Коли справа доходить до створення обмеженої кількості магазинів у певній географічній зоні, бренди високого класу часто вважають, що вибіркова дистрибуція є найефективнішою стратегією. Його часто розглядають як помірну альтернативу ексклюзивному розповсюдженню. Цей конкретний підхід є найбільш ефективним у роботі з клієнтами, які вважають за краще порівнювати ціни та продукти з різних джерел, перш ніж зробити покупку. Простіше кажучи, цей продукт особливо підходить для клієнтів, які віддають перевагу певному бренду під час покупки. Читайте далі, щоб дізнатися про стратегію вибіркового розподілу в маркетингу, її приклади та різницю між вибірковим розподілом і ексклюзивним розподілом.
Що таке вибіркове розповсюдження?
Вибіркова дистрибуція — це добре відома система та стратегія, яка дозволяє компанії продавати свої товари лише через невелику групу ретельно підібраних посередників. Закони про блокове звільнення та торгове законодавство містять правила щодо того, як компанії можуть співпрацювати. Мета цих правил — переконатися, що жодна компанія не має переваги над іншими. Подумайте про випадок відомого харчового підприємства, яке використовує вибіркову дистрибуцію. Компанія надає франшизи людям, які хочуть мати власні магазини та відповідати певним критеріям, встановленим головним бізнесом. Крім того, візуалізуйте величезний сайт електронної комерції, який надає невеликій групі продавців, які відповідають певним вимогам, місце для продажу своїх товарів.
Приклад вибіркового розподілу
З точки зору географії, цільовий розподіл є ідеальним вибором для підприємств, які надають пріоритет підтримці високих стандартів для задоволення конкретних потреб своїх місцевих клієнтів. Не дивно, що виробники предметів розкоші часто обирають вибіркову дистрибуцію. Провідні модні бренди, які спеціалізуються на виробництві високоякісного одягу та аксесуарів, часто використовують вибіркову дистрибуцію. Такий підхід дозволяє цим компаніям ретельно контролювати розповсюдження своїх продуктів, гарантуючи, що вони доступні лише через обмежену кількість ексклюзивних роздрібних точок. Завдяки цьому ці бренди здатні підтримувати високий рівень якості та ексклюзивності, які високо цінують їхні вимогливі клієнти.
Роздрібні торговці високого класу, як-от Neiman Marcus, зазвичай пропонують товари Dolce & Gabbana, тоді як більш доступні універмаги, як-от JC Penney або Walmart, зазвичай їх не пропонують. Встановлення стандартів і ретельний моніторинг дистриб’юторів є важливими для забезпечення успішного виконання завдання. Ексклюзивний розподіл — це тип стратегії розподілу, який має більш вибірковий характер. Як правило, процес передбачає залучення одного або двох дистриб’юторів, які працюють у певному географічному регіоні. Також цей спосіб розповсюдження широко використовується для популярних брендів телевізорів, предметів побуту та меблів.
Стратегія вибіркового розподілу
У сфері маркетингу стратегії розподілу можна розділити на дві категорії: ексклюзивний розподіл та інтенсивний розподіл. Маркетингова стратегія вибіркового розподілу включає аспекти як ексклюзивного, так і інтенсивного розподілу шляхом використання обмеженої кількості обраних дистриб’юторів.
Стратегія ексклюзивного розподілу передбачає, що компанія продає свої продукти та послуги виключно через власні роздрібні точки. Компанія прагне досягти більш точної стратегії щодо проникнення на ринок і сподівається на більшу ефективність, зберігаючи одноосібну власність на свою продукцію. Розгляньте бренд косметики високого класу, який ексклюзивно розповсюджує свою продукцію через власний веб-сайт або фізичні магазини, а не покладається на сторонніх роздрібних продавців.
З іншого боку, стратегія інтенсивної дистрибуції спрямована на максимально можливе збільшення кількості дистриб’юторів. Щоб максимізувати продажі, компанії часто використовують кілька доступних торгових точок для маркетингу та продажу своєї продукції. Розглянемо безліч марок продуктів, які легко доступні практично в кожному продуктовому магазині чи аптеці, як чудову ілюстрацію.
Вибіркове розповсюдження проти ексклюзивного розповсюдження
Підприємства використовують дві основні стратегії розподілу для управління розповсюдженням своїх продуктів: вибіркове розповсюдження та ексклюзивне розповсюдження. Коли йдеться про розповсюдження продуктів, вибіркове розповсюдження стало більш популярним у порівнянні з ексклюзивним. Це тому, що він пропонує більше свободи та контролю над продуктом. Вибіркова дистрибуція — це стратегічний підхід, який дозволяє підприємствам ретельно обирати дистриб’юторів, які займатимуться продажем їхніх продуктів. З іншого боку, ексклюзивне розповсюдження — це метод, який вимагає використання лише одного дистриб’ютора для певного продукту. Дуже важливо розуміти відмінності між обома стратегіями, оскільки кожна з них має власний набір плюсів і мінусів. Ці знання допоможуть прийняти обґрунтоване рішення, яке відповідає потребам вашого бізнесу.
Що таке ексклюзивне розповсюдження?
Ексклюзивний розподіл — це маркетингова стратегія, яка передбачає обмеження розповсюдження продукту чи послуги одним дистриб’ютором, роздрібним продавцем або постачальником у певній географічній зоні. Це поширена практика серед підприємств і продуктів, які прагнуть випромінювати розкішний імідж. Такий рекламний підхід виявляється вигідним для широкого асортименту товарів, включаючи модний одяг високого класу, транспортні засоби та навіть кухонну техніку. Включення ексклюзивної стратегії розподілу може оптимізувати діяльність компанії, дозволяючи їй встановити чіткі вказівки щодо ціноутворення, платежів, наявності запасів, маркетингу та підтримки клієнтів.
По-перше, вибіркова дистрибуція відноситься до типу дистрибуції продукту, який передбачає участь кількох дистриб’юторів на певному ринку. У той час як ексклюзивна дистрибуція стосується системи дистрибуції, де певна територія має лише одного дистриб’ютора, продавця чи оптовика.
По-друге, коли йдеться про розповсюдження продукту, вибіркове розповсюдження набуло більшої популярності порівняно з ексклюзивним. Це пояснюється тим, що вибіркове розповсюдження забезпечує більший контроль і універсальність над продуктом.
Нарешті, багато відомих брендів телевізорів, товарів для дому та побутової техніки використовують тактику вибіркового розповсюдження як стандартну бізнес-практику. Варто зазначити, що деякі продукти високого класу, такі як дизайнерські товари, автомобілі та побутова техніка, зазвичай не мають спеціальних засобів розповсюдження для ексклюзивного розповсюдження.
Переваги селективного розподілу
Різні переваги вибіркового розподілу включають наступне:
#1. Всебічний охоплення ринку
Компанії можуть досягти максимального проникнення на ринок за розумну ціну завдяки вибірковому розподілу. Як нові, так і відомі компанії мають можливість випробувати цю альтернативу, щоб побачити, чи дає вона кращі результати.
#2. Зменшені витрати
Ваша компанія може досягти вибіркового розповсюдження своєї продукції за значно нижчих витрат, ніж екстенсивне розповсюдження. Оскільки ви не намагатиметеся охопити якомога більше людей своєю рекламою, ви можете заощадити гроші, звузивши фокус.
#3. Задоволеність клієнтів
Ретельний відбір дистриб’юторів компанії підвищує впевненість у тому, що її продукція та послуги задовольнять клієнтів. Коли мова заходить про те, як дистриб’ютори ставляться до товарів, виробники також мають більше голосу. Оскільки ймовірність помилок менша, клієнти задоволені.
#4. Навмисна реклама
Відбірні дистриб’ютори можуть зрозуміти стратегії просування та маркетингу, які є найбільш успішними в кожному регіоні, будуючи тісні стосунки з місцевими постачальниками. Позитивні робочі стосунки з цими дистриб’юторами можуть значно збільшити прибутки для всіх сторін, залучених до ланцюга постачання.
#5. Оптимальна доступність
У порівнянні з вибірковими дистриб’юторами ексклюзивним дистриб’юторам важче розширити частку ринку своїх компаній. Якщо вам вдасться потрапити в руки споживачів у правильні великі роздрібні торговці чи навіть у крихітні роздрібні точки, ви збільшите свої шанси на отримання прибутку.
#6. Покращена взаємодія
Виробники можуть підтримувати міцні стосунки з членами каналу завдяки відносно невеликій кількості торгових точок, якими вони повинні керувати. Більшість успішних компаній хочуть підвищити впізнаваність свого бренду, працюючи над внутрішнім спілкуванням і співпрацею.
Недоліки селективного розподілу
Різноманітні недоліки вибіркового розподілу включають наступне:
#1. Зниження ексклюзивного статусу
Відбірним дистриб’юторам, на відміну від тих, хто використовує ексклюзивну стратегію розповсюдження, може бути складніше підтримувати імідж бренду преміум-класу. Оскільки більше роздрібних торговців отримують дозвіл продавати продукт, ексклюзивна цінність предмета розкоші знижується.
Вибіркове розповсюдження обмежує вашу здатність виходити на нові ринки, оскільки ваші продукти не будуть легкодоступними скрізь. Але це слід розглядати в світлі місії організації.
#3. Відсутність контролю
Коли ви почнете вибірково розповсюджувати продукти, ви втратите певний контроль над деякими компонентами вашої дистриб’юторської мережі. Таким чином ви надаєте іншим сторонам, наприклад роздрібним торговцям і франчайзі, можливість формувати те, як споживачі бачать ваш бренд.
#4. Це може призвести до дорогих судових процесів
Розбіжності між дистриб’юторами можуть коштувати великих грошей. Тут підприємства повинні забезпечити швидке вирішення будь-яких розбіжностей і уникнути непорозумінь. Компанії можуть отримати максимальну віддачу від своїх зусиль, проводячи широкі дослідження ринку. Це допоможе вирішити, який план розподілу найбільше підходить для їхніх товарів.
#5. Втрата продажів
У той час як інтенсивне розповсюдження має вищий потенціал для продажів через свій величезний розмір, вибіркове розповсюдження спрямоване на отримання оптимальної експозиції на ринку за допомогою більш контрольованої техніки. Отже, якщо ви обмежите, де продаються ваші товари, менше людей побачить їх, ніж якби ви були більш агресивними та розмістили їх у більшій кількості місць.
Яка мета вибіркового розповсюдження?
Компанії використовують модель вибіркового розподілу як стратегію успішного охоплення свого цільового ринку в межах певного географічного регіону чи демографічної групи. Це досягається шляхом обмеження кількості торгових точок, через які поширюється їхня продукція. Угоди про вибіркову дистрибуцію прагнуть поєднати переваги ексклюзивного та інтенсивного підходів шляхом поєднання цільового охоплення першого з більш широким охопленням останнього.
Що таке селективна система розподілу?
Пропонована система передбачає взаємовигідну угоду між постачальником і авторизованими дистриб'юторами. Постачальник зобов’язується надавати свою продукцію виключно дистриб’юторам, які відповідають певним мінімальним критеріям, тоді як самі дистриб’ютори зобов’язуються постачати виключно клієнтів, інших дистриб’юторів або торговців у межах затвердженої мережі. Ця домовленість гарантує, що всі залучені сторони отримають вигоду від спрощеного та ефективного процесу розподілу.
Який продукт зазвичай продається шляхом вибіркового розповсюдження?
Коли справа доходить до індустрії предметів розкоші, особливо у сфері моди, ювелірних виробів і косметичних товарів, вибіркова дистрибуція стала широко поширеною практикою. Цей підхід часто віддають перевагу брендам класу «люкс», оскільки він дозволяє їм підтримувати певний рівень ексклюзивності та контролю над каналами збуту своєї продукції. Таким чином, шляхом ретельного вибору роздрібних торговців, яким дозволено продавати їхню продукцію, бренди класу «люкс» можуть гарантувати, що їхня продукція буде доступна лише в елітних, авторитетних магазинах, які відповідають іміджу та цінностям бренду. Це не тільки допомагає підтримувати імідж бренду, але й створює відчуття нестачі та бажаності.
Навіщо компанії використовувати вибіркове розповсюдження?
Компанії використовують модель вибіркового розподілу як стратегію для ефективного охоплення клієнтів у певному географічному регіоні чи демографічній групі кінцевих користувачів. Цей підхід передбачає обмеження кількості торгових точок, через які розповсюджуються продукти, з метою кращого націлювання на цільову аудиторію.
Що таке елементи розподілу?
Системи управління дистрибуцією є важливою складовою будь-якого успішного бізнесу, який має справу з фізичними продуктами. Ці системи охоплюють різноманітні етапи транспортування продукту від постачальника до кінцевого споживача. Деякі з ключових елементів систем управління розподілом включають управління ланцюгом поставок, технологію блокчейн, планування логістики, а також систему замовлень на купівлю та виставлення рахунків. Таким чином, використовуючи ці різноманітні компоненти, компанії можуть оптимізувати свою діяльність і гарантувати, що їхня продукція доставляється клієнтам своєчасно та ефективно. Отже, незалежно від того, чи є ви власником малого бізнесу чи великої корпорації, впровадження системи управління дистрибуцією може допомогти вам оптимізувати ланцюжок поставок і підвищити прибутковість.
Які переваги посередників у каналі збуту?
Посередники відіграють вирішальну роль у створенні взаємовигідних відносин між виробниками та споживачами. Отже, служачи мостом між двома сторонами, посередники можуть надавати переваги, які приносять користь обом сторонам. Крім того, підвищуючи ефективність, розширюючи асортимент продуктів і стандартизуючи транзакції, підприємства можуть оптимізувати свою діяльність і створити більш безперебійну та задовільну взаємодію з клієнтами.
Чи використовує Apple вибіркове розповсюдження?
Apple Inc. використовує інтенсивну стратегію розповсюдження значної кількості своїх продуктів. Apple також встановила партнерські відносини з різними роздрібними торговими точками, починаючи від великих роздрібних торговців великими ящиками до спеціалізованих магазинів електроніки, а також власних фірмових роздрібних магазинів. Такий стратегічний підхід дозволяє компанії ефективно поширювати свою продукцію серед широкої аудиторії, забезпечуючи максимальну доступність і зручність для споживачів.
посилання
- pulptastic.com
- masterclass.com
- advergize.com
- tutorialspoint.com
схожі повідомлення
- СТРАТЕГІЯ РОЗПОВСЮДЖЕННЯ: види, переваги та способи їх реалізації
- УПРАВЛІННЯ ДИСТРИБУЦІЄЮ: визначення, переваги та програмне рішення
- СИСТЕМА УПРАВЛІННЯ ДИСТРИБУЦІЄЮ: Найкраще програмне забезпечення 2023 року
- КАНАЛИ МАРКЕТИНГУ: 10 найкращих каналів цифрового маркетингу
- Як працює ЕЛЕКТРОННА РОЗДРІБНА ТОРГІВЛЯ: E-tailing проти електронної комерції
- PITCH DECK: 10+ прикладів, елементів і керівництва
