Маркетинг завжди було про те, щоб не складати всі яйця в один кошик. Поєднання – ось що суть, а пошук кількох каналів для залучення клієнтів завжди був успішним. Давайте розглянемо рекламу під рядком, стратегію, яка дозволяє відстежувати результати, є безпечнішою та може виправдати витрати на маркетинг.
Що таке реклама під рядками?
Реклама під рядком — це стратегія, за якої продукти рекламуються в засобах масової інформації, відмінних від радіо, телебачення, преси та кіно. Кампанії прямої розсилки, маркетинг у соціальних мережах, виставки, каталоги та цільовий маркетинг у пошукових системах є одними з найважливіших методів маркетингу «нижче лінії». Методи реклами нижче рядка, як правило, дешевші та більш цілеспрямовані, ніж стратегії кінцевого результату.
Приклади реклами «нижче рядків».
Нижче наведено основні приклади реклами під рядком.
#1. Цільовий інтернет-маркетинг
Рекламні кампанії можуть бути орієнтовані на певні групи, наприклад, людей певного віку або компанії певної галузі. Наприклад, LinkedIn дозволяє маркетологам націлювати оголошення на бічній панелі на конкретних людей на основі їхньої роботи або груп, до яких вони належать на сайті.
№2. Пряма розсилка
Корпорації все ще використовують пряму поштову розсилку, особливо для людей похилого віку, які не так часто бувають онлайн, як молоді покоління. Популярними й ефективними інструментами маркетингу залишаються каталоги та листівки.
#3. Виставки та презентації
Компанії зазвичай представляють свої продукти та послуги через місцеві торгові палати. Банки проводять іпотечні семінари, щоб відповісти на запитання про іпотечні кредити, відсоткові ставки та вартість житла, а також знайти нових клієнтів.
Звичайно, не існує ідеального маркетингового інструменту, який завжди працює. Ось чому компанії зазвичай підписуються на кілька стратегій. Наприклад, компанія може розіслати рекламні листівки для майбутньої події, яку вона проводить у місцевому конференц-центрі.
Реклама під рядком (Маркетингові ідеї BTL)
Під лінією маркетингові ідеї:
#1. Фотозони
Фотозони для заходів шумлять у нинішньому середовищі своєю присутністю на кожній події. Ідея реклами будь-якої події, будь то корпоративна чи особиста, за допомогою фотозон була правильною. Трохи оцифрування фотозон для світських заходів швидко привертає увагу громадськості. Це дозволяє їм насолоджуватися собою, привертаючи всю увагу суспільства. Фотокабіни дозволяють відвідувачам натискати на подію, дотримуючись інструкцій на сенсорному екрані. Це дозволяє користувачеві додавати деякі фільтри та макети розділів.
Завантаження зображення з хештегом події миттєво створить у вас враження від вашого зображення, поки ваша подія буде в тренді в соціальних платформах. Ось вичерпний посібник з усіх типів фотобудок.
Хто не любить сюрпризів? Я не думаю, що хтось скаже цьому «ні». У той же час Tweet Cafe або Social Cafe можуть перетворити вашу подію на законодавця моди на платформах соціальних мереж і зосередитися на вашому бренді.
Це ідеальний спосіб залучити більше аудиторії, пропонуючи подарунки-сюрпризи. За допомогою простого твіту з хештегом події та певним номером коробки ваша кампанія бренду охопить багато активних користувачів і заохочує їх долучитися до неї. Це веде до більшого охоплення бренду без географічних кордонів.
Твіт-кафе має велике значення в експериментальних маркетингових рішеннях, які ведуть кампанію бренду на соціальних платформах до успіху.
Соціальна мозаїчна стіна – один із найефективніших способів організувати свій захід у соціальних мережах. Смартфони завжди на місці події. Відвідувачі вашої події зазвичай фотографують протягом усієї події. Усі фотографії, зроблені під час заходу, можна переглянути на фотомозаїчній стіні, яка підсумовує всю подію для відвідувачів, якщо вони щось пропустили.
Ви можете насолоджуватися цифровим альбомом подій, не вимагаючи фотографій. Слідкуйте за оновленнями в реальному часі або використовуйте хештеги подій, щоб знайти фотографії вашої події в соціальних мережах.
#5. 3D голографічний
Віяло з 3D-голограмою забезпечує веселощі та захоплення. Тривимірну голограму можна відобразити без 3D-окулярів. Подія, яка використовує голографічне 3D як діяльність BTL, миттєво стає предметом розмов у місті, а також має тенденцію до інших фірмових заходів, які слідують цьому прикладу.
Holographic 3D — це унікальне експериментальне технологічне рішення, яке дозволяє брендам висвітлювати свої продукти найінноваційнішим способом і дозволяє відвідувачам подій натискати на них. Зробіть так, щоб ваша подія була гучною завдяки вашій чудовій присутності та інноваційному підходу до привернення уваги аудиторії.
Переваги Реклама під рядком
Давайте розглянемо переваги застосування типу маркетингу під лінією
#1. Прямий контакт між клієнтами та брендами
Діяльність BTL забезпечує пряме спілкування між брендами та клієнтами. Пряме спілкування допомагає клієнтам краще зрозуміти продукт і поєднує обидва на особистому рівні. Це допомагає брендам зрозуміти моделі купівлі та поведінку клієнтів. BTL-маркетинг включає активацію бренду, активацію торгового центру, маркетинг електронною поштою, телемаркетинг, виставки тощо.
Його діяльність допомагає одночасно досягти мети та охопити цільову аудиторію. Активація BTL може призвести до ще більшої лояльності до бренду. Сучасні маркетологи використовують інтерактивні технологічні рішення, щоб використовувати свої бренди. Хештеги в Instagram, принтери, 360-градусні фотокабіни в соціальних мережах, кафе для твітів, фото та GIF-кабіни – це деякі стандартні методи, які використовують агентства з активації брендів.
#2. Підвищення впізнаваності бренду
Діяльність BTL допомагає маркетологам поширювати впізнаваність бренду. Допоможіть людям зв’язатися з брендом і поясніть переваги бренду. Активації BTL допомагають залучити більше клієнтів, одночасно збільшуючи потенційних клієнтів бренду. Інноваційна та креативна BTL-діяльність є кращою маркетинговою стратегією сьогодні для маркетологів, оскільки вони створюють нішу для бренду. Це допомагає бренду підкреслити свою присутність на ринку.
#3. Охопіть цільову аудиторію
Активація BTL допоможе вам охопити цільову аудиторію. Коли у вас є бажана ціль, ви можете планувати її відповідно. Незалежно від того, активуєте ви торговельний центр, бренд чи принтер хештегів, вам потрібно знати свою цільову аудиторію. Діяльність BTL допомагає вам охопити потрібного споживача.
#4. Підкреслює ваш бренд
Інноваційна діяльність BTL допомагає вашому бренду бути на крок попереду конкурентів. Виникли мільйони брендів, а телебачення заполонене безліччю реклами. Деякі бренди губляться в безладі, і їх повідомлення не доходить до аудиторії.
Діяльність BTL дозволяє брендам презентувати свою продукцію цільовій групі. Це дає брендам платформу для донесення свого маркетингового повідомлення до своєї аудиторії. Це також допомагає бренду виділятися, не гублячись у безладі.
#5. Розвивайте довіру до бренду
Діяльність BTL розширилася після того, як почали використовуватися експериментальні маркетингові рішення. Це забезпечує миттєві результати та створює позитивний імідж бренду. Це дозволяє бренду представити свою продукцію цільовій аудиторії, що не тільки призводить до продажу продукту, але й допомагає побудувати відносини між клієнтом і брендом. Позитивний імідж бренду сприяє збільшенню продажів.
#6. Створити вплив на аудиторію
Порівняно з традиційними маркетинговими заходами, BTL-діяльність допомагає більше впливати на аудиторію. Це робить бренд незабутнім і підвищує сувенірну цінність. Діяльність BTL залучає аудиторію та дає їй можливість взаємодіяти. Незалежно від того, чи йдеться про BTL-діяльність, активацію торгового центру чи виставки чи новітні експериментальні маркетингові рішення, як-от принтер хештегів чи Photobox, це допомагає бренду залучити аудиторію та справити на неї позитивний і потужний вплив.
#7. Нехай аудиторія відчує ваш продукт
Ви, мабуть, знайшли безкоштовні зразки продуктів, коли відвідували ринок. Збір і генерація доказів є однією з багатьох форм діяльності BTL. Семплінг є одним із найефективніших заходів у BTL-маркетингу, оскільки він представляє ваш бренд аудиторії. Це дає їм уявлення про товар, що призводить до повторних продажів.
Семплінг дозволяє клієнтам доторкнутися до продукту та відчути його. Це ефективний маркетинговий захід для ознайомлення споживача з продукцією. Коли люди знайомляться з продуктом, вони можуть бути впевнені в його якості. Це може зробити їх лояльними до бренду та допомогти йому в довгостроковій перспективі.
Назвіть 7 типів реклами
Нижче наведено різні типи ефективної реклами в сучасному світі:
- Реклама в соціальних мережах.
- Нативна реклама.
- Трансляція реклами.
- зовнішня реклама
- Платна пошукова реклама.
- Медійна реклама.
- Друкована реклама
Надстрокова реклама проти реклами під рядком
Реклама над рядком розрахована на охоплення масової аудиторії. Найкращим прикладом маркетингу ATL є рекламний ролик Super Bowl, який коштує мільйони доларів лише за кілька секунд ефірного часу, але одразу досягає десятків мільйонів людей у всьому світі. Статистика показує, що велика кількість цих глядачів може бути не схожою на типового цільового клієнта компанії.
Навпаки, реклама під рядком охоплює менше людей, але більш вибіркова щодо аудиторії. У більшості випадків суть полягає в тому, що рекламодавці проводять широкі дослідження ринку, щоб визначити цільову нішу покупців, які, швидше за все, купуватимуть продукти. Після визначення цільової аудиторії реклама під рядком досягне споживачів більш особистим і прямим способом.
Широка мережа будується вище лінії в порівнянні з нижчою, використовуючи прислів’я вудку через пряму розсилку, особисті контакти на виставках або результати платних пошукових систем, які відображаються, коли споживачі вводять запити.
Що таке приклади ATL і BTL
ATL-маркетинг передбачає використання основних засобів масової інформації, таких як телебачення, радіо, друковані засоби масової інформації, Інтернет тощо, для просування бренду та підвищення обізнаності аудиторії. Навпаки, BTL-маркетинг використовує нетрадиційні методи, такі як розсилки, телемаркетинг, спонсорство тощо.
Білборди – ATL чи BTL?
Як зазначалося раніше, ATL призначений для охоплення більшої аудиторії. Незалежно від того, наскільки великий рекламний щит, він все одно обмежений певним середовищем і не має можливості охопити аудиторію за його межами. По суті, рекламні щити є прикладом реклами під рядком.
Google Ads BTL чи ATL?
У деяких випадках оголошення Google можуть бути прикладом реклами під рядком. BTL-реклама — це вид маркетингу, який зосереджується на охопленні певних демографічних груп. Наприклад, пряма телемаркетингова кампанія, спрямована на конкретні підприємства, кампанія Google Adwords, націлена на певну аудиторію, або розміщення листівок у певному місці.
Facebook Ads BTL чи ATL?
ATL може включати загальні публікації брендів Facebook, масову рекламу Facebook (з більшим націлюванням), медійні оголошення Google і кампанії масової розсилки.
Назвіть 4 типи медійних оголошень
Нижче наведено приклади медійної реклами: реклама ретаргетингу (або ремаркетингу), адаптивна реклама, нативна реклама та реклама в соціальних мережах. Крім того, існує безліч можливостей націлювання на відображення, включаючи тематику, контекст та інтереси.
Що таке мережева реклама?
Рекламна стратегія «через рядок» включає як вище, так і підлінійну комунікацію.
Висновок
Діяльність BTL продемонструвала її важливість для маркетингових тенденцій і тепер використовується всіма іншими брендами, щоб перемогти конкурентів.
Зробіть свій бренд помітнішим і збільшуйте продажі за допомогою BTL-дій. Прискоріть свою маркетингову гру за допомогою останніх тенденцій та ідей маркетингової діяльності BTL за допомогою досвідченого агентства з активації бренду. Настав час якомога інноваційніше звернутися до своєї невикористаної аудиторії.
Поширені запитання щодо реклами під рядком
Що таке ATL і BTL в маркетингу з прикладами?
Маркетинг ATL використовує основні медіа, такі як телебачення, радіо, друковані видання, Інтернет тощо, щоб рекламувати бренд і підвищувати обізнаність серед цільової демографічної групи. BTL-маркетинг, навпаки, використовує нетрадиційні канали, такі як спонсорство, телемаркетинг і розсилки.
Що таке активація BTL?
Активації BTL викликають низку дій, які використовують творчі концепції для залучення аудиторії. Кампанії прямої розсилки, торговельні виставки, каталоги, заходи з просування брендів, телемаркетинг, безкоштовні зразки та виставки завжди були основою маркетингу BTL.
Чи є реклама в соціальних мережах під рискою?
Розгляньте можливість використання спеціальної реклами в соціальних мережах, щоб ви могли охопити лише тих, хто зацікавлений у певному товарі чи послузі. наприклад бізнес-сайт, прямі маркетингові кампанії електронною поштою, галузеві брошури тощо.
Ми також рекомендуємо:
- Маркетингове середовище: визначення, концепція та найкращі методи (+ приклади)
- ПАФІЛІЙНИЙ МАРКЕТИНГ: визначення, як це працює та переваги
- Цільовий маркетинг: все, що вам потрібно знати
- Стратегія виходу на ринок: визначення та найкращі способи створення з нуля (+ детальний посібник)
- СОЦІАЛЬНИЙ МАРКЕТИНГ: Основний посібник із практичними прикладами(
- КОНЦЕПЦІЯ МАРКЕТИНГУ ДЛЯ МАЛОГО БІЗНЕСУ
1 коментар
Чудове пояснення.