Ви думаєте про покупку франшизи? На відміну від відкриття бізнесу з нуля, франчайзі сплачують роялті та авансовий внесок за використання імені та бізнес-моделі франчайзера. Таким чином, придбання франшизи має переваги для відкриття бізнесу, але часто вимагає, на що звернути увагу, і значних початкових інвестицій. Для багатьох людей покупка франшизи є привабливим входом у власність бізнесу. Крім того, коли ви інвестуєте у франшизу, ви потенційно можете продавати продукти та послуги з широкою впізнаваністю бренду та отримувати вигоду від усталених систем і практик. Однак, як і будь-яка інша інвестиція, покупка франшизи не гарантує фінансового успіху. У цій статті ми розглянемо, на що звернути увагу, купуючи франчайзинговий бізнес, і які питання поставити.
Що таке франчайзинговий бізнес?
Франшиза надає інвестору або франчайзі можливість вести бізнес. Ви платите комісію за франшизу в обмін на формат або систему, створені корпорацією (франчайзером), можливість використовувати ім’я франчайзера протягом встановленої кількості років і допомогу. Наприклад, франчайзер може допомогти вам знайти місце для вашого магазину; надасть вам початкове навчання та посібник з експлуатації, а також запропонує керівництво щодо адміністрування, маркетингу та персоналу. Франчайзер може надати підтримку через щоквартальні інформаційні бюлетені, безкоштовну гарячу лінію, веб-сайт або регулярно заплановані семінари чи семінари.
Крім того, існують встановлені витрати, обмеження франчайзера та договірні обов’язки, пов’язані з володінням франшизою.
Основні кроки під час купівлі франшизи
Перш ніж вкладати гроші у франшизу, переконайтеся, що ви провели своє дослідження. Будь ласка, подумайте над наступними питаннями:
#1. Що це за франшиза?
Перш ніж купувати франчайзинговий бізнес, важливо провести деякі дослідження щодо компанії та моделі франшизи, щоб дізнатися більше про потенціал ринку, кількість існуючих франчайзі та рівень конкуренції.
#2. Хто такий франчайзер?
Дізнайтеся якомога більше про історію франчайзера. Тривалість роботи, кількість франчайзі в США та членство в Асоціації франчайзингу США – все це важливі деталі, на які варто звернути увагу. Дізнайтеся про фінансову стабільність франчайзера, запросивши банківську довідку та перевірену фінансову звітність.
#3. Скільки коштує придбання франшизи?
Дізнайтеся, скільки буде коштувати франшиза і що вона вам дасть. Ваші початкові інвестиції можуть піти лише на те, щоб ваша фірма запрацювала, оскільки багато франчайзерів покладаються на роялті для отримання прибутку.
Однак вирішіть, скільки грошей вам потрібно для підтримки бізнесу. Подивіться, які ставки роялті, щоб ви могли зрозуміти, скільки грошей ви можете заробити. Дізнайтеся, чи є приховані витрати, пов’язані з підтримкою маркетингових і рекламних зусиль вашого бренду.
#4. Скільки допомоги ви отримаєте?
Купівля вже успішної фірми є привабливою, але лише якщо франчайзер пропонує комплексне навчання та постійну допомогу. Дізнайтеся про налаштування та постійну підтримку, яку ви можете очікувати як франчайзі.
#5. Які вказівки та обмеження застосовуються до торгівлі?
Визначте термін дії договору франшизи та можливість його продовження. Чи можете ви детально розповісти про будь-які ціни, ланцюжки поставок або технологічні обмеження, накладені на компанію? Які наслідки, якщо такі є, ваше рішення продати компанію або ваша нездатність продовжити це?
#6. Подумайте про консультації з франчайзі, які вже працюють.
Поговоріть із поточними франчайзі, щоб дізнатися, як це – бути в бізнесі для себе, від переваг і недоліків до пов’язаних ризиків.
На що звернути увагу, купуючи франчайзинговий бізнес
Виконуючи роль майбутнього франчайзі, ви ставите перед собою певні цілі, головними з яких є отримання прибутку та підтримка ринкової вартості франшизи. Ви несете відповідальність за проведення необхідних досліджень, перш ніж робити будь-які інвестиції, щоб переконатися, що ваші прибутки досягають або перевищують ці цілі. Якщо все зроблено правильно, придбання франшизи може стати фантастичним першим кроком до того, щоб стати самим собі босом.
Ви можете отримати вигоду від співпраці з відомою компанією, яка продає затребуваний продукт або послугу. Ви можете отримати допомогу щодо таких речей, як реклама та маркетинг, і ви можете використовувати додані посібники з операцій, щоб покращити керування своїм бізнесом.
Однак, коли ви купуєте франшизу, ви значно менше визначаєте, коли, де та як довго працює ваша фірма.
#1. Територія
Необхідно уточнювати межі охоронної зони бренду, перш ніж хтось купить там франшизу. Розмір території може мати меншу роль у міських або приміських умовах. Крім того, чисельність населення може використовуватися як критерій замість географічного розташування. Однак одна з найважливіших речей, яку потрібно знати перед підписанням договору франчайзингу, — це межі вашого регіону.
#2. Історія суперечок
Судова історія франчайзера має вирішальне значення, особливо якщо компанія існує певний час. Справи проти власних франчайзі франчайзингової системи є найважливішими судовими позовами для розгляду потенційним франчайзі, хоча потенційні франчайзі також повинні звернути увагу на допоміжні судові процеси або справи за участю третіх сторін, наприклад постачальників.
У франчайзинговій галузі в цілому неможливо визначити точну кількість судових позовів, які можна було б вважати надмірними. Можливо, угоди не буде багато, якщо франшиза нарівні з McDonald's щодо судових справ, але таких можуть бути сотні. Однак франчайзер, який має, скажімо, 500 одиниць і 25 позовів, потребує більш уважного розгляду.
#3. Володіння правом франчайзі на придбання активів
При укладанні договору франчайзингу франчайзер часто має можливість придбати активи франчайзі. Якщо ціна правильна, продаж вашої франшизи назад франчайзеру цілком прийнятний. Прочитайте дрібний шрифт, перш ніж дозволити франчайзинговій корпорації купити вашу компанію. Якщо франчайзер пропонує використовувати формулу «знеціненої вартості» для визначення ціни придбання, це повинно викликати тривогу.
#4. Обмежувальні угоди
Угоди з обмеженим доступом регулюють, що франчайзі може, а що не може робити як під час, так і після того, як він є власником. Типова угода для власників деталізує їхні зобов’язання утримуватися від участі в конкурентному бізнесі, причому частина, можливо, стосується рівня участі, який вони очікують у повсякденній діяльності франшизи.
Однак на етапі після набуття права власності, або «після терміну» відчутний найбільший вплив ковенант. Це може бути тому, що колишній власник більше не бере участі в управлінні компанією, був звільнений з причини або продав компанію новому керівництву.
#5. Права передачі права власності
Коли настає час продати франшизу, франчайзі може опинитися в скрутному становищі через інші фактори, ніж просто «знецінена вартість». Коли франчайзі вирішує продати свою компанію, франчайзер зазвичай має право першої відмови, що дозволяє йому придбати бізнес зі знижкою. Замість того, щоб дозволити франчайзі продати свою фірму третій стороні, франчайзер повинен мати право повернути контроль над одним зі своїх бізнес-підрозділів, але це має бути лише у випадку, якщо франчайзер готовий укласти чесну угоду з франчайзі.
Читайте також 7 причин, чому ви повинні франчайзувати бізнес
Переваги покупки франчайзингового бізнесу
В обмін на регулярні платежі та/або покупки франчайзер у секторі франчайзингу надає випробуваний і надійний метод ведення бізнесу, а також постійні вказівки, процедури та допомогу.
Одним із варіантів відкриття бізнесу з нуля є інвестування в існуючу франшизу. Нижче наведено деякі переваги придбання бізнесу за франшизою.
- Франшизи мають послужний список успіху, відомий бренд, випробувані методи роботи, широке поширення та постійну підтримку з боку франчайзера.
- Франшизи поєднують автономію незалежних власників малого бізнесу з ресурсами встановленої торгової марки та каналів збуту великого підприємства.
- Володіння франшизою зазвичай вимагає невеликого досвіду в бізнесі. Як правило, франчайзери проведуть необхідне навчання для ведення своєї франшизи.
- Рівень успіху франшиз набагато вищий, ніж у нових бізнесів.
Чи є придбання франшизи хорошою інвестицією?
Проста відповідь – так, особливо у випадку, якщо з’явиться фантастична можливість. Придбання існуючого бізнесу для використання в якості основи для нового підприємства є привабливим варіантом.
Скільки грошей ви заробляєте, володіючи франшизою?
Згідно з дослідженням, проведеним Franchise Business Review, типовий річний дохід власників франшизи в Сполучених Штатах становить 80,000 7 доларів США до сплати податків. Серед власників франчайзингового бізнесу лише 250,000% заробляють понад 51 50,000 доларів на рік, тоді як XNUMX% заробляють менше XNUMX XNUMX доларів. Франчайзерам забороняється розкривати будь-яку фінансову інформацію, включаючи минулі прибутки та прогнози на майбутнє.
Чи можна добре заробити, купивши франшизу?
Придбання франшизи може здатися простим способом заробити гроші, але поточні роялті та гонорари швидко з’їдять будь-яку норму прибутку. Більшість людей, які володіють франшизами, приносять річний дохід менше 50,000 XNUMX доларів США.
Запитання, які варто задати, купуючи франчайзинговий бізнес
Зазирнути всередину та запитати себе, що вам потрібно та чого хочеться від франшизи та що ви очікуєте отримати від володіння франшизою, є необхідним першим кроком перед тим, як зануритися з головою у вивчення франчайзингового бізнесу.
Крім того, якщо ви думаєте про покупку франшизи, замість того, щоб зосереджуватися на пошуку «ідеального» бренду, вам слід більше подумати про власні переконання, прагнення, здібності та ресурси. Після цього підключення до сумісних франчайзі стає легким. Ось чотири основні питання, які ви повинні поставити собі, купуючи франчайзинговий бізнес.
#1. Як ви думаєте, у вас є все необхідне для ведення бізнесу?
Стати начальником важко. Це хвилююче, додає сил, звільняє та змінює життя, але водночас небезпечно та лякає. Як власник франшизи, ви будете докладати багато годин і наполегливо працювати, принаймні на початку. Власники франшизи повинні запастися терпінням і самовідданістю. Іноді потрібні роки, щоб фірма почала заробляти гроші, тому вам слід запастися терпінням.
#2. Вам цікаво дотримуватися режиму?
Багато мотивацій спонукають до покупки франшизи. Перевірений метод франчайзингу є головною перевагою. Зазвичай компанія не починає франчайзинг, доки у неї не буде налагоджений успішний бізнес, який добре працюватиме з франчайзингом. Це свідчить про те, що вони налаштували процеси та процедури своєї компанії на основі ринкового досвіду та, ймовірно, продовжили це робити після франчайзингу на основі відгуків франчайзі.
#3. Який тип володіння франшизою ви прагнете?
У той час як більшість франшиз вимагають повної роботи, іншими можна керувати збоку. Деякі франшизи, як-от у сфері прибирання та туризму, можна придбати за розумну суму та працювати на неповний робочий день. Однак це скоріше рідкісний виняток, ніж норма. Оскільки багато франшиз не можуть успішно працювати на неповний робочий день, важливо мати чітке уявлення про те, що ви шукаєте, перш ніж почати дослідження.
#4. Ви глибоко зацікавлені сферою, в якій плануєте відкрити франшизу?
Угоди про франшизу часто порівнюють із шлюбом. Ви повинні бути впевнені, що компанія витримає ваші інвестиції протягом терміну дії франчайзингової угоди, яка в багатьох випадках може тривати до десяти або п’ятнадцяти років. Роблячи це, враховуйте свою роль у компанії, напрямок діяльності компанії та будь-які інші важливі аспекти.
Крім того, виберіть сферу діяльності та компанію, у якій вам буде цікаво працювати.
Чи багатіють власники франшиз?
Незважаючи на те, що володіння франшизою може зробити вас багатим, це не гарантовано. Навіть якщо у вас є ідеальний бізнес на потрібному ринку та достатньо грошей, щоб інвестувати в нього або почати, немає гарантії, що ви досягнете успіху.
Яку франшизу я можу відкрити за 10 тисяч?
Існує широкий вибір франшиз, доступних для інвестування, які не вимагають великої суми грошей наперед. Насправді вам знадобиться не більше 10,000 10 доларів, щоб скористатися найгарячішою бізнес-можливістю або відкрити власну компанію. Ось чотири найкращі франшизи, які ви можете почати за XNUMX тис.
- Хрустка курка Крунчі
- Fit4Mom
- Jazzercise
- MOMLETA / Baby Boot Camp
Як почати франчайзинг?
Спроба з’ясувати, як створити франшизу, може здатися нездоланним завданням. Від створення ТОВ до написання бізнес-плану потрібно багато чого досягти, але не все відразу. Нижче наведено кроки, які вам слід виконати, якщо ви розглядаєте можливість володіння франшизою.
- Дослідіть свої варіанти.
- Виберіть франшизу, яка відповідає цілям вашої компанії.
- Створіть корпорацію або ТОВ.
- Налаштуйте фінанси.
- Проконсультуйтеся з власниками та операторами франшизи.
- Спілкуйтеся з громадою.
- Створіть бізнес -план.
Висновок
Купівля франшизи або відкриття нового бізнесу — це водночас хвилюючий і нервовий досвід. Але якщо ви зробите домашнє завдання та задасте відповідні запитання, ви зможете зробити обґрунтований висновок і рухатися вперед із переконанням.
Поширені запитання щодо купівлі франчайзингу
Як часто франшизи зазнають краху?
Опитування 20,500 65.3 малих фірм показало, що 72.2% франчайзі та 61.3% незалежних фірм пропрацювали чотири роки. Роздрібні франшизи показали гірші результати, ніж окремі роздрібні торговці, з показником виживання XNUMX%.
Якою франшизою найдешевше володіти?
Jazzercise. Комісія за франшизу: 1,250 доларів
Скільки коштує франшиза Starbucks?
Щоб Starbucks розглядала вас як ліцензований магазин, ви повинні сплатити ліцензійний збір у розмірі від 50,000 315,000 до 1,000,000 XNUMX доларів США та мати на руках понад XNUMX XNUMX XNUMX доларів США готівкою.
Статті по темі
- ЗАПОЧНУЄТЕ СВІЙ МАЛИЙ БІЗНЕС ЦЬОГО РОКУ? Дотримуйтесь цих порад щодо успіху
- Бізнес-модель: визначення, приклади та типи (відкривається в новій вкладці браузера)
- КУПІВЛЯ ОРЕНДИ: поради щодо купівлі оренди (відкривається в новій вкладці браузера)
Посилання
