Чи є у вас налагоджена мережа? Ви самомотивовані? У вас є потужне портфоліо, повне історій успіху клієнтів? Тоді ви можете бути готові стати консультантом. Однак може бути важко зрозуміти, з чого почати. Якщо це звучить знайомо, тоді ви прийшли в потрібне місце.
У цій статті ми обговоримо, як стати консультантом. Ми розповімо про етапи відкриття власного консалтингового бізнесу, а також про навички та кваліфікацію, які вам знадобляться. Ми також надамо поради, як знайти клієнтів і розпочати нову кар’єру.
Хто такий консультант?
Консультант — це експерт, який надає професійні поради окремим особам і компаніям у своїй галузі знань, як правило, на тимчасовій або контрактній основі, доки не буде задоволена конкретна потреба.
Компанії наймають консультантів для виконання наступних завдань:
- Отримати об’єктивну думку третьої сторони щодо процесів або систем.
- Перевірте наявність внутрішніх сліпих зон.
- Отримайте експертну пораду про те, як вирішити проблему або втілити рішення в життя.
- Заповніть тимчасову дефіцит штату.
- Отримайте доступ до експертних знань, які важко знайти та найняти (наприклад, у нішевих технологіях чи інших випадках використання).
Що саме робить консультант?
Консультанти вивчають організацію та зосереджуються на конкретних сферах, які необхідно вдосконалити, щоб допомогти компанії стати більш прибутковою чи конкурентоспроможною. Вони допомагають організації підвищити ефективність, знизити витрати та збільшити дохід, рекомендуючи зміни в таких сферах, як людські ресурси, електронні системи та робочий процес.
Консультанти зазвичай працюють у призначених проектних групах, де кожен член команди виконує роль, пов’язану з певною областю знань. Консультанти можуть працювати з широким колом клієнтів або спеціалізуватися в певній галузі, наприклад, охороні здоров’я чи виробництві. До їх обов'язків входить:
- Перегляд документів, читання звітів, опитування співробітників і спостереження за щоденними процесами та процедурами для підготовки до проектів
- Створення плану та графіків проекту, включаючи графіки, показники результатів і цілі
- Розробіть кінцевий продукт, який буде доставлено клієнту після завершення роботи.
- Письмове та усне спілкування з керівництвом та співробітниками клієнта
- Допомога клієнтам у втіленні рекомендацій у життя
- Регулярно спілкуйтеся з клієнтами, щоб дізнатися, як йдуть нові процеси.
Середня зарплата консультанта
Оскільки консультанти працюють у різних сферах, деякі з яких вимагають спеціальних знань, зарплата часто визначається галуззю клієнта. Більшість консультантів працюють у консалтингових фірмах. Інші працюють на себе. Консультанти рідко працюють на організації, які вони оцінюють.
- Станом на листопад 2019 року середня річна зарплата в США становила 74,617 XNUMX доларів.
- Річна зарплата коливається від 14,000 186,000 до XNUMX XNUMX доларів США.
Кваліфікація консультантів
Оскільки консультанти працюють за контрактом, необхідна кваліфікація не потрібна. Усе зводиться до того, чого вимагає організація та наскільки добре ви можете продати свою пропозицію.
З іншого боку, підприємства очікують від консультантів надання експертних порад, а робочі місця консультантів є конкурентоспроможними. Це означає, що чим більше ви можете досягти успіху, тим більша ймовірність досягнення ваших цілей.
Освіта
Вимоги до освіти для консультантів суб'єктивні та гнучкі. Сприйняття цінності покупцем визначає цінність вашої освіти.
Більшість консультантів мають ступінь бакалавра. Подумайте про бізнес-диплом, якщо не впевнені, який ступінь для вас найкращий. Ця галузь дослідження досить широка, щоб охопити широкий спектр тем.
Інші популярні ступені консультанта включають:
- бухгалтерський облік
- Фінансові установи
- управління
- Економіка
- Маркетинг
- Зв'язки з громадськістю
- закон
Деякі консультанти здобувають невелику або подвійну спеціальність, щоб спеціалізуватися в певній галузі. Незалежно від того, чи ви обираєте охорону здоров’я, освіту чи техніку, це може допомогти вам отримати кращу роботу.
Дуже важливо вибрати ступінь, який допоможе вам вивчити основні концепції консалтингу, такі як:
- Аналіз даних
- Стратегія
- Управління проектом
- Керівництво
- Публічні виступи
- Звітність
- Етика
Крім того, вища освіта не потрібна. Однак MBA (магістр ділового адміністрування) є перевагою для багатьох посад консультантів.
Програми МВА можуть допомогти консультантам розвинути лідерські, управлінські та економічні навички. Це може прискорити кар’єрне зростання консультанта.
сертифікати
Сертифікати, як і освіта, не потрібні, щоб стати консультантом. Водночас програми сертифікації можуть охоплювати «тверді» та «м’які» навички, які програми отримання ступеня можуть не охоплювати. Вони також дозволяють потенційним роботодавцям швидко оцінити вашу відданість справі, професійні знання та відданість справі.
Якщо ви плануєте отримати сертифікат, ось два гарних місця, щоб розпочати дослідження:
- Сертифікований консультант з управління (CMC)
- Сертифікація PMP (Project Management Professional).
Також доступні численні галузеві сертифікати. Безперервна освіта стає все більш популярною в індустрії консалтингу. Навіть якщо ви досвідчений консультант, вам варто подумати про отримання сертифіката.
мереж
Незалежно від того, чи шукаєте ви роботу консультанта чи відкриваєте власний бізнес, ви захочете почати будувати відносини.
Ваша мережа — це більше, ніж просто джерело нових клієнтів. Багато консалтингових фірм починають процес найму, запитуючи у своїх мережах рекомендацій. Люди у вашій мережі також можуть стати наставниками, діловими партнерами або друзями.
Почніть зі створення мережевої воронки. Відвідуйте заходи, приєднуйтеся до відповідних організацій і складіть список контактів. Плануйте несподівані зустрічі та співбесіди. Не забувайте використовувати такі інструменти, як LinkedIn, щоб розширювати свою мережу.
Досвід роботи
Оскільки консультанти є експертами, вони зазвичай мають великий досвід у галузі, в якій хочуть працювати.
Досвід роботи дозволяє легко демонструвати конкретні результати та клієнтські результати. Ви зможете легше закривати консультаційні контракти, якщо у вас є підтверджена історія, на яку можуть покластися потенційні клієнти.
Найпоширенішим способом отримання цього практичного досвіду є працевлаштування. Хоча багато консультантів-початківців прагнуть зайняти посаду в одній із «Великої четвірки», це не єдиний спосіб отримати необхідний досвід.
Якщо ви не можете почати працювати консультантом відразу, робота в бухгалтерії, менеджменті та бізнесі стане чудовою альтернативою.
Навички консультанта
Коли ви дізнаєтесь, як стати консультантом, вам потрібно буде розвинути різноманітні навички. Ви хочете допомогти підприємствам вирішити проблеми. Це означає наявність різноманітних навичок, таких як управління змінами, творче мислення та численні здібності. Це одні з найважливіших здібностей консультанта.
Комунікація (усна та письмова)
Ваші аналітичні здібності будуть мало корисні для ваших клієнтів, якщо ви не зможете ефективно спілкуватися. Письмо та усне мовлення можуть здатися елементарними навичками. Однак удосконалення навичок спілкування є найефективнішим способом завоювати довіру та авторитет.
Написання звітів та аналізів прямо, лаконічно та просто вимагає регулярної практики. Регулярні презентації, розмови з клієнтами та подальші дії дають можливість практикувати розмову та активне слухання.
Керівництво
Консультанти часто є керівниками команд, наставниками та колегами одночасно. Це вимагає від вас постійно вдосконалювати свої лідерські здібності.
Складний клієнт може вимагати від вас впровадження прозорості та створення команди. Під час вирішення звичайної проблеми конфіденційна інформація може бути розкрита.
Що б не трапилося, ви повинні продемонструвати свою здатність вирішувати складні ситуації правдиво й обдумано.
Аналітичне та критичне мислення
Коли мова йде про консультування, перше, що спадає на думку, це критичне мислення. Консультанти вивчають підприємства, роблять спостереження та надають корисні відгуки.
Навички аналітичного мислення дозволяють надати клієнтам унікальну перспективу. Не має значення, переглядаєте ви процеси, ставите запитання чи надаєте поради. Бути консультантом вимагає від вас здатності вирішувати проблеми.
Organization
Якщо ви хочете бути фрілансером або штатним консультантом, вам потрібно організуватись.
Не тільки управління часом, структура та планування мають вирішальне значення для вашої репутації консультанта. Часто це навички, які ви надаєте своїм клієнтам.
Організаційні навички допоможуть вам швидко впоратися з широким колом завдань. Вони можуть допомогти з плануванням, встановленням меж і задовольненням високих очікувань.
Гнучкість
Консультанти часто є порятунком для компаній, які вони обслуговують. У результаті ви повинні бути готові до змін і вітати їх.
Ваші клієнти можуть вимагати від вас як консультанта швидко змінити плани. Вони можуть не поділитися інформацією, яка може вплинути на вашу роботу чи плани. Це означає, що ви повинні бути готові працювати з командами, з якими збираєтеся працювати.
Ви також повинні знати про зміни, які ви не можете контролювати. Ринкові зміни, тенденції та технології ніколи не зупиняються. Клієнти очікують, що ви надасте обґрунтовані та авторитетні експертні думки про те, що нового у вашій галузі.
Бути адаптованим також передбачає готовність слухати. Хоча цінність консультанта часто ґрунтується на його думці, дуже важливо залишатися відкритим до нових підходів і способів мислення.
Самомотивація
Стати консультантом – це часто самотня справа. Це означає, що з часом вам, можливо, доведеться знайти нові способи мотивувати себе.
Деякі консультанти розвивають цю навичку природним шляхом завдяки своїй особистій ініціативі, оптимізму та стійкості. Іншим, навпаки, може знадобитися покращити свою здатність:
- Ставте досяжні цілі.
- Будуйте довгострокові плани.
- Створюйте рутини
Прохання про допомогу та ризик можуть бути ефективними мотиваторами.
Однак, якщо ви не виробите хороших звичок, прокрастинація може негативно вплинути на вашу мотивацію. Хоча управління часом може допомогти, як консультант, ви можете шукати інші способи залучення.
М'які навички
Бути консультантом схоже на те, щоб бути новим студентом у класі. Ви в новому середовищі з новими людьми. І вам потрібна нова команда, яка повірить у вас, щоб виконати роботу.
Як консультант, ви працюватимете з впливовими людьми, які не звикли, щоб їм диктували свої дії. Ви можете працювати з обережними командами, які обережно ставляться до аутсайдерів, або відділами, які є ізольованими. У результаті вам доведеться швидко стати експертом у побудові міцних стосунків.
М’які навички дозволяють вам більш позитивно взаємодіяти з людьми. Це ваші здібності читати соціальні сигнали, спілкуватися з іншими та залучати їх.
Люди з більшою ймовірністю приймуть, поважатимуть і довірятимуть вашим ідеям, якщо ви будете використовувати навички спілкування, щоб збалансувати свої знання та трудову етику.
10 різних типів консультантів
Багато різних типів консультантів працюють у різних галузях і спеціалізуються в різних областях. Ось кілька прикладів різних типів консультантів, які працюють у різних галузях промисловості та спеціалізуються в різних областях:
- Консультант з менеджменту: Консультанти з менеджменту консультують і направляють підприємства щодо покращення їх діяльності та підвищення ефективності.
- Фінансові консультанти: вони допомагають окремим особам і компаніям в управлінні їхніми фінансами, що включає інвестиції, податки та планування виходу на пенсію.
- Консультанти з маркетингу: вони допомагають підприємствам розробляти та впроваджувати маркетингові стратегії для охоплення цільової аудиторії та збільшення продажів.
- Консультанти з кадрів: допомагають компаніям із кадрами, управлінням талантами, стосунками з працівниками та іншими питаннями, пов’язаними з персоналом.
- ІТ-консультант: ІТ-консалтингова фірма – це фірма, яка надає поради та вказівки з питань інформаційних технологій, таких як розробка програмного забезпечення, кібербезпека та керування мережею.
- Стратегічні консультанти: вони співпрацюють з підприємствами, щоб розробити довгострокові плани та стратегії, щоб допомогти їм досягти своїх цілей і підвищити продуктивність.
- Консультанти з питань навколишнього середовища: вони допомагають підприємствам і організаціям у дотриманні екологічних норм і розвитку екологічних практик.
- Консультант з питань охорони здоров’я: консультант з питань охорони здоров’я консультує та спрямовує організації охорони здоров’я щодо питань управління охороною здоров’я, відповідності вимогам і регулювання.
- Консультанти з питань освіти: вони співпрацюють зі школами, університетами та іншими навчальними закладами для створення та реалізації освітніх програм і політики.
- Юридичні консультанти: вони консультують і направляють клієнтів з юридичних питань, таких як контракти, відповідальність і дотримання нормативних вимог.
Як отримують гроші консультанти?
Консультанти зазвичай заробляють гроші, стягуючи з клієнтів плату за послуги, які вони надають. Консультанти можуть стягувати за свої послуги погодинну, щоденну, проектну, платню, комісійні та витрати, пов’язані з подорожами, дослідженнями чи інші витрати, пов’язані з проектом.
Чому вам варто відкрити власну консалтингову фірму?
З кількох причин відкриття консалтингового бізнесу може стати чудовим кар’єрним кроком:
- Бути самим собі босом: як консультант ви можете обирати своїх клієнтів, встановлювати власний графік і працювати над проектами, які вас цікавлять.
- Гнучкість: консультації дозволяють забезпечити гнучкий баланс між роботою та особистим життям, оскільки ви часто можете працювати віддалено або встановлювати власний графік.
- Високий потенціал заробітку: консультанти можуть стягувати вищу погодинну оплату або оплату за проект, ніж традиційні працівники, що потенційно призведе до вищих заробітків. Це також один із найдешевших бізнесів, оскільки вам не потрібне постійне місце розташування чи дороге обладнання.
- Різноманітність: консалтинг дозволяє вам працювати над різними проектами та з різними клієнтами в різних галузях, що робить роботу цікавою та складною.
Започаткування консалтингового бізнесу – це вид підприємництва, який дає вам змогу краще контролювати свою кар’єру та напрямок вашого бізнесу.
Як стати консультантом за 10 простих кроків
Консалтинг – це популярний шлях кар’єри для професіоналів, які хочуть використовувати свої знання та досвід, щоб допомогти підприємствам і організаціям приймати кращі рішення. Щоб стати бізнес-консультантом, потрібен чіткий набір навичок, а також бажання постійно навчатися та вдосконалюватися. Тут будуть описані 10 кроків, які допоможуть вам стати успішним консультантом.
Крок 1: визначте свою сферу спеціалізації
Щоб стати консультантом, спочатку визначте свою сферу знань. Це може варіюватися від маркетингу та продажів до фінансів і бухгалтерського обліку. Ви повинні бути експертом у цій темі та мати можливість пропонувати нові погляди, які допоможуть підприємствам приймати зважені рішення.
Крок 2: набути досвіду
Щоб стати бізнес-консультантом, ви повинні отримати знання у своїй галузі навчання. Цього можна досягти, беручи участь у програмах стажування, подаючись на вакансію початкового рівня або працюючи у суміжній галузі. Перш ніж розглядати посаду консультанта, вам слід спробувати отримати якомога більше досвіду у своїй галузі.
Крок 3: вдосконалюйте свої навички
Щоб досягти успіху, консультанти повинні володіти широким спектром навичок, включаючи аналітичні здібності, здібності до спілкування та вирішення проблем. Ви можете розвинути ці навички, відвідуючи заняття та семінари та отримуючи досвід роботи; ви повинні прагнути розвивати ці навички.
Крок 4: Створіть мережу
Створення міцної мережі є ключовим для того, щоб стати ефективним бізнес-консультантом. Беріть участь у галузевих зустрічах, приєднуйтеся до професійних груп і спілкуйтеся з іншими експертами у своїй галузі. Ви можете зв’язатися з потенційними клієнтами та налагодити цінні зв’язки за допомогою таких мережевих можливостей.
Крок 5: Визначте свого ідеального клієнта.
Щоб налагодити довгострокові відносини та забезпечити цінність для тих, хто найбільше виграє від ваших послуг, ви повинні спочатку визначити свого ідеального клієнта. Враховуйте власні здібності, знання та переконання. Розгляньте типи клієнтів, з якими вам подобається працювати, галузь або нішу, в якій ви спеціалізуєтесь, і конкретні проблеми, для вирішення яких ваші послуги найкраще підходять. Це дозволить вам зосередити свої маркетингові зусилля на них і створити унікальну стратегію, яка відповідає їхнім потребам і перевершує їхні очікування.
Крок 6: Створіть свої консультаційні послуги.
Розвиток консалтингових послуг є критично важливим, якщо ви хочете залишатися конкурентоспроможними та відповідними у своїй галузі. Це може включати розширення сфери ваших знань, бути в курсі галузевих тенденцій і технологій, а також інвестувати в професійний розвиток. Ви також можете запитати відгуки клієнтів і включити їхні пропозиції та запити у свої пропозиції. Це може підвищити цінність для клієнтів, створити міцну репутацію та з часом розвивати свій бізнес. Коли ви підписуєте нових клієнтів, ви також повинні розглянути, які пункти має включати консалтингова угода.
Крок 7: Рекламуйте свої послуги.
Створення успішної консалтингової фірми вимагає визначення вашого цільового ринку та розробки переконливого повідомлення бренду. Цього можна досягти, створивши веб-сайт, створивши профіль у соціальних мережах, спілкуючись на галузевих заходах і покладаючись на рекомендації з уст в уста. Техніки контент-маркетингу також можна використовувати для демонстрації знань і лідерства. Це може допомогти залучити якісних клієнтів, створити міцну репутацію та поступово розширювати компанію.
Крок 8: Сформуйте свою команду
Створення сильної команди має вирішальне значення для успіху консалтингу. Членів команди можна залучати за допомогою оголошень про роботу, спілкування та рекомендацій. Надавайте перевагу кандидатам, які поділяють ваші цінності та захоплюються вашою галуззю. Постійне навчання та розвиток можуть допомогти членам команди залишатися в курсі ринкових тенденцій, що розвиваються, і технологічних досягнень. Це може сприяти співпраці та підтримці на робочому місці при досягненні консультаційних цілей.
Крок 9. Надайте відмінне обслуговування.
Забезпечення якісного обслуговування клієнтів має вирішальне значення для успіху консалтингової фірми. Підтримка відкритих ліній зв’язку, надання частих звітів і встановлення прийнятних стандартів – все це є частиною цього. Ви також повинні бути активними у виявленні потенційних проблем і пропонувати рішення. Це допоможе вам розвинути довгострокові стосунки з клієнтами, заробити надійну репутацію у своїй галузі та підвищити ваші шанси на отримання повторного бізнесу та рекомендацій.
Крок 10: Постійно вдосконалюйтеся
Щоб бізнес-консультант залишався конкурентоспроможним і актуальним у своїй галузі, потрібен постійний розвиток. Приклади включають інвестиції в безперервну освіту та навчання, отримання відгуків від клієнтів і членів команди, відвідування конференцій, читання спеціалізованих публікацій і спілкування з лідерами думок. Це допоможе вам надати більше цінності клієнтам, створити сильніший імідж надійного консультанта та зарекомендувати себе як зірку у своїй галузі.
Де я можу знайти клієнтів-консультантів?
Визначте свого ідеального клієнта.
Якщо ви не знаєте, хто ваші клієнти, ви не зможете залучити, залучити або закрити їх. Розуміння своєї аудиторії має важливе значення для розробки вашої стратегії маркетингу та продажів (а також ваших повідомлень).
Подумайте про створення a Покупець персоною для вашого ідеального клієнта. Хто саме вони? У якій галузі вони працюють? Які послуги їм потрібні? чому
Дізнайтеся, де вони зависають в Інтернеті.
Коли ви визначите, хто вони, проведіть дослідження, щоб визначити, де вони проводять свій час в Інтернеті. Ви повинні очікувати, що Інтернет стане для вас важливим каналом залучення, тому переконайтеся, що вас можна знайти там, де є ваші клієнти. Які веб-сайти та соціальні мережі вони використовують?
Це також може надати вам додаткову інформацію про вашу персону, яку ви можете використати, щоб краще зрозуміти її. Припустімо, що ви виявили значну спільноту своїх цільових клієнтів у Facebook. Те, що вони публікують, може дати розуміння того, що вони думають і переживають.
Дізнайтеся, що їх мотивує.
Люди не вирішують щось купити один раз. Швидше за все, вони зазнали певної форми болю або викликають подію, яка змусила їх бути відкритими до рішень, у тому числі вашого.
Проаналізуйте вашу конкуренцію.
Що пропонують ваші конкуренти і які ціни? Чим вони привабливі для потенційних покупців?
Визначте, що вас відрізняє.
Яку унікальну цінність надає ваша робота, ніж інші консультанти? Якщо ви можете надати більшу цінність, унікальний досвід, нижчу ціну або унікальні пропозиції, ви зможете виділитися серед конкурентів і позиціонувати себе як лідера в просторі.
Ці чіткі відмінності складають вашу ціннісну пропозицію, і ваша ціннісна пропозиція допоможе покупцям вибрати вас серед конкурентів.
Створіть стратегію охоплення.
Тепер ви можете вирішити, як залучити потенційних клієнтів, коли знаєте, де вони бувають в Інтернеті та що для них важливо. Яким каналам ви віддасте пріоритет? Якими будуть ваші основні інструменти спілкування (електронна пошта, телефонні дзвінки, соціальні мережі)?
Повідомте свою унікальність ціннісне пропозицію чітко.
Спілкуючись через будь-який канал і інструмент, який ви виберете, переконайтеся, що ви передаєте свою унікальну цінну пропозицію. Іншими словами, ти вже знаєш, що ти хороший; тепер розкажіть про свої перспективи. І продемонструйте це.
Ваша цінність має бути чіткою в усіх ваших повідомленнях, будь то на вашому веб-сайті, електронних листах, маркетингових матеріалах чи презентаціях.
Чи правильний шлях для вас консультація?
Стати консультантом - це захоплюючий спосіб просунути свою кар'єру. Ви можете побудувати успішну кар’єру в галузі, зосередившись на ключових навичках і розвиваючи стосунки з потрібними клієнтами. Будьте правдивими щодо своєї готовності та ніші, організуйте свій підхід і чітко визначайте, досягайте та вирішуйте свої цілі. Описані вище кроки є чудовим початком. Найкращі побажання!
Статті по темі
- ІТ-КОНСУЛЬТАНТ: визначення, обов’язки, зарплата, компанія та веб-сайти
- БІЗНЕС КОНСУЛЬТАЦІЙНИХ ПОСЛУГ: значення та як почати у 2023 році (детальний посібник)
- КОНСУЛЬТАНТ З МАЛОГО БІЗНЕСУ: все, що ви повинні знати
- Бізнес-консультаційні послуги: зарплата, опис роботи та все, що вам потрібно
- Консультант з управління бізнесом: опис роботи, зарплата та те, що вам потрібно
посилання
