Бізнесмени та жінки, як правило, додають додаткові збори за товари через витрати, понесені до того, як товар потрапить до його або її руки. Ми розглянемо, що таке ціна + ціна, приклади, переваги та недоліки.
Що таке ціна плюс ціна?
Ціна «витрати плюс» тягне за собою додавання плати до собівартості товарів і послуг для визначення ціни продажу. У цій стратегії ви додаєте прямі витрати товару на матеріали, пряму працю та накладні витрати, а потім додаєте % націнки, щоб отримати ціну. Крім того, ціноутворення «Витрати плюс» також може бути використано в контракті клієнта, де клієнт компенсує продавцеві всі витрачені витрати, а також сплачує узгоджений прибуток на додаток до витрачених витрат.
Аналіз вартості плюс ціноутворення
Цей метод не підходить для визначення собівартості продукту. Це має бути виставлено на продаж у конкурентній галузі. Насамперед тому, що це не впливає на конкурентоспроможну ціну. Отже, цей метод, ймовірно, призведе до виробництва значно завищеної ціни на продукт. Крім того, ціни повинні бути встановлені відповідно до того, що клієнти готові платити. Що також може призвести до значної відмінності маржі від стандартної маржі, призначеної за допомогою цього методу ціноутворення.
Ціна «витрата плюс» є більш корисним ресурсом у контрактному контексті, оскільки постачальник не має потенційних втрат. Тим не менш, не забудьте оцінити, які витрати підлягають відшкодуванню за договором. Оскільки в умовах договору можливе обмеження, що постачальник повинен виключити численні витрати з відшкодування, а отже, може зазнати збитків.
Приклад вартості плюс ціна
Нижче наведено приклад ціни плюс.
ABC International, як приклад ціноутворення «витрати плюс». Вони розробляють вироби з прямими матеріальними витратами 20.00 дол. США, прямими витратами на оплату праці 5.50 дол. США і виділеними накладними витратами 8.25 дол. На всі товари фірми нараховується типова надбавка в 30%.
Крім того, ABC об’єднує ціни разом, щоб отримати загальну вартість 33.75 доларів США. А потім помножте цю суму на (1 + 0.30), щоб отримати ціну продукту 43.88 доларів.
Ще один приклад CP ціноутворення, коли ви виробляєте продукт вартістю 15 доларів і хочете отримати 50% прибутку, тому ви продаєте його за 30 доларів. Підприємства використовують це ціноутворення за принципом «витрати плюс».
Переваги вартості плюс ціна
№1. Для цього потрібні низькі ресурси: переваги вартості плюс ціна
Ціна «витрата плюс» не вимагає широкого дослідження ринку. Вартість виробництва – це те, про що більшість організацій знає, додаючи численні рахунки-фактури, витрати на оплату праці тощо. Крім того, підприємства можуть прийняти загальні витрати та додати маржу, яку, на їхню думку, понесе ринок. Це досить просто, і, як наслідок, це поширений метод серед крихітних організацій або тих, де інші частини виробництва повинні займатися пріоритет.
№2. Він пропонує повне покриття витрат і регулярну норму прибутку.
Переваги ціноутворення CP забезпечують покриття повної вартості виробництва продукту або надання послуги. тим самим дозволяючи націнці забезпечувати позитивну норму прибутку, якщо той, хто розраховує витрати на користувача чи товар, додає все точно.
Однак численні додаткові витрати часто не враховуються, що призводить до нижчої маржі. Підприємства, на щастя, можуть створити буфер проти непередбачених витрат і коливань попиту, збільшуючи дискреційну маржу. Крім того, оскільки ваші тарифи залишаються неактивними, ви можете просто прогноз доходу за певний місяць на основі історії переходів, витрат на маркетинг тощо.
№3. Це захищає від нестачі знань.
Ціна «витрати плюс» дуже корисна, коли ви не знаєте, скільки споживач готовий витратити. І знаючи, що на ринку немає прямих конкурентів. По суті, єдиними даними, які ви повинні вплинути на вибір ціни, є обчислення або оцінка ваших витрат, що дозволяє вам встановити принаймні початкову ціну, з якої ви будете працювати як ринок і клієнт розвивається.
Вартість плюс ціна Недоліки
№1. Це колосальна трата часу: вартість плюс ціна Недоліки
Недоліки ціноутворення CP полягають у тому, що гарантія цільової норми прибутку створює слабку мотивацію для зниження витрат або підвищення прибутковості за рахунок диференціації цін. Зацікавлені сторони можуть швидко стати самовдоволеними щодо ціни, заохочуючи недбалість і атрофію прибутку в міру розвитку ринку та клієнтів. Для контексту, уряд використовує цей метод гарантування прибутку від витрат, щоб зробити контракти з приватними підприємствами «простішими». У результаті з’являється стимул оптимізувати витрати, що призводить до мільярдів доларів у вигляді відходів і неякісної майстерності.
№2. Це сприяє розвитку культури ізоляціонізму прибутків і збитків.
Ця орієнтована всередину стратегія перешкоджає дослідженням ринку. Хоча моніторинг цін за конкуренцією не є основним і кінцевим показником ціноутворення, він є досить важливим. Ви повинні знати про ціни на товари-конкуренти, оскільки вони можуть впливати на вашу власну маркетингову та цінову стратегію. Крім того, без дослідження у вас майже немає інформації про цінність продукту, яку ваші клієнти сприймають (докладніше в останньому пункті).
№3. Він не враховує споживачів.
Найбільш істотний недолік вартість плюс ціни без прихованих комісій полягає в тому, що він повністю ігнорує готовність клієнта платити. Споживач повинен бути в ньому, щоб заробляти гроші. Вони є найважливішим аспектом продажу чого-небудь, тому будь-яка структура ціноутворення, яка ігнорує цінність клієнта, створює вакуум, який виводить весь прибуток з бізнесу.
Більше того, кажучи прямо, клієнтам байдуже, скільки коштує вам щось зробити. Це просто факт і правда. Вони визнають, що з веденням бізнесу пов’язані витрати, але споживачів більше хвилює сума вартості, яку ви надаєте. Наприклад, виробництво пляшки рогейну може коштувати 3, 10 або 50 доларів, але клієнти враховують ціну лише стосовно вартості чоловіка з волоссям на голові, яка може бути в 2, 10 або 100 разів вищою, залежно від фолікула. ефективність. Просто переслідування бажаної норми прибутку може призвести до зменшення попиту, який ігнорується до тих пір, поки не відбудуться значні втрати. Навіть якщо клієнти купують ваш продукт, може бути кращий доступна ціна для оптимізації доходів і диференціації цін.
Аналіз ціни та вартості
Такий підхід непридатний для визначення ціни товару, який буде реалізований на конкурентному ринку. Через те, що він не враховує ціни конкурентів. Як наслідок, ця стратегія, ймовірно, призведе до виробництва значно дорожчого продукту. Крім того, ціни повинні встановлюватися залежно від того, що ринок готовий платити, що може призвести до значно різної маржі, ніж звичайна маржа, призначена за допомогою цієї стратегії ціноутворення.
Оскільки постачальник не має ризику зниження, ціноутворення CP є більш потужним інструментом у контексті контракту. Тим не менш, обов’язково перевірте, які витрати дозволені для відшкодування за договором. Оскільки можливо, що положення контракту настільки обмежені, що постачальник повинен виключити кілька платежів із відшкодування, що потенційно призведе до збитків.
Яка перевага ціноутворення «витрати плюс»?
Без проведення обширних досліджень ринку це може допомогти підприємствам встановлювати стабільні ціни на свої товари та послуги. Це також може бути надійною технікою для невеликих організацій або компаній з мало вільного часу, щоб присвятити складні стратегії ціноутворення.
У чому головна проблема ціноутворення «витрати плюс»?
Це робить занадто простим перестати піклуватися про вашу ціну після того, як вона була прийнята. Не стосується цінності, яку пропонує клієнтам ваш продукт. надає слабку мотивацію для збільшення доходів шляхом змін або розширення доходів. ускладнює коригування ціни за необхідності.
Яка різниця між ціною «витрати плюс» і цільовою ціною?
Ціноутворення «витрати плюс» і цільова калькуляція — це дві різні концепції. Згідно з Accounting Tools, цільова калькуляція — це стратегія управління, яка використовується при розробці продукту для оцінки виробничих витрат, а ціноутворення CP — це система, яка використовується для оцінки продажної ціни продукту.
Як ціноутворення «витрати плюс» використовується компаніями?
Коли компанія використовує ціноутворення CP, вона множить вартість проданих товарів на бажаний відсоток націнки, щоб визначити ціни. Просто помножте собівартість виробництва на заздалегідь визначений відсоток, щоб визначити ціну продажу.
Як працює план «Вартість плюс»?
У плані «витрати плюс» роботодавець укладає договір зі страховою компанією або планом довіреної особи про надання компенсації за претензіями, висунутими працівниками на основі заздалегідь визначених ризиків. Роботодавець зобов’язується повернути плану або страховій компанії вартість таких позовів плюс адміністративний збір.
Чому ціноутворення «витрати плюс» критикують?
Ціноутворення за принципом «витрати плюс» часто застосовувалося до державних контрактів (також відомих як контракти «витрати плюс»), але воно зазнало критики через зниження стимулів постачальників управляти прямими, непрямими витратами та постійними витратами, незалежно від того, пов’язані вони чи ні. до створення та продажу товару чи послуги.
Що саме означає «витрати плюс 20%»?
Згідно з умовами контракту, підрядник може «прокласти» деякі витрати, зокрема оплату праці, щоб врахувати накладні та непередбачені витрати. Галузевого стандарту немає, хоча частка «плюс» у контрактах «витрати плюс» часто коливається від 10% до 20% від загальної вартості проекту.
Висновок
Ціноутворення «витрати плюс ціна» є найпростішим підходом до встановлення ціни, оскільки воно містить фундаментальну ідею ведення бізнесу.
Поширені запитання про вартість плюс ціни
Що означає ціна плюс ціна?
Ціна «витрати плюс» — це метод, за якого ціна продажу встановлюється шляхом оцінки всіх змінних витрат, які несе компанія, і додавання відсотка націнки для встановлення ціни.
Який приклад ціна плюс ціна?
Вартість плюс ціноутворення — це дуже проста стратегія ціноутворення, де ви вирішуєте, скільки додатково стягуватимете за товар понад вартість. Наприклад, ви можете вирішити, що хочете продати пироги на 10% дорожче, ніж вартість інгредієнтів для їх виготовлення. Тоді ваша ціна становитиме 110% вашої вартості.
Як використовується вартість плюс ціна за розумною ціною?
Ціна «витрати плюс» передбачає додавання націнки до вартості товарів і послуг, щоб отримати ціну продажу. Згідно з цим підходом, ви додаєте прямі витрати на матеріали, прямі витрати на оплату праці та накладні витрати на продукт і додаєте до них відсоток націнки, щоб отримати ціну продукту.
- Стратегії ціноутворення «витрати плюс»: формула та приклади
- Стратегія ціноутворення: найкращі стратегії максимізації прибутку
- Комісії з продажу eBay: ціноутворення, калькулятори та найкращі методи Великобританії
- Продайте свій бізнес: як продати свій бізнес та ідеї в Інтернеті
- Продажі в Інтернеті: Посібник для початківців із купівлі та продажу в Інтернеті
- Стратегія ціноутворення преміум-класу: огляд і докладний приклад
