Модель доходу Переконується, що ви враховуєте виробничі витрати, зарплату співробітників, те, що готові платити ваші клієнти, і в основному, що ви отримуєте достатній дохід, щоб ваша фірма працювала. Крім того, ви хочете підтвердити, що ваша стратегія узгоджується з пропозицією, яку ви робите.
Ви можете вивести свою компанію на правильний шлях, використовуючи різноманітні стратегії отримання прибутку. Ми опишемо їх у цій публікації разом із порадами щодо того, як вибрати найкращий для вашого бізнесу.
Модель доходу
Це структура виробництва грошей. Визначається вартість, яку потрібно надати, як оцінити вартість і хто буде платити за вартість. Це важлива частина a діловий режимл. По суті, він визначає товари чи послуги, які будуть вироблені, щоб заробити гроші, а також канали розподілу цих товарів чи послуг.
Нові підприємства, швидше за все, зазнають труднощів через витрати, які вони не зможуть покрити, якщо у них немає чіткої та чітко визначеної моделі доходу, або, іншими словами, чіткого плану того, як отримати доходи. Компанія може зосередитися на a цільовий ринок, фінансові плани щодо розробки продукту або інші цілі шляхом встановлення чіткої моделі доходу.
Уявлення про те, як створити цінність для споживача, є основою будь-якого бізнесу. Наприклад, якщо клієнту потрібен стіл, ви можете зробити його, продати, відправити та отримати за це гроші; це ваша бізнес-модель. Прибуток – це паливо, яке забезпечує рух вашого поїзда; так само це вся сума зроблених грошей. Залежно від складності моделі компанії, дохід покриватиме виробництво, доставку, рекламу та інші витрати.
Приклади моделі доходів
№ 1. Право власності
Модель доходу від ліцензування, за якою клієнти сплачують одноразову плату за доступ до вашого продукту, є найбільш типовою для цифрові предмети.
Переваги моделі власності:
- може бути чудовим підходом до того, щоб змусити клієнтів заплатити вам один раз.
- .Оскільки ви не продаєте фізичний об’єкт чи послугу, клієнти, які платять за ліцензію, часто мають краще уявлення про цінність вашої пропозиції. Це спрощує масштабування вашого бізнесу.
#2. Маркетинг
Модель реклами, коли компанії продають рекламний простір на своєму веб-сайті або в інформаційних бюлетенях електронною поштою, є найбільш популярною для інтернет-підприємств.
Переваги маркетингової моделі
Іншим джерелом доходу, яке доповнює інші види доходу, є реклама, оскільки вона збільшує ваш дохід
Через те, що ви не продаєте фізичний товар чи послугу, масштабування може бути легшим.
#3. Підписка
Завдяки своїй адаптивності, обіцянці безперервного доходу, а також високій цінності та балансу клієнта протягом усього життя, модель підписки є, мабуть, найпоширенішою серед Компанії SaaS. Якщо все зроблено правильно, це квиток в один кінець до довгострокового розширення. «Ванільна» модель прибутку SaaS — це модель передплати, а добре виконаний план передплати не є нудним. Компанії щомісячно або щорічно виставляють клієнтам рахунки за використання товару чи послуги. Виплата всіх доходів відстрочується, а потім здійснюється частинами.
#4. Розмітка
Для компаній-покупців націнка є відносно частою моделлю доходу (тобто компаній, які купують продукти, які вони продають). Це максимально просто: візьміть вартість речей, які ви щойно придбали, позначте її на певну суму та отримайте прибуток від початкових інвестицій.
#5. Пожертвування
Клієнти платять гроші на підтримку організації чи справи за допомогою моделі доходу від внесків, яка є найпопулярнішою для неприбуткових організацій. Пожертви постійних користувачів є звичайним джерелом доходу для благодійних організацій, онлайн-ЗМІ (таких як користувачі YouTube) і незалежних інформаційних організацій.
#6. Продаж даних
Багато компаній, які продають цифрові продукти та послуги, не змогли б функціонувати без основних ресурсів даних. Ці дані продаються безпосередньо споживачам або корпоративним клієнтам за моделлю доходу від продажу даних. Продажі даних часто використовуються для підтримки інших моделей доходу, тим часом деякі підприємства використовують їх як основне джерело доходу.
Що таке модель доходу?
Структура отримання доходу, яка є складовою бізнес-моделі компанії, відома як модель доходу. Підписка, ліцензування та націнка є типовими стратегіями отримання прибутку. Модель доходу допомагає компаніям вирішити, як отримати дохід. Це включає джерела доходу, на яких слід зосередитися, хто є їхніми цільовими споживачами та скільки стягувати за свої товари.
Оскільки кожен представляє окреме джерело виробництва доходу, моделі доходу та його потоки часто плутають. Вони також змішуються з бізнес-моделями, які включають моделі доходів.
Розподіл прибутку від продажу товарів або послуг між вкладниками та зацікавленими сторонами відомий як модель спільного доходу. Бізнес ділить гроші, що залишилися після витрат, між своїми працівниками. Організація, яка використовує бізнес-модель розподілу доходів, розподіляє додатковий прибуток між своїми партнерами. Інвестор у корпорацію платить партнеру гроші. Угода про розподіл доходу — це письмова угода між двома особами. Частина прибутку від доходу повинна бути розподілена між сторонами відповідно до цієї угоди.
Обмін доходами
Практика корпорацій, які діляться прибутками зі своїми зацікавленими сторонами, такими як посередники чи навіть головні конкуренти, називається «розподілом доходів». Як наслідок, за цією бізнес-моделлю корисні риси об’єднуються, щоб отримати однорідні результати. Це призводить до збільшення прибутку, який розподіляється з партнерами, які беруть участь у розширеному зростанні та прибутковості. Сторона, яка виграє від підвищення цінності для своїх клієнтів, може отримати частину прибутку, отриманого іншою стороною.
Дуже важливо розуміти численні принципи розподілу прибутку. Дві ключові ідеї щодо розподілу доходу – це загальний розподіл доходу та бізнес-модель розподілу доходу.
Які 3 основні типи моделей доходу?
Ідеальної моделі доходу не існує, але деякі з наведених нижче, здається, добре підходять для поточної ситуації в галузі, з огляду на їх популярність. Тут ми обговоримо 3 основні типи моделей доходу та обставини, за яких вони можуть бути найбільш корисними та прийнятними.
- Модель доходу від підписки: Пропонувати своїм споживачам продукт або послугу, за яку вони можуть платити протягом тривалого періоду часу, як правило, місяць за місяцем або навіть рік за роком, ось що передбачає модель доходу від підписки.
- Модель доходу від ліцензування: Багато підприємств, як пов’язаних із технікою, так і не пов’язаних із ними, прагнуть покладатися на модель транзакційного доходу, і це не без причин. Ця стратегія є однією з найпростіших, оскільки передбачає бізнес, який пропонує якісні послуги.
- Модель прибутку націнки: Модель розмітки використовується, коли компанія стягує комісію за транзакцію, яку вона сприяє між залученими сторонами. Він часто використовується брокерськими фірмами та, в основному, аукціонними будинками, оскільки вони діють як посередники, надають послуги та заробляють гроші за рахунок комісій за продаж товарів або акцій.
Яке значення моделі доходів?
Це визначає, як компанія виставлятиме рахунки клієнтам за товар чи послугу, щоб заробити гроші. Залежно від того, хто за це платить і що постачається, моделі доходів віддають пріоритет найкращим способам заробити гроші.
Всупереч поширеній думці, моделі ціноутворення використовуються підприємствами для визначення оптимальної ціни на товари, які вони продають, з метою максимізації прибутку. Моделі ціноутворення не слід плутати з моделями доходу. Це визначить, як споживачі викладуть цю ціну, коли вони зроблять покупку після того, як стратегія ціноутворення буде прийнята. Він також гарантує, що ви враховуєте витрати на виробництво, зарплати співробітників і те, що готові платити ваші клієнти. Це свідчить про те, що ви отримуєте достатній дохід, щоб підтримувати свою діяльність, що є важливим. Крім того, ви хочете підтвердити, що ваша стратегія узгоджується з пропозицією, яку ви робите.
Що таке приклад моделі доходу?
Уявлення про те, як створити цінність для споживача, є основою будь-якого бізнесу. Для порівняння, якщо клієнту потрібен стіл, ви можете зробити його, продати, відправити та отримати за це гроші; це ваша бізнес-модель. Дохід – це паливо, яке забезпечує роботу вашого бізнесу; це вся сума зроблених грошей. Залежно від складності моделі компанії, доходи покриватимуть витрати на виробництво, розподіл, маркетинг та інші витрати.
Ідеальним прикладом, який варто розглянути, є магазин електронної комерції, який використовує пов’язаний з рекламою вміст для продажу своїх продуктів через посилання на продукти. Витрати на обслуговування веб-сайту та зарплати співробітників покриваються доходом від реклами, залишаючи прибуток.
Як створити модель доходу?
Ефективність моделі доходу визначається її здатністю забезпечувати переваги, які є кращими як для галузевих еталонних показників, так і для вже існуючих конкурентів. Високий валовий прибуток від кожного товару чи послуги, що пропонується, є основним фактором, необхідним для отримання виняткової прибутковості інвестицій (ROI). Кожна продана одиниця має генерувати більше грошей, ніж її собівартість проданих товарів (COGS) за найбільшою швидкістю, яку витримає ринок.
Чотири основні процеси для створення надійної моделі доходу:
- Галузеві дослідження,
- Визначення цільового ринку,
- Розробка вашої унікальної цінної пропозиції, та
- Проведення оцінки компанії принаймні раз на рік.
Яка найкраща модель доходу?
Найкраща модель прибутку для стартапу – це Модель доходу на основі реклами. Відповідно до моделі прибутку на основі реклами стартапу ви заробляєте гроші, пропонуючи рекламний простір усім, хто цікавиться. Платний маркетинг є популярним джерелом доходу. Для телерадіомовлення та друкованих/цифрових медіакомпаній, таких як повносторінкова реклама в журналах, реклама та Інтернет-реклама, це особливо доречно.
Відповідно до цієї стратегії компанії, ви отримуєте дохід, надаючи іншим фірмам і брендам місце для реклами.
Що має включати модель доходу?
Модель доходу включає наступних сучасників
- Цінні пропозиції
- Методи отримання доходу
- Джерела доходу
- Цільовий споживач пропонованої продукції
Висновок
Розуміння того, що має найбільший сенс для того, що ви продаєте, і що має найбільший сенс для цільової аудиторії, є ключем до вибору моделі доходу. Трохи подумайте над своїм тарифним планом, виберіть модель доходу, яка йому підходить, і почніть отримувати гроші.
Пов'язані статті
- БІЗНЕС-МОДЕЛЬ ЗА ПЕРЕДПЛАТОЮ: як це працює
- ВАЛОВИЙ ДОХІД: значення, оцінка та формула
- Читайте також: Визначення ЗАГАЛЬНОЇ ВАРТОСТІ ВОЛОДІННЯ (TCO) і як це працює
посилання
