Незалежно від того, наскільки великий чи маленький, ваш бізнес, продати його – нелегка робота. Якщо ви ігноруєте будь-який важливий елемент, може виникнути кілька ускладнень. Крім того, часто ви навіть можете продати бізнес за ціною, яка набагато нижча, ніж вартість вашого бізнесу. Щоб гарантувати, що ви не зазнаєте таких втрат і отримаєте оптимальну суму від цієї угоди, ви повинні знати і дотримуватися деяких стратегій.
Продавайте свій бізнес краще за допомогою цих 5 хаків!
Нижче ми згадуємо п’ять правил, яких ви повинні дотримуватися, продаючи свій бізнес. Ці поради включають речі, яких ви повинні дотримуватися, і помилки, яких слід уникати.
# 1. Будьте обережні з оцінкою
Якщо ви плануєте продати свій бізнес, яку суму ви запропонуєте? Це навіть розумна чи справедлива сума, враховуючи фінансовий стан вашої фірми? Ви також не хочете продавати свій бізнес за арахіс. Точна оцінка, отже, є вирішальним кроком.
Ви можете найняти одного з бізнес-оцінювачів у вашій місцевості, щоб провести процедури оцінки за вас. Однак оцінювачі повинні мати хорошу репутацію за свою чесність і досвід. Чим краще оцінювачі працюють, тим краще вони зможуть детально пояснити вам все про свої розрахунки та прояснити ваші проблеми.
Крім того, коли справа доходить до переговорів, вам потрібні фінансові докази, щоб підтвердити свою пропозицію. Ось чому ви повинні чітко уявляти собі оцінку, перш ніж пояснити покупцям фінансові та нефінансові елементи.
№2. Зосередьтеся на своєму бізнесі, доки не продасте його
Те, що ви продаєте свій бізнес, не означає, що ви починаєте його ігнорувати. Чи знаєте ви, що є значні шанси на зниження вартості вашої фірми навіть після процедур оцінки? Чому? Оскільки ви почали нехтувати операціями, а отже, ваша фірма почала зазнавати нижчих продажів і клієнтів – або навіть збитків!
Ось чому критична помилка, якої ви повинні уникати, — це зниження відданості бізнесу, поки ви його не продасте. Це допомагає зменшити ризик того, що ваш покупець відмовиться від своєї угоди або вимагатиме нижчої ціни через раптове зниження ефективності вашої фірми.
№3. Заздалегідь підготуйте всі необхідні документи
На підготовку документів потрібен час. Отже, як тільки ви вирішили продати свій бізнес, перше, що вам потрібно зробити, це зібрати всі документи. Можливо, вам знадобиться зв’язатися зі своїми бухгалтерами або юридичною командою, щоб зібрати всю необхідну фінансову та юридичну звітність та інформацію. Завчасні дії заощаджують ваш час і прискорюють процес продажу.
Деякі з основних документів, які вам потрібні, включають ваші податкові декларації, фінансові звіти, документи про оренду та іпотеку ваших активів, звіти про оцінку та заяву про політику вашої фірми.
В якості професійної підказки ви також повинні включити всі політики чи звіти, пов’язані з вашими екологічними обов’язками. Покупці з меншою ймовірністю домовляться про значно нижчу ціну, якщо бачать ваш внесок і відданість екологічним практикам. Хоча це також залежить від того, наскільки ваш покупець віддає перевагу екологічно чистим альтернативам.
№ 4. Найняти бізнес-брокера
Чому ви повинні наймати брокера та платити йому комісію, якщо ви можете продати бізнес самостійно? У вас можуть виникнути такі думки. Однак ви повинні це знати бізнес-брокери є важливими.
Найм брокера позбавляє вас від додаткової роботи, пов’язаної з продажем вашого бізнесу. Брокер відповідає за отримання найоптимальнішої ціни для вашої фірми і представляє вас перед вашими покупцями для обговорення угод.
Якщо ви найняли брокера для свого бізнесу, вам не доведеться виділяти час на зустрічі, переконувати їх або говорити про контракти та інші проблеми. Ваш брокер виконує всю роботу, а ви можете зосередитися на інших важливих питаннях, таких як підготовка документів та підтримання стабільності та прибутку вашої фірми.
№ 5. Не витрачайте відразу весь прибуток від продажу!
Після того, як ви підпишете контракти і отримаєте готівку, що тепер? Це момент, коли ви повинні думати і діяти стратегічно. Не поспішайте інвестувати або витрачати весь прибуток відразу. В ідеалі ви повинні почати планувати цей момент, як тільки ви вирішите продати свій бізнес.
Тримайте свої ідеї відкритими та перерахуйте кілька можливих способів раціонального використання готівки. Кілька порад для вас: враховуйте податкові аспекти кожної можливості, яка у вас є. Ви можете використати гроші для інвестування в акції, державні інструменти або для погашення боргів та іпотеки. Проте дивіться, щоб ви не використовували всю готівку на одну конкретну мету. Уникнення ризику є ключем до гарантованого прибутку за менших ризиків.
Які переваги найму бізнес-брокера?
Найм бізнес-брокера може запропонувати багато переваг, у тому числі широку мережу потенційних покупців, досвід у веденні угод і досвід орієнтування в юридичних і фінансових аспектах продажу бізнесу. Бізнес-брокер також може допомогти вам отримати найкращу ціну для вашого бізнесу.
Що я повинен включити в мій пакет продажу?
Ваш товарний пакет повинен містити докладну фінансову інформацію про ваш бізнес, включаючи фінансові звіти, податкові декларації та перелік активів і зобов’язань. Ви також можете включити детальний опис ваших бізнес-операцій, аналіз ринку та будь-яку іншу відповідну інформацію, яка допоможе потенційним покупцям зрозуміти цінність вашого бізнесу.
Як вести переговори про продаж мого бізнесу?
Ведення переговорів про продаж вашого бізнесу вимагає ретельного розгляду ваших цілей і потреб покупця. Ви можете скористатися послугами бізнес-брокера або юриста, щоб допомогти вам орієнтуватися в процесі переговорів і переконатися, що умови продажу є чесними та вигідними для вас.
Що мені шукати в покупці для мого бізнесу?
Шукаючи покупця для свого бізнесу, ви повинні шукати людину, яка добре підходить для вашого бізнесу, має фінансові ресурси для придбання вашого бізнесу та віддана його успіху. Ви також можете взяти до уваги досвід покупця, послужний список і репутацію у вашій галузі.
Які найважливіші фактори при визначенні ціни продажу мого бізнесу?
Найважливішими факторами при визначенні ціни продажу вашого бізнесу є його фінансові показники, поточні ринкові умови, потенціал майбутнього зростання та платоспроможність покупця. Бізнес-брокер або сертифікований бухгалтер може допомогти вам визначити справедливу ринкову вартість вашого бізнесу.
Як мені провести належну обачність при продажу свого бізнесу?
Належна обачність – це процес, за допомогою якого покупець досліджує фінансові та операційні аспекти вашого бізнесу перед тим, як зробити пропозицію. Ви можете очікувати, що покупець запитуватиме фінансові звіти, податкові декларації, контракти та іншу відповідну інформацію. Бізнес-брокер або юрист може допомогти вам зорієнтуватися в процесі належної обачності.
Заключні думки
Робота з оцінкою та зв’язком з потенційними покупцями є складною, якщо ви не знаєте, як впоратися з такими ситуаціями. Ось чому ми включили п’ять порад, які ви можете скористатися під час продажу свого бізнесу.
Чого ти чекаєш зараз? Вживайте заходів сьогодні і переконайтеся, що ви не погоджуєтеся на щось менше, ніж коштує ваша фірма. Удачі!
Статті по темі
