Робота в сфері продажів – це не прогулянка в парку. Існують сотні зовнішніх факторів, які можуть позитивно чи негативно вплинути на рівень успіху ваших продажів. У бурхливий економічний час, у якому ми зараз живемо та працюємо, вам потрібна вся допомога, яку ви можете отримати, щоб приймати правильні рішення та здійснювати гарні продажі.
Майбутнє ніколи не буває передбачуваним, але є речі, які ви можете зробити, щоб його сформувати. Запроваджуючи певні зміни та стратегії зараз, ви можете збільшити продажі та побудувати бізнес, який витримає випробування часом. Як саме ви можете це зробити? І до яких перешкод на шляху успішних продажів варто бути готовим?
У цій статті ми обговоримо проблеми, які виникають, і пропозиції, які ви можете застосувати, щоб їх подолати. По-перше: перешкоди.
Перешкоди для успішних продажів
Є кілька загальні перешкоди до продажів, з якими ви, ймовірно, зіткнетеся, особливо якщо ваш бізнес знаходиться на ранніх стадіях. Подібно до того, як зростаюча розсада стикається з більшими проблемами для свого виживання, ваш новий бізнес зіткнеться з незліченними перешкодами, незалежно від галузі, в якій ви працюєте. Цікаво те, що те, як ви на них реагуєте, може сприяти або руйнувати бізнес, який ви намагаєтеся розвивати.
#1. Спроба зрозуміти, чому люди купують
Це нелегко встановити. Однак для того, щоб продовжувати успішні продажі, важливо повністю розуміти та пам’ятати, чому люди звертаються до вашого продукту чи послуги. Як правило, як люди, ми купуємо під впливом емоцій і виправдовуємо покупку логікою. У цьому випадку життєво важливо, щоб ви могли сформувати емоційний зв’язок зі своїм клієнтом через продукт або послугу, які ви пропонуєте.
#2. Розуміння ваших цифр і чисел
Легко потрапити в воронки продажів і маркетингові кампанії нового бізнесу і забути зосередитися на фінансах. Без цього важливого розуміння ви не зможете визначити, які продукти приносять вам гроші та скільки вам потрібно інвестувати в підвищення обізнаності про свій бренд. Витратьте час, щоб вивчити та зрозуміти свою маржу та коефіцієнти, щоб ви могли приймати обґрунтовані фінансові рішення.
#3. Отримання потрібних потенційних клієнтів
Коли ви будуєте бізнес, існує небезпека погодитися на будь-яку роботу лише для того, щоб закрити продажі, навіть якщо вона не відповідає основним послугам, які ви пропонуєте. Якщо ви це зробите, ви, швидше за все, виконуватимете роботу, яку не хочете, для людей, які не відповідають вашій цільовій аудиторії. Навчіться говорити «ні», навіть якщо це може бути складно. Це дозволить вам мати доступність для клієнтів, які відповідають вашому бізнесу.
#4. Пропонуємо ідеальні пропозиції
Це вимагає значного часу та уваги, коли йдеться про ціни на продукти та пропонування пакетів, які змушують вашу аудиторію думати, що вони забезпечили чудову пропозицію. Такі додаткові функції, як гарантії, навчальні посібники чи оновлення, роблять продукт набагато привабливішим для потенційних покупців. Спробуйте кілька різних варіантів пакетів і подивіться, який з них вам підійде.
#5. Завоювання довіри споживача
Як і в будь-яких відносинах, для встановлення довіри між продавцем і споживачем потрібен час. Як новий бізнес, у вас немає послужного списку, щоб підвищити свій імідж, або відгуків клієнтів, щоб вигукувати свою похвалу. Тому вкладіть час і енергію в створення особистих стосунків. Проявіть гідні довіри якості та покажіть себе чесним і працьовитим бізнесменом.
Це лише деякі перешкоди, з якими стикається новий бізнес, і ви, можливо, самі стикалися з деякими з них. Окрім уже наданих порад, які пропозиції допоможуть вам збільшити продажі, незважаючи на труднощі? Давай дізнаємось…
Поради щодо підвищення продажів
Продажі — це мистецтво, для освоєння якого потрібен час. Як ви можете в цю нову еру продажів прискорити свої продажі у висококонкурентному середовищі, в якому ви працюєте?
#1. Будуйте свій бізнес із потрібними людьми
Шукайте талант і наполегливо працюйте, щоб його зберегти. Зробіть свій внесок у підвищення кваліфікації людей, які вже працюють у вашому бізнесі, щоб ви могли розвивати здібності свого персоналу, щоб не відставати у швидкоплинному середовищі. Чим більше ви інвестуєте у свій персонал, тим більше ви отримаєте як бізнес.
#2. Наполегливо працюйте, щоб налагодити мислення для маркетингу
Заохочуйте своїх працівників дивитися на речі очима споживача та зосереджуватися на побудові хороших стосунків і створенні позитивного досвіду для клієнтів.
#3. Впроваджуйте правильну технологію
Недавнє дослідження показало, що з усього часу, який мають менеджери з продажу, 32 відсотки витрачають на управління своїм часом, тоді як аж 44 відсотки витрачають на вирішення адміністративних завдань. Дозвольте своїй команді продажів зосередитися на продажах, а не на паперовій роботі, запровадивши інтелектуальні технології. Подивитися всередину програмне забезпечення для прискорення продажів щоб допомогти вам автоматизувати тривалі процеси та краще стежити за тенденціями.
Навіть штучний інтелект з’являється на світовій арені продажів із зростанням на 139 відсотків протягом наступних трьох років. Зробіть усе можливе, щоб зробити процеси простішими, а вашу команду — ефективнішою, і незабаром ви помітите різницю у своїх продажах.
Створіть перспективний бізнес уже зараз
Якщо ви новий власник бізнесу, ви знаходитесь у найкращій позиції, щоб реалізувати деякі прості стратегії та створити бізнес, який матиме успіх зараз і в майбутньому. Навіть якщо ви досвідчений власник бізнесу, шукайте шляхи оновлення та вдосконалення, щоб не відставати від висококонкурентного та швидкозмінного ділового світу, який зараз існує. Нагадування про прості основи продажів може допомогти вам переглянути та скорегуватись, зосередившись на головній меті та ключових кроках для її досягнення.
За допомогою правильних інструментів і додавання сучасного програмного забезпечення та технологій ви можете бути впевнені у своєму успіху як підприємства в бурхливому світі продажів.
