Хоча немає чіткого рецепту успіху за одну ніч, ви можете пришвидшити розширення вашої компанії, дотримуючись порад цих піонерів стартапів.
Ваша головна мета при створенні нової фірми – створити свій бренд і почати розширення. На жаль, цей процес вимагає часу. Зростання – це безперервний процес, який вимагає старанності, витривалості та відданості. Немає спеціальної процедури чи методу, щоб перевершити інші компанії на ринку чи досягти швидкого успіху. У цій публікації ми розповімо про компанії, які допоможуть розвивати ваш малий бізнес, і про те, як використовувати маркетинг, соціальні медіа та онлайн-платформи для розширення малого бізнесу.
Як розвивати свій бізнес
Є багато дій, які ви можете зробити, щоб направити свій бізнес на розширення. Незалежно від того, чим займається ваша фірма, ці 13 пропозицій пропонують перевірені та вірні стратегії розширення.
#1. Наймайте правильних людей
Вам потрібна сильна команда, яка підтримає вас у досягненні ваших цілей, перш ніж ви зможете навіть розглянути траєкторію розвитку свого бізнесу.
Ваш бізнес буде краще підготовлений до майбутнього зростання, якщо у вас буде мотивований персонал, який відданий його успіху. Крім того, звільнення часу й енергії, щоб зосередитися на важливій роботі, дозволить вам працювати якнайкраще та створювати робоче середовище для співпраці.
#2. Зверніть увагу на надійні джерела доходу.
Зосередьтеся на основних клієнтах, які у вас вже є, а не намагайтеся залучити нових. За його словами, ви можете досягти цього, запровадивши реферальну програму чи програму лояльності клієнтів або експериментуючи з маркетинговими методами, заснованими на попередніх моделях покупок, щоб стимулювати повторний бізнес.
#3. Досліджуйте своїх суперників.
Одним із найважливіших початкових кроків у започаткуванні вашого бізнесу є дослідження конкурентів, навіть якщо це може не призвести до швидкого успіху. Розгляньте особистість ваших конкурентів, те, що вони роблять (а ви не робите), що приносить їм користь, і те, як ви можете відрізнити свою компанію від їхньої. Ваша більш ефективна бізнес-стратегія базуватиметься на відповідях на ці запитання, які допоможуть вам визначити сфери вашої компанії, які потребують більшої уваги.
#4. Будьте гнучкими.
Здатність швидко змінювати шляхи у відповідь на зміни на ринку є однією з рис, яку поділяють багато успішних підприємців. За словами Ланнга, застосування гнучкої методології розробки прискорить зростання як вашого бізнесу, так і вашого продукту.
#5. Зверніть увагу на клієнтський досвід.
Успіх вашої компанії залежить від того, як її сприймають клієнти. Якщо ви надаєте якісні послуги та товари, люди миттєво оцінять вас у соціальних мережах; якщо ви зробите помилку, вони поширять інформацію ще швидше. Задоволення ваших теперішніх і потенційних споживачів має важливе значення для швидкого зростання.
Щоб отримати виняткове обслуговування клієнтів, вважайте це своїм компанії потрібне програмне забезпечення CRM для ефективного управління та підтримки відносин з клієнтами. За допомогою програмного забезпечення CRM ви можете оптимізувати взаємодію з клієнтами та отримати інформацію, яка сприятиме підвищенню рівня задоволеності клієнтів.
#6. Зробіть особисту інвестицію.
Будь-який прибуток, який ви отримаєте на початку свого бізнесу, слід використовувати для його розширення, оскільки, ймовірно, ви матимете дуже невеликий прибуток (або не матимете його взагалі).
Хоча може виникнути спокуса залишити всі свої доходи собі, краще інвестувати в розширення вашої компанії, щоб згодом ви могли отримувати більші винагороди. Вирішіть, які сфери вашої компанії потребують додаткової уваги. Вам потрібно збільшити штат працівників? ваш маркетинговий бюджет чи всі три, наприклад? Надайте цьому району свою фінансову підтримку, коли ви визначите життєво важливе місце, яке потребує ремонту.
#7. Постійно плануйте.
Спритність є важливою рисою для стартапів, але керувати компанією не можна робити на ходу. Найкращий спосіб залишатися на землі й у безпеці, поки ваш бізнес розвивається, — це спланувати свій наступний крок з урахуванням усіх вірогідних результатів.
Хоча зазвичай рекомендується планувати, це може бути так само просто, як оцінити всі поточні контракти, порівняти ціни з найкращими процесорами кредитних карток і, можливо, домовитися про кращу угоду.
#8. Покращте обслуговування клієнтів.
Зосередження на пропонуванні першокласного обслуговування клієнтів — чудовий спосіб розширити свою компанію. Клієнти більш схильні рекомендувати вашу компанію своїм друзям, родині та підписникам, коли ви перевершуєте їхні очікування.
Ви створюєте репутацію за відмінне обслуговування клієнтів, коли робите все можливе, наприклад, надаючи знижки, якщо клієнт має поганий досвід, або перевіряючи, щоб переконатися, що клієнт задоволений вашим продуктом або послугою. [Переконайтеся, що ваша команда обслуговування клієнтів має доступ до найкращої телефонної системи для бізнесу.]
Створення профілів у всіх великих соціальних мережах, таких як Instagram, Facebook і Twitter, є ще одним способом розширити свій бізнес. Ви можете зв’язатися з набагато більшою кількістю потенційних клієнтів і рекламувати свій бізнес, оновлюючи свій профіль.
Клієнти можуть легше знайти ваш бізнес і з більшою ймовірністю порекомендують його друзям, якщо ваша компанія часто оновлює профілі на ключових платформах. Крім того, ви подаруєте своїй аудиторії цікавіший досвід, посиливши її почуття лояльності та зміцнивши довіру.
#10. Ходіть на мережеві зустрічі.
Ви можете зустріти людей у вашому секторі на мережевих заходах, багато з яких мають відмінні точки зору та ідеї, які можуть допомогти вам розширити вашу фірму. Відвідування мережевих заходів може призвести до стосунків і контактів, які можуть бути корисними протягом багатьох років.
Крім того, мережеві події дають вам можливість вибрати мізки людей, які працюють у вашій сфері. Розширення вашої мережі відкриває безліч варіантів, незалежно від того, чи стикалися вони з труднощами, схожими на ваші, чи чули про новини, що мають відношення до вашої галузі, чи просто мали чудову мережу людей, якими ви можете скористатися.
Як розвинути свій бізнес в Інтернеті
Люди звертаються до онлайн-бізнесу, оскільки електронна комерція та Інтернет стають все більш популярними. З тих самих причин бізнес переходить в Інтернет. Навпаки, відкрити бізнес в Інтернеті легше, ніж розпочати його офлайн. Однак виростити одного важко.
Не кожен має фінансові можливості витрачати тисячі доларів на розвиток онлайн-бізнесу. Це не заважає вам докладати зусиль для розширення свого власного. Щоб розвивати свій онлайн-бізнес, все, що вам потрібно зробити, це наполегливо та послідовно працювати.
Наступні пропозиції допоможуть вам розвивати свій бізнес в Інтернеті:
#1. Виберіть відповідну платформу електронної комерції
Найбільша помилка, яку ви, ймовірно, припуститеся як новачок, це вибір неправильної платформи електронної комерції для розробки вашого веб-сайту. Просто вибір неправильної платформи може призвести до того, що ваш онлайн-бізнес не розвиватиметься. Це коштуватиме вам більше грошей і заважатиме розширенню вашого бізнесу.
WooCommerce — чудовий варіант. Ви можете створювати та продавати речі на своєму веб-сайті за допомогою різноманітних інструментів і функцій, які пропонуються безкоштовно.
Щоб розпочати роботу з WooCommerce, ви повинні спочатку створити веб-сайт WordPress, який розміщено самостійно, зареєструвавши доменне ім’я та обліковий запис веб-хостингу. Ціна може змінюватися залежно від ваших потреб. Однак веб-сайт WooCommerce можна створити всього за 1000 доларів США та кілька щомісячних платежів.
Крім того, WordPress, який відомий своєю доступністю та розширюваністю, інтегрує WooCommerce. Інструменти для автоматизації маркетингу, наприклад, можуть бути відносно дорогими для організацій, що розширюються. Однак ви можете використовувати безкоштовні плагіни автоматизації маркетингу, які розміщено на власному хості, як-от FluentCRM, якщо ви використовуєте WordPress.
#2. Розгляньте макет дизайну
У середньому людина залишається на веб-сайті менше 15 секунд. Ці 15 секунд дуже важливі для вашої компанії. Наявність візуально привабливого та добре розробленого веб-сайту допоможе вам привернути увагу відвідувачів у перші 15 секунд і утримати їх там довше.
Згідно з опитуванням, 38% відвідувачів залишать сайт, якщо дизайн буде непривабливим, і вони, швидше за все, зроблять це в перші 50 мілісекунд. Тепер ви розумієте важливість яскравих зображень для розширення вашого інтернет-бізнесу. Однак це не обов’язково означає, що ви повинні створити веб-сайт із спеціальним кодом.
Замість цього ви можете подумати про те, щоб почати з готового дизайну WordPress, який є або безкоштовним, або преміум-класом і коштує мінімальну суму.
#3. Створіть план SEO.
Популярною тактикою цифрового маркетингу для розвитку вашого онлайн-бізнесу є пошукова оптимізація. Пошукові системи можуть залучити масу трафіку на ваш сайт. Ви можете зробити багато для оптимізації свого веб-сайту для пошукових систем і швидкого досягнення цільового ринку, знаючи основи SEO.
Щоб зробити ваш веб-сайт дружнім до пошукової системи, потрібно дотримуватися набору правил і методів, які називаються пошуковою оптимізацією.
Для ефективного рейтингу в органічному пошуку з часом має бути створено багато високоякісного матеріалу. Щоб досягти негайного успіху, ви можете витратити трохи грошей на рекламу PPC, доки не досягнете цієї віхи природним шляхом. Коли мова заходить про пошукову оптимізацію, вам потрібно випробувати різні варіанти та звернути пильну увагу на результати. Але врешті-решт це буде нагородою.
#4. Збільште швидкість вашого сайту.
Швидкість завантаження веб-сайту може зруйнувати або зруйнувати його. Важливо підвищити видимість бізнесу в Інтернеті. Опитування показало, що коли веб-сайт завантажується довше трьох секунд, 53% відвідувачів залишають його.
Це часто відбувається через низьку швидкість завантаження. Крім того, пошукові системи припускають, що користувачів не цікавить ваш матеріал, коли вони швидко залишають ваш веб-сайт. У результаті постраждає рейтинг вашого сайту.
Це означає, що весь веб-сайт потрібно оптимізувати за швидкістю. Якщо ви використовуєте WordPress, ви можете завантажити кілька безкоштовних плагінів, щоб покращити продуктивність вашого веб-сайту.
#5. Надати першокласний матеріал
Незалежно від того, пишете ви блог компанії чи опис продукту, контент-маркетинг є важливим підходом до вхідного маркетингу. Привернути увагу аудиторії та дати їй необхідні знання — це дві найважливіші речі!
Цей матеріал має бути поданий таким чином, щоб зацікавити читачів. Лише початок включає видалення текстових блоків, використання заголовків для розділення точок і використання простої мови.
Це зовсім не геніальна ідея – надто сильно наполягати на тому, щоб виконати вимогу слова. Часто це призводить до «пуху». Це вміст статті, який, здається, не має іншої функції, крім додавання слів на сторінку. Це може заплутати як пошукові системи, так і ваших читачів. Тому вам слід утриматися від розпушування.
Ще один важливий аспект створення якісного матеріалу – це збереження фактів. Під час написання завжди спирайтеся на факти, які можуть підтвердити інші джерела. У часи, коли часто використовуються «фейкові новини», ви хочете позиціонувати свій бізнес як надійне джерело.
Якісний матеріал також містить інші елементи поза текстом. Зміст є королем і завжди буде ним; тому те, як ця інформація представлена, має вирішальне значення.
#6. Почніть розвивати свій список адрес електронної пошти.
Більшість ваших відвідувачів не повернеться. Тому ви не зможете зв’язатися з ними в майбутньому, якщо у вас не буде їх електронної адреси. Це дозволить вам встановити міцні стосунки з клієнтом.
Найекономніший спосіб досягти цього — створити список адрес електронної пошти. Розсилка електронних листів відвідувачам вашого веб-сайту є найбезпечнішим способом спілкування.
Ви можете доставляти нові матеріали безпосередньо до їхніх вхідних повідомлень, рекламувати нові товари, оцінювати відгуки клієнтів і підвищувати залученість у своїх онлайн-каналах, якщо у вас є список цільових і зацікавлених споживачів.
Почніть із надання цільовому ринку чогось вартого в обмін на їх адресу електронної пошти, наприклад, код купона на ваші товари, безкоштовну електронну книгу або навіть пробний період для вашого бізнесу.
За останні десять років кожен малий бізнес все більше покладається на маркетинг у соціальних мережах, щоб зв’язатися з клієнтами, побудувати впізнаваність бренду та збільшити продажі. Маркетинг у соціальних мережах може допомогти вашому малому бізнесу розвиватися та повністю реалізувати його потенціал, незалежно від того, чи ви тільки починаєте роботу, чи існуєте вже давно. Щоб розвивати свій бізнес і споживчу базу, а також досягти успіху в маркетингу в соціальних мережах, вам не потрібно витрачати тисячі доларів на рекламу; все, що вам потрібно зробити, це використовувати його з розумом. Ми склали цей список із дев’яти пропозицій, які ви можете використати у своїй майбутній кампанії, щоб допомогти вам розвивати свій малий бізнес за допомогою маркетингу в соціальних мережах.
#1. Виберіть платформу, яка найкраще підійде для вашої компанії.
Якщо ви хочете, щоб ваш бізнес розвивався, соціальні мережі — це чудове місце для початку. Компанії, які виробляють візуально привабливі товари (наприклад, одяг або ювелірні вироби), можуть дуже ефективно виставляти свою роботу в Instagram. Twitter має потенціал стати потужним інструментом для налагодження відносин і обслуговування клієнтів. Оскільки Facebook є найпоширенішим сайтом в Інтернеті, спробувати його варто. Ви можете створити сторінку Facebook для свого бізнесу, публікувати на ній оновлення та створити спільноту навколо неї, ставлячи лайками сторінки, які стосуються вашої галузі. Це залучить нових прихильників, які зацікавлені у вашому секторі бізнесу, і в довгостроковій перспективі сприятиме розвитку вашого бізнесу
Почніть з дослідження своїх конкурентів у всіх основних соціальних мережах. Зверніть увагу на те, що вони роблять, як часто вони публікують і формат їхніх публікацій. Ви можете вирішити, чи хочете ви наслідувати їх, чи викреслити самостійно, подивившись на їхні роботи. Коли ви визначите метод, який вам підходить, складіть редакційний календар зі списком ваших щоденних обов’язків і цілей. Замість того, щоб публікувати публікації в соціальних мережах лише раз на тиждень, вам слід часто оновлювати свої канали. Частіші публікації залучають читачів і спонукають їх знову відвідати ваш веб-сайт.
#3. Знати, коли змінити курс.
Підхід або тактика, які ви успішно використовували в минулому, можуть у якийсь момент перестати працювати або стати неефективними. Якщо це станеться, не бійтеся змінити курс і спробувати щось інше, що може бути більш вигідним для вашого бізнесу прямо зараз.
#4. Слідкуйте за трендами
Бути в курсі того, що відбувається в цифровому світі, — одна з найкращих речей, які ви можете зробити для своєї компанії. Читайте блоги, періодичні видання, книги та інші публікації про передові розробки у вашій галузі. Щоб бути в курсі того, які клієнти використовують нові канали, приєднуйтеся до груп, відвідуйте події та спілкуйтеся з людьми в галузі.
#5. Переваги від живого відео
Відео в прямому ефірі — це фантастичний спосіб взаємодії з клієнтами, швидких відповідей на запитання та уявлення про те, що відбувається у вашому офісі за лаштунками. Це також приголомшливий спосіб швидкого навчання або ознайомлення з роботою вашого бізнесу. Використовуйте живе відео, щоб скоротати час, обдумуючи новий матеріал, якщо у вас виникають проблеми з ідеями.
Як розвинути свій малий бізнес за допомогою маркетингу
Ви отримуєте те, що вкладаєте, і це важлива концепція, про яку слід пам’ятати, коли задається питанням: «Як я можу розвивати свій малий бізнес за допомогою маркетингу?»
Вам потрібно докласти зусиль (або найняти когось, щоб зробити роботу за вас), якщо ви хочете, щоб маркетинг, зокрема цільовий цифровий маркетинг, сприяв розвитку вашого малого бізнесу.
Кожна з п’яти наведених нижче швидких пропозицій дозволить вам розширити свій малий бізнес відповідно до ваших конкретних цілей. Ви можете впоратися з кожною з цих керованих стратегій самостійно. Але важливо мати на увазі, що всі ці ініціативи тривають. Складність маркетингу полягає в тому, що він ніколи не закінчується. Це завжди: втілюй план у життя, подивись, як він піде, налаштуй його та продовжуй.
#1. Встановіть цілі розвитку свого малого бізнесу.
Будь ласка, зробіть це, якщо у вас є лише час сісти та виконати одну справу.
Встановіть цілі розвитку вашого малого бізнесу.
Якщо ви не розумієте обґрунтування планів розвитку малого бізнесу, втілити їх у життя досить важко.
Бажаєте укласти контракт із двома новими великими покупцями? Шукаєте дистриб'ютора в іншому регіоні? Розглядаєте відкриття нового місця? Розгляньте можливість диверсифікації за допомогою іншої лінії товарів або послуг.
Дайте назву та часові рамки, якими б вони не були.
Знання того, навіщо ви займаєтеся маркетингом, може допомогти вам зрозуміти, як використовувати його для розвитку вашого малого бізнесу.
#2. Визначте, хто ваш ідеальний клієнт або цільовий ринок.
Знайти людей, які можуть допомогти вам досягти ваших цілей, набагато простіше, якщо ви чітко розумієте, чого хочете.
Наприклад, якщо метою розвитку вашого малого бізнесу було додавання нової лінійки продуктів, тепер ви повинні визначити, на який ринок поставлений цільовий ринок.
Хто є ідеальним клієнтом для цього продукту чи послуги? Також називається персоною покупця.
#3. Поставтеся до свого сайту серйозно.
Люди будуть оцінювати малий бізнес на основі їхньої присутності в Інтернеті.
Великі підприємства можуть обійтися без використання недорогого веб-сайту. Хоча веб-сайт Craigslist неймовірно непривабливий, це все одно Craigslist. Хто буде засмучуватися?
Як невеликий бізнес, ваш веб-сайт, ймовірно, є місцем, де потенційний клієнт вперше вийде з вами в контакт. Навіть якщо у вас є фізичний сайт, клієнти, ймовірно, перевірять вас онлайн, перш ніж відвідати. Щоб розширити свій малий бізнес, веб-сайт малого та середнього бізнесу має функціонувати належним чином, а також виглядати привабливо.
#4. Зверніть увагу на маркетингові стратегії, на які у вас є час.
Як я вже пояснював, для маркетингу малого бізнесу необхідно виділяти час для роботи.
Якщо ви схожі на багато інших малих фірм, у вас недостатньо персоналу, і більшість членів команди виконують багато ролей. Ні в кого немає часу, щоб навчитися створювати складні рекламні кампанії Google або розуміти, як працює Instagram Reels.
Використовуйте стратегії, які забезпечать найкращі результати з наявним у вас часом, незалежно від того, чи це 5 годин на місяць чи 5 годин на тиждень.
Створення складної електронної пошти, наприклад, не є найкращим використанням вашого часу, якщо ви приділяєте 5 годин на місяць своїй маркетинговій діяльності.
№5. Будьте послідовними
Люди мають багато уявлень про маркетинг, але непривабливий факт полягає в тому, що послідовність є ключем до успіху.
Звичайно, ви можете витратити гроші на модні рекламні кампанії, абсолютно новий веб-сайт і чарівні публікації в соціальних мережах, але все це не матиме значення, якщо ви не докладете зусиль і не будете дотримуватися цього.
Компанії, які допоможуть розвинути ваш бізнес
Шість компаній, які допоможуть розвивати ваш бізнес
- Країна стартапу.
- Міжнародна рада малого бізнесу (ICSB).
- Нація малого бізнесу Торгової палати США.
- Національна федерація незалежного бізнесу (NFIB)
- Більшість малого бізнесу.
- Національна асоціація жіночого бізнесу (NAWBO)
Які є чотири стратегії зростання?
Це ціна, продукт, розміщення та просування. Матриця Ансоффа включає більш традиційну схему Чотири П у кожному з чотирьох квадрантів Ансоффа, тоді як Чотири П фокусуються на аудиторії, каналах і ціноутворенні.
Які три стовпи стратегії зростання?
Потужним інструментом для компаній, які прагнуть довгострокового успіху, є план із трьох компонентів. Компанії можуть створити всеосяжну стратегію, яка охоплює всі частини їх діяльності, зосереджуючись на трьох основних сферах: люди, процеси та технології.
Підсумки
Вам доведеться йти на прораховані ризики, якщо ви хочете розвивати свій малий бізнес. Ви повинні поглянути на свій бізнес-план і зробити точні та обґрунтовані прогнози щодо того, як, на вашу думку, різні методи вплинуть на вашу компанію. Секрет успішного ведення бізнесу полягає в тому, щоб стежити за своїм розвитком і за необхідності оновлювати його.
Статті по темі
- Способи розвитку вашого бізнесу 2023: повний посібник
- ЯК ЗРОЩИТИ СВОЇ ГРОШІ ШВИДШЕ ТА БЕЗПЕЧНО: Розумні поради, яких варто дотримуватися у 2023 році
- ЯК ЗМОНУТИ ГРОШІ ПРАЦЮВАТИ НА ВАС: прості способи змусити ваші гроші працювати на вас
- Як отримати кредит: докладні кроки [+ безкоштовні поради] і що вам слід знати
- СИСТЕМА УПРАВЛІННЯ МАТЕРІАЛАМИ: посібник із процесу управління матеріалами
посилання
