Клієнти, як правило, відчувають себе більш зобов’язаними купувати у того, кому довіряють, кому пов’язані або обожнюють з точки зору покупця.
Ось чому рекомендації знаменитостей так добре поєднуються з новими продуктами. Знаменитості можуть часто заохочувати покупців натискати «Купити», коли вони інакше вагалися б.
Крім того, підтримка знаменитостей може бути надзвичайно прибутковою. Згідно з недавнім дослідженням, реклама знаменитостей у соціальних мережах може підвищити продажі компанії в середньому на 4% у порівнянні з її конкурентами. Однак, хоча це чудовий спосіб розвитку вашого бізнесу, він також може бути дорогим, а в певних ситуаціях небезпечним. Ці невдачі особливо важкі для невеликих фірм і стартапів. Отже, як отримати свої товари в руки знаменитості, якщо у вас немає великого бренду? Давайте з’ясуємо це на прикладах схвалення знаменитостей.
Підтвердження знаменитостей
Підтримка знаменитостей — це маркетинговий підхід, який дозволяє компаніям будь-якого розміру використовувати знаменитість або впливових осіб як представника для просування свого бренду, продукту чи послуг. Знаменитості можуть використовувати свою знаменитість і статус, щоб привернути увагу нової або більшої аудиторії про продукт або послугу.
Як отримати схвалення від знаменитостей для ваших продуктів
Підтвердження знаменитостей сьогодні виглядає набагато інакше, ніж у минулому.
До появи соціальних медіа знаменитості зі списку А використовувалися для схвалення брендів через телевізійну рекламу, друковану рекламу та інші традиційні маркетингові методи, як-от McDonald's Джастіна Тімберлейка 2003 року. маркетингова кампанія.
Хоча знаменитості часто могли залучати велику аудиторію, відносини між індоссером і брендом часто були в кращому випадку хиткими.
Сьогоднішнє реклама дуже відрізняється, з більшим акцентом на відносинах між індосантом і споживачем, ніж будь-коли раніше.
Розглянемо партнерство Дженніфер Еністон з Aveeno або партнерство Роджера Федерера з Nike. Ці знаменитості не були «вибрані випадково» для них бренди виходячи виключно з їхньої популярності; скоріше, їхній спосіб життя та вибір кар’єри зробили їх ідеальними прихильниками бренду.
Однак не існує універсальної стратегії для пошуку правильного підтримувача бренду знаменитостей. Хто б ви хотіли бути обличчям свого бренду? Скільки грошей ви повинні інвестувати? Яку аудиторію ви хочете залучити?
Ось кілька речей, про які варто подумати, перш ніж почати пошук.
№1. Визначте свій бюджет.
Перш ніж приступити до схвалення знаменитості, ви повинні вирішити, скільки грошей ви хочете витратити. Після того як ви визначилися з фігурою, важливо дотримуватися її.
Перевіряти FamePick щоб отримати уявлення про те, скільки можуть коштувати певні знаменитості. FamePick – це приклад веб-сайту, який об’єднує компанії будь-якого розміру зі знаменитостями для підтримки через пошуковий ринок.
№2. Зрозумійте свою цільову аудиторію.
Перш ніж шукати знаменитість, визначте, на кого ви хочете націлити свої маркетингові зусилля. Це також фантастична можливість для проведення дослідження і визначте свого покупця.
Які типи клієнтів ви хочете залучити? Де ваша аудиторія проводить найбільше часу? Ви хочете охопити малу чи величезну кількість людей? Перш ніж залучати інфлюенсера, подумайте, на яку аудиторію ви хочете орієнтуватися.
№3. Знайдіть знаменитостей, які в захваті від вашого бренду.
Вся справа в тому, щоб знайти правильного кандидата, який би відповідав місії вашого бренду, будь то спортсмен вищого рівня чи сенсація YouTube.
Може здатися очевидним, що вибір популярної знаменитості приверне найбільшу увагу, і в деяких випадках це правильно.
З іншого боку, пошук інфлюенсера, який захоплюється вашою справою, може надати вашому бренду автентичність. Крім того, якщо вони вірять у вашу ідею, їм буде набагато легше представити її.
Розглянемо співпрацю Майкла Фелпса з TalkSpace, онлайн-компанією лікування. Оскільки олімпійський спортсмен раніше відкрито говорив про депресію та тривожність, його взаємодія з терапевтичним додатком виглядає як справжня, так і потужна.
№ 4. Подумайте про мікро-впливників.
Мікро-інфлюенсери (інфлюенсери в соціальних мережах з 1,000-10,000 XNUMX підписників) коштують дешевше, ніж рекомендації знаменитостей, і навіть можуть бути ефективнішими під час маркетингу продукту.
Насправді, понад 82 відсотки опитаних споживачів заявили, що вони, ймовірно, куплять те, що порадить мікроінфлюенсер.
Нарешті, мікро-інфлюенсери є надзвичайно надійними джерелами у власному бізнесі. Їхній вміст часто є релевантним для цільової аудиторії.
Мікро-інфлюенсером може бути, наприклад, онлайн-тренер з фітнесу, який пропонує корисні пропозиції щодо фітнесу в Instagram. Якщо ви подивитеся на підписників інфлюенсерів, ви, швидше за все, знайдете людей, які зацікавлені в тому, щоб залишатися здоровим або займатися спортом. Якщо інфлюенсер вирішить підтримати продукт, пов’язаний з фітнесом, його аудиторія, швидше за все, прийме їх рекомендації, ніж знаменитості, які мають менший особистий зв’язок зі своєю аудиторією.
Розгляньте свою цільову аудиторію та порівняйте її з мікроаудиторією. Вибираючи мікроінфлюенсерів, переконайтеся, що їх аудиторія схожа на цільову аудиторію вашого бренду.
Через поширеність маркетингу в соціальних мережах рекомендації знаменитостей мають сильніший вплив, ніж будь-коли раніше, що корисно для малого бізнесу.
Чому це так? По-перше, схвалення знаменитостей у соціальних мережах часто дешевше, ніж у більш традиційних видах, як-от телебачення та радіо. Крім того, це часто є ефективнішим, ніж традиційні маркетингові кампанії. Соціальні мережі можуть встановити прямий зв’язок між вашим брендом і споживачем.
І, давайте подивимося правді в очі, кого сьогодні немає в соціальних мережах? 79 відсотків населення Сполучених Штатів мають принаймні одну присутність у соціальних мережах. Нарешті, соціальні медіа дають величезний шанс для малого бізнесу підвищити впізнаваність бренду та охопити ширшу аудиторію.
Звичайно, схвалення знаменитостей також може бути ризикованим підприємством – давайте розглянемо кілька прикладів катастрофічних схвалення знаменитостей.
Схвалення знаменитостей, які пішло не так
Схвалення знаменитостей виявилося ефективною тактикою маркетингу бренду.
Однак, незважаючи на позитивні моменти, рекомендації знаменитостей можуть змінитися і зашкодити вашому бренду. Як публічні знаменитості, які постійно перевіряються громадськістю, будь-яка їх помилка може мати згубний вплив на сприйняття споживачами компаній, з якими вони пов’язані.
За інших обставин, бренд також може бути винен, наприклад, надіслати неправильне повідомлення в рекламі. Ось деякі схвалення знаменитостей, які пішло не так, щоб допомогти вам зрозуміти наслідки.
№1. Пепсі і Кендалл Дженнер
Суперечлива реклама Pepsi з Кендал Дженнер у головній ролі була знята невдовзі після того, як вона вийшла в ефір через негативну реакцію, оскільки багато хто вважав її «глухою» через очевидну крадіжку справи Black Lives Matter. Хоча рекламна реклама знаменитостей зашкодила репутації Pepsi, з тих пір компанія відновилася.
№2. Microsoft і Опра Вінфрі
Опра уклала партнерство з Microsoft для реклами свого планшета Surface, про що вона оголосила в Twitter. Єдина проблема полягала в тому, що її твіт, який був представлений як пристрій, використаний у повідомленні, був створений на iPad.
№3. QuickTrim і Кім Кардашьян
У 2012 році Кардашьян співпрацювала з QuickTrim, стверджуючи, що дієтичний продукт був відповідальним за її схуднення. З іншого боку, виявилося, що таблетки для схуднення є і нездоровими, і неефективними.
Її схвалення знаменитості викликало колективний позов на 5 мільйонів доларів у Нью-Йорку, у якому стверджували, що Кардашьян перебільшує ефективність продукту. Оскільки у Кім Кардашьян є безліч обожнюючих шанувальників, які довіряють їй, ця співпраця була особливо поганою, оскільки в кінцевому підсумку вона поставила її шанувальників під загрозу придбання небезпечного дієтичного продукту.
Приклади успішної підтримки знаменитостей
Давайте тепер розглянемо кілька прикладів успішних рекомендацій та реклами знаменитостей.
Приклади схвалення знаменитостей
- Найк і Майкл Джордан
- Мессіка і Джіджі Хадід
- Ед Ширан і Хайнц
- TalkSpace і Майкл Фелпс
- Авіно і Дженніфер Еністон
№1. Найк і Майкл Джордан
Зв’язок Майкла Джордана з Nike, що призвело до народження бренду Air Jordan, є одним із найвідоміших рекомендацій продуктів знаменитостей. Nike і Jordan демонструють силу чудового маркетингу та належної знаменитості, щоб зробити визнання знаменитостей успішним.
Схвалення Джордана почалося на початку його кар'єри в НБА. Джордан вважався одним з найкращих гравців НБА, тому Nike, що займається виробництвом взуття, було легко укласти з ним угоду.
Nike почала з культових червоно-чорних Air Jordan I, взуття, з якої все почалося. НБА заборонила взуття невдовзі після його випуску, оскільки кольори порушували їхні правила «цілком білого».
Джордан все одно носив їх, але кожен раз його оштрафували на 5,000 доларів. Це швидко привернуло увагу ЗМІ та започаткувало одну з найуспішніших маркетингових кампаній Nike.
В результаті дебатів взуття стало більш привабливим для споживачів і швидко розкупилося. Навіть сьогодні неможливо думати про Майкла Джордана, не думаючи про Nike, і навпаки. Ця подія змінила уявлення про спортивний маркетинг у майбутньому.
№2. Мессіка і Джіджі Хадід
Джіджі Хадід, одна з найвідоміших моделей у світі, також є одним з найбільш впливових людей у соціальних мережах. Не дивно, що у Джіджі є кілька модних брендів, які змагаються за те, щоб вона рекламувала свої продукти, завдяки її успіху як людини, яка знайома з подіями.
Сюди входить Masika, ювелірна фірма, яка називає Джіджі своїм першим послом. Співпраця охоплювала колекцію ювелірних виробів, а також інші колаборації.
№3. Ед Ширан і Хайнц
Ед Ширан і Хайнц - два найдивніших схвалення. Ширан, співак і автор пісень, співпрацював з харчовою фірмою Heinz, щоб створити пляшку обмеженого тиражу під назвою «Edchup». Дивно, але Ширан дуже любить кетчуп Хайнца. Йому це так подобається, що у нього на руці є татуювання.
№ 4. TalkSpace і Майкл Фелпс
Як зазначалося раніше, TalkSpace — це онлайн-платформа лікування, яка співпрацювала з олімпійським плавцем Майклом Фелпсом у спробі зняти стигматизацію терапії та продемонструвати її переваги навіть одному з найвпливовіших спортсменів-чоловіків.
Фелпс розповів про свій власний досвід із сумом і тривогою в кількох рекламних роликах для Talkspace, закликаючи слухачів звертатися за допомогою до психічного здоров’я. Оскільки Фелпс уже говорив про депресію та тривогу, його стосунки з TalkSpace не відповідають його власним ідеалам, тому вони відчуваються справжніми.
№ 5. Авіно і Дженніфер Еністон
Дженніфер Еністон, надзвичайно успішна зірка А, безсумнівно, має у своєму розпорядженні безліч ідеальних засобів для краси та догляду за шкірою. Ось чому її співпраця з Aveeno виглядає такою вражаючою та реальною.
Насправді Еністон зізналася, що використовувала Aveeno з тих пір, як була підлітком протягом останніх трьох десятиліть. Віддані шанувальники Еністон, а також жінки, які шукають недорогий догляд за шкірою, безсумнівно вдадуться до цих рекламних роликів і реклами знаменитостей як надійного джерела товарів, які відповідають їхнім потребам.
Чи можуть знаменитості підтримувати продукти в будь-якій галузі?
Знаменитості можуть підтримувати продукцію в будь-якій галузі, якщо така підтримка не суперечить іміджу чи репутації знаменитості.
Як підтримка знаменитостей впливає на репутацію бренду?
Схвалення знаменитостей може позитивно чи негативно вплинути на репутацію бренду, залежно від іміджу знаменитості та якості продукту чи послуги, які рекламуються.
Чи може підтримка знаменитостей підвищити лояльність до бренду?
Схвалення знаменитостей може підвищити лояльність до бренду, створивши позитивне сприйняття продукту та підвищивши впізнаваність споживачів.
Як підтримка знаменитостей впливає на рішення споживачів про покупку?
Підтримки знаменитостей можуть вплинути на рішення споживачів про покупку, підвищуючи впізнаваність продукту, створюючи позитивне сприйняття продукту та впливаючи на довіру споживачів.
Чи може підтримка знаменитостей збільшити продажі?
Схвалення знаменитостей може збільшити продажі, хоча ефективність схвалення знаменитостей залежатиме від іміджу знаменитостей, репутації та якості продукту чи послуги, які рекламуються.
Як компанії вимірюють успіх підтримки знаменитостей?
Компанії можуть оцінити успішність підтримки знаменитостей, проаналізувавши продажі, залучення споживачів, впізнаваність бренду та відгуки споживачів.
Висновок
Рекомендації та реклама знаменитостей, незалежно від розміру вашої фірми, можуть бути цінним доповненням до ваших маркетингових зусиль. Однак перед підписанням угоди важливо мати чітке уявлення про свої цілі та цільову аудиторію.
Нарешті, незалежно від того, які відносини ви досліджуєте, важливо залишатися вірним своєму бренду. З цими стовпами ви зможете залучити людей, які так само захоплені вашим брендом, як і ви.
Поширені запитання про рекомендації знаменитостей
Хто такі знаменитості, які підтримують продукти?
Нижче наведено 10 наших найкращих схвалених зірками вибірок, включаючи улюблену кавоварку Джорджа Клуні Nespresso і модну лінію догляду за волоссям, якою клянеться Дженніфер Еністон.
- уггі. Кредит: Ugg. …
- Синій фартух. Кредит: синій фартух. …
- FabFitFun. Кредит: FabFitFun. …
- Живий доказ. Кредит: Живий доказ. …
- Кеди. Кредит: Keds. …
- Nespresso. …
- Спостерігачі за вагою.
Яка найбільш високооплачувана підтримка знаменитостей?
- Прибуткові угоди про індосамент. …
- Майкл Джексон, Pepsi: 5 мільйонів доларів (3.3 мільйона фунтів стерлінгів)…
- Джордж Клуні, Nespresso: 5 мільйонів доларів (3.6 мільйона фунтів стерлінгів) щороку. …
- Дженніфер Еністон, Емірейтс: 5 мільйонів доларів (3.2 мільйона фунтів стерлінгів) за кампанію. …
- Шарліз Терон, Dior: 5 мільйонів доларів (3.6 мільйона фунтів стерлінгів) щороку. …
- Тревіс Скотт, McDonald's: щонайменше 5 мільйонів доларів (3.9 мільйона фунтів стерлінгів)
Який приклад схвалення знаменитостей?
Майкл Джордан і Nike – результатом партнерства стала розробка нової лінійки продуктів. George Clooney & Nespresso – успішно передали образ Nespresso як елегантного та витонченого бренду. Beyoncé & Pepsi – Pepsi витрачає до 50 мільйонів доларів, щоб виграти угоду. Девід Бекхем і H&M
- Ремаркетингові оголошення: значення, приклади, посібники (+ все, що вам потрібно знати)
- ТЕСТОВИЙ МАРКЕТИНГ: найкращі методи для масштабування будь-якого бізнесу (+ корисні огляди)
- Методи тестування концепції: огляд і приклади з реального життя
- Як отримати частку ринку
- Як завоювати лояльність клієнтів. [8 простих способів + тематичний приклад]
- Маркетинг привабливості: докладний посібник із залучення більше потенційних клієнтів
