Найважливіша стратегія отримання прибутку бізнес полягає в тому, щоб знати співвідношення беззбитковості між різними цінами та обсягами продажів.
Чи знаєте ви, яка ціна потрібна, щоб вийти на беззбитковість у вашому бізнесі?
У цій статті ви дізнаєтеся, що таке ціна беззбитковості, стратегія ціноутворення та як ви можете застосувати її до свого бізнесу.
Що таке ціна беззбитковості?
Ціна рівноваги або ціна беззбитковості — це сума грошей або зміна вартості, за яку необхідно продати актив, щоб покрити витрати на придбання та володіння активом. Це також може стосуватися суми грошей, за яку потрібно продати продукт або послугу, щоб покрити витрати на виробництво або доставку. У торгівлі опціонами ціна беззбитковості — це ціна акцій, за якою інвестори можуть виконати або продати контракт без збитків.
Беззбитковість ціна Економіка формул
Ціна беззбитковості – це математично сума грошового доходу, яка відповідає кількості грошових внесків. З точки зору витрат на коригування продажів, відповідна операція має бути в рівновазі — без збитків і прибутку.
Щоб сформулювати ціну беззбитковості, людина просто використовує суму загальних витрат на бізнес або фінансову діяльність як цільову ціну для продажу продукту, послуги чи активу або для торгівлі фінансовим інструментом для досягнення рівноваги. Наприклад, рівноважна ціна продажу товару буде сумою постійних витрат одиниці та змінних витрат на виготовлення продукту.
В опціонному контракті, такому як опціон колл або пут, рівноважна ціна дорівнює рівню базового цінного паперу, який повністю покриває премію (або вартість) опціону. Також відома як точка беззбитковості (BEP), вона може бути представлена такими формулами для виклику або продажу:
BEPcall = ціна виконання + сплачена премія
BEPput = ціна виконання – сплачена премія
Стратегія беззбиткового ціноутворення
Використання рівноважної ціни як бізнес-стратегії частіше зустрічається з новим бізнесом, особливо коли продукт або послуга суттєво не відрізняються від конкурентів. Пропонуючи відносно низьку рівноважну ціну без прибутку, компанія може мати більше шансів отримати більшу частку ринку, навіть якщо вона зробить це за рахунок прибутку, який тоді не був отриманий.
Щоб бути лідером за витратами та продавати на беззбитковості, компанія повинна мати фінансові ресурси, щоб підтримувати періоди відсутності прибутку. Однак після встановлення домінуючої позиції компанія може почати підвищувати ціни, якщо слабкі конкуренти більше не можуть підривати її зусилля щодо підвищення ціни.
За оцінками Investopedia, для обчислення точки беззбитковості компанії використовується така формула:
Постійні витрати / (ціна – змінні витрати) = точка беззбитковості в одиницях
Точкою беззбитковості є загальні постійні витрати, поділені на різницю між ціною за одиницю продукції та змінними витратами.
Переваги беззбиткового ціноутворення
Розуміючи взаємозв’язок між обсягом продажів і ціною, маркетологи можуть планувати стратегії ціноутворення та рекламні кампанії. За даними Мічиганського університету, аналіз рівноваги показує вплив змін ціни та доходу на прибуток.
Коли постійні витрати зростають, аналіз ціни беззбитковості показує, наскільки вам потрібно збільшити обсяг продажів або ціни, щоб компенсувати збільшення витрат. Важливо зробити цей аналіз балансу, щоб бізнес працював безперебійно.
Розрахунок цін беззбитковості для різних обсягів продажу дає цінну інформацію про рентабельність окремих продуктів і стратегії збуту. На висококонкурентному ринку ціни беззбитковості можуть бути використані, щоб перешкодити новим учасникам і витіснити з ринку існуючих конкурентів.
Вплив ціни на беззбитковість
Існують як позитивні, так і негативні ефекти торгівлі за ціною рівноваги. Беззбиткові ціни не тільки завойовують частку ринку та витісняють існуючу конкуренцію, але й допомагають створити бар’єр входу на ринок для нових конкурентів. Це зрештою призводить до контролюючої позиції на ринку через зниження конкуренції.
Однак порівняно низька ціна продукту чи послуги може створити уявлення про те, що продукт чи послуга можуть бути не такими цінними, що згодом може стати перешкодою для підвищення цін. У випадку, якщо інші будуть залучені в цінову війну, навіть ціноутворення буде недостатньо, щоб отримати контроль над ринком. У разі зниження цін можуть виникнути збитки, коли рівноважні ціни змінюються ще нижчими цінами.
Точка беззбитковості в бухгалтерському обліку
Точка беззбитковості (BEP) — це бухгалтерський термін, який відноситься до ситуації, коли доходи та витрати компанії були однаковими протягом даного звітного періоду. Це означає, що чистих прибутків чи збитків для підприємства не було: воно було «збалансованим». BEP також може стосуватися доходу, який має бути отриманий для компенсації витрат, понесених протягом певного періоду часу.
Точка беззбитковості для бухгалтерського обліку проти фінансової точки беззбитковості
Існує кілька відмінностей між точкою беззбитковості бухгалтерський облік і точка беззбитковості фінансового балансу.
Точка беззбитковості в бухгалтерському обліку є, з одного боку, найпростішим і найпоширенішим методом аналізу результатів. Це легко розрахувати, взявши загальну вартість даного виробництва та обчисливши, скільки одиниць продукту необхідно продати, щоб покрити собівартість.
Фінансову точку беззбитковості, з іншого боку, виміряти важче, оскільки застосовуються різні показники, незважаючи на те, що це одне й те саме поняття. Він відноситься не до конкретного продукту чи певної кількості одиниць, а скоріше до прибутку компанії, зокрема, скільки вона повинна заробити, щоб прибуток на акцію дорівнював нулю. Прибуток — це валова сума, яку компанія отримує до вирахування податків і витрат.
Фактори, які підвищують точку беззбитковості компанії
Важливо розрахувати точку беззбитковості компанії, щоб знати її мінімальну ціль для покриття витрат виробництва. Однак бувають випадки, коли BEP збільшується або зменшується залежно від певних факторів. Ось деякі з факторів:
- Збільшення продажів із клієнтами
Коли продажі клієнтів збільшуються, це означає зростання попиту. Тому компанія повинна виробляти більше своєї продукції, щоб задовольнити цей новий попит, що, у свою чергу, збільшує BEP для покриття додаткових витрат.
- Збільшення витрат на виробництво
Найскладніша частина ведення бізнесу полягає в тому, щоб утримувати продажі споживачів або попит на продукцію незмінним, тоді як ціна змінних витрат зростає, наприклад B. ціна на сировину. У цьому випадку BEP також збільшується через додаткові витрати. Крім виробничих витрат може зрости оренда складу, підвищення зарплати співробітників або підвищення допоміжних витрат.
- Ремонт обладнання
У випадках, коли виробнича лінія виходить з ладу або частина конвеєрної лінії виходить з ладу, BEP буде зростати, оскільки цільова кількість одиниць не буде виготовлена протягом бажаного терміну. Несправності обладнання також означають вищі експлуатаційні витрати і, отже, кращий баланс.
Як знизити точку беззбитковості
Для того, щоб компанія отримувала більший прибуток, BEP необхідно знизити. Це найефективніші способи зменшити це.
- Підвищити ціни на продукцію
Це те, що не всі власники бізнесу соромляться робити, побоюючись, що він може втратити деяких клієнтів.
- Вибирайте аутсорсинг
Прибутковість може збільшитися, якщо компанія вирішить передати на аутсорсинг. Це може допомогти знизити витрати на виробництво в міру збільшення обсягів виробництва.
Що означає ціна беззбитковості в бізнесі?
Точка беззбитковості — це момент, коли загальні витрати та загальний дохід дорівнюють, що означає, що ваша маленька фірма не має збитків чи вигод.
Чи означає беззбитковість прибуток?
На цьому етапі ваш загальний дохід (продажі або оборот) відповідає вашим загальним витратам. У цей час немає ні прибутку, ні збитку — іншими словами, ви «беззбитковий».
Чому компанії віддають перевагу ціноутворенню беззбитковості?
Ця процедура ціноутворення допомагає фірмі визначити найнижчу прийнятну ціну, за якої можна підтримувати грошовий потік і бізнес може продовжувати працювати. При цьому ви отримуєте конкурентну перевагу.
Які обмеження беззбитковості?
Однак аналіз беззбитковості має певні недоліки: беззбитковість передбачає, що компанія продасть усі свої запаси (конкретного продукту) за тією самою ціною. Розрахунки бізнесу можуть бути необґрунтованими. Змінні витрати можуть часто змінюватися, що робить аналіз помилковим.
Підводячи підсумок
Знання точки беззбитковості може допомогти вам вирішити, чи виводити новий продукт на ринок, коли відмовитися від нього, і який вплив на прибуток і податки матимуть ваші продажі за межами беззбитковості. Це може допомогти вам краще визначити стратегії ціноутворення.
Ми також рекомендуємо
- Стратегія просування: найкращі прості методи та все, що вам потрібно (+ безкоштовні PDF-файли)
- Бізнес-модель: визначення, приклади та типи
- Задоволеність клієнтів: 10 типів клієнтів, які вб’ють ваш бізнес. (приклади)
- Вихід: визначення, значення, типи та як обчислити врожайність
- Як отримати конкурентну перевагу
- Угода купівлі-продажу: як вона працює, ключові елементи та важливість
