Продаж потенційних клієнтів може стати прибутковим підприємством для різних компаній або місцевих підприємств. Незалежно від того, чи відповідаєте ви за маркетинг страхової компанії і вам потрібен спосіб позбутися зайвих потенційних клієнтів, чи керуєте маркетинговою фірмою і вам потрібен новий потік доходів, знання про продаж потенційних клієнтів може бути надзвичайно корисним. Ви навіть можете вирішити запустити компанії з виробництва лідируючих компаній з наміром продажу веде до заробітку. Іншими словами, навчитися продавати потенційних клієнтів, онлайн та офлайн, не тільки допоможе вам просунути свій бізнес, але також дозволить вам допомогти споживачам у різних сферах високого попиту.
Якщо будь-який із цих сценаріїв звучить знайомо, то ви потрапили в потрібне місце. Ця публікація допоможе вам заробити гроші, продаючи потенційних клієнтів онлайн та офлайн, особливо компаніям і місцевим підприємствам.
огляд
Простіше кажучи, лід – це людина або компанія, яка зацікавлена в тому, що ви продаєте. Здебільшого контактна інформація, така як адреса електронної пошти, номер телефону або навіть обліковий запис у соціальних мережах, публікується, щоб продемонструвати зацікавленість.
Але останнім часом кілька малих підприємств отримують багато інформації для споживачів, і є спокуса заробляти гроші, продаючи списки розсилки та залучаючи брокерів. Перший крок у монетизації особистої інформації, зібраної від клієнтів, полягає в тому, щоб надати їм можливість узгодити або відмовитися від надання їхньої інформації третім сторонам. Більшість брокерів зі списків вимагають, щоб ви підтвердили, що ваші потенційні клієнти підтримані.
Типи провідників
Найближчі перспективи та список адресатів відведення — це дві форми відведень. Веб-сайти генерування потенційних клієнтів надають контактну інформацію та основну інформацію про людей, які збираються купити продукт найближчим часом, наприклад людей, які шукають автострахування в Інтернеті, для провідних брокерів і компаній. Свіжість цих відведень визначає їх вартість. Ваш список розсилки або список клієнтів, які ви продаєте брокерам зі списку, використовується в окремій формі для продажу потенційних клієнтів. Демографічні показники є найважливішим фактором для цих потенційних клієнтів.
Інформація, яка потрібна
Компанії купують потенційних клієнтів у людей, які прагнуть отримати миттєву інформацію або які відповідають певному демографічному профілю, якому компанія хоче продати. Для будь-якого типу потенційного клієнта імені та адреси електронної пошти зазвичай недостатньо.
По суті, індивідуальна контактна інформація, така як ім’я, адреса електронної пошти, номер телефону та повна адреса, є найменшою інформацією, яку вам потрібно отримати. Деякі провідні брокери вимагають особисту інформацію, як-от стать, дату народження, професію та капітал.
Визначте, скільки інформації потрібно провідному брокеру, щоб кваліфікувати запит як потенційного потенційного клієнта.
Щоб знайти надійного провідного брокера, знайдіть в Інтернеті «провідні брокери» або зв’яжіться з Асоціація прямого маркетингу. Дізнайтеся про типи інформації, які ви повинні збирати, і типи потенційних клієнтів, які зараз популярні, перш ніж намагатися збирати інформацію та продавати потенційних клієнтів.
Тим часом, якщо ви не продаєте потенційного клієнта мільярдеру, який хоче купити автомобіль, більшість провідних брокерів мають мінімальний розмір списку, який вони візьмуть. Після того, як ви зробите свій список розсилки доступним брокеру списків, вам буде платно залежно від того, скільки ваших потенційних клієнтів купує брокер. Подумайте про те, щоб звернутись безпосередньо до місцевих компаній, щоб домовитися про винагороду за потенційних клієнтів, які ви їм надаєте, якщо у вас є скромний список місцевих імен або ваш бізнес привертає клієнтів, які б ідеально направили до інших місцевих фірм.
Переваги продажу потенційних клієнтів
Значною мірою продаж потенційних клієнтів має ряд переваг, які роблять його життєздатним варіантом заробляти гроші з дому, зокрема:
- Низькі початкові інвестиції
- Створення продукту не вимагається
- Доставка послуги не потрібна
- Не потрібні інвестори чи банківський кредит.
- Не потрібно турбуватися про витрати на доставку, зберігання або зберігання.
- Розкіш працювати з будь-якого місця за допомогою будь-якого пристрою, підключеного до Інтернету.
- Деякі методи генерації потенційних клієнтів дозволяють заробляти гроші, поки ви спите.
Декілька професіоналів вважають, що продаж потенційних клієнтів — чудовий спосіб поповнити свій дохід. В основному, блогери, підприємці, тренери та будь-хто інший, хто може підтримувати веб-сайт, отримають користь від продажів потенційних клієнтів.
Недоліки потенційних клієнтів
Продаж потенційних клієнтів як бізнес має ряд недоліків, зокрема:
- Для отримання достатнього трафіку може знадобитися деякий час, залежно від того, як ви залучаєте потенційних клієнтів.
- Цілком можливо, що ваша ніша переповнена.
- Можливо, вам буде складно залучити високоякісних потенційних клієнтів, які продаються за вищою ціною.
- Ви не маєте жодного впливу на продукт, який рекламуєте.
Лідогенерація, як і будь-який інший бізнес, має свої підводні камені. Тож вам залежить, чи переважають переваги над недоліками у вашому конкретному сценарії.
Які переваги відкриття бізнесу з генерації потенційних клієнтів?
Щоб розвиватися та залишатися в бізнесі, більшість компаній покладаються на постійний приплив потенційних клієнтів. І оскільки багатьом компаніям бракує ресурсів або досвіду для власного генерування потенційних клієнтів, вони покладаються на фірми, які генерують потенційні клієнти, щоб надати їм кваліфікованих потенційних клієнтів.
Приклади популярних компаній для генерації потенційних клієнтів: позики, страхування, іпотека та покращення житла. Ці компанії мають ненаситний попит на потенційних клієнтів. Це також дуже конкурентоспроможна галузь, де менші підприємства конкурують за клієнтів з більшими брендами.
Генерація потенційних клієнтів є частиною сектору цифрового маркетингу, вартість якого до кінця 120 року в Сполучених Штатах досягне 2023 мільярдів доларів.
Генерація потенційних клієнтів — це, в основному, відповідний бізнес для вас, якщо ви хочете бізнес, який користується великим попитом, яким може займатися одна особа і який легко масштабувати.
Як продаються потенційні клієнти?
Щоб продати потенційних клієнтів, вам потрібно буде зібрати інформацію за допомогою веб-форми. Якщо ви працюєте самостійно, вам потрібно буде створити цільову сторінку з формою, яка збирає інформацію про потенційних клієнтів. Якщо ви маєте справу з афілійованою мережею або фірмою, яка займається генерацією потенційних клієнтів, вони можуть запропонувати вам веб-сайт із білою етикеткою, на який ви можете надсилати відвідувачів, щоб залучати потенційних клієнтів.
Простий веб-сайт або цільова сторінка, створена мережами для провідних продавців, відома як веб-сайт із білою етикеткою. Мережа вибирає доменне ім’я, базує сайт на існуючих сайтах генерації потенційних клієнтів, створює форму генерації потенційних клієнтів і розміщує її.
Залежно від того, як був розроблений сайт, і від типу відносин, які ви маєте з мережею, ви можете або не зможете змінити матеріал на сайті.
Але потім різні сектори купують потенційні клієнти різними способами. Вони також потребують чіткої інформації про провідних. Важливо знати, чого хоче головний покупець, а також те, що за законом він зобов’язаний надати у веб-формі та інші оперативні факти. Ця інформація може допомогти головного покупцю уникнути проблем у майбутньому.
Крім того, як провідний продавець, ви також повинні гарантувати, що споживачі отримують належне розкриття інформації. Покупець або мережа, з якою ви працюєте, можуть надати вам інформацію про розкриття безпосередньо. Крім того, під час збору та обміну даними клієнтів важливо дотримуватися всіх норм і правил США. Ознайомлення з правилами Загального регламенту захисту даних (GDPR) дасть вам багато необхідних знань.
Читайте також: ВІДПОВІДНІ ПРОДАЖИ: Як створити потенційного клієнта для будь-якого бізнесу, пояснення!!!
З іншого боку, якщо ви розробляєте свій власний сайт, вам потрібно буде зв’язати форму веб-сайту з мережею, до якої ви продаєте. Більшість мереж запропонують технічну допомогу та допоможуть вам інтегруватися зі своєю системою купівлі потенційних клієнтів, яку іноді називають деревом пінгів.
Як працює Ping Tree
Головні покупці короткострокових позик часто використовують ping дерева. Пінгове дерево використовується для проведення живого аукціону потенційних клієнтів. Декілька покупців уклали партнерські стосунки з мережею або компанією, яка генерує потенційні клієнти. Ці покупці постачають свинцеві фільтри, яким вони повинні відповідати, щоб придбати відведення. Вони мають можливість встановлювати обмеження потенційних клієнтів, а також мінімальні та максимальні ставки.
Дані з вашої онлайн-форми передаються в дерево пінгів, коли ви створюєте потенційного клієнта. Потім він показує покупцям частину даних, починаючи з верхньої частини дерева.
Покупці, які погодилися платити більше за лід, знаходяться на верхівці сосни. Коли свинець просувається по дереву, він продається дешевше.
Якщо ліміт потенційних клієнтів покупця досягнуто, він буде видалено з дерева пінгів і не відображатиметься жодних потенційних клієнтів. Це означає, що лише клієнти, які зацікавлені в купівлі потенційних клієнтів, бачитимуть ваші потенційні клієнти.
Читайте також: Маркетинг привабливості: докладний посібник із залучення більше потенційних клієнтів
Хоча це може здатися довгою процедурою, процес придбання потенційних клієнтів займає всього кілька секунд.
Після заповнення форми споживач спрямовується на сторінку завантаження, де йому повідомляється, що його запит обробляється. Середній час очікування користувача становить менше пари хвилин. Якщо клієнт придбав свої дані, він буде перенаправлено на сторінку подяки.
Ви зможете побачити конверсію на інформаційній панелі партнера, якщо придбано потенційного клієнта. Але вам доведеться інвестувати в програмне забезпечення для відстеження, якщо ви не маєте справу безпосередньо з мережею.
Важливо відстежувати свій дохід, щоб оптимізувати свої кампанії. Якщо ваші потенційні клієнти продаються за низькою ціною, вони можуть бути низької якості. Щоб створити більше якісних потенційних клієнтів, які продаються за вищою ціною, вам може знадобитися змінити вміст, який ви публікуєте, або націлювання своїх кампаній.
Як заробити гроші на продажах потенційних клієнтів
Нижче наведено кілька кроків, які потрібно виконати, щоб забезпечити успішний продаж потенційних клієнтів.
№1. Складіть план своєї пропозиції
Якщо ви хочете продавати потенційних клієнтів, ви повинні спочатку точно визначити, яким саме буде ваш продукт. Це тягне за собою рішення щодо однієї або кількох провідних вертикалей для роботи.
Після того, як ви виберете одну або кілька верстатів потенційних клієнтів, вам потрібно буде з’ясувати, які поля потенційних клієнтів будуть входити до кожного типу потенційних клієнтів. Це поля, які ви збираєте у формі потенційного клієнта та пропонуєте своїм потенційним покупцям разом із контактною інформацією кожного потенційного клієнта.
Якщо ви не впевнені щодо полів, які потрібно включити у ваш тип потенційного клієнта, ми можемо надати вам список стандартних полів для більшості видів потенційних клієнтів. Просто подайте запит. Крім того, після додавання кількох потенційних покупців вам може знадобитися заповнити поля потенційних клієнтів, оскільки певні покупці вимагають певних полів для потенційних клієнтів, які вони купують.
Після того, як ви визначитеся з вертикалями та полями потенційних клієнтів, які потрібно охопити, вам потрібно буде з’ясувати, які пропозиції щодо потенційних клієнтів ви будете робити. Це означає, що ви повинні визначити, чи хочете ви продавати потенційних клієнтів у «пакетах» (наприклад, 100 потенційних клієнтів на місяць) або виставляти рахунки своїм клієнтам за кожну окрему потенційну клієнту, яку вони придбали минулого тижня або місяця. Ви також повинні визначити, чи будете ви продавати потенційних клієнтів виключно (один покупець на потенційного клієнта), невиключно (кілька покупців на одного потенційного клієнта) чи обидва, а також структуру цін для кожного.
№2. Отримання потенційних клієнтів – як це зробити
Настав час отримати потенційних клієнтів, які ви хочете продати, тепер, коли ви створили структуру для своєї пропозиції потенційних клієнтів. Існує два основних способи отримання потенційних клієнтів.
Створення потенційних клієнтів з нуля:
Це найбільш типовий метод генерації потенційних клієнтів, і саме його використовують більшість фахівців з маркетингу. Однак ця стаття не буде детально розповідати про конкретну тактику створення потенційних клієнтів. І оскільки кожен лідогенератор має свій набір сильних сторін і можливостей, підхід генерування потенційних клієнтів, який працює для однієї компанії, може не працювати в іншій. Почніть з цього, щоб краще зрозуміти генерацію потенційних клієнтів.
Потенційні клієнти:
Щоб забезпечити або збільшити потік потенційних клієнтів, кілька потенційних продавців купують потенційних клієнтів. Придбання потенційних клієнтів у режимі реального часу від іншого потенційного продавця позбавляє вас необхідності підтримувати власні маркетингові зусилля, натомість це дає вам змогу використовувати свою мережу покупців для визначення постачальника послуг для кожного потенційного клієнта, який ви отримуєте. Однак важливо пам’ятати, що якщо ви купуєте потенційних клієнтів лише для того, щоб їх перепродати, то в інтересах кожного, якщо ви принесете цінність процесу.
Перш ніж продати потенційного клієнта покупцеві, багато потенційних покупців використовують кол-центр, щоб зв’язатися зі своїми купленими потенційними клієнтами та перевірити їх інформацію, щоб виправити будь-яку суперечливу інформацію. Терміном для цього є верифікація колл-центру. Інші компанії використовують колл-центр, щоб одночасно зв’язатися з потенційним покупцем і провідним покупцем, представити потенційного клієнта покупцеві та передати живий дзвінок головному покупцю. Кожна з цих альтернатив додає цінність процесу, зміцнюючи ваш сервіс, збільшуючи досвід потенційних клієнтів і гарантуючи, що ви не просто посередник, якого можна швидко замінити.
Чого слід уникати, залучаючи потенційних клієнтів:
Також важливо точно визначити, що ми маємо на увазі під «отриманням потенційних клієнтів». Ми не говоримо про збір адрес електронної пошти з Інтернету чи баз даних, купівлю холодних списків електронної пошти чи щось інше, крім генерації потенційних клієнтів у реальному часі. Ми не можемо допомогти вам, якщо ви працюєте зі старими даними або деталями потенційних клієнтів, які нещодавно не були надані потенційними клієнтами в обмін на конкретну послугу, яку вони хотіли. Для продажу потенційних клієнтів потрібні свіжі, адаптовані потенційні клієнти в режимі реального часу.
№3. Створіть мережу покупців
Наступним етапом є створення мережі покупців для придбання ваших потенційних клієнтів, коли ви розробите свою пропозицію потенційних клієнтів і визначите, як ви їх отримаєте. Коли справа доходить до розробки вашого процесу продажу потенційних клієнтів, це один з найважливіших аспектів. Якщо ви хочете керувати довгостроковим бізнесом із продажу потенційних клієнтів, на початку вам доведеться докласти багато часу та зусиль, щоб виявити своїх потенційних покупців і працювати з ними. Нижче наведено типи доступних мереж.
Покупці кінцевого обслуговування/роздрібних потенційних клієнтів:
Коли справа доходить до продажу потенційних клієнтів, найважливіші клієнти закінчують постачальників послуг (також відомих як роздрібні покупці). Це покупці, які мають намір зв’язатися безпосередньо з потенційними клієнтами та зробити їм рекламну інформацію. Роздрібні покупці є найбільш високооплачуваними потенційними покупцями на ринку, оскільки вони кінцеві постачальники послуг, але зазвичай вони географічно обмежені або мають певні вимоги до потенційних клієнтів, які обмежують потенційних клієнтів, які ви можете продати їм.
Це можуть бути покупці – страхові агенти в страховому секторі. Підрядники, з іншого боку, є покупцями на ринку облаштування будинків. Отже, перш ніж почати дослідження покупців, ви повинні мати чітке уявлення про те, кому ви хочете продати потенційних клієнтів.
Оптові покупці/провідні агрегатори:
Оптові клієнти (або провідні агрегатори) купують потенційних клієнтів з метою перепродажу їх власній мережі покупців. Незважаючи на те, що провідні агрегатори платять менше, ніж кінцеві користувачі/роздрібні потенційні покупці, вони все одно можуть бути дуже цінними клієнтами. Зазвичай їх легше помітити та встановити робочі зв’язки. Вони також можуть охоплювати більшу кількість потенційних клієнтів, ніж ваші роздрібні покупці.
А як щодо мережі для купівлі та продажу потенційних клієнтів?
Немає стандартної мережі потенційних клієнтів або біржі, де можна «підключати» та продавати потенційних клієнтів. Незважаючи на те, що багато підприємств намагалися організувати це, зазвичай це не вдається з різних причин. По-перше, мережі потенційних клієнтів збирають відсоток від кожного продажу потенційних клієнтів. Це зменшує прибуток у провідному секторі, який і без того невеликий.
Право власності на потенційних клієнтів є другою серйозною проблемою для комунальних мереж потенційних клієнтів або обміну потенційними клієнтами. Більшість потенційних бірж створюються фірмами, що генерують потенційні клієнти, або провідними постачальниками. Це означає, що дані, які ви надсилаєте по мережі, надзвичайно корисні (якщо не критичні) для основного постачальника послуг мережі.
Насправді кожен, хто надсилає запити на біржу потенційних клієнтів, добровільно пропонує свої потенційні клієнти конкуренту з надією, що біржа повідомить їх про продаж і належним чином відшкодує їм витрати. Це найпоширеніша причина, чому ведучі мережі виходять з ладу. Це ефективно усуває спроможність компанії-лідера збуту та вимагає від неї покладатися на зовнішній механізм для отримання найкращої можливої ціни за кожного потенційного клієнта. В результаті, навіть якщо все починається лише з кількох окремих клієнтів, найбільші та найбільші провідні організації створюють власні мережі покупців.
№ 4. Створіть логіку розподілу потенційних клієнтів
Раніше розподіл потенційних клієнтів у реальному часі був досить однорідним, але нова логіка розподілу тепер надає вам різноманітні альтернативи для максимізації прибутковості та оптимізації потоку потенційних клієнтів.
Для початку створіть набори фільтрів для кожного зі своїх клієнтів, які включають не лише поля потенційних клієнтів, які приймає кожен покупець, а й час дня/тижня, коли приймаються потенційні клієнти, виключення цін тощо. Ви можете використовувати ці набори фільтрів для створення унікальних бізнес-правил, які відповідають потенційним клієнтам у реальному часі до потрібного потенційного покупця (-ів).
Крім того, складні системи розподілу потенційних клієнтів дозволяють вибрати логіку розподілу для кожного потенційного клієнта, який відповідає кільком покупцям.
Припустимо, що ви генеруєте потенційного клієнта для страхування транспортного засобу, який відповідає п’яти потенційним покупцям. Хто отримує лідерство і скільки воно коштує?
На цю тему немає однозначної відповіді; натомість є численні альтернативи логіки розподілу потенційних клієнтів. Значною мірою вони дозволяють розподіляти потенційних клієнтів саме так, як ви хочете, підбираючи кожного потенційного клієнта до найкращого можливого покупця.
№ 5. Створіть варіанти покупки для потенційних клієнтів
Нарешті, ви повинні визначити та налаштувати варіанти купівлі потенційних клієнтів, які ви надаєте своїм клієнтам. Як клієнт може отримати запит після покупки? Ви автоматично надсилаєте клієнту електронну пошту, вводите його в CRM клієнта або зберігаєте на порталі покупців? Хоча більшість покупців пропонують параметри публікації, які дозволяють автоматично вводити кожного потенційного клієнта в їх CRM або систему керування потенційними клієнтами, ви повинні визначити, що станеться, коли клієнт купує потенційного клієнта.
Як ви будете стягувати плату з клієнта після того, як він купив потенційного клієнта? Також важливо створити структуровану систему розрахунків. Це вказує, чи є;
- ви будете стягувати плату за потенційних клієнтів в режимі реального часу,
- виставляти рахунок-фактуру в кінці кожного тижня або місяця, або
- розпочати автоматичне повторне виставлення рахунків на основі часу або тригера
Продаж потенційних клієнтів онлайн
З іншого боку, нижче наведено кілька важливих відомостей, які вам знадобляться, якщо ви не впевнені, що продаж потенційних клієнтів онлайн може бути підходящим варіантом для бізнесу. Сім переваг онлайн-продажу потенційних клієнтів, описаних нижче, допоможуть вам зробити обґрунтований вибір і, можливо, направити вашу компанію в правильному напрямку.
Підтримуйте свою маркетингову практику
Одним з найпривабливіших аспектів продажу потенційних клієнтів в Інтернеті є те, що це не вимагає істотних змін у тому, як ви пропонуєте свої продукти чи послуги. Це додаткова перевага, якщо ви спеціаліст із PPC або SEO. Ви можете використовувати ці навички, щоб збільшити кількість людей, які відвідують ваші цільові сторінки та заповнюють ваші форми. Це також чудово, якщо ви спеціалізуєтесь на радіо, телебаченні або навіть на рекламних щитах. Ці методи продовжують збільшувати кількість вхідних дзвінків, спрямовувати користувачів на цільові сторінки та привертати більше потенційних клієнтів загалом.
Надає вам продукт для продажу
Якщо ви продаєте потенційних клієнтів і дзвінки в Інтернеті, ви маєте значну перевагу перед пропонуванням себе як послуги. Це дозволяє розмістити продукт на полиці. Якщо ви покладаєтесь на пошук організацій, які скористаються вашими послугами, ви, швидше за все, зіткнетеся з припливами та відливами залучення клієнтів, незалежно від того, наскільки ви добре розбираєтеся в маркетингу та просуванні. Ви ніколи не застрягнете в очікуванні великого рахунку, якщо у вас є продукт для продажу. Ви завжди зможете проводити власні кампанії, і якщо ваші потенційні клієнти будуть достатньо хорошими, покупці чекатимуть на іншому кінці.
Збільшення клієнтської бази
Ви більше не обмежені кількістю ваших клієнтів, оскільки генерування дзвінків і потенційних клієнтів пропонує вам продукт для продажу. Взагалі кажучи, усі покупці в провідному секторі мають однакові умови. В результаті кожен раціональний бізнесмен буде генерувати ліди за єдиними критеріями, які задовольнять потреби практично кожного покупця. Ви можете продавати широкій кількості клієнтів за допомогою стандартного продукту, який не тільки сприяє більш послідовному результату, але й дозволяє вам бути більш вибірковим щодо цін і моделей продажу.
Додатковий потік доходів
Багато компаній вважають, що залучення потенційних клієнтів і продажі потенційних клієнтів в Інтернеті є чудовим способом доповнити їхній теперішній прибуток. Покоління лідерів дає вам свободу проводити будь-які кампанії, які ви хочете, і вкладати час і зусилля, які ви бажаєте. У результаті продажі потенційних клієнтів в Інтернеті є ідеальним джерелом додаткового доходу для будь-якої маркетингової компанії, яка хоче збільшити загальний дохід або компенсувати сезонні спади.
Візьмемо, наприклад, традиційну медіа чи рекламну компанію. Доходи цього агентства обмежені стабільністю маркетингових потреб їхніх клієнтів, навіть якщо у них є багато клієнтів у будь-який момент. Отже, що робити, якщо кілька їхніх клієнтів скорочують витрати на маркетинг або рекламують лише під час святкового сезону? Протягом тривалого періоду року багато облікових записів повністю неактивні, що призводить до незначних надходжень для агентства. Це агентство може зберігати більш стабільний дохід і навіть дати собі додатковий проект, на якому можна зосередитися в повільні сезони, запровадивши просту цілорічну кампанію генерування потенційних клієнтів.
Більше гнучкості в структурі цін
У вас є більші важелі впливу для узгодження цінової стратегії, яку ви використовуєте, якщо ви продаєте потенційних клієнтів онлайн. Якщо ви просуваєте продукт або пропонуєте маркетингові послуги для однієї фірми, ви обмежені тим фактом, що ви рекламуєте лише цю компанію та її цінову модель. Ви можете запустити ту саму кампанію та продавати десяткам різних покупців під час процесу генерування потенційних клієнтів. Ви маєте більше гнучкості, щоб визначити не тільки цінова стратегія але сама ціна, навіть від клієнта до клієнта, тому що ви не зв'язані однією пропозицією чи одним клієнтом.
Виконуйте кампанії, які ви бажаєте
Ще одна істотна перевага продажу потенційних клієнтів і дзвінків в Інтернеті – це можливість продавати все, що ви хочете, коли захочете. Ви більше не обмежені оголошеннями вашого рекламодавця чи обмеженнями та поглядами вашого клієнта. Мало того, у вас є свобода виходу на ринок у будь-якій вертикалі, яку ви бажаєте. Звичайно, деякі вертикалі пропонують кращі варіанти та ринковий простір, ніж інші, але ідея залишається незмінною. Завдяки необмеженій творчій гнучкості ви можете рекламувати свої сильні сторони.
Можливості зростання
У продажу потенційних клієнтів в Інтернеті є кілька перспектив для зростання. По-перше, галузь швидко розширюється, а клієнти все ще заповнюють форми та набирають 800 номерів із загрозливою швидкістю. Безперечно, зараз доступних потенційних клієнтів більше, ніж будь-коли.
Чи законно продавати потенційних клієнтів?
Так, для брокерів з нерухомості повністю законно продавати потенційних клієнтів. Однак адвокати кажуть, що професіонали також можуть порушувати правила конфіденційності. Це відбувається шляхом продажу інформації потенційних покупців і продавців іншим агентам.
Чи можете ви заробити гроші, продаючи потенційних клієнтів?
Ліди часто є досить прибутковими. Краще, ніж більшість інших джерел доходу. Якщо у вас є веб-сайт і ви можете генерувати якісні потенційні клієнти та заробляти багато грошей, якщо вибираєте правильні програми. Зазвичай оплата за потенційних клієнтів становить від 5 до 50 доларів США за потенційного клієнта.
Як залучити потенційних клієнтів?
Нижче наведено кроки, яких слід дотримуватися, якщо ви хочете почати продавати потенційних клієнтів;
- Складіть план своєї пропозиції
- Отримання потенційних клієнтів – як це зробити
- Створіть мережу покупців
- Створіть логіку розподілу потенційних клієнтів
- Створіть варіанти покупки для потенційних клієнтів
Які є чотири типи потенційних клієнтів?
Деякі власники бізнесу та керівники продажів називають потенційних клієнтів «гарячими потенційними клієнтами», «працюючими потенційними клієнтами», «кваліфікованими потенційними клієнтами» або «підтримуючими потенційними клієнтами». Це просто означає, що вони потенційні клієнти, які виявили інтерес до вашого бізнесу. Зараз ви ведете їх через воронку продажів за допомогою різних підходів і планів.
Які 4 стовпи продажів?
Чесність, чесність, знання та щирий інтерес — це чотири стовпи продажів.
Статті по темі
- Продайте свій бізнес: як продати свій бізнес та ідеї в Інтернеті
- ЯК ПРАВИЛЬНО ВИБРАТИ CRM НЕРУХОМІСТЬ ЯК РИЕЛТОРА
- Комісії з продажу eBay: ціноутворення, калькулятори та найкращі методи Великобританії
- [Виявлено] 9 кроків до продажу вашого бізнесу в Австралії
- Обмін подарункових карт: 20 найкращих обмінів подарункових карт на готівку в 202 році3
