Під час значної пожежі одна з тактик, яка часто використовується для боротьби з вогнем, це, як не дивно, взагалі нічого не робити. Чому і як це працює? По-перше, ми повинні зрозуміти, що всі пожежі потребують палива, щоб продовжувати горіти. Отже, досвідчені пожежники оцінять оточення та умови, в яких присутня пожежа. Якщо дуже скоро вони виявлять, що вогонь поглинув усі свої ресурси для горіння, вони можуть вирішити, щоб він згорів сам. Ви можете зрозуміти, наскільки це було б вигідно, особливо якщо інший підхід ризикував би життям пожежників.
Чому ми говоримо про боротьбу з пожежами? Ми хочемо зрозуміти, особливо як власники бізнесу, один фундаментальний принцип. Бездіяльність призводить до вигоряння. Що ми маємо на увазі? У вас може бути найкраща ідея чи бізнес, але, не підживлюючи її належним чином, ви можете посприяти її провалу. Однією з сфер, де це, мабуть, найбільш актуально, є обраний бізнесом ринок. Щоб бізнес мав стабільний розвиток, йому потрібна клієнтська база, яка може і буде продовжувати зростати.
Які переваги виходу на зовнішній ринок
Можливо, починаючи свій бізнес, ви досягли неймовірного успіху у своєму регіоні. Щоб продовжувати розвиватися, вам потрібно буде розширитися, можливо, у сусіднє місто чи місто. Це природний розвиток і рішення, яке, мабуть, було неважко прийняти. Не будемо наївними: вихід на зовнішній ринок — це великий крок, незалежно від того, чи є ваш бізнес малим чи достатньо великим, щоб отримати семизначний дохід. Однак, якщо це зробити правильно, це має потенціал для величезних винагород, розблокування нових можливостей для отримання прибутку та навіть допомоги вам процвітати на вашому внутрішньому ринку.
Основні стратегії виходу на зовнішній ринок
Давайте коротко розглянемо деякі поширені стратегії виходу на глобальні ринки.
#1. Партнерства та спільні підприємства:
A партнерство це робочі відносини між однією або кількома «особами». Там, де «особи» можуть означати фізичну особу, компанію чи інші сторони, спільне підприємство, хоч і схоже, є більш згуртованим методом, коли інвестиції надходять від обох компаній, і вони обидві погоджуються досягати тієї самої мети або цілей.
Ця стратегія стає ще більш цінною, коли ваші продукти чи послуги потрібно змінити, щоб вони відповідали новому ринку. Ви можете збільшити свої шанси на успіх у десять разів, об’єднавшись із місцевою компанією, яка має досвід і знає, що потрібно та з якими проблемами вона стикається, щоб досягти успіху на цьому ринку.
Але застереження: засновуючи партнерство, особливо спільне підприємство, ви повинні розумно вибирати партнера. Проведіть своє дослідження та належну обачність перед підписанням угоди та переконайтеся, що будь-яка угода складена ретельно, щоб уникнути розбіжностей у майбутньому.
#2. Франчайзинг:
Одним із найпоширеніших методів у сфері гостинності та громадського харчування є франчайзинг. Тут третя сторона платить за право вести весь свій бізнес під вашим визнаним брендом. Це часто включає фінансову домовленість про сплату початкової фіксованої суми з наступним скороченням доходу.
Це чудовий спосіб вивести свій бренд на інший ринок із відносно невеликим фінансовим ризиком і потенційно великими винагородами. Однак вам потрібно буде показати потенційним франчайзі, що використання вашого бренду дасть їм перевагу над конкурентами. Ви також захочете переконатися, що франчайзі продовжуватимуть підтримувати ті самі цінності, які просуває ваш бренд, пам’ятаючи, що те, що вони роблять, відображатиме вашу компанію в цілому.
#3. Електронна комерція
Найпростішим і, мабуть, найменшим капіталовкладенням, що має обмежений ризик, є продаж онлайн. Вам знадобиться відповідний платіжний процесор і спосіб розповсюдження товарів і послуг вашим новим клієнтам. Можливо, вам знадобиться локалізувати веб-сайт, щоб клієнти могли переглядати його рідною мовою.
#4. Прямий експорт і ліцензування:
Якщо ви вважаєте, що для продажу за кордоном знадобиться більше знань про зовнішній ринок, ви можете розглянути прямий експорт або ліцензування.
Завдяки прямому експорту ваш бізнес підтримує зв’язок із дистриб’ютором, який добре зарекомендував себе на внутрішньому ринку. У них будуть контакти, списки потенційних посередників і розуміння того, хто може найкраще продати ваш продукт. Це може означати, що продажі продуктів можуть швидко піднятися на вашому новому ринку.
Ймовірно, вам потрібно буде працювати тільки з дистриб’ютором, а вони, у свою чергу, будуть мати справу з посередниками. Однак деякі підприємства вирішують натомість мати справу безпосередньо з посередниками. Незважаючи на те, що це може заощадити гроші, воно пов’язане з додатковим робочим навантаженням, пов’язаним із керуванням відносинами з цими посередниками. Якщо ви хочете досягти успіху на новому ринку, ваші потенційні клієнти мають знати вас. Ви не можете покладатися виключно на свою репутацію на внутрішньому ринку. Щоб створити цю нову присутність, вам потрібно буде інвестувати в різні форми локалізованого маркетингу.
Ліцензування схоже, оскільки ви передаєте загальні операції місцевим спеціалістам на вашому цільовому ринку. Однак у разі ліцензування клієнт не є кінцевим споживачем, а ліцензіатом. Ліцензійна угода зазвичай дозволяє ліцензіату виробляти, рекламувати та продавати ваш продукт у регіоні, де він проживає.
Чому вам потрібно діяти зараз
Навчений пожежник дивиться на майбутнє, щоб створити ефективну стратегію пожежогасіння. Так само вам потрібно діяти зараз і дивитися наперед, щоб спланувати свою стратегію. Хоча на даний момент ви можете відчувати, що у вас достатньо «палива», щоб підтримувати свій бізнес, зараз, можливо, настав час почати вживати заходів для виходу на нові ринки.
Можливо, ви зможете отримати вигоду від зростання, яке ви зараз відчуваєте, щоб просунути вас на цільовий ринок. Не робіть помилки, вважаючи, що вам ніколи не потрібно розширюватися; ви не хочете згоріти, коли ваша споживча база вичерпається. Тож будьте ефективним пожежним і оцініть свій бізнес для експансії на зовнішній ринок зараз!
