Глобальний ринок праці в усьому світі повільно починає пожвавлюватися після пандемії COVID-19. Мільйони кваліфікованих робітників по всьому світу були звільнені або довелося скоротити зарплату під час пандемії та карантину, який забезпечив.
Зараз, коли світовий ринок праці відновлюється, компанії знову починають наймати працівників, а шукачі роботи прагнуть не лише отримати хорошу роботу, але й високооплачувану зарплату.
Якою б незручною була розмова, переговори є важливим компонентом, коли справа доходить до отримання бажаного. Це також дозволяє вам продемонструвати свої наполегливі риси характеру, які можуть виявитися корисними в довгостроковій перспективі. Крім того, ви можете бути приємно здивовані, виявивши, що ваш потенційний роботодавець цілком може запропонувати вам зарплату, яку ви хотіли з самого початку.
Звичайно, це аж ніяк не означає, що ви повинні переоцінювати свої очікування. Ключовим є збереження реалістичності. Тож очікування отримати на 10 тисяч більше, ніж початкова пропозиція, є надто високим. Добре бути амбіційним, але надмірність може зруйнувати ваші шанси отримати роботу.
Дійсно, ведення переговорів — це навичка, яку можна поширити інші сценарії в робочий світ. Візьмемо, наприклад, бізнес B2B. Типовий приклад як афілійовані маркетингові компанії домовитися про чудові бонусні угоди з онлайн-казино. Обидві сторони мають щось отримати від переговорів. Питання полягає в тому, яка сторона має найбільше свободи дій і можливості для переговорів?
№ 1. Проведіть дослідження
Деякі компанії, як правило, рекламують зарплату разом із оголошенням про вакансію, що дає заявнику уявлення про те, на яку зарплату вони можуть розраховувати. Деякі компанії не вказують конкретну цифру, але пропонують діапазон зарплат залежно від потрібного кандидата та відповідності. Однак багато компаній, як правило, уникають згадування цифр, а використовують ринковий жаргон, як-от конкурентоспроможна зарплата або зарплата на рівні з лідерами галузі, щоб залучити кандидатів, не зобов’язуючись нічого конкретного.
Перш ніж подати заявку на роботу та відвідати перше співбесіду, вам важливо звернути увагу на ці речі. Якщо вказано число, запишіть його. Якщо згадується діапазон зарплати, зверніть увагу на вищий кінець діапазону, а не на нижчий. Якщо зарплата не вказана, переконайтеся, що ви запитали, який діапазон під час початкової перевірки, і не чекайте до кінця!
#2. Не соромтеся просити більше
У більшості західних і європейських країн кандидатам не дуже зручно вимагати від роботодавця більшу зарплату, хоча вони цього хочуть. Шукачі роботи в країнах Азії набагато більш відкриті до запитів про вищу зарплату, оскільки мистецтво ведення переговорів проникає в азіатську економіку та культуру. Ви завжди повинні подумати про те, щоб просити більше, ніж платить компанія, особливо якщо ви виявите, що ви їм сподобалися і хочуть вас найняти.
Ще одна причина, чому вам варто подумати про те, щоб просити більше, полягає в тому, що компанія завжди матиме невеликий буфер, який можна додати до посади, особливо якщо це посада середнього або вищого керівництва.
#3. Навчіться мистецтву просити більше
Якщо ви хочете вести переговори та просити більше, ви повинні навчитися просити більше. Якщо ви підете неправильно, ви можете втратити пропозицію про роботу або здатися жадібним. Найкращий спосіб попросити більше — ввічливо запитати, чи це найкраща пропозиція, яку може надати компанія, давши їм зрозуміти, що ви очікували трохи вищого пакету. Це дає компанії можливість піднятися вище, якщо вони зацікавляться вами або відмовляться, повідомляючи вам, що це найкраще, що ви можете отримати.
Статті по темі
