Визначення бізнес-моделі?
Бізнес-модель відноситься до плану прибутку компанії; продукти чи послуги, які компанія хоче продати, цільовий ринок та очікувані витрати.
Бізнес-моделі важливі як для нових, так і для вже створених компаній. Вони допомагають новим компаніям і компаніям, що розвиваються, залучати інвестиції, залучати талантів, мотивувати керівництво та співробітників. Сформовані компанії повинні регулярно оновлювати свої бізнес-плани, інакше вони не можуть передбачити тенденції та виклики. Бізнес-плани допомагають інвесторам оцінити компанії, які їх цікавлять.
Типи бізнес-моделей для стартапів
Вам не потрібно винаходити абсолютно нову бізнес-модель, щоб почати бізнес. Фактично, переважна більшість компаній використовує існуючі бізнес-моделі та вдосконалює їх, щоб отримати конкурентну перевагу. Нижче наведено список бізнес-моделей, які ви можете використовувати розпочати власну справу.
реклама
Рекламна бізнес-модель існує вже тривалий час і стає складнішою, коли світ переходить від друку до Інтернету. Основами моделі є створення вмісту для читання або перегляду, а потім показ реклами вашим читачам або глядачам.
У рекламній бізнес-моделі вам потрібно задовольнити дві групи клієнтів: ваших читачів або глядачів і ваших рекламодавців. Ваші читачі можуть платити вам або не платити, але ваші рекламодавці, безумовно, платять.
Рекламна бізнес-модель іноді поєднується з моделлю краудсорсингу, коли ви отримуєте свій контент безкоштовно від користувачів, а не платите творцям контенту за його розробку.
Команда афілійована бізнес-модель відноситься до рекламної бізнес-моделі, але має деякі специфічні відмінності. Партнерська модель, яка найчастіше зустрічається в Інтернеті, використовує посилання, вбудовані в вміст, а не візуальні оголошення, які легко ідентифікувати.
Наприклад, якщо у вас є веб-сайт огляду книг, ви можете вставити партнерські посилання Amazon у свої огляди, щоб користувачі могли придбати книгу, яку ви рецензували. Amazon платить вам невелику комісію за кожен продаж, з яким ви берете участь.
Фракціонування
Замість того, щоб продавати повний продукт, ви можете продати лише частину цього продукту, використовуючи дробову бізнес-модель.
Одним із найкращих прикладів цієї бізнес-моделі є таймшер, коли група людей володіє лише частиною дачного будинку, тому вони можуть використовувати його протягом певної кількості тижнів на рік.
Франшиза
Франчайзинг широко поширений у ресторанній індустрії, але ви також можете знайти його у всіх сферах послуг, від клінінгових компаній до кадрових агентств.
У бізнес-моделі франчайзингу ви продаєте рецепт для початку та ведення успішного бізнесу комусь іншому. Вони також часто продають доступ до національного бренду та послуг підтримки, щоб допомогти новому франчайзі почати роботу. Фактично ви продаєте доступ до успішної бізнес-моделі, яку ви розробили.
Приклади: Ace Hardware, McDonald's, Allstate
Freemium
Завдяки бізнес-моделі Freemium ви безкоштовно віддаєте частину свого продукту чи послуги та стягуєте плату за преміальні функції чи послуги.
Freemium — це не те саме, що безкоштовна пробна версія, яка надає клієнтам доступ до продукту чи послуги лише протягом обмеженого часу. На відміну від цього, моделі freemium дозволяють безкоштовно, без обмежень використовувати основні функції та оплачувати лише клієнтам, які хочуть отримати доступ до розширених функцій. Щоб дізнатися більше про модель Freemium (та інші тарифні плани, популярні серед компаній SaaS), перегляньте цю статтю.
Лізинг
Лізинг може здатися підрозділом, але насправді це зовсім інше. У підрозділі ви продаєте постійний доступ до частини чогось. З іншого боку, лізинг – це як оренда. Після закінчення договору оренди клієнт повинен повернути орендований ним товар.
Лізинг найчастіше використовується для продуктів з високою ціною, які клієнти не можуть дозволити собі купити повністю, але можуть дозволити собі орендувати продукт на певний час.
Низький контакт
Завдяки бізнес-моделі з низьким рівнем дотиків компанії знижують ціни, пропонуючи менше послуг. Одними з найкращих прикладів такого типу бізнес-моделі є бюджетні авіакомпанії та роздрібні продавці меблів, як-от IKEA. В обох випадках бізнес-модель з низьким рівнем дотику означає, що клієнти повинні купувати додаткові послуги або робити якісь дії самостійно, щоб зменшити витрати.
Торгові площі
Бізнес-модель ринку може генерувати прибуток з різних джерел, включаючи комісію за успішну транзакцію для покупця або продавця, додаткові послуги для просування товарів продавця та страхування, щоб забезпечити покупцям спокій. Ринкова модель використовувалася як для продуктів, так і для послуг.
Платіть за те, що споживаєте
Замість того, щоб попередньо купувати певну кількість чогось на кшталт електроенергії чи хвилин мобільного телефону, клієнтам виставляється рахунок за фактичне використання в кінці розрахункового циклу. Модель оплати по мірі використання більш поширена в компаніях, що постачають дому, але вона була застосована до речей, таких як чорнило для принтерів.
Бритва
Бізнес-модель леза бритви названа на честь продукту, який по суті винайшов модель: продаж довговічного продукту нижче собівартості, щоб збільшити продажі одноразового компонента цього продукту з високою прибутковістю.
Через це виробники лез бритви практично віддають рукоятку бритви, якщо ви продовжуєте купувати велику кількість лез надовго. Мета полягає в тому, щоб підключити клієнта до системи та забезпечити, щоб з часом було зроблено багато додаткових і безперервних покупок.
Приклади: Gillette, струменевий принтер, Xbox, Amazon Kindle
Переверніть лезо бритви
Змінюючи модель леза бритви, ви можете запропонувати продукт з високою маржею та стимулювати продаж додаткового продукту з низькою маржею.
Подібно до моделі леза бритви, клієнти часто вибирають приєднатися до екосистеми продуктів. Однак, на відміну від моделі леза бритви, перша покупка — це великий розпродаж, на якому бізнес заробляє найбільше грошей. Плагіни створені лише для того, щоб клієнти не могли використовувати спочатку дорогий продукт.
Посередництво
Брокерство з'єднує покупців і продавців і полегшує процес угоди. Вони стягують комісію за кожну транзакцію або з покупця, або з продавця, а іноді і з обох.
Однією з найпоширеніших посередницьких фірм є агентство нерухомості, але існує багато інших типів брокерів, таких як: B. Вантажні брокери та агенти, які допомагають будівельним компаніям знайти покупців на землю, яку вони копають у нових фундаментах.
Втілення
Деякі компанії купують наявні продукти чи послуги та додають користувацький елемент до транзакції, що робить кожну продаж унікальною для конкретного клієнта.
Наприклад, згадайте індивідуальні туристичні агенції, які бронюють подорожі та враження для багатих клієнтів. Ви також можете знайти більш масштабні налаштування на таких продуктах, як індивідуальне взуття Nike.
Краудсорсинг
Коли ви можете зібрати велику кількість людей, щоб додати вміст на ваш веб-сайт, ви використовуєте краудсорсинг. Краудсорсингові бізнес-моделі найчастіше поєднують з рекламними моделями для отримання доходу. Однак існує багато інших ітерацій моделі. Наприклад, Threadless дозволяє дизайнерам подавати дизайни футболок і надавати їм відсоток від продажів.
Компанії, які намагаються вирішити складні проблеми, часто публікують свої проблеми, щоб кожен міг спробувати їх вирішити. Успішні рішення винагороджуються, і компанія може розвивати свій бізнес. Ключем до успішного краудсорсингового бізнесу є надання належної винагороди, щоб залучити «натовп» і дозволити вам побудувати життєздатний бізнес.
Неінтермедіація
Коли ви хочете зробити і продати щось у магазинах, ви зазвичай працюєте з кількома посередниками, щоб вивезти свій продукт з фабрики на полицю магазину.
Відмова від посередництва – це коли ви обходите всіх у ланцюжку поставок і продаєте безпосередньо споживачам, потенційно зменшуючи витрати ваших клієнтів і дозволяючи вам мати з ними прямі відносини.
Як створити бізнес-модель для стартапу
Вибір шляху підприємництва може бути дуже складним. Для цього потрібно побудувати бізнес з нуля, а запустити його — це серйозна робота, однак є способи полегшити стрес. По-перше, це отримання a бізнес -наставництво; У кожного успішного підприємця, якого ви бачите сьогодні, є те, на кого вони зрівняються.
Перш ніж ви зможете успішно вести будь-який бізнес, ви повинні отримати бізнес-план; це допоможе вам виявити слабкі місця у вашій бізнес-ідеї, щоб ви могли їх усунути, перш ніж відкривати бізнес.
Вам не доведеться перевантажуватись, намагаючись скласти а бізнес-план для вашого бізнесу за допомогою генератора прибутку ви можете отримати найкращу структуру бізнесу, яка підходить для будь-якого типу бізнесу.
Генератор ідей прибутковості бізнесу
Це найкраще, що кожен може знайти в Інтернеті, так це те, що цей генератор створений виключно людьми, а не набором алгоритмів чи штучного інтелекту.
Люди збирають дані та проводять швидкі, але детальні дослідження
на основі наданої вами інформації. Це просто, дайте відповідь на низку швидких і легких запитань, і ваші бізнес-ідеї будуть на вашу електронну пошту менш ніж за 24 години.
Цілодобово, тому що це найбільш можливий генератор ідей, оскільки він враховує ваш бюджет, передбачувані місця запуску, таланти та навички, доступний час, який ви можете приділити бізнесу, тощо.
На основі цих даних із обширним техніко-економічним обґрунтуванням і лише невеликим маркером, ви отримаєте список ідей, надісланий на вашу електронну пошту з посиланнями, які нададуть вам доступ до миттєвих бізнес-планів, моделі бізнес-моделі та до 3 років фінансового аналізу для допоможе вам розпочати бізнес.
Ви можете отримати доступ до широкого спектру бізнес-планів, які будуть вам корисні Генератор ідей про прибутковість бізнесу.
