4 P маркетингу є елементами «маркетингової суміші», що включає продукт, ціну, місце та просування. Вони використовуються під час маркетингу продукту чи послуги. Зазвичай успішні маркетологи враховують 4 P під час створення маркетингових планів і стратегій для ефективного охоплення цільової аудиторії.
Що означає «маркетинговий комплекс»?
Відповідно до Вікіпедії, термін «маркетинговий комплекс» відноситься до набору керованих елементів або змінних, які компанія використовує, щоб впливати на потреби своїх цільових клієнтів і задовольняти їх найбільш ефективним і ефективним способом.
4 P маркетингу
№1. Продукт
Товар — це товар або послуга, що продаються на ринку з метою отримання прибутку шляхом задоволення потреб цільової аудиторії.
Щоб продукт відповідав своїм ринковим цілям, компанія або особа повинні мати чітке розуміння продукту. Добре розуміння продукту вимагає аналізу;
- Характер потенційних покупців товару.
- Характеристики продукту, які роблять його кращим від продукту конкурента.
- Нові функції продукту можуть змусити споживачів забажати його, коли вони його побачать.
Добре розуміння продукту також є життєво важливим для його ефективного розповсюдження. Важливо, щоб маркетологи розуміли життєвий цикл продукту та складали плани роботи з продуктом на кожному етапі життєвий цикл продукту.
Коли ви працюєте над своїм продуктом, важливо враховувати потенційних клієнтів у вашій цільовій аудиторії та їхні унікальні потреби, оскільки головною метою виробництва є задоволення потреб споживачів.
Деякі питання, які слід враховувати під час роботи над продуктом
- Який ваш продукт?
- Що робить ваш продукт? Чи задовольняє продукт незадоволену потребу чи забезпечує новий досвід?
- Хто є цільовою аудиторією вашого продукту?
- Чим ваш продукт відрізняється від того, що пропонують інші?
№2. Ціна
Ціна - це сума, необхідна для придбання товару або послуги.
Визначаючи ціну на продукт або послугу, важливо вибрати ціну, яка одночасно є доступною для цільового ринку та відповідає бізнес-цілям. Стратегія ціноутворення, яку ви використовуєте, значно впливає на успіх продукту. Наприклад, якщо ціна, яку ви встановили для свого продукту, зависока, то мало хто з них, ймовірно, придбає. Так само, якщо ціна, яку ви встановили для свого продукту, є занизькою, то дехто може припустити, що ваш продукт нижчої якості та вирішити не купувати його.
Знижка як цінова стратегія також може бути цінним інструментом для створення лояльності клієнтів до бренду. Ви можете запропонувати своїм клієнтам знижки, якщо це так, необхідно визначити, чи це доцільно і коли це доцільно, оскільки знижки можуть створити більше лояльних клієнтів, а також можуть створити враження неповноцінності продукту.
Кілька запитань, які слід враховувати, визначаючи ціну на свій продукт
- Який діапазон цін у конкурентів вашого продукту?
- Який ціновий діапазон вашої цільової аудиторії?
- Яка ціна занадто висока для вашої аудиторії?
- Яка ціна занадто низька?
- Яка ціна найкраще відповідає вашому цільовому ринку
№3. Місце
Місце – це місце, де ви продаєте свій продукт, і канали розподілу, які ви використовуєте, щоб доставити його своїм клієнтам; це також можна назвати розміщенням. Термін «місце» також стосується акту розміщення вашого продукту в потрібних ЗМІ, щоб привернути увагу вашої цільової аудиторії.
Так само, як і ціна, дуже важливо знайти правильне місце, щоб зробити ваш продукт доступним для ваших клієнтів, онлайн чи офлайн, оскільки ваша здатність підключитися до цільової аудиторії залежить від розміщення вашого продукту
Правильне місце може допомогти вам зв’язатися з цільовою аудиторією та досягти цільових продажів. Адекватне розміщення передбачає розміщення вашого продукту лише в певних магазинах і демонстрацію його якнайкраще.
Крім того, щоб визначити найкраще місце для маркетингу та продажу продукту, важливо розглянути можливість дослідження фізичних місць або цифрових каналів, які відвідує ваша цільова аудиторія, і отримати інформацію.
Щоб зробити вашу продукцію доступною для клієнтів, також важливо визначити відповідність канал розподілу.
Фактори, які слід враховувати під час вибору каналу розповсюдження
- Характер продукту
- Характер ринку
- Природа посередників
- Характер і розмір виробничого підрозділу
- Державні постанови та політика
- Конкуренція.
Деякі питання для розгляду:
- Де ви будете продавати свій продукт?
- Де робить покупки ваша цільова аудиторія?
- Які канали збуту найкраще підходять для досягнення цільового ринку?
№4. просування по службі
Просування — це всі дії, спрямовані на збільшення охоплення або іміджу продукту. Він включає в себе всі заходи, спрямовані на те, щоб цільова аудиторія дізналася про продукт.
Завдяки рекламній діяльності інформація про ваш продукт буде передана вашій цільовій аудиторії за допомогою ефективного методу, який повинен захопити вашу цільову аудиторію.
Мета реклами полягає в тому, щоб донести до споживачів, що їм потрібен продукт і що він має відповідну ціну. Просування охоплює рекламу, зв'язки з громадськістю та загальну медіа-стратегію для виведення продукту на ринок.
Існує багато різних способів просування вашого продукту. Деякі традиційні методи включають усне спілкування, друковану рекламу та телевізійну рекламу. Однак у цю цифрову епоху ви можете створювати онлайн-маркетингові кампанії для просування свого продукту, використовуючи такі канали, як контент-маркетинг, маркетинг електронною поштою, медійна реклама та маркетинг у соціальних мережах.
Деякі питання, які варто розглянути, працюючи над просуванням продукту:
- Який найкращий час для досягнення цільової аудиторії?
- Які маркетингові канали найбільш ефективні для вашої цільової аудиторії?
- Які маркетингові повідомлення найбільше захоплять вашу цільову аудиторію?
- Які рекламні підходи є найбільш переконливими для вашої цільової аудиторії?
Інші маркетингові суміші
Чотири P – не єдиний маркетинговий мікс, який використовується сьогодні. Деякі інші сучасні маркетингові суміші включають сім P і п'ять C. Хоча кожна з них відображає певні аспекти чотирьох П, кожна з них також має деякі унікальні елементи, які змінюють їхній акцент на маркетинговому процесі.
Сім П маркетингу
Сім П є розширенням 4 П маркетингу. На додаток до 4 P у нас є люди, процеси та речові докази.
#1. Люди
Люди зосереджуються на особистостях, які представляють продукт. У нинішню епоху це означає не лише працівників відділу продажів і обслуговування клієнтів, але й впливових людей у соціальних мережах та вірусних медіа-кампаній.
№2. Процес
Процес включає логістику. Споживачі все більше вимагають швидкої та ефективної доставки речей, які вони хочуть, і коли вони цього хочуть.
#3. Речові докази
Речовий доказ є, мабуть, найбільш сучасним із семи П. Якщо ви продаєте продукт на веб-сайті, споживачеві має бути відразу зрозуміло, що ви є законною організованою компанією, яка виконуватиме свої зобов’язання. він вимагає, щоб усі послуги чи продукти, які ви рекламуєте своїй цільовій аудиторії, були не тільки хорошими, але й реальними та такими, що можна перевірити. Це передбачає наявність професійно розробленого веб-сайту з чудовою функціональністю, розділу «Про нас», який містить перелік принципів компанії та її фізичної адреси, професійне пакування та ефективні служби доставки.
5 Cs
5 C – це клієнт, компанія, конкуренція, співробітники та клімат.
У деяких аспектах п’ять Cs відображають багато тих самих проблем, що й чотири та сім Ps, але з додатковим акцентом на зовнішніх факторах, таких як можливе зовнішнє співробітництво та конкурентні дослідження.
Крім того, у той час як «клімат» стосується соціального, політичного та економічного контексту, що оточує ринок, «клієнт» стосується цільового ринку та клієнтського досвіду. Тим часом «компанія» означає місце компанії та її наявні ресурси в маркетинговому процесі.
Важливість 4 P маркетингу
Важливість застосування принципу 4 P маркетингу полягає в наступному:
#1. Це створює синергію
Поєднання чотирьох П маркетингу створює гармонійну координацію, яка підсилює імідж продукту. Воно дотримується принципу: «ціле більше, ніж сума його частин».
#2. Це підвищує лояльність до бренду та цінність
Оскільки підхід зосереджений на потребах клієнтів та їх задоволенні, продукт, як наслідок, завойовує лояльність споживачів і повагу.
#3. Він служить сполучною ланкою
4 P від виробництва продукту до рекламної діяльності створюють зв’язок між виробником і споживачами.
#4. Це забезпечує правильну інтеграцію
Розробка 4 Ps потребує критичного мислення та проникливості. Якщо їх правильно поєднати, то ваш продукт знайде унікальне місце в свідомості клієнта.
#5. Це керує рішенням
Взаємозалежність і всеосяжний характер одного елемента над іншим керують вами в прийнятті рішень. Наприклад, якщо ціна вашого продукту висока, то у своїй рекламній діяльності ви повинні будете орієнтуватися на заможних клієнтів, а дизайн вашого продукту повинен базуватися на якості. Також цим рішенням керуватимуться канали розповсюдження, розташування тощо.
#6. Це створює більший обсяг продажів
Результатом усіх зусиль є підвищення задоволеності споживачів і збільшення частки ринку, що доповнюється збільшенням продажів продукції.
Який із 4 P найважливіший?
Тепер, коли ми знаємо 4 P, які передбачають маркетинговий процес, настав час точно визначити той, який може зробити або зламати його для вас. Деякі менеджери з маркетингу вважають, що просування є ключем до збільшення продажів. Але реклама полягає в представленні користі. Ви не можете зміцнити здоров’я за допомогою нездорової їжі.
Насправді ціноутворення є питанням якості, а розподіл також залежить від цільових клієнтів. Однак цільові клієнти вирішують якість продукту та його ціну, але що в кінцевому підсумку визначає цільових клієнтів? Це ваша ідея продукту — продукт, який ви задумали. Це вихідна точка всіх процесів мислення, отже, найважливіший з усіх Пс.
Чому продукт є найважливішим у 4 пунктах комплексу маркетингу?
Вибір вашого продукту буде основою для розробки інших трьох P, а саме ціни, просування та місця. Тому, вибираючи свій продукт, необхідно провести ретельне маркетингове дослідження.
У вашому дослідженні слід вивчити потреби, які задовольнить продукт, вікову групу, для якої він принесе найбільшу користь, зміни, які він внесе в життя споживача, критерії найменування, фірми, які вже продають подібні продукти, їхні стратегії та те, наскільки різні можуть ви презентуєте свій продукт.
Що таке 4 P?
4 P маркетингу, також відомі як елементи комплексу маркетингу, що включає: Товар, ціна, місце та просування,
Що таке 4 P менеджменту?
4 P менеджменту: планування, пріоритет, перспектива та терпіння. Це корисні вказівки, дотримання яких дає змогу організації або окремій особі отримати здорову перспективу та готовність до будь-якої поганої ситуації.
Як ви використовуєте 4 P в маркетингу?
Ви можете реалізувати 4 Ps, застосувавши його так:
- Розумійте продукт, з яким працюєте.
- Визначте прийнятну ціну на товар.
- Виберіть місце для продажу вашого продукту та визначте відповідний канал розповсюдження.
- Виберіть і реалізуйте відповідну стратегію просування
Яке з 4 P найважливіше?
Товар є найважливішим елементом комплексу маркетингу. Без продукту мета маркетингу не може бути досягнута, саме продукт забезпечує задоволення споживачів.
Що таке 4 C маркетингу?
4 Cs маркетингу: клієнт, вартість, зручність і спілкування. Ці чотири чинники визначають ймовірність успіху чи краху компанії в довгостроковій перспективі.
Підсумки
4 пункти маркетингової стратегії є основою бізнес-планування. Щоб продукт компанії досяг своєї мети продажів, вона повинна добре розуміти продукт, визначити відповідну ціну для продукту (це має бути ціна, яку клієнти готові і можуть заплатити, і економічно ефективна), знайти відповідний місце для продажу продукту або відповідний канал розповсюдження, щоб зробити продукт доступним для цільової аудиторії, а також запровадити ефективну рекламну стратегію, щоб цільова аудиторія дізналася про продукт.
Успіхів вам на початку вашого бізнесу!
- СТРАТЕГІЯ ПОЗИЦІОНУВАННЯ: що це таке та як вона працює?
- Мікс просування: визначення, типи, важливість та стратегії
- 2023 LINKEDIN MARKETING: рішення, ідеї, стратегії та все, що вам потрібно
- Посібник із брендингу магазину: ідеї брендингу роздрібних магазинів
посилання
