Як підприємець у бізнесі ви можете вирішувати, чи зосередитися на ринковій ніші, чи на широкій верстві населення. Підприємці, які зосереджуються на масових ринках, часто працюють у кількох галузях або виробляють різноманітну продукцію. Однак, щоб керувати кожною зі своїх потреб, вони повинні подолати перешкоди. Термін «ринкова ніша» відноситься до вузькоспеціалізованих груп споживачів, які мають спільні характеристики. Масовим ринкам бракує вишуканості нішевих ринків, які складаються з клієнтів, які з більшою ймовірністю купуватимуть певний продукт чи послугу. Щоб знайти ринкову нішу для бізнесу, потрібно зробити кілька кроків.
Обслуговування певної ринкової ніші не тільки дає вам змогу зосередити свої зусилля, але й підвищує ваш авторитет і позиціонує вас як лідера галузі. У цій статті пояснюється переваги нішевих ринків і як знайти свою нішу.
Ніша ринку
Це вузькоспеціалізована група клієнтів, які мають спільні характеристики та, швидше за все, придбають певний продукт чи послугу. У результаті ринкові ніші складаються з крихітних, інтенсивно зосереджених груп, які належать до більшого цільового ринку, якого ви, можливо, намагаєтесь охопити. При визначенні ринкової ніші слід брати до уваги три основні категорії споживчих характеристик — демографічні, психографічні та фірмографічні.
Конкретні соціально-економічні демографічні показники включають такі речі, як вік, етнічна приналежність і рівень доходу. Крім того, різні психологічні риси, такі як поведінка, ставлення та цілі, називаються «психографікою». Фірмографічні показники – це показники, які використовуються для опису діяльності підприємств і організацій. Приклади включають тип галузі, розмір організації та дохід.
Ринкова ніша – це цільова група людей або підприємств, які бажають придбати певний товар чи послугу. Ринкова ніша — це конкретна група споживачів, які можуть поділяти схожі переконання, хобі або географічне розташування. Щоб підвищити впізнаваність бренду та залучити клієнтів, ви можете розробити маркетингові кампанії, адаптовані до певної ніші ринку.
Як знайти ринкову нішу в бізнесі
#1. Почніть зосереджуватися більш вузько, починаючи з широких категорій
Наступним кроком є «зниження ніші», щоб визначити менші групи споживачів на основі унікальних рис цих груп. Якщо вам відомі широкі ринкові сегменти клієнтів, яких ви хотіли б обслуговувати, ви можете це зробити. Це перша дія, яку потрібно зробити, щоб знайти ринкову нішу в бізнесі.
#2. Виберіть ключові слова, які відповідають певній ніші
Інший метод визначення бізнес-ніші ринку полягає в тому, щоб дізнатися, що шукають люди, коли їм потрібні відповіді на запитання чи вирішення проблем у Google чи інших пошукових системах. Почніть із введення кількох пошукових термінів у Google, а потім зверніть увагу на слова та фрази, які пошукова система рекомендує вам на основі того, що є популярним.
Ці ключові слова можна вводити в такі інструменти SEO-дослідження, як Semrush і Ahrefs, щоб дізнатися важливу інформацію, як-от кількість пошукових запитів за певним ключовим словом і те, наскільки важко досягти високого рейтингу в результатах пошуку. Це може дати вам певне розуміння питань, які є дуже важливими для вашої бізнес-ніші на ринку.
Шукаючи групи інтересів у соціальних мережах або онлайн-спільнотах, ви можете дізнатися багато нового про ринкові ніші бізнесу. Тут користувачі взаємодіють і публікують матеріали про свої хобі, інтереси, професії, вікові групи та інші демографічні та психографічні деталі.
#4. Проаналізуйте опозицію
Ви захочете дізнатися більше про продукти та послуги ваших конкурентів для клієнтів у вашій ніші, збираючи інформацію з дослідження ключових слів і соціальні медіа. Маючи ці знання, ви можете створити стратегію перемоги в змаганнях. Це може призвести до ще більшого звуження вашої уваги, диференціації ваших пропозицій, щоб заповнити будь-які прогалини, і покращення повідомлень, які ви використовуєте для їх просування.
#5. Шукайте професії зі швидким зростанням
Ви можете виявити невикористані ринкові ніші серед власників компаній, співробітників і клієнтів у галузі, яка вас цікавить у міру її розвитку. Щоб дізнатися більше, знайдіть професії, що розвиваються, на Бюро статистики праці США (BLS) та на інших статистичних веб-сайтах.
#6. Збір статистичних даних
Використовуючи статистичну інформацію про вашу ринкову нішу або пов’язану з нею, ви можете зробити оцінки її розміру, рівня доходу та інших показників покупки. Потім ви можете використовувати цю інформацію, щоб вирішити, яким має бути ваш наступний маркетинговий крок у ніші. Щоб знайти ринкову нішу, ви повинні провести різні дослідження та зібрати дані, щоб прийняти обґрунтоване рішення.
Переваги ринкової ніші бізнесу
#1. Оптимальне використання маркетингових ресурсів
Ви можете максимально використати свої ресурси, зосередившись на невеликій аудиторії та знайшовши клієнтів, які поділяють ваше бачення вашого продукту. Ці люди мають найбільшу потребу у вашому продукті та мають найвищий коефіцієнт конверсії. Крім того, маркетинг ніші бізнесу дозволяє скоротити витрати на маркетинг і рекламу. Це тому, що у вас буде менше покупців, якщо ваша аудиторія буде вузькою. Орієнтація на певні категорії потенційних клієнтів допоможе вам розумно витрачати гроші.
Чудовий спосіб популяризувати позитивні відгуки та рекламу з вуст у вуста – це налаштувати свої товари чи послуги на певну групу клієнтів. Ця форма соціального доказу є потужною. Ваша компанія може отримати доступ до більшого, можливо, більш прибуткового ринку завдяки рекомендаціям.
#3. Знижена конкуренція
Ви не будете стикатися з великою конкуренцією, якщо працюватимете в бізнес-ніші ринку. Багатьом підприємствам і людям подобається обслуговувати велику кількість клієнтів. Зосередившись, ви запропонуєте певний продукт, який позбавить уваги багатьох компаній від ваших клієнтів.
#4. Підвищення лояльності до бренду
Маркетинг бізнес-ніші дозволяє людям і компаніям підвищити лояльність до бренду. Вам буде простіше розвивати перспективи та створювати тривалі стосунки, якщо ви будете спілкуватися з меншою кількістю людей. Ви зможете сказати, що знаходитеся в гармонії зі своєю аудиторією. Замість того, щоб розглядати вас як постачальника, який дбає лише про свої гроші, вони розглядатимуть вас як справжнього партнера.
#5. Більший досвід
Зосередившись на ринковій ніші, ви можете отримати більш повне розуміння свого цільового ринку. Щоб продемонструвати клієнтам, як товар чи послуга можуть покращити їх життя, ви можете підкреслити цей досвід у маркетингових кампаніях.
#6. Знижує витрати на маркетинг
. Ваш малий бізнес може заощадити гроші на маркетингу, рекламі та рекламних витратах, якщо ви детально знаєте свій цільовий ринок. Замість того, щоб вкладати свої ресурси в більш загальну рекламну діяльність, ви запускатимете цільову рекламу та кампанії, адаптовані до вимог вашої аудиторії. Крім того, маркетинг ніші бізнесу дає змогу встановити тісніші зв’язки з аудиторією.
#7. Цілеспрямований маркетинг
Пошук бізнес-ніші на ринку може допомогти вам у створенні цілеспрямованих маркетингових ініціатив для залучення потенційних клієнтів. Створення маркетингових планів спеціально для певної ринкової ніші часто призводить до економії часу, грошей і ресурсів.
#8. Можливість формування стратегічних альянсів
Знайти партнерів, які можуть підтримати успіх вашої кампанії, можна шляхом сегментації вашої стратегії на певному ринку. Ці альянси можуть бути з компаніями, які не є вашими прямими конкурентами, але все ж сприяють успіху вашої кампанії.
Ці люди можуть допомогти з просуванням бренду, оскільки вони добре розуміються на соціальних мережах. Вони вміють спілкуватися з цільовим ринком і можуть підтримувати кампанію, а також краще розуміти особливості та вимоги вашого цільового ринку.
Поради щодо процвітання в бізнес-ніші ринку
#1. Розпізнайте свою цільову демографічну групу
Переконайтеся, що ви знаєте свою цільову аудиторію, оскільки ефективні стратегії орієнтовані на конкретну аудиторію. Відкривши нішу, проведіть постійне дослідження ринку, щоб бути в курсі нових тенденцій і конкурентів, щоб ви могли за потреби змінити свій маркетинговий підхід.
#2. Подбайте про потреби клієнтів
Шукайте способи включити потреби споживачів у свої маркетингові ініціативи. Створюйте маркетингові плани, зосереджені на вимогах, які може задовольнити товар чи послуга шляхом вирішення проблем або покращення життя споживачів.
#3. Розробіть цільову маркетингову стратегію
Переконайтеся, що ви розробляєте цільові маркетингові кампанії, які спрямовані виключно на вибрану вами нішу. Охопіть потенційних членів ринкової ніші за допомогою різноманітних платформ, таких як цільова реклама та публікації в соціальних мережах.
Як знайти бізнес-нішу на ринку
#1. Подумайте про свої хобі та інтереси
Розгляньте ці сфери інтересів як потенційні ринкові ідеї для бізнесу. Вибір того, до чого ви звикли і чим цікавитеся, завжди найкращий варіант. Іншими словами, ринки, з якими ви вже знайомі, будуть найприбутковішими. Витратьте деякий час на дослідження та пошук вигідної ринкової ніші, яка вас цікавить. Найпростіше місце для дослідження та пошуку неосвоєних ринків – онлайн.
#2. Визначте проблеми та вимоги своїх клієнтів
Розробивши кілька ідей щодо ринкової ніші, подумайте про проблеми, з якими стикається ваш цільовий ринок. Ви можете дізнатися про купівельні звички та труднощі клієнтів, провівши дослідження ринку. Підприємство може досліджувати особистість свого клієнта за допомогою різноманітних інструментів, деякі з яких безкоштовні. Ви можете краще зрозуміти, як ваша компанія може обслуговувати вашу ринкову нішу, використовуючи їх.
#3. Подумайте про свій цільовий ринок
Почніть із того, що визначитеся з аудиторією, яку ви хочете використовувати як фокус своєї нішевої маркетингової стратегії. Розгляньте пропозиції компанії та те, наскільки вони можуть бути привабливими для певних клієнтів. Проаналізуйте відмінні характеристики вашого бренду від компаній-конкурентів. Важливо знати, що конкуренти все ще не відповідають деяким вимогам. Ваша мета — створити ідеальне рішення для вашого передбачуваного ринку.
#4. Аналіз попиту та пропозиції
Під час пошуку бізнес-ніші на ринку також важливо враховувати, чи є потреба в товарі чи послузі та чи пропонують інші компанії альтернативи. Склавши список потенційних тем, почніть досліджувати інтерес до цих тем, використовуючи інструменти для ключових слів, надані найвідомішими пошуковими системами, такими як Google.
#5. Перелічіть потенційні ідеї для ніші
Подумайте про ринкові ніші, які б сподобалися цільовому ринку. Дізнайтеся, які товари чи послуги можуть шукати клієнти в ніші ринку, здійснивши пошук в Інтернеті. Наприклад, щоб охопити клієнтів, які віддають перевагу екологічному одязі, подивіться, що вони говорять про конкуруючі бренди одягу в соціальних мережах. Використовуйте такі інструменти, як інтелектуальні карти або хмари слів, щоб допомогти вам обдумати ідеї для нішевих ринків.
#6. Дослідіть конкурс
Дослідіть своїх потенційних конкурентів, перш ніж вкладати свій час і зусилля у створення нового бізнесу. Якщо у вас є на увазі ринкова ніша, дослідіть її, щоб дізнатися більше про цю ідею. Проаналізуйте компанії, які обслуговують порівнювані ринки, і їхні маркетингові підходи, щоб зрозуміти, як охопити цих клієнтів. Подумайте про унікальні способи, якими бренд, який ви рекламуєте, може виділитися на ринку ніші. Ви можете опитувати поточних клієнтів або проводити фокус-групи з учасниками, щоб дізнатися більше про цей ринок.
#7. Проведіть дослідження ключових слів
Дослідження ключових слів — ще один спосіб дізнатися більше про потенційних клієнтів у певній ніші. Визначте, які популярні ключові слова люди можуть використовувати для пошуку ринкової ніші за допомогою інструментів для дослідження ключових слів, таких як розширення браузера.
Ваша здатність розробляти успішні маркетингові стратегії залежить від вашої здатності визначити попит у ніші ринку. Крім того, ви можете використовувати дослідження ключових слів, щоб знайти поточні тенденції, які допоможуть вашому маркетинговому плану залучити нових клієнтів.
#8. Перевірте свою пропозицію
Створіть просту цільову сторінку веб-сайту для своєї компанії, щоб клієнти могли вас знайти. Щоб залучити свій цільовий ринок, надайте безкоштовні пробні версії продуктів або зразки. Цей етап попереднього тестування не повинен бути дорогим. З іншого боку, ви, безсумнівно, можете використовувати платну рекламу для збільшення відвідуваності веб-сайту.
Для цього ви повинні розробити прототип, також відомий як MVP (мінімально життєздатний продукт), який є початковою ітерацією вашого продукту і дозволить вам зібрати відгуки від клієнтів і перевірити свою концепцію з невеликими зусиллями та витратами. Ви можете запропонувати безкоштовну пробну версію свого продукту, зробити перший урок вашого онлайн-курсу безкоштовним, а потім оцінити реакцію вашого цільового ринку.
Що таке нішевий ринковий продукт?
Види товарів або послуг, які потрібні клієнтам нішевого ринку, часто є вузькоспеціалізованими, характерними або ексклюзивними. Завдяки цій спеціалізації товари та послуги нішевого ринку часто мають високі ціни або, принаймні, дорожчі за товари для масового ринку.
Які характеристики ринкової ніші бізнесу?
- Він повинен мати досить значний розмір, щоб приносити прибуток.
- Компанія має інструменти, ноу-хау та можливості, щоб скористатися перевагами цієї ніші.
- Компанія повинна зосередитися на своїх перспективах зростання, якщо вона хоче вийти на ринкову нішу.
- Основна перевага прийняття нішевої стратегії полягає в тому, що компанія прагне завоювати домінування на ринку та розвивати ефект масштабу.
- Ці конкретні ринки мають бути ринками з високими входовими бар’єрами, оскільки малоймовірно, що вони легко залучать конкурентів.
Який тип ринку є нішевим?
Ринкова ніша бізнесу — це підрозділ більшого ринку, який можна охарактеризувати своїми особливими вимогами, уподобаннями чи ідентичністю, що відрізняє його від ринку в цілому. Розгляньте численні ніші або сегменти, які існують на ринку жіночого взуття.
Як знайти нішу?
- Виберіть свої інтереси
- Визначте проблеми, які ви можете вирішити
- Зберіть зворотній зв'язок
- Вивчіть опозицію
- Виберіть свою визначальну характеристику
- Перевірте свої концепції
Що таке нішеві компанії?
Підприємство може використовувати бізнес-нішу, щоб виділитися серед конкурентів, спеціалізуючись або зосередившись на певній області більшого ринку. Сильна ніша збільшує ймовірність того, що певні клієнти виберуть покупку саме у вашої компанії, ніж у конкурентів. Ніша дає їм змогу впізнати ваш бренд і продукт і зрозуміти, що ваша пропозиція відповідає їхнім вимогам.
Висновок
Ринкова ніша бізнесу – це менший сегмент більшої споживчої бази з порівняльною демографічною групою та набором інтересів. У певній галузі ніша також представляє потенційний ринок. Ваші ресурси використовуватимуться ефективніше, продукти виготовлятимуться швидше, і ви створите міцну клієнтську базу, якщо зосередите свої товари та послуги на невеликому ринку. Продаж певній демографічній групі, як короткострокова, так і довгострокова стратегія, вимагає пошуку вашої аудиторії та адаптації всього, що ви робите для неї.
Знайшовши ринкову нішу, ви привернете увагу певної аудиторії, яку інші бренди, великі чи малі, раніше ігнорували. Ваша компанія може стати лідером у ринковій ніші, просуваючи рішення для цих груп. Ринкова ніша — це чітко зосереджений ринок із конкретним цільовим споживачем і концентрацією на конкретному продукті.
Статті по темі
- Як вибрати бізнес-нішу: короткі поради для підприємців
- Визначення ніші: усі повинні знати про нішевий маркетинг
- Нішовий маркетинг: найкращі методи та все, що вам потрібно (+ безкоштовні поради щодо дослідження)
посилання
