Маркетингова програма — це загальний термін для ряду дій, які вживає бізнес для підвищення продажів. Кожна компанія повинна зробити цей важливий крок, щоб переконатися, що її маркетингові ініціативи успішні та відповідають бажаним маркетинговим цілям. У цій публікації ми розглянемо основні компоненти онлайн-маркетингової програми та програми афілійованого маркетингу, цінність, яку вони забезпечують для вашої компанії, і те, як її створити самостійно.
Програма маркетингу
Маркетингова програма компанії окреслює багато маркетингові ініціативи це буде використано для збільшення продажів. Маркетингова програма — це добре спланована серія заходів, скоординованих для досягнення маркетингових цілей.
Цінність успішної маркетингової програми
Створення сильної маркетингової стратегії має кілька переваг для вашої компанії. Розглянемо п’ять причин.
#1. Встановіть тверду бізнес-політику
Встановлення корпоративних цілей і визначення точних дій, необхідних для їх досягнення, стає простіше завдяки створенню сильної маркетингової стратегії. Крім того, працівники можуть використовувати це як посібник, який допоможе їм зрозуміти, чого від них очікують на роботі та як покращити робочий процес. Маркетинговий план також допомагає надати відповіді на кілька важливих запитів щодо ефективності ваших маркетингових зусиль, таких як:
- Який маркетинговий канал найбільш ефективний для вашого продукту?
- Який із ваших цільових ринків має найбільші шанси придбати ваші товари?
- Скільки грошей потрібно буде витратити на просування товару?
- Як виділитися з натовпу?
Ці запити можуть допомогти підприємствам у коротко- та довгостроковому плануванні маркетингових ініціатив. Зважаючи на це, кожен аспект бізнесу може методично співпрацювати, щоб отримати найвищу ефективність.
#2. Виділіться серед конкурентів
За даними Бюро перепису населення США, у 2020 році було подано близько 4.35 мільйона заявок на нові компанії. Враховуючи жорстку конкуренцію, компанії повинні бути особливими, щоб виділятися над іншими брендами та залучати більше клієнтів. Щоб удосконалити свій план, ви можете виявити переваги та недоліки своїх суперників, вивчаючи їхню маркетингову тактику під час розробки маркетингової програми.
#3. Уточніть свій продукт
Найбільш поширеною складністю для засновників бізнесу є створення свого продукту чи послуги. Це охоплює такі елементи, як ціноутворення, канали збуту, сегментація продукту, і ніша. Завдяки потужній маркетинговій стратегії та чітко визначеному продукту ви потенційно можете відкрити для себе інші можливості сектор ринку. Роблячи це, ви можете підтримувати ефективність своєї компанії та сприяти довгостроковому зростанню.
#4. Покращуйте знання своїх цільових клієнтів
Багато процвітаючих підприємств базують свою діяльність на задоволенні та досвіді своїх клієнтів. Крім того, щоб створювати продукти чи послуги, які відповідають уподобанням аудиторії, важливо розуміти її потреби та характеристики. Маркетингова програма є фантастичним інструментом для цього.
Маркетологи повинні уважно стежити за клієнтом і гарантувати, що кожна взаємодія буде позитивною. Маркетингова програма має важливе значення для посилення вашого рекламного підходу та кращого розуміння проблем, з якими стикаються клієнти.
#5. Розподіляйте ресурси розумніше
Для належного функціонування всіх видів діяльності компанії потрібні ресурси. До них належать ваші гроші, людські ресурси, а також інструменти, які є у вашому розпорядженні, щоб допомогти вам досягти ваших цілей. Однак без чіткого та добре продуманого плану може бути важко визначити їх стратегічно. Ретельний план із зазначенням того, скільки ресурсів буде використано для кожної діяльності та процедури, має бути частиною вашої маркетингової програми.
Розробіть свою маркетингову програму за 5 простих кроків
Тепер, коли ви розумієте його важливість, настав час розробити маркетингову стратегію для вашої компанії. У цьому розділі статті ми розглянемо п’ять найважливіших етапів створення успішної маркетингової стратегії.
#1. Встановіть цілі вашої компанії та наявні ресурси
Першим кроком у створенні маркетингової програми є розуміння та донесення ваших бізнес-цілей до кожного члена маркетингового персоналу. Це дозволяє кожному мати однакову точку зору на напрямок і цілі фірми. Після цього ви можете почати генерувати концепції тактики, яка може спрацювати для вашої компанії, враховуючи наявні ресурси. Дуже важливо поважати обмеження ресурсів; в іншому випадку ваша маркетингова стратегія може стати нереальною і її буде складніше реалізувати.
#2. Створіть ідеальну персону покупця
Персона покупця - це детальний профіль вашого ідеального клієнта. Це резюме має бути побудовано на основі ретельного дослідження вашого цільового ринку, стану ринку та ваших конкурентів. Оскільки розробити особистість для кожного окремого клієнта складно, намагайтеся створити таку, яка відображатиме всю групу. З особистістю покупця ви повинні ставити потреби споживача вище своїх власних.
#3. Дослідіть своїх суперників
Вивчення ваших суперників — один із найкращих методів оцінки ефективності плану. Скористайтеся їхнім досвідом, щоб визначити маркетингову стратегію, яка принесе користь вашому бізнесу. Ви можете визначити особливу цінність свого продукту та знайти прогалини на ринку за допомогою дослідження конкурентів. Це дослідження також можна використовувати, щоб створити стандарт для відстеження розширення вашого бізнесу.
#4. Встановіть маркетингові цілі на основі показників
Маркетингові показники – це числові оцінки вашої маркетингової ефективності. Метричні цілі часто простіше зрозуміти, оскільки вони точніші, конкретніші та піддаються вимірюванню. Наприклад, краще вибрати «Отримайте принаймні 10% загального вмісту для відображення на першій сторінці результатів пошуку», а не «Створюйте статті про SEO кращої якості». Крім того, ви можете ефективніше аналізувати продуктивність, використовуючи цілі на основі показників.
#5. Плануйте свої маркетингові ініціативи
Настав час скласти план дій, коли ви визначитеся зі своїми стратегіями та ресурсами, які є у вашому розпорядженні. Ця стратегія часто містить часові рамки та більш конкретні покрокові завдання для кожного члена маркетингової команди. Щоб спростити відстеження прогресу, подумайте про те, щоб дозволити кожному підрозділу чи особі написати власний план і об’єднати їх усі в один документ.
Програма партнерського маркетингу
Програми афілійованого маркетингу, також відомі як асоційовані програми, надають сторонню платформу, яка дозволяє людям і компаніям підключатися та співпрацювати.
Для того, щоб програми афілійованого маркетингу працювали, користувачі повинні спочатку зареєструвати обліковий запис на платформі та вибрати бренд, який вони бажають просувати.
Афілійовані особи можуть ділитися спеціальним посиланням, створеним програмою, з відвідувачами свого веб-сайту, клієнтами та підписниками в соціальних мережах. Коли користувач натискає посилання та здійснює покупку, партнер отримує комісію. Партнерський маркетинг збільшує дохід. Платформи розробки для програм містять інструменти відстеження, щоб стежити за афілійованими особами.
Найкращі партнерські програми
Нижче наведено чотири афілійовані маркетингові програми найвищого рівня:
№1. Amazon Associates
З 1996 року однією з найкращих партнерських програм для новачків є Amazon Associates. Насправді це була перша в світі програма для афілійованого маркетингу в Інтернеті.
З моменту свого створення він допомагав інтернет-рекламодавцям отримувати прибуток, показуючи рекламу мільйонам людей, які щороку користуються Amazon. Філіал Amazon отримує винагороду за рефералів, коли вони рекламують посилання, яке призводить до покупки.
- Відсоток комісії: варіюється в залежності від типу товару, від 1% до 20%.
- Платіжний цикл: 60 днів після закінчення поточного місяця. Крім того, Amazon затримує оплату від Amazon Associates, доки вони не досягнуть порогової суми в 10 доларів США.
- Варіанти оплати включають чек, прямий депозит або подарункову картку Amazon.
#2. Партнерська мережа eBay
Місцем, де ви можете зареєструватися, щоб стати партнером eBay, є партнерська мережа eBay. Діапазон комісій від 50% до 70%. eBay надає філіям ресурси, необхідні для ефективного просування продуктів eBay. Незалежно від того, як ви вирішите продавати свої продукти, ви можете отримати вигоду від партнерської програми eBay. Як філія eBay, на відміну від деяких додаткових схем афілійованого маркетингу в нашому списку, ви матимете справу безпосередньо з eBay та її товарами. Хоча ви певною мірою допомагатимете продавцям, ваша основна взаємодія буде з eBay. Це, безсумнівно, один із найпростіших процесів застосування.
- Відсоток комісії: залежно від виду товару коливається від 50% до 70%.
- Платіжний цикл: рахунки, які внесли понад 10 одиниць валюти країни (наприклад, 10 доларів США, 10 фунтів тощо), отримують оплату приблизно на 10-й день місяця.
- Варіанти виплат включають PayPal і прямий депозит (якщо доступний у країні філії).
#3. Комісія Джанкшн (CJ)
CJ надає допомогу філіям і продавцям з моменту свого заснування 20 років тому. Згідно з веб-сайтом, компанія співпрацює з удвічі більшою кількістю компаній зі списку Internet Retailer 500, ніж будь-яка інша партнерська програма. CJ також вихвалявся тим, наскільки більше торговців любить їхній веб-сайт, ніж інші схеми афілійованого маркетингу. Здається, що це твердження виправдовується, якщо подивитися на те, що він пропонує більш детально.
#4. Вплив
Impact — це одна з небагатьох афілійованих маркетингових програм, яка об’єднує людей із такими провідними брендами, як Airbnb, Uber, Adidas тощо. Він має репутацію виробника рішень для автоматизації, які можуть допомогти в організації кампаній і збільшенні доходів. Бренди, які охоплюють ряд галузей, включаючи красу, подорожі, роздрібну торгівлю, фітнес та інші, можуть вільно приєднуватися та керувати партнерськими відносинами. Приєднавшись до Impact, ви отримуєте доступ до ринку, де ви можете переглядати провідні компанії та зв’язуватися з їхніми афілійованими менеджерами. Залежно від бренду розмір комісії змінюється.
- Платіжний цикл: ви можете обирати день кожного місяця, коли ви бажаєте отримувати свої партнерські комісії.
- Варіанти виплат включають прямий переказ, PayPal і BACS.
Програма маркетингу онлайн
Ви можете навчитися вмінням, структурам і тактикам, необхідним для залучення споживачів до вашої презентації, вашої компанії чи продукту в Інтернеті, пройшовши програми онлайн-маркетингу. Однак існує багато доступних варіантів онлайн-навчання, тому складно сортувати програми та вирішувати, які з них варті вашого часу та грошей. Ось 4 інструменти онлайн-маркетингової програми, які допоможуть вам прийняти рішення:
#1. ClickMinded
Платформа зосереджена лише на навчанні людей програмам онлайн-маркетингу. Курс цифрового маркетингу має на меті збільшити дохід за допомогою семи класів. Кожен курс охоплює соціальні мережі, електронну пошту, контент, платну рекламу, воронки продажів, веб-аналітику та SEO.
№ 2. Елісон
З 20 мільйонами користувачів, 3.5 мільйонами випускників і 3,000 курсами Alison є відомою платформою для навчання онлайн-маркетингу. У цьому курсі ви дізнаєтесь про численні аспекти електронного бізнесу, а також поради та ресурси для впровадження ефективної стратегії електронного бізнесу на практиці. Щоб переконатися, що товар або послуга, яку вони пропонують, досягне цільового ринку, слухачі навчаються проектувати, розробляти, редагувати та відстежувати веб-сайт.
№3. Удемі
Програма онлайн-маркетингу на Udemy — це велика колекція з 12 курсів. Цей курс відмінно справляється з сегментацією програми на модулі, що стосуються платформи, порівняно з іншими в посібнику. Реклама у Facebook, Instagram, LinkedIn, Pinterest, програми, Quora, Twitter і маркетинг на Youtube – все це розглядається в різних міні-курсах. Крім того, ви дізнаєтеся, як створити веб-сайт і використовувати Google Ads. Кожен міні-курс розділений на короткі лекції, які тривають не більше п’яти хвилин, що робить тему зрозумілою та доступною.
#4. Невдалість
Udacity пропонує повну серію модулів для свого Nanodegree з цифрового маркетингу, який охоплює широкий спектр тем, як-от принципи маркетингу, стратегія контенту, маркетинг у соціальних мережах, SEO, оптимізація пошукових систем за допомогою Google Ads, медійна реклама, маркетинг електронною поштою та Google Аналітика. Це фантастичний багатоборський курс, корисний як для досвідчених цифрових маркетологів, так і для новачків. Цей курс виділяється серед конкурентів завдяки акценту на практичних проектах від бізнес-професіоналів.
Що таке п’ять маркетингових програм?
П’ять маркетингових стовпів — продукт, ціна, просування, місце та люди — служать основою для спрямування маркетингових ініціатив і підтримки уваги маркетологів до важливих питань. Давайте детальніше розглянемо їхнє значення для вашого бренду.
Як написати маркетингову програму?
Щоб створити успішну маркетингову стратегію, дотримуйтеся наведених нижче кроків.
- Резюме — гарне місце для початку.
- Опишіть місію, бачення та цінності вашого бізнесу.
- Визначте ринок і суперництво.
- Визначте свій цільовий ринок.
- Опишіть свої маркетингові цілі.
- Окресліть свій маркетинговий план.
- Встановіть маркетинговий бюджет.
Чи варті дипломи з маркетингу?
Зі ступенем маркетингу ви можете працювати майже в будь-якій сфері, в компанії будь-якого розміру. Де б ви не подорожували, ваші здібності можуть бути оцінені та затребувані. Очікується, що до 2029 року більшість професій, пов’язаних із маркетингом, будуть розвиватися швидше, ніж у середньому.
Скільки триває маркетингова програма?
Більшість із цих програм мають 120 кредитів і займають чотири роки, щоб завершити повний робочий день або до шести років, щоб закінчити неповний робочий день. Прискорені програми іноді можна завершити всього за три роки.
Статті по темі
- Безкоштовні партнерські програми: найкращий простий посібник за 2023 рік
- Як заробити на eBay: поради щодо вигідних продажів на eBay у 2023 році
- Партнерський маркетинг для початківців (20+ компаній для початку) +безкоштовні курси
Посилання
