Якщо у вас є існуючий онлайн-магазин, фантастична концепція нового продукту або гаряче бажання заробляти гроші через продажі, ви можете вивести свій бізнес на новий рівень, продаючи на Amazon. Amazon має понад 300 мільйонів продавців, але насправді досить просто зрозуміти, що пропонувати та як продавати свої продукти там. Ця стаття допоможе вам дізнатися, як розпочати бізнес на Amazon без грошей у 2023 році та як відкрити в них рахунок.
Скільки коштує відкрити обліковий запис Amazon Business у 2023 році?
Щоб відкрити бізнес-акаунт Amazon, з вас стягуватиметься 0.99 дол. США за товар, проданий за допомогою індивідуального облікового запису. Відкриття бізнес-облікового запису Professional Amazon Sellers повертатиме вам 39.99 доларів США щомісяця. Припустімо, що ми зможемо продавати більше 40 товарів щомісяця; якщо так, то оновлення до професійного бізнес-облікового запису Amazon буде найвигіднішим варіантом.
Після цього вам потрібно буде врахувати витрати, пов’язані з вашим інвентарем. Якщо ви не плануєте продавати речі, які вже є у вашому інвентарі, вам потрібно буде зробити інвестиції у вигляді придбання продукту, місця для зберігання та виконання замовлень клієнтів. Ви також можете оплатити послугу виконання замовлення FBA від Amazon, якщо не хочете обробляти замовлення самостійно. Таким чином, ваші загальні витрати визначатимуться продуктами, які ви вирішите продавати, планом продавця, який ви використовуєте, вибраним вами методом виконання та будь-якими додатковими збори за продаж. Є можливість почати без грошей
Який продукт мені почати продавати на Amazon Business 2023?
По-перше, щоб розпочати бізнес на Amazon, знайдіть кілька ідей щодо деяких речей, які добре розвиваються на Amazon до 2023 року. Amazon складає власний список продуктів, які наразі продаються найкраще, до якого входить усе: від книг до іграшок і відеоігор. , і компанія оновлює список щогодини. Нижче наведені деякі з найпопулярніших видів продукції:
#1. Дім і кухня
Хорошими прикладами для продажу на Amazon є товари для дому та кухні. Не дивно, що категорію «Дім і кухня» обирають 32% продавців на Amazon, враховуючи різноманітний вибір продуктів, які можна знайти в ній, включаючи меблі, техніку та прикраси, серед іншого. Крім того, у 448 році очікується, що глобальні роздрібні продажі домашньої та побутової техніки становитимуть 2021 мільярдів доларів. Це свідчить про те, що бізнес розвивається досить добре.
Важливо знати, що через високий рівень конкуренції в категорії «Дім і кухня» новим продавцям може бути важче досягти успіху в цій конкретній категорії. Тому, якщо ви плануєте вийти в цю галузь, вам потрібно переконатися, що у вас є продукт хорошої якості та служить певному сегменту ринку.
#2. Одяг, взуття та прикраси
Такі продукти, як одяг, взуття та ювелірні вироби, є хорошими прикладами того, що продавати на Amazon. Не дивно, що однією з найпопулярніших категорій продуктів Amazon є одяг, взуття та прикраси. Зрештою, платформа електронної комерції контролює близько 35 відсотків ринку всього одягу, який пропонується в Інтернеті, що робить його одним із найуспішніших продавців моди в Інтернеті. Точніше кажучи, клієнти Amazon більше схиляються до покупки повсякденного одягу, а не до висококласного спорядження, серед їхніх улюблених брендів Hanes і Amazon Essentials.
Важливо, щоб ви переконалися, що ви можете надати щось, що є відмінним у світлі того факту, що цей сегмент ринку має потенціал стати цілком конкурентоспроможним. Люди не купують на Amazon дорогі бренди, тому що хочуть витратити багато грошей; швидше, вони їдуть туди, щоб заощадити гроші. Тому, якщо ви плануєте продавати такі речі, як одяг, взуття чи ювелірні вироби, переконайтеся, що продукти, які ви пропонуєте, мають високу якість, але продаються за розумною ціною.
#3. електроніка
Електроніка є гарною ілюстрацією того, що продавати на Amazon. Споживачі завжди шукають найновіші інновації в технологіях, будь то комп’ютери та телевізори, системи відеоспостереження чи переносні технології, і це особливо вірно, коли вони купують онлайн. Насправді приблизно половина всіх продажів комп’ютерів і електротоварів відбувається через Інтернет.
Клієнти часто роблять покупки в Amazon, оскільки онлайн-продавець пропонує одні з найдивовижніших цін на ринку для деяких із найбільш затребуваних у світі електротехнічних товарів. Якщо ви можете придбати електроніку у великих кількостях, це може бути хорошою категорією для вас, щоб подумати про продаж у якості стороннього постачальника.
#4. Косметика та інші засоби особистої гігієни
Що продавати на Amazon: косметику та інші види засобів особистої гігієни, хоча у 15 році світові доходи від косметики та особистої гігієни скоротилися на 2020%, це не зменшує значення галузі чи її здатність відновлюватися. У 2021 році ринок відновився зі зростанням доходу приблизно на 3 мільярди доларів США, і очікується, що розширення продовжиться в наступні роки.
Товари для волосся та шкіри, а також парфуми та косметика входять до розділу краси та особистої гігієни магазину. Незважаючи на те, що на цьому ринку існує велика конкуренція через те, що 23 відсотки сторонніх продавців виставляють речі, ті люди, які спеціалізуються на створенні косметики ручної роботи, можуть справді процвітати в цій категорії.
Як мені продавати на Amazon як новому продавцю у 2023 році?
Ось прості кроки, які допоможуть вам розпочати бізнес на Amazon у 2023 році.
#1. Проведіть дослідження ринку Amazon.
Перш ніж почати бізнес на Amazon у 2023 році, виберіть продукт і проведіть дослідження ринку, щоб визначити свою спеціалізацію. Ви захочете переконатися, що це щось, у чому ви особисто зацікавлені, але також має ринковий імпульс. Вирішуючи, що продавати, враховуйте такі фактори:
Насичення ринку
Спробуйте визначити ринкову прогалину. Слідкуйте за продуктами або оголошеннями, у яких мало конкурентів, якщо вони взагалі є.
Розмір
Коли справа доходить до зберігання та транспортування ваших продуктів, ви будете раді, що вибрали крихітний легкий предмет, як-от пакети з насінням соняшнику, а не садову лавку.
ціна
Подумайте, скільки вам доведеться заплатити за продукт і за скільки ви зможете його продати. Дешевші речі буде легше придбати як початкові запаси, однак товари вищого класу можуть забезпечувати більшу націнку. В ідеалі ви повинні прагнути до рентабельності 10-30%. Однак ви повинні залишатися конкурентоспроможними, оскільки 9 із 10 покупців використовують Amazon, щоб перевірити ціну на продукт, який вони знайшли в іншому місці.
консистенція
Хоча сезонний товар може швидко продаватись прямо зараз, ви можете застрягти з ним пізніше. Почніть з тих продуктів, які потрібні цілий рік.
#2. Почніть відкривати обліковий запис Amazon Business Seller.
Щоб продавати товари на Amazon, вам спочатку потрібно створити бізнес-акаунт продавця Amazon без грошей. запустіть бізнес-акаунт, ввівши своє ім’я та адресу електронної пошти. Потім вам потрібно змінити місцезнаходження, тип і назву свого підприємства. Зберіть свою податкову інформацію, номер банківського рахунку, дані кредитної картки та офіційне посвідчення особи. реєстрація для продажу на Amazon – введення бізнес-інформації Наступним кроком є вибір плану продавця. Під час продажу на Amazon у вас буде дві альтернативи:
Індивідуальна стратегія продавця
Кожен товар, проданий «Індивідуальним продавцем», коштує 0.99 дол. Цей метод життєздатний, лише якщо ви плануєте продавати менше 40 речей на місяць.
Стратегія професійного продавця
Якщо ви часто продаєте, зареєструйтеся як «Професійний продавець». Amazon стягуватиме з вас щомісячну плату в розмірі 39.99 доларів незалежно від того, скільки речей ви продаєте.
#3. Вихідні продукти для продажу на Amazon
Вам потрібно буде визначити постачальника або виробника, коли ви проведете дослідження та визначитеся з продуктом для продажу. Щоб зв’язатися з різними виробниками, використовуйте каталоги виробників, такі як Maker's Row, ThomasNet і Kompass. Постачальників також можна знайти на Alibaba або AliExpress. Робіть покупки, доки не знайдете виробника чи постачальника, готового надати вам найвигіднішу ціну за ту кількість товару, яку ви бажаєте придбати.
Знайдіть постачальників, які мають розумну мінімальну кількість замовлення (MOQ). Переконайтеся, що ви не переплачуєте за запаси на цьому етапі. Щоб продати все, може знадобитися деякий час, поки ви з’ясуєте технічні аспекти продажу в Інтернеті, і ви не хочете, щоб ці авансові комісії зашкодили вам.
Попрацюйте над цими виробниками, перш ніж брати на себе зобов’язання, особливо якщо вони знаходяться за кордоном. (Закордонні постачальники, наприклад, можуть негативно вплинути на імідж вашого бренду, якщо продукти затримуються.) Зберіть рекомендації, довідкову інформацію та зразки запитів. Зробіть домашнє завдання, щоб переконатися, що ваші продукти якісно виготовлені та відповідають критеріям. Ви повинні вміти сміливо стояти за ними.
#4. Створіть оптимізовані списки Amazon
Кожен товар, який ви продаєте на Amazon, має власну сторінку продукту, яка називається списком Amazon. Це місце, де клієнти можуть знайти та придбати ваші речі. Розміщуючи продукт на Amazon, ви можете продати його під поточним списком або створити власний. Це залежить від того, чи продукт, який ви продаєте, є унікальним, чи він зараз доступний на Amazon.
Якщо ви вирішите продавати свої товари під наявним оголошенням, ще раз перевірте, чи продукт ідентичний зазначеному. Ви не хочете, щоб клієнти замовляли у вас, а потім отримували невідповідний товар. Вони більше ніколи не купуватимуть у вас.
Код UPC потрібен під час створення списків на Amazon для абсолютно нових товарів. Це, як штрих-код, надає вашим товарам унікальний номер, який можна використовувати як посилання. Ви додасте його під час першого створення списку.
Оптимізація пошукової системи Amazon
Перегляньте основні терміни, які ви знайшли під час дослідження ринку. Потім скористайтеся ними, щоб оптимізувати свої списки, щоб клієнти могли знайти ваші продукти та зрозуміти, що ви продаєте. Нижче наведено важливі міркування, які слід враховувати під час створення вашого лістингу та його оптимізації для SEO:
Назва продукту
Саме так клієнти знайдуть ваш продукт, тому добре подумайте, що ви тут розмістите. Тримайте текст менше 200 символів, щоб Amazon не обрізав його. Інструкції для продавців Amazon рекомендують, щоб заголовки мали довжину не більше 60 символів. Включіть найбільш важливі характеристики та ключові слова про ваш продукт. Подумайте про те, що будуть шукати ваші покупці, купуючи ваші товари, наприклад розмір, колір, бренд і сумісність. Додайте релевантні пошукові терміни, які покращать видимість кожного продукту. Прагніть до ключових слів великого обсягу, які залучать кваліфікованих покупців до вашого списку, але не наповнюйте його пошуковими термінами.
Зображення продуктів
Фотографія продукту має вирішальне значення для клієнтів і може сприяти або зірвати продаж. Фотографії продуктів на Amazon мають бути 1,000 пікселів у ширину та 500 пікселів у висоту. У вас є до 9 знімків, тож фотографуйте свій продукт у різних місцях і з різних ракурсів, щоб показати, як він виглядає зблизька та особисто. Надайте контекст продукту, щоб клієнти могли чітко сприйняти його розмір і колір. Оскільки ваш продукт може конкурувати з каталогом галузевих титанів, озброєних цілими творчими командами, подумайте про те, щоб найняти професійного фотографа продукту та ретушера, щоб надати вашим зображенням компетентний штрих.
#5. Відстежуйте свій інвентар або використовуйте FBA
Вам знадобиться місце для зберігання, керування та доставки вашого інвентарю. Якщо ваші продукти невеликі, і у вас їх просто кілька, ви можете легко зберігати їх у своєму гаражі або орендованому складському приміщенні. Однак, якщо ваші запаси збільшаться, відстежувати продукти та керувати виконанням стане важче.
Merchant Fulfilment
Якщо ви виконуєте замовлення самостійно, ви будете обмежені варіантами доставки, включеними до вашого плану продажу. Плата за доставку, яку стягує Amazon, залежить від категорії продукту та служби доставки, яку вибрав ваш покупець. Ця ставка потім передається продавцю як кредит на доставку. Якщо ви обираєте професійний план, ви можете вибрати власну вартість доставки (за винятком таких продуктів, як книги, музика, відео та DVD) і отримати кредит від Amazon, який дорівнює вартості доставки. Ви повинні використовувати заздалегідь визначені ціни доставки Amazon для всіх продуктів, якщо у вас є індивідуальний план. Оскільки кредит на доставку може бути меншим за ваші загальні витрати на доставку, можливо, вам доведеться подумати про інтеграцію цих додаткових витрат у ціну вашого продукту, щоб отримати прибуток.
FBA
Виконання від Amazon, або FBA, дозволяє вам відправляти ваші продукти до центрів виконання Amazon, де вони зберігатимуть і керуватимуть вашим інвентарем, а також виконуватимуть ваші замовлення. Все, що вам потрібно зробити, це вести облік своїх запасів і переконатися, що їх достатньо. Крім того, продукти, які продаються через FBA, можуть мати право на дводенну доставку для учасників Amazon Prime.
Ви повинні заплатити за цю послугу, тому переконайтеся, що ви продаєте достатньо, щоб вона була варта. Вибираючи цю опцію, враховуйте комісію FBA Amazon. Хоча це може вам не знадобитися, коли ви навчитеся продавати на Amazon на початку, вам слід розглянути можливість використання цього в міру розвитку вашого бізнесу.
#6. Слідкуйте за відгуками споживачів
Відгуки клієнтів на Amazon або будь-якому іншому ринку можуть покращити або зруйнувати ваш бізнес. Відгуки часто є вирішальним фактором між продажем або втратою. Онлайн-огляди вплинули на 93 відсотки рішень споживачів про покупку. Давайте подивимося правді в очі: більшість клієнтів читають відгуки, щоб переконатися, що вони не збираються купувати нісенітницю. Насправді чотири з п’яти покупців змінили свою думку щодо покупки після прочитання негативних відгуків в Інтернеті.
Amazon заохочує клієнтів переглядати продукти, щоб вони могли робити покупки з більшою поінформованістю. Більше відгуків потенційно може підвищити рейтинг вашого продукту та сприяти вищому рейтингу продавців у результатах пошуку. Amazon автоматично надсилає електронні листи покупцям із запитами на відгуки про продукт, тому технічно вам не потрібно нічого робити, але якщо ви хочете зв’язатися з нами та подати запит на перегляд, найкраще ознайомитися із суворими правилами та політикою спільноти Amazon, оскільки існує багато дій. і ні, коли йдеться про отримання відгуків. Ви не можете контролювати, чи отримаєте ви 1-зіркову чи 5-зіркову оцінку, але будьте впевнені, що рецензенти також дотримуються суворих критеріїв.
#7. Створіть маркетингову стратегію Amazon.
Існує кілька методів збільшення відвідуваності та продажів ваших оголошень. Найпоширенішими є наступні. Хоча Amazon SEO може допомогти вашим покупцям знайти ваші продукти органічно, ви також можете витратити гроші на рекламу Amazon, щоб ваші продукти помітили. Створюйте оголошення PPC (оплата за клік) для своїх продуктів, націлені на важливі ключові слова, які шукатиме ваша цільова аудиторія. Ці рекламні оголошення відображаються як рекомендовані продукти в результатах пошуку та на сторінках інших продуктів. PPC-реклама Amazon поділяється на три типи: спонсоровані продукти, спонсоровані бренди та рекламні реклами.
Чи вигідно продавати на Amazon?
Продаж на Amazon вигідний, незважаючи на комісії. Гігант електронної комерції має 300 мільйонів клієнтів, у тому числі 200 мільйонів членів Amazon Prime — приваблива можливість для підприємців, які намагаються розширити свої пошукові та маркетингові зусилля. 140,000 100,000 продавців Amazon заробили 2017 3,734 доларів США у XNUMX році. XNUMX XNUMX нових постачальника щодня приєднуються до Amazon у надії розвинути процвітаючих підприємств.
Партнерство Amazon із сторонніми продавцями є взаємовигідним. ті, хто відкриває бізнес на Amazon, заробили 80.5 мільярдів доларів на сторонніх продавцях у 2023 році, і на їхні продукти припадає більше половини всіх продажів. Потенціал прибутків Amazon привабливий. Почніть з малого, відповідально масштабуйте та досліджуйте.
Скільки заробляють власники бізнесу Amazon?
Близько половини продавців Amazon заробляють від 1,000 до 2,500 доларів на місяць, а інші заробляють до 45,000 XNUMX доларів на рік. За допомогою Amazon ви можете представити свої товари більшій кількості потенційних клієнтів, що призведе до збільшення продажів і грошей у вашій кишені.
Чи можу я вести бізнес на Amazon з дому?
Так, ви можете працювати вдома. Усе, що вам потрібно Щоб розпочати ефективний бізнес на Amazon, потрібен обліковий запис, старанність і увага до деталей, навіть маючи невеликі гроші або зовсім без них.
Скільки часу потрібно, щоб почати продавати на Amazon?
Лише за три місяці ви можете приєднатися до 55 відсотків продавців Amazon, які вже випустили свій перший продукт після ретельної підготовки та виконання. Майже третина вийшла в ефір менш ніж за шість тижнів. Не хвилюйтеся про те, щоб почати роботу відразу. Від шести місяців до року в середньому знадобилося 14% продавців на Amazon, щоб розпочати свій бізнес. Навіть якщо ви починаєте свій бізнес на Amazon з невеликими грошима або зовсім без них, вам все одно може знадобитися три місяці, щоб почати продавати.
Як я можу заробити гроші на Amazon вдома?
Давайте розпочнемо!
- Ви можете продавати власні продукти з власною етикеткою на Amazon.
- Використовуйте Kindle Direct Publishing, щоб видавати власні книги.
- Продавайте речі оптом на Amazon.
- Доставляйте товари для Amazon.
- Стань блогером.
- За допомогою роздрібного арбітражу ви можете продавати товари, які купили в магазині.
- Використовуючи онлайн-арбітраж, ви можете купувати та продавати речі Інтернет-магазини.
Як почати бізнес на Amazon без грошей
Насправді ви можете почати бізнес на Amazon, маючи невеликі гроші або взагалі без них. Однак продажі на Amazon не стягують початкових витрат.
Щоб почати бізнес на Amazon без грошей, все, що вам потрібно, це продукт для продажу та обліковий запис. Існують, звичайно, певні витрати з індивідуального облікового запису, пов’язані з веденням бізнесу на Amazon. Але ви можете звести їх до мінімуму, якщо плануєте заздалегідь.
За допомогою сервісу Amazon FBA ви можете почати бізнес без грошей або з мінімальними витратами капіталу. Знайдіть високоякісні товари на Amazon і надішліть їх прямо на склади компанії, якщо ви хочете збільшити продажі. Після цього Amazon подбає про доставку та відповість на будь-які запитання клієнтів.
Вам потрібен банківський рахунок для продажу на Amazon?
Щоб налаштувати обліковий запис продавця Amazon, вам потрібно буде надати дійсний номер банківського рахунку, який можна використовувати для переказу коштів на ваш платіжний рахунок Amazon і з нього.
Чи можу я продавати на Amazon без комерційного патенту чи товарного знака?
Безумовно. Будь-хто може продавати на Amazon, не приєднуючись до реєстру брендів. Однак, якщо ви продаєте на Amazon, але не маєте патенту чи торгової марки для свого продукту, ви все одно можете обійтися без реєстрації бренду.
Як почати бізнес на Amazon?
Наступні кроки допоможуть;
- Станьте продавцем на Amazon, зареєструвавши обліковий запис
- Корпоративна електронна адреса або обліковий запис клієнта Amazon.
- Державне посвідчення особи (підтвердження особи захищає продавців і клієнтів)
- Міжнародна кредитна картка.
- Номер телефону.
- Податкова інформація.
- Реквізити банківського рахунку
Яка типова плата за продаж для малого бізнесу на Amazon?
Вартість продажу на Amazon залежить від плану продажу. Індивідуальний план коштує 0.99 дол. США за продану одиницю, тоді як професійний план коштує 39.99 дол. США на місяць, незалежно від кількості чи проданої одиниці
Чи можу я запустити Amazon без грошей?
звичайно Продаж на Amazon не вимагає жодних попередніх витрат. Насправді, щоб почати продавати на Amazon, не потрібні фінансові інвестиції. Наявність продукту для продажу та облікового запису Amazon – це все, що потрібно.
Чи важко отримати дозвіл на продаж на Amazon?
Не зовсім. Запити на включення в певну категорію Amazon зазвичай прості, але може знадобитися деякий час для розгляду. Запити на схвалення іноді обробляються відразу після їх надсилання. На відміну від того, що ви зовсім новачок, це більш імовірно, якщо ви продаєте на Amazon деякий час і маєте добру репутацію.
Чи потрібен мені власний бренд для продажу на Amazon?
Незалежно від того, зареєстрували ви свій бренд на Amazon, ви все одно можете продавати під кількома брендами, використовуючи один обліковий запис. Щоб продавати на Amazon, не обов’язково бути зареєстрованим продавцем.
Висновок
Продажі на Amazon — чудовий варіант, якщо ви хочете розпочати інтернет-бізнес без грошей або якщо у вас не буде багато грошей у 2023 році. Завдяки цьому посібнику як опорі ви будете на шляху до почати успішний бізнес Amazon FBA. Ви збільшите свої прибутки швидше, ніж очікуєте, якщо просто продовжуватимете це робити та бажатимете вчитися.
Питання і відповіді
Чи можете ви розмістити на Amazon безкоштовно?
Створення індивідуального облікового запису продавця Amazon є абсолютно безкоштовним. Все, що вам потрібно зробити, це надати Amazon базову інформацію, і ви готові до роботи. Розмістіть свій продукт безкоштовно на Amazon.
Що означає FBA на Amazon?
Fulfilment by Amazon або FBA — це послуга, яка дозволяє продавцям Amazon надсилати свої пакунки через Amazon.
Чи оплачує Amazon доставку продавцям?
Продавці сплачують Amazon певний відсоток від загальної ціни (включаючи ціну товару, вартість доставки та будь-які витрати на упаковку подарунків) або мінімальну суму за кожен проданий товар, залежно від того, яка сума більша.
Статті по темі
- AMAZON AUTOMATION: огляд, шахрайство, інвестиції, магазин
- ВИМОГИ ДО ПАРТНЕРСЬКОЇ СПІЛЬНОСТІ AMAZON: найкращі методи та все, що вам потрібно
- ЯК ПРОДАВАТИ ПРОДУКТ: Ефективні кроки та стратегії у 2023 році.
- ЯК ПРОДАВАТИ ПРОДУКТ: Ефективні кроки та стратегії у 2023 році.
- ЛОГОТИП AMAZON PRIME: історія, фасади та все, що вам потрібно знати
- Як стати партнером Amazon: покроковий посібник
посилання
