тому, що вони забезпечують чіткий шлях, яким компанії слідують для досягнення своїх цілей. Ці плани можуть допомогти фірмі зрозуміти, наскільки здійсненний її бізнес і що потрібно для розвитку та успіху. Бізнес-плани допомагають організаціям у визначенні конкретних заходів, яких вони повинні дотримуватися, щоб розпочати свій бізнес і забезпечити його успіх.
Бізнес-плани також корисні з таких причин:
- Дає уявлення про ресурси, необхідні для досягнення цілей.
- Встановлює чіткий графік, коли компанія може очікувати досягнення своїх цілей.
- Допомагає корпорації вирішити, які кроки зробити для виходу на новий ринок.
- Надає чіткі засоби відстеження прогресу.
- Дозволяє власникам бізнесу передбачати й планувати можливі небезпеки.
- Дозволяє інвесторам оцінити життєздатність компанії.
10 найважливіших компонентів бізнес-плану
Нижче наведено десять компонентів або частин бізнес-плану, які ви повинні включити:
№1. Резюме
Резюме — це стисле пояснення бізнес-стратегії, яке висвітлює важливі моменти. Він часто включає заяву про місію та бачення компанії, а також опис її продуктів і послуг. Багато експертів радять писати резюме в останню чергу.
По суті, резюме повинно повідомити потенційному інвестору про розмір і масштаби ринкових можливостей, бізнес-модель підприємства та модель прибутковості, а також про те, як ресурси/навички/стратегічне позиціонування команди менеджменту компанії однозначно кваліфікують її для виконання бізнес-плану. Резюме також має бути привабливим, легким для читання та займати не більше 2-4 сторінок.
#2. Аналіз компанії
Цей розділ бізнес-плану містить стратегічний огляд фірми та обговорює, як вона організована, які продукти та послуги вона пропонує/буде пропонувати, а також детально описує унікальні повноваження організації щодо обслуговування своїх цільових клієнтів. Як вказує будь-який ефективний шаблон бізнес-плану, аналіз вашої компанії також повинен містити знімок досягнень компанії на сьогоднішній день, оскільки минулі досягнення є найсильнішим провісником майбутнього успіху.
#3. Опис компанії
Опис діяльності - це наступний розділ бізнес-плану. Цей розділ містить детальний опис цілей вашої компанії, продуктів, послуг і цільової споживчої бази. Ви також повинні включити інформацію про галузь, яку буде обслуговувати ваша компанія, а також про будь-які тенденції та відомих конкурентів у цій галузі. В описі вашого бізнесу ви також повинні висвітлити свій галузевий досвід і досвід вашої команди, а також те, що відрізняє вашу компанію від конкурентів.
#4. Дослідження ринку та стратегія
Компонент аналізу ринку та стратегії мети бізнес-плану полягає в тому, щоб дослідити та визначити основну цільову аудиторію компанії, а також те, де її охопити. У цьому розділі розглядатимуться такі теми:
- Географічне розташування вашого цільового ринку
- Основні больові моменти, які відчувають ваші цільові клієнти
- Найнагальніші вимоги вашого цільового ринку та те, як ваші продукти чи послуги можуть їх задовольнити
- Демографія вашої цільової аудиторії
- Де ваша цільова аудиторія проводить більшу частину свого часу, наприклад певні платформи соціальних мереж і фізичні місця
Мета цієї частини — точно описати вашу цільову аудиторію, щоб ви могли зробити стратегічну оцінку ефективності вашого продукту чи послуги в цій демографічній групі.
#5. Стратегія маркетингу та продажів
У цьому розділі вашого бізнес-плану має бути детально описано, як ви збираєтеся рекламувати та продавати свої продукти та послуги. Цей розділ повинен містити наступне:
- Методи маркетингу та реклами, які ви хочете впровадити
- Стратегії ціноутворення на товари та послуги вашої компанії
- Ваші стратегії отримання доходу
- Чому ваша цільова аудиторія повинна купувати у вас, а не у ваших конкурентів
- Єдина в своєму роді торгова пропозиція вашої компанії
- Як ви показуєте свої продукти та послуги цільовій аудиторії
#6. Вивчіть конкурс
Ваш бізнес-план також має включати детальне дослідження конкуренції, яке чітко порівнює вашу компанію з її конкурентами. Окресліть слабкі та сильні сторони ваших конкурентів, а також те, як ви очікуєте порівнювати свою організацію. У цьому розділі слід також висвітлити будь-які ринкові переваги ваших конкурентів і те, як ви збираєтеся виділити свою компанію. Ви також повинні обговорити, чим ваша компанія відрізняється від інших у галузі, а також будь-які потенційні проблеми, з якими ви можете зіткнутися під час виходу на ринок, якщо це можливо.
#7. Опис продуктів і послуг
У той час як опис вашої компанії містить огляд, детальна розбивка ваших продуктів і послуг призначена для надання додаткового, але більш детального опису продуктів, які ви розробляєте та продаєте, як довго вони можуть прослужити та як вони задовольнять поточний попит.
Тут ви повинні описати своїх постачальників, а також інші важливі деталі, наприклад, скільки коштуватиме виробництво вашої продукції та скільки грошей ви сподіваєтеся заробити. Ви також повинні надати будь-яку відповідну інформацію про патенти та проблеми з авторським правом у цьому розділі.
#8. Аналіз ринку або галузі
У цьому розділі оцінюється ігрове поле, в якому компанія конкуруватиме, і містить добре структуровані відповіді на основні питання дослідження ринку, такі як перелічені нижче:
- Які передбачувані розміри сегментів ринку?
- Які загальні тенденції в галузі?
- У яких ще галузях ваші продукти та послуги конкурують?
Щоб провести це дослідження ринку, проведіть веб-дослідження та скористайтеся торговими організаціями, які часто мають необхідну вам інформацію.
#9. Маркетинг, продажі та розробка продуктів
План маркетингу та продажів вашого бізнес-плану пояснює ваш підхід до виходу на цільові ринки. Наступні важливі елементи:
- Заява про бажане стратегічне позиціонування компанії
- Розгорнуті описи продуктів і послуг компанії, а також можливі розширення продуктів
- Описи бажаного іміджу та стратегії брендингу для організації
- Описи маркетингової стратегії фірми
- Опис цінової тактики компанії.
- Опис існуючих і потенційних стратегічних маркетингових альянсів/партнерств
#10. Плани операційної стратегії, дизайну та розвитку
У цих частинах детально описано внутрішню стратегію переходу починання від концепції до реальності, а також відповіді на такі запитання:
- Які функції будуть потрібні для управління компанією?
- Які віхи необхідно досягти перед запуском ініціативи?
- Як буде забезпечена якість?
Якщо ви хочете створити свій бізнес-план швидко й без зусиль, скористайтеся шаблоном Ultimate Business Plan від Growthink і завершіть свій бізнес-план і фінансову модель за кілька годин.
№ 11. Управлінська команда
Розділ, присвячений управлінській команді, показує, що організація має необхідні людські ресурси для досягнення успіху. Бізнес-стратегія повинна давати відповіді на такі питання:
- Яка освіта основного управлінського персоналу?
- Які управлінські зміни будуть потрібні для забезпечення успіху компанії?
- Хто, якщо такі є, інші інвестори та/або акціонери?
- Хто входить до складу ради директорів та/або ради консультантів?
- Хто такі професійні консультанти (наприклад, юрист чи бухгалтерська фірма)?
#12. Фінансова стратегія
Фінансова стратегія передбачає створення моделі прибутку та прибутковості організації. Ці фінансові рахунки пояснюють, як ви отримуєте дохід і отримуєте платежі від клієнтів. Фінансовий план містить розгорнуті пояснення основних припущень, використаних у розробці моделі бізнес-плану, аналіз чутливості щодо ключових змінних доходів і витрат, а також обговорення порівняльних оцінок для існуючих компаній із подібними бізнес-моделями.
Однією з основних цілей вашого бізнес-плану є визначення кількості грошей, необхідних компанії. Фінансовий план оцінює запропоноване використання цих грошей (наприклад, обладнання, оборотний капітал, витрати на оплату праці, витрати на страхування тощо), а також прогнозовані майбутні доходи. Він містить прогнозовані звіти про доходи, баланси (активи, зобов’язання та власний капітал) і звіти про рух грошових коштів, які розбиваються щотижня протягом перших двох років і щорічно протягом років 1-5.
Важливо, що всі припущення та прогнози у фінансовому плані повинні випливати з описів і пояснень, наданих в інших розділах плану, і підтримуватися ними. Фінансова стратегія визначає, як підприємець збирається «монетизувати» загальну ідею нової фірми. Важливо зазначити, що окрім традиційних боргових і акціонерних джерел фінансування стартапів і зростання, які вимагають бізнес-плану (банківські позики, інвестори-ангели, венчурні капіталісти, друзі та родина), ви майже напевно будете використовувати інші джерела капіталу, наприклад як кредитні картки та бізнес-кредити, щоб допомогти вашій компанії розвиватися.
№13. Додаток
Додаток є доповненням до решти бізнес-плану. Кожен бізнес-план повинен містити повний набір фінансових оцінок у додатку, а також короткий виклад цих фінансових показників у резюме та фінансовому плані. Технічні креслення, партнерські листи та/або листи клієнтів, розширені огляди конкурсів та/або списки клієнтів є прикладами додаткових документів, які можна включити в додаток.
Експертний і ретельний опис цих компонентів у їхньому бізнес-плані дозволяє підприємцям краще зрозуміти можливості своєї компанії та переконати інвесторів, що ця можливість також може бути корисною для них.
Окрім того, що ви охопили всі необхідні аспекти бізнес-плану, під час розробки стратегії завжди враховуйте, чому ви маєте унікальні можливості для успіху у своєму бізнесі.
Чи знання вашої команди, наприклад, є єдиними в своєму роді та здатні забезпечити ваш успіх? Або ви маєте на увазі маркетингову співпрацю? Важливо: якщо ваша компанія має якісь відмінні причини успіху, подумайте, що ви можете додати, щоб виділити її. Це може значно збільшити ваші шанси на успіх.
Крім того, незалежно від того, чи розробляєте ви його в текстовому процесорі чи за допомогою програмного забезпечення для бізнес-плану, обов’язково оновлюйте його принаймні раз на рік. Через кілька років у вас має бути кілька планів компанії, які слід переглянути, щоб визначити, що спрацювало, а що ні. Це має бути корисним під час розробки майбутніх стратегій для розширення вашої організації.
Висновок
Оскільки кожна фірма унікальна, ваша бізнес-стратегія може значно відрізнятися від стратегії іншого підприємця. Однак є певні елементи, які повинен містити будь-який відмінний план, і завжди доцільно включити в бізнес-план чітке й точне пояснення ваших бізнес-цілей.
Статті по темі
- ФІНАНСОВА ЗВІТНІСТЬ КОМПАНІЇ: найкращі зразки та шаблони 2021 року для навчання
- ФІНАНСОВА ЗВІТНІСТЬ: все, що вам потрібно знати з прикладами (+ швидкі прості інструменти)
- Зведений рахунок доходів: огляд і все, що вам потрібно знати
- Дохідні фонди: огляд та посібник з інвестування у фонди доходу
Складові бізнес-плану: Список літератури
