Компанії прагнуть виділитися та забезпечити вигідну позицію на ринку у величезному океані ділової конкуренції. Хоча багато хто вдається до запеклої боротьби в переповнених секторах, існує новаторський підхід, який пропонує більш плідний шлях — Стратегія блакитного океану. Ця стратегія революціонізує традиційне мислення, спонукаючи організації досліджувати незвідані ринкові простори, а не конкурувати в насичених. Він наголошує на створенні незаперечного ринкового простору шляхом виявлення та задоволення невикористаних потреб клієнтів, що дозволяє підприємствам звільнитися від обмежень традиційної конкуренції.
У цій статті ми вирушаємо в подорож, щоб розкрити основні принципи Стратегії Блакитного океану. Ми розглянемо його глибокий вплив на бізнес у всьому світі, розглянемо захоплюючі приклади з реального життя та дізнаємося, як компанії можуть застосувати цю трансформаційну структуру, щоб відкрити нові можливості для зростання та змінити визначення своїх галузей.
Що таке стратегія блакитного океану?
Стратегія блакитного океану — це концепція бізнес-стратегії, яку представив В. Чан Кім і Рене Моборн у своїй книзі під назвою «Стратегія блакитного океану: як створити безперечний ринковий простір і зробити конкуренцію неактуальною». У книзі, опублікованій у 2005 році, пропонується основа для бізнесу, щоб знайти нові, невикористані ринкові простори або «блакитні океани», а не конкурувати на переповнених і висококонкурентних існуючих ринках, відомих як «червоні океани». Стратегія наголошує на створенні нового попиту, а не на боротьбі за існуючу частку ринку. Це передбачає виявлення проблемних точок клієнтів, пошук інноваційних ціннісних пропозицій і розробку унікальної пропозиції. Мета цього — виділити вас серед конкурентів. Він також зосереджується на диференціації та низькій вартості одночасно. Це гарантує, що компанії створять свій власний безконкурентний ринковий простір, де конкуренція стає неактуальною, а потенціал зростання стрімко зростає.
У червоному океані компанії жорстко конкурують за одних і тих самих клієнтів, пропонуючи схожі продукти чи послуги. Це призводить до цінових війн і зменшення норми прибутку. Ця стратегія заохочує організації переключити свою увагу з конкуренції в межах існуючого ринку на створення нових ринкових просторів, де конкуренція не має значення.
Розуміння стратегії Blue Ocean Ocean
Ключова ідея стратегії полягає в тому, щоб одночасно прагнути до диференціації та низької вартості, створюючи унікальну ціннісну пропозицію для клієнтів, одночасно знижуючи витрати. Це включає виявлення та розробку інноваційних бізнес-ідей, ціннісних пропозицій і сегментів ринку, які були пропущені або недоотримані існуючими гравцями.
Автори представляють системний підхід до створення блакитних океанів, який передбачає аналіз існуючої структури промисловості, визначення факторів для усунення, скорочення, збільшення чи створення та формулювання стратегії впровадження цих змін. Роблячи це, компанії можуть створити стрибок у цінності для клієнтів і досягти стабільного прибуткового зростання.
Принципи стратегії блакитного океану
Стратегія Блакитного океану корисна лише тоді, коли її принципи реалізуються на практиці. Ці принципи є основою, на якій ґрунтується успіх стратегії в організації. Ось принципи цієї стратегії:
#1. Відновити межі ринку
Основна мета підходу «блакитного океану» — знайти незаперечні ніші на ринку, які можуть підтримувати ріст компанії протягом наступних років. Це відкриває підприємствам шлях до вивчення нових можливостей та впровадження інновацій.
#2. Зверніть увагу на загальну картину
Відповідно до цієї теорії, компанії повинні ігнорувати тривіальні деталі на користь досягнення великої мети. Зосередження на операційних сферах, де багато людей, має відійти на другий план, щоб розробити надійну стратегію та ретельні процеси. Щоб досягти цього, ви можете використовувати малюнок на полотні. Відповідно до wallstreetmojo, є чотири етапи, пов’язані зі створенням точного малюнка на полотні: візуальне пробудження, візуальне дослідження, ярмарок візуальної стратегії та спілкування.
#3. Порушити існуючий попит
Будь-яка організація, яка дійсно хоче досягти успіху за допомогою цієї стратегії, повинна бути готова відмовитися від перевірених методів і вийти на неосвоєні ринки в пошуках нових клієнтів. Це пояснюється тим, що збільшення поточної аудиторії дозволяє їм краще націлюватися на конкретні демографічні групи, що, у свою чергу, збільшує їхню частку ринку. Оскільки компанії не можуть досягти цього на добре сформованих ринках, їм потрібно йти в протилежному напрямку і шукати невикористані.
#4. Отримайте правильну стратегічну послідовність
Четверте правило стверджує, що компанії повинні планувати свої стратегії в оптимальному порядку, беручи до уваги такі фактори, як вартість, корисність для клієнтів, рівень впровадження та ціноутворення. Загалом компанія може значно виграти від добре виконаного плану.
#5. Подолання організаційних перешкод
Відповідно до цього керівного принципу, виграшна тактика повинна насамперед зосереджуватися на усуненні внутрішніх блокпостів.
#6. Створіть компетентну команду для реалізації та ефективності стратегії
Останній принцип принципу підкреслює важливість зібрання компетентної команди співробітників, щоб керувати виконанням і ефективністю стратегії блакитного океану.
Як створити стратегію блакитного океану?
Існують дві стратегії для розробки успішних методів блакитного океану, і вони такі:
#1. Шість шляхів
Якщо ви маєте намір використовувати Стратегію Блакитного океану, необхідно прийняти структуру шести шляхів. Концепція шести шляхів – це фактично шість принципів стратегії.
На додаток до наступного, переконайтеся, що досліджуєте поточний ринок, включаючи клієнтів, конкурентів і галузь. Компанії можуть точно визначити елементи, які можуть стимулювати цінність інновацій для їхніх клієнтів. У результаті виникне раніше не освоєний ринок або ніша.
#2. Рамкова програма чотирьох дій
На додаток до шести шляхів, ще однією стратегією, яку необхідно прийняти, є система чотирьох дій. Основна увага цієї структури полягає в наступному;
- Посилення (шляхом точного визначення ключових учасників)
- Позбутися (припинивши марнотратні витрати).
- Маючи менше продуктів або послуг, ви можете заощадити гроші.
- Створіть стратегічне полотно.
Приклад стратегії Blue Ocean
Одним із яскравих прикладів Стратегії блакитного океану є Cirque du Soleil. Традиційно циркова індустрія працювала на висококонкурентному та занепадаючому ринку, коли численні цирки боролися за ту саму аудиторію, пропонуючи подібні номери та атракціони. Cirque du Soleil, однак, вирішив створити блакитний океан, переосмисливши концепцію цирку.
Замість того, щоб зосереджуватися на номерах тварин і традиційних циркових елементах, Cirque du Soleil поєднав елементи театру, музики, танцю та акробатики, щоб створити унікальний і візуально приголомшливий досвід. Вони також націлилися на новий сегмент ринку, звернувшись до дорослих і сімей, які шукають витончену та мистецьку форму розваг.
Усунувши певні елементи традиційного цирку, такі як виступи тварин і великий намет, Cirque du Soleil зміг скоротити витрати. Водночас вони підняли планку з точки зору цінності виробництва, художнього виконання та оповідання, створюючи диференційовані та високоякісні продукти.
Оскільки традиційні цирки не задовольнили цю нову аудиторію, Cirque du Soleil зміг виділитися та залучити її. Вони успішно створили блакитний океан безконкурентного ринкового простору, де не стикалися з прямою конкуренцією.
Успіх Cirque du Soleil продемонстрував, як ця стратегія може допомогти компаніям відірватися від конкуренції та закріпитися на нових ринках. Кинувши виклик галузевим припущенням і запропонувавши унікальну ціннісну пропозицію, вони змогли досягти швидкого зростання та стати світовим лідером в індустрії розваг.
Книги зі стратегії Blue Ocean
Є дві популярні книги про стратегію блакитного океану. Обидві книги розглядають стратегічне мислення та практичні методи, необхідні для виявлення та використання нових ринкових можливостей. Вони також ілюструють, як компанії можуть відійти від конкуренції та створити незаперечний ринковий простір, пропонуючи унікальну цінність клієнтам.
Нижче наведено дві основні книги, пов’язані зі структурою стратегії блакитного океану:
#1. Стратегія блакитного океану: як створити безперечний ринковий простір і зробити конкуренцію неактуальною» В. Чан Кім і Рене Моборн:
Це оригінальна книга, яка представила концепцію стратегії блакитного океану. Він містить глибоке пояснення основи, тематичні дослідження та практичні вказівки щодо впровадження стратегії. Він окреслює принципи, інструменти та методології, необхідні для визначення та створення блакитних океанів нових ринкових можливостей.
#2. Блакитний океан виходить за межі конкуренції: перевірені кроки, щоб викликати впевненість і захопити новий розвиток» В. Чан Кім і Рене Моборн:
Спираючись на концепції, представлені в першій книзі, «Зрушення Блакитного океану» пропонує крок за кроком інструкцію щодо того, як застосувати структуру стратегії Блакитного океану на практиці. Він містить практичні приклади, приклади з реального життя та дієві поради для організацій, які прагнуть перейти від конкуренції червоного океану до створення синього океану.
Які 4 стратегії стратегії Blue Ocean?
Нижче наведено 4 стратегії стратегії блакитного океану;
- Створювати
- Зменшити
- піднімати
- Ліквідувати
Що таке стратегія Blue & Red Ocean?
Стратегія Блакитного океану та Стратегія Червоного океану є двома протилежними підходами до стратегічного мислення та конкуренції.
Стратегія блакитного океану — це структура, яка зосереджена на створенні безконкурентних ринкових просторів, або «блакитних океанів», де конкуренція не має значення або є мінімальною. Це передбачає пошук нових ринкових можливостей і створення цінності для клієнтів інноваційними способами. Він наголошує на ціннісних інноваціях, що означає прагнення як до диференціації, так і до низьких витрат одночасно, щоб подолати компроміс між ціною та ціною. Виявляючи й орієнтуючись на неклієнтів, а також використовуючи сітку «Усунути-Зменшити-Підвищити-Створити» (ERRC), підприємства можуть створювати новий попит і відкривати нові ринкові простори, дозволяючи їм рости та процвітати в менш конкурентному середовищі.
З іншого боку, Стратегія Червоного океану представляє традиційний конкурентний ландшафт, де компанії змагаються в межах існуючих ринкових просторів, відомих як «червоні океани». У червоному океані компанії змагаються за одних і тих самих клієнтів, пропонуючи схожі продукти чи послуги та беручи участь у жорсткій конкуренції на основі ціни, характеристик чи інших конкурентних факторів. Мета стратегії «червоного океану» полягає в тому, щоб перевершити конкурентів, отримати частку ринку та максимізувати прибуток у межах існуючих галузевих кордонів. Конкуренція в Червоному океані часто призводить до зменшення норми прибутку та обмеження можливостей зростання.
У той час як стратегія червоного океану зосереджена на конкуренції на існуючих ринках шляхом боротьби з конкурентами, стратегія блакитного океану наголошує на створенні нових ринкових просторів і знищенні конкуренції. Стратегія Blue Ocean заохочує компанії переключити свою увагу з конкуренції в існуючій галузі на створення інноваційної цінності для клієнтів і пошук невикористаних ринкових можливостей. Завдяки цьому компанії можуть виділитися, залучити нових клієнтів і досягти сталого зростання.
Однак стратегія «Блакитного океану» пропонує більш перспективний та інноваційний підхід до бізнес-стратегії, що дозволяє компаніям вийти з обмежень жорсткої конкуренції та відкрити нові шляхи успіху.
Що таке стратегія блакитного океану та її переваги?
Стратегія Blue Ocean пропонує стратегічну основу, яка дозволяє підприємствам вирватися з обмежень існуючих ринків, виділитися серед конкурентів і створити нові безконкурентні ринкові простори. Завдяки цьому компанії можуть досягти стійкого зростання, прибутковості та довгострокового успіху. Нижче наведено деякі з ключових переваг впровадження цієї стратегії;
#1. Створення ринку
Стратегія «Блакитного океану» дозволяє підприємствам створювати нові ринкові простори, які не є конкурентними, дозволяючи їм стати лідерами ринку та встановлювати власні правила. Виявляючи незадоволені потреби клієнтів або досліджуючи нові сегменти споживачів, компанії можуть позиціонувати себе як піонери та користуватися перевагою першопроходця.
#2. Знижена конкуренція
Виходячи на безконкурентні ринкові простори, підприємства можуть уникнути прямої конкуренції з існуючими гравцями, що часто призводить до цінових воєн і ерозії маржі. Ця стратегія допомагає компаніям перенести фокус з перемоги над конкурентами на створення вищої цінності для клієнтів, тим самим зменшуючи конкуренцію та покращуючи довгострокову прибутковість.
#3. Диференціація
Стратегія Blue Ocean наголошує на створенні унікальних та інноваційних пропозицій, які відрізняються від існуючих пропозицій ринку. Забезпечуючи виняткову цінність у сферах, важливих для клієнтів, підприємства можуть виділитися та створити сильну лояльність до бренду. Ця диференціація створює відчуття унікальності, що робить конкуренцію неактуальною.
#4. Збільшення рентабельності
Створюючи нові ринкові простори та пропонуючи диференційовані продукти чи послуги, компанії можуть захопити нові сегменти споживачів і встановити вищі ціни. Стратегія «Блакитного океану» дозволяє підприємствам вийти за межі існуючих ринкових кордонів і отримати доступ до нових джерел доходу та прибутку, що веде до сталого зростання та підвищення прибутковості.
#5. Інновації та креативність
Стратегія Blue Ocean заохочує бізнес мислити нестандартно та кидати виклик галузевим нормам. Він сприяє інноваційному та креативному мисленню, спонукаючи компанії до розробки новаторських ідей та концепцій, які можуть підірвати ринки та сприяти успіху.
Чи є Starbucks стратегією Blue Ocean?
Так, Starbucks є чудовим прикладом того, як можна успішно реалізувати стратегію Blue Ocean. Коли Starbucks тільки відкрився, конкуренція серед кав'ярень була вже досить сильною. Замість того, щоб зосереджуватися на каві, Starbucks побудувала свій бренд на унікальності, тактику, яка ще не повністю вивчена в кавовій індустрії.
Які три компоненти стратегії блакитного океану?
- Значення інновацій
- Усунути-Зменшити-Підвищити-Створити сітку
- Неклієнти.
Що таке стратегія Amazon Blue Ocean?
Так, Amazon є прикладом стратегії блакитного океану.
- BLUE OCEAN: що це таке, види та значення на ринку
- STRATEGY CANVAS: як створити стратегічне полотно з прикладом
- СИЛЬНІ СТОРОНИ СПІВРОБІТНИКІВ, НА ЯКІ МЕНЕДЖЕРИ ШУКАЮТЬСЯ
посилання
