Щоб досягти успіху в новому бізнесі чи запуску нового продукту, ви повинні бути відданими справі та мати бажання продовжувати, навіть коли справи стають важкими, наприклад отримати гроші чи людей. Таким чином, зробивши переконливу презентацію, ви можете ефективно передати суть свого бізнесу чи продукту, підвищивши його сприйману цінність і збільшивши ймовірність того, що потенційні зацікавлені сторони підтримають вас. У цій статті пояснюється все, що вам потрібно знати про презентації, що робить їх успішними та як створити таку, яка б відповідала вашим бізнес-презентаціям.
Що таке Pitch Deck?
Презентація, також відома як презентація для інвестора або стартапу, — це вичерпний огляд бізнесу, який слугує для залучення капіталу або залучення клієнтів або клієнтів. Як правило, словесна презентація та набір презентацій на екрані дисплея або в PowerPoint складають презентацію. Пітч-деки є найефективнішими, коли вони представлені на очних або віртуальних зустрічах, оскільки вони дозволяють аудиторії переглядати слайди, приділяючи увагу презентації. Слайди дозволяють доповідачу продемонструвати свої ідеї особам за межами своєї організації з надією викликати інтерес, який призведе до інвестицій або обслуговування клієнтів. Добре створена презентація має бути професійною, справляти сильне перше враження, бути креативною та добре дослідженою.
Що таке презентація Pitch Deck?
Презентація, як правило, складається з кількох слайдів, які допомагають створити переконливу розповідь про ваше підприємство. Одним із варіантів створення презентації є використання стандартного програмного забезпечення, наприклад PowerPoint. Крім того, ви можете вибрати більш сучасний інструмент, як-от Visme, щоб створити унікальну та інноваційну презентацію.
10 елементів, які слід включити в презентацію
10 елементів, які слід включити в презентацію, включають наступне:
#1. Вступ
Перший слайд вашої презентації має представити вашу компанію та її пропозиції. Більшість компаній використовують початковий слайд своєї презентації, щоб підкреслити переваги покупки в них, а не в конкурентів.
№2. Проблема
Проблема, з якою стикається цільовий ринок компанії, повинна бути окреслена в презентації. Ви можете використовувати ці дані, щоб довести, що ваш продукт або послуга потрібні ринку.
#3. Цільовий ринок
Термін «цільовий ринок» стосується конкретної демографічної групи. Ваша презентаційна колода має висвітлювати цільову демографічну групу для вашої послуги чи продукту. Ви повинні описати потенціал ринку та конкурентний контекст, у якому працює ваша компанія. Наскільки великий ринок послуг або продуктів компанії?
№ 4. Рішення
На слайді рішення поясніть, як ваша компанія пропонує відповіді на проблеми, з якими стикається ваша цільова аудиторія. Найефективніший спосіб повідомити про це за допомогою розповідей, які підкреслюють позитивний вплив цих товарів на життя реальних клієнтів. Підкріпіть свої претензії деталями та зображеннями про сам продукт або послугу, наприклад фотографіями, знімками екрана чи навіть демонстраційним відео.
#5. тяга
Цей слайд підтверджує життєздатність бізнес-плану компанії, документуючи початкові прибутки та збільшення допомоги з місяця в місяць. Мета полягає в тому, щоб полегшити занепокоєння майбутніх фінансистів. Кількість користувачів, рівень окупності річного доходу та норма прибутку – це лише деякі приклади віх, які можуть бути вказані на цьому слайді у форматі маркованого списку.
#6. План продажів і маркетингу
Вирішальне значення має визначення стратегії реклами та продажів продукту. Інвестори використовуватимуть ці дані, щоб оцінити володіння компанією ринком і її здатність диференціювати себе від конкурентів за допомогою маркетингу.
№7. Конкурс
Використовуючи дані, отримані в результаті аналізу конкуренції, опишіть особливості, які відрізняють ваш продукт або послугу від конкурентів.
#8. Команда
На слайді команди можна висвітлити майстерність управлінської команди компанії в маркетингу та продажах. Визначте ключових гравців компанії (і співзасновників, якщо такі є) і поясніть, як їхні навички та досвід забезпечать компанії перевагу на ринку.
#9. Фінанси
Як правило, інвестори хочуть вивчити фінансові звіти, прогнози зростання та деталі бізнес-плану на наступні три-п’ять років. Замість того, щоб просто вказувати цифри, інфографіка, як-от кругові та стовпчасті діаграми, набагато краще передає дані. Дані на тяговому ковзанні можуть підтвердити припущені значення.
#10. Гроші та інвестиції
Створюючи презентацію, підприємці можуть не помітити важливі деталі, наприклад загальну суму необхідного фінансування. Включіть цю інформацію та вкажіть, як гроші будуть використані для просування місії компанії. Це пояснення значно зміцнить довіру інвесторів.
Читайте також: 8 кроків до вибору фотографій для вашої піч-декі
Переваги хорошого Pitch Deck
Переваги хорошого пітч-дека включають наступне:
#1. Підвищення впізнаваності бренду
Це шанс залишити враження ще довго після завершення презентації, створивши бренд, який запам’ятовується, для вашого продукту чи проекту. Ви також можете отримати уявлення про те, як краще продавати свій бізнес ширшій аудиторії. Ваша презентація може стати стандартною презентацією для всіх майбутніх корпоративних та громадських заходів. Включіть його в онлайн-портфоліо компанії або на її веб-сайт.
#2. Пробудження усвідомлення
Щоб зацікавити медіа своїм продуктом чи ідеєю, можна використовувати презентаційну панель. Якщо вашу презентацію сприйняли добре, потенційні спонсори можуть захотіти дізнатися більше про ваш продукт і вашу роль у компанії, прочитавши статті та переглянувши відео. У результаті більше людей ознайомляться з проблемою, яку вирішує ваша ідея, і перевагами, які вона пропонує. Ширша аудиторія означає більше потенційних клієнтів і бізнес-союзників, що чудово підходить для розширення вашого бізнесу.
#3. Допомога у зборі коштів
Добре відшліфована презентація може бути корисним інструментом для залучення інвесторів і забезпечення фінансування. Якщо ви хочете отримати фінансування для свого продукту чи проекту, вам слід створити колоду, яка добре пояснює це. Якщо ви можете показати, що знаєте, як рекламувати свій продукт, вам буде легше отримати фінансування.
#4. Створення звернення
Потенційні інвестори, клієнти або ділові партнери будуть більше заінтриговані, якщо ви докладете зусиль до макета та ясності, з якою поясните свою ціннісну пропозицію та ринковий потенціал. Поділіться своєю презентацією – це ще один чудовий спосіб отримати відгук про свій бізнес-план від потенційних клієнтів. Якщо ви хочете, щоб ваш продукт або проект був успішним, важливо вчитися на відгуках інших.
#5. Має значний вплив
Щоб створити ефективну презентацію, можливо, вам знадобиться перевести бізнес-пропозицію до найнеобхіднішого. У більшості випадків це буде основою для майбутніх рекламних кампаній, відеороликів компанії та профілів на платформах соціальних мереж. Це може бути корисно під час взаємодії з клієнтами та інвесторами, а також під час презентації ідей колегам. Ця інформація може бути корисною для донесення до інших пріоритетів організації.
Поради щодо створення гарної презентації
Створення переконливої презентації вимагає ретельного розгляду кількох ключових факторів. Ось кілька важливих порад, про які слід пам’ятати під час створення власної презентації:
#1. Нічого не прикрашайте
Хоча для стартапів спокусливо включити всі можливі деталі у свою початкову презентацію, зазвичай найкраще тримати все простіше. Ідеї, представлені у вигляді маркерів та інфографіки, легше засвоїти та з більшою ймовірністю спонукатимуть до подальших запитів і навіть подальших зустрічей, ніж довгі блоки тексту.
#2. Розмістіть розповідь над даними
Мета пітч-зустрічі – привернути увагу можливих інвесторів. Менш ефективним, ніж наративний підхід, був би перелік фактів і статистики. Крім того, щоб залучити інвесторів, власники бізнесу повинні ділитися анекдотами про позитивний вплив їхніх продуктів і послуг на клієнтів.
#3. Створіть із нього індивідуальну колоду
Вислухавши вашу презентацію, можливий інвестор може захотіти переглянути вашу презентацію. Переконайтеся, що на колоді є найважливіша інформація, яка їм потрібна, у друкованому вигляді або у форматі PDF, який можна завантажити.
#4. Тримайте це актуально
Для компаній є звичайною практикою робити кілька інвестиційних пропозицій, перш ніж нарешті знайти бажаючих спонсорів. Перед кожним виступом ще раз перевірте, чи оновлено колоду найновішою інформацією, як-от ключовими показниками та останніми етапами, щоб не виглядати непрофесійно та запобігти представленню застарілих даних.
#5. Перевірте, чи всі карти вийшли з колоди
Якщо PDF-файл вашого виступу надається комусь, хто не був присутній на фактичній презентації, ви захочете переконатися, що вони зрозуміють його без вашої словесної презентації.
#6. Надайте будь-які необхідні докази
Поглиблене дослідження ринку, яке підтверджує життєздатність ідеї, прототип продукту, технічні дані для подальшої оцінки, резюме, що пояснює вашу пропозицію, і фінансові факти про вашу презентацію
Речі, які варто виключити з презентації
Хоча презентації доповнюють усні презентації, вони повинні містити достатньо інформації, щоб потенційний інвестор або клієнт міг зрозуміти вашу компанію, навіть не чуючи ваших розмов. У вашу колоду презентацій не слід включати наступне:
#1. Довгий перший удар
Перший слайд вашої презентації має бути присвячений викладенню місії вашої компанії. Додайте логотип вашої компанії або зображення продукту, який ви продаєте, а також опис того, чим ви займаєтеся. Не потрібні ні пункти, ні абзаци, що описують пропозиції вашої компанії.
#2. Інформаційна специфіка
Хоча було б корисно включити деякі технічні особливості, не віддавайте занадто багато, інакше ваші читачі можуть загубитися в бур’янах. Ваш цільовий ринок більше піклується про переваги вашого продукту, ніж про технічні деталі того, як він працює. Якщо інвесторам потрібні додаткові технічні деталі, вони попросять їх у вас під час презентації.
#3. Анімація
Анімовані елементи можуть відвернути увагу аудиторії. Презентація повинна бути зосереджена на вас і вашому продукті, а не на випадкових слайдах.
#4. Повноцінні макети
Виберіть простий для розуміння та професійно виглядаючий макет презентації. Занадто багато наворотів у шаблоні може погіршити вашу презентацію.
#5. Зайві слайди
Ваша презентація має бути короткою та легкою для читання. Переконайтеся, що ваша аудиторія має достатньо інформації, щоб відчувати впевненість у вашому продукті чи компанії, але не обтяжуйте її непотрібними деталями.
#6. Відсутність візуальних елементів
Ваша презентація має складатися з відповідних візуальних матеріалів, діаграм і графіків, щоб підтвердити ваші твердження. Завжди вибирайте високоякісні фотографії, які безпосередньо стосуються розглядуваної теми.
Яке призначення Pitch Deck?
Інструменти презентацій, які зазвичай називають маркетинговими, є потужним інструментом для компаній, які прагнуть переконати потенційних клієнтів або інвесторів співпрацювати з ними. Це стислі та інформативні презентації, які мають надати іншим швидкий огляд вашого бізнесу.
З чого складається Pitch Deck?
Презентація містить слайди, які пропонують стислий огляд вашої компанії, її бізнес-плану, цілей і бачення. Однак справа набагато складніша, ніж здається на перший погляд. Хоча ви можете володіти багатими знаннями про свою компанію та переваги співпраці з вами, дуже важливо, щоб ваші презентації були лаконічними.
Яка різниця між Pitch Deck і презентацією?
У сфері продажів важливо розуміти різницю між презентаційною колодою та презентаційною колодою. Хоча обидва служать подібній меті демонстрації вашого бізнесу, вони мають чіткі відмінності в підході та змісті. Презентаційна колода призначена для надання конкретної інформації під час торгової зустрічі, тоді як презентаційна колода має на меті викликати інтерес до вашого бізнесу та розпочати процес продажу.
Чи є Pitch Deck PowerPoint?
Pitch Deck — це стисла та візуально приваблива презентація PowerPoint, яка складається з 10–20 слайдів. Його основна мета — переконати та захопити потенційних інвесторів у ваш проект. Презентація зазвичай триває не більше 15 хвилин і покладається виключно на візуальні засоби для передачі свого повідомлення.
Чи однакові Pitch Deck і Powerpoint?
Одна помітна відмінність між PowerPoint і колодою полягає в тому факті, що «колода» — це, по суті, компіляція слайдів, тоді як термін «PowerPoint» зазвичай стосується остаточної презентації, яку можна передати через усне слово, відео чи інші засоби масової інформації. .
посилання
- really.com
- visme.com
- masterclass.com
схожі повідомлення
- 8 кроків до вибору фотографій для вашої піч-декі
- ІНВЕСТИЦІЙНИЙ ПИТЧ: найкращі інвестиційні презентації з прикладами та шаблонами
- ПІТЧ-ЗУСТРІЧ: визначення та поетапний метод проведення ефективних презентаційних зустрічей
- ЯК ПРЕДСТАВИТИ ІНВЕСТОРАМ: практичні поради в режимі реального часу, які варто застосувати зараз
- Не впевнені в собі? Як представити гранти.
- ВИБІРКОВЕ РОЗПОДІЛЕННЯ: значення, поняття, приклади та стратегія
