Бізнес залежить від реклами, щоб триматися на плаву. Він може допомогти компанії зібрати мільйони, якщо все зроблено правильно, тому компанії в усьому світі виділяють значну частину свого бюджету на рекламу. Інституційна реклама є одним із багатьох доступних видів реклами. Отже, ця публікація допоможе вам зрозуміти концепцію інституційної реклами, починаючи з її визначень, типів, прикладів тощо. Але, як завжди, давайте почнемо з визначення інституційної реклами, яке дасть вам основу.
Визначення інституційної реклами
Інституційна реклама, також відома як корпоративна реклама, — це будь-яка форма реклами, яка рекламує бізнес, агентство, установу чи інші подібні підрозділи. Компанія рекламує себе, а не свій товар в інституційній рекламі. Однак важливо зазначити, що інституційна реклама не має на меті спеціально продати щось.
Швидше, він прагне спроектувати позитивну картину для компанії, підвищити репутацію та ознайомити клієнтів із філософією компанії. Він передусім інформує широку громадськість про роботу організації в галузі охорони здоров’я, освіти, навколишнього середовища та інших суміжних галузях, а також намагається створити репутацію організації. Телебачення, радіо, цифрові та друковані ЗМІ є найпопулярнішими засобами для цієї форми реклами.
Зібравшись з визначенням інституційної реклами, перейдемо до цілей.
Цілі інституційної реклами
- Головною метою інституційної реклами є просування загальної репутації компанії, а не окремого продукту чи послуги.
- Компанія також докладає зусиль для просування своєї місії, бачення, філософії та принципів.
- Інституційна реклама також є хорошим способом побудувати та зберегти позитивний імідж компанії на ринку.
- Організації часто використовують цю форму реклами, щоб рекламувати характеристики, які відрізняють їх від конкурентів. Це може включати надійність, низькі ціни або відмінне обслуговування клієнтів.
Кілька хороших прикладів інституційної реклами
Прекрасним прикладом інституційної реклами була кампанія, розпочата Adidas пожертвувати 10% своїх доходів від продажів нужденним сиротам Африки. Це був приклад інституційної реклами в грі. Цей акт філантропії в основному проектує уявлення про саму компанію, а не про продукти чи послуги, які вони пропонують.
Для реклами свого однокласника стаціонару, ITC, багатокомпонентний конгломерат, співпрацює з CRY. На кожному канцелярському приладді було екологічне повідомлення, і ITC навіть пожертвувала одну рупію за кожну продану річ. Незважаючи на те, що сигарети були одним із основних товарів ITC, завдяки вищезгаданій ініціативі організація змогла отримати позитивний суспільний імідж.
Мобільний зв'язок IDEA, індійський провайдер мобільної мережі, є ще одним прикладом ефективної інституційної реклами. Їхня рекламна кампанія «What an Idea Sirjee», яка розглядала проблему корупції в Індії, одразу вразила широку громадськість. Ідея полягала в тому, щоб заснувати IDEA як бренд, який піклується про те, щоб Індія стала вільним від корупції середовищем.
Coca-Cola вже давно займається інституційною рекламою. Завдяки своєму флагманському продукту, кока-колі, компанія була в авангарді просування екологічних проблем. Його реклама, яка пропагує переробку відходів та Greenpeace, була добре прийнята цільовою аудиторією, що дозволило їй зарекомендувати себе як бренд, що сприяє екологічній стійкості.
Типи інституційної реклами
Друковані та електронні ЗМІ є першими видами інституційної реклами. Це включає рекламу в газетах, журналах, електронних листах, текстових повідомленнях та інших видах медіа.
Другим типом інституційної реклами є рекламні ролики та реклама, створені спеціально для телебачення та радіо.
Переваги інституційної реклами
Деякі з переваг такого виду реклами включають наступне;
Підвищити профіль організації
Впізнаваність бренду підвищується, коли репутація організації покращується за допомогою інституційної реклами. Наприклад, якщо компанія, яка продає високоякісні побутові товари, хоче залучити покупців з високим рівнем доходу, вона створить рекламу з багатьма символами розкоші, наприклад, вишуканим вином або вишуканими будинками, щоб спонукати своїх цільових клієнтів витрачати більше на свої високі ціни. - кінцеві товари.
Створення чіткої ідентичності бренду
У сценаріях, коли інституційна реклама зосереджена на одній темі, виникає уніфікована ідентичність бренду. Прикладом цього є бренд, орієнтований на свою демографічну аудиторію – робітничий клас. Якщо він містить символи чоловіків або дітей у своїх оголошеннях, він надсилає неоднозначне повідомлення демографічному споживачеві, зменшуючи вплив реклами.
Боротьба з негативним ставленням
Одним із найпотужніших способів боротьби з негативним сприйняттям ринку є інституційна реклама. Цей тип реклами використовується переважною більшістю підприємств для протидії негативному іміджу. Одним з найкращих прикладів є ITC. У наведеному вище прикладі компанія використовувала інституційну рекламу, щоб розглянути сприйняття споживачами своїх тютюнових виробів.
Створіть підсвідому презентацію продажів
Інституційний маркетинг також допомагає у створенні та розвитку тонкої реклами. Цільові клієнти, які стикаються з цим типом реклами, не знають, що їх неявно залучають до товарів компанії.
Недоліки інституційної реклами
Недоліки – це не те, від чого можна уникнути або проігнорувати, коли мова йде про види реклами в бізнесі; інституційна реклама включно. Тому ось деякі недоліки, на які варто звернути увагу.
- Оскільки інституційна реклама прагне лише підвищити імідж компанії в цілому, а не окремого продукту, деякі аналітики вважають, що вона лише збільшує витрати організації на рекламу, не забезпечуючи значного повернення інвестицій у короткостроковій перспективі.
- Інституційна і товарна реклама мають однакову тенденцію до обману клієнтів. В результаті клієнти могли почуватися обдуреними з боку компанії.
- Інституційна реклама часто може призвести до монополії ринку. Коли компанія окремої галузі починає активно проводити інституційну рекламу, вона може опинитися в положенні, коли починає панувати над своїми суперниками, що призводить до монополії. Це може поставити ринок під загрозу.
- Інституційна реклама, як і будь-який інший вид реклами, має як позитивні, так і негативні сторони. Однак, якщо все зроблено правильно, це має величезний потенціал для допомоги компанії у створенні позитивної ідентичності бренду. З постійно зростаючою конкуренцією це в основному служить конкурентною перевагою для бізнесу.
- Відомі випадки, коли успішна інституційна маркетингова кампанія допомогла брендам закріпитися в свідомості споживачів, роблячи їх першим і улюбленим вибором. Інституційний маркетинг тут, щоб залишитися, тому почніть використовувати його для створення ідентичності бренду для вашої цільової аудиторії.
Реклама продукту проти інституційної реклами: в чому різниця?
Маркетологи електронної комерції вкладають багато часу та ресурсів у розробку та впровадження стратегій, які допоможуть їм продавати більше. Щоб донести свій контент до нашої цільової аудиторії, ми використовуємо історії, швидкі факти та маркетингові прийоми в надії, що це якимось чином резонує з ними.
Хоча відмінності між цими двома групами можуть бути нечіткими, важливо знати, чи базуються ваші кампанії в основному на рекламі продуктів чи організацій. Ваші кампанії можуть бути заплутаними, якщо ви не впевнені, і ви не отримаєте очікуваних результатів.
Реклама продукту пов’язана з просуванням окремих товарів, тоді як інституційна реклама спрямована на просування бренду в цілому.
Це буде звучати так, ніби є певні збіги, що до певної міри вірно, але основна мета кожного відрізняється, що є критичним. Реклама продукту має на меті якомога швидше продати унікальні товари. І навпаки, з іншого боку, в інституційній рекламі все залежить від поінформованості про бренд і його довіру. Остання є довгостроковою стратегією для збільшення продажів або потенційних клієнтів, але вона настільки ж важлива.
З яким мені піти?
Більшість компаній потребує поєднання як продуктової, так і інституційної реклами.
В основному вони доповнюють один одного: реклама продукту підвищить впізнаваність бренду, тоді як інституційна реклама закладає основу для впевненості, що допоможе рекламі продуктів бути більш успішною. Іншими словами, потрібні обидва.
Багато людей використовують рекламу у Facebook для реклами своєї інституційної реклами, що допомагає новим споживачам дізнатися про бренд і зрозуміти, про що йдеться. Потім вони використовують ретаргетинг через рекламу Facebook або пошукову рекламу через AdWords, щоб викликати інтерес користувачів до продукту та збільшити продажі.
Реклама продуктів та установ: найкращі методи
Якщо ви готові почати створювати рекламу з високим рівнем конверсії, ви відразу помітите, що реклама продуктів і організацій мають різні найкращі методи. Це пов’язано з тим, що вони переслідують різні цілі.
Щоб отримати найкращі результати з рекламою продукту, потрібно зробити наступне:
- Замість того, щоб зосередитися на загальних перевагах бренду, зосередьтеся на конкретних характеристиках і перевагах продукту, а також на нішевих проблемних точках клієнта. Ви не скажете, наприклад, «всі наші продукти органічні»; замість цього ви б підкреслили, що цей конкретний продукт був органічним і що він міг би допомогти родині клієнта вести здоровіший і щасливіший спосіб життя.
- У копії вкажіть назву продукту. Його також можна використовувати як текстове накладення на зображення або відео.
- Повторне націлювання або націлювання на нішу за інтересами допоможе вам показати найважливіші кампанії потрібним користувачам, що призведе до більш релевантних кліків.
Щоб отримати найкращі результати, до інституційної реклами застосовуються такі практичні поради:
- Використовуйте розповідь, щоб допомогти новим користувачам, які вперше досліджують вас, створити емоційний зв’язок з вами.
- Вважати як зробити відео з таймером зворотного відліку, який є природним інструментом для розповідання історій і може допомогти вам зацікавити нових користувачів. Це також допомагає в ефективній передачі емоцій протягом обмеженого періоду часу.
- Навіть якщо вони з’являються у візуальному зображенні оголошення, загалом слід уникати іменування конкретних елементів. Замість того, щоб визначати конкретний стіл або диван, скажімо, «усі меблі виготовлені з якісної деревини або дрібнозернистої шкіри». Тут варто відзначити, що у вас нижчі ціни, ви є розкішним брендом або відкриті для певних груп — тут слід згадати будь-які з цих широких переваг, які стосуються вашої місії та всіх ваших товарів.
- У копії вкажіть назву вашої компанії.
- Беріть участь у благодійній діяльності або громадських заходах, якщо ви можете знайти природний спосіб сприяти цьому. Це може мати значний вплив на профіль компанії.
Останні думки
Ви ризикуєте зірвати свої кампанії, якщо не розумієте різницю між рекламою продукту та рекламою установ, оскільки ви не зможете по-справжньому оптимізувати кожну з них. У тому, як ви рекламуєте свої товари та бізнес, буде деяке дублювання, що добре, оскільки це демонструє безперервність.
Таким чином, ви захочете переконатися, що ваші кампанії зосереджені на лазері, з точними цілями та завданнями на увазі. Ваші кампанії будуть ідеальними, якщо ви налаштуєте копію та націлювання відповідно до цих цілей. У будь-якому випадку, якщо ви заплуталися, уважно перегляньте визначення інституційної реклами, приклади, типи, недоліки та порівняння ще раз. Або краще все-таки звернутися до розділу коментарів.
