Satışta başarılı olmak için harika bir tekliften daha fazlasına ihtiyacınız var. Her temas noktasında alakalı olabilmek için potansiyel ve mevcut müşterilerinizi yakından tanımanız gerekir; bu empati, metanet ve sürüş gerektirir. Sunulan ürün veya hizmet ne olursa olsun, perde arkası satış bir firmayı yapan veya bozan şeydir. Ayrıca günümüzün modern satış süreçleri, teknoloji veya dijital araçların kullanımını gerektirmektedir. Satış araçları, rutin görevleri otomatikleştirir, satış operasyonel verimliliklerini artırır ve olası satışlara ve anlaşmalara odaklanmak için kullanılabilecek değerli zamanı boşaltmak için bir satış temsilcisinin gününün çeşitli alanlarını düzene sokar. Ayrıca, teknolojiden yararlanan satış görevlileri genellikle rakiplerinden daha iyi iş çıkarıyor. Bu kılavuz size, aşina olmanız için çok önemli olduğuna inandığımız 25'ten fazla farklı türde satış aracı sunacaktır. Ayrıca Amazon, mobil, B2B ve Black Friday satış araçlarını da öne çıkarıyoruz.
Satış Araçları Nedir?
Satış araçları, satış görevlilerinin işlerini kolaylaştırmak için kullandıkları bir tür dijital araçlardır. Müşteri ilişkileri yönetimi (CRM), satış zekası ve araştırma, satış hızlandırma ve veri bağlayıcıları ve entegrasyonları, "satış aracı" genel ifadesi kapsamına giren teknolojilerden yalnızca birkaçıdır.
Satış araçlarını kullanarak verilerinizi düzene soktuğunuzda, satış sürecinde üretkenliği ve karlılığı artırabilirsiniz. Her iki yönde de hızlı iletişimi mümkün kılarak herkesin hızlı bir şekilde hız kazanmasını sağlarlar. Bu satış araçları hem müşteriler hem de çalışanlar için büyük bir gelişmedir ve birçoğu bunları e-posta ile birlikte kullanabilir. Genel olarak, bugün işletmenizin taleplerini karşılamak için mevcut olan ve bazılarının şu anda farkında bile olmayabileceğiniz yüzlerce seçenek vardır.
Başarılı Ticari İşlemler Yapmada Karar Veren Faktör
Satış araçları, satış görevlilerine, hangi müşterilerin malları veya hizmetlerinde başarılı olma olasılığının en yüksek olduğunu, bu müşterilerle ne zaman iletişime geçeceklerini ve onlarla ne konuşacaklarını anlamalarına yardımcı olur. Bu nedenle, zaman alan idari prosedürlerden kaçınarak gerçekten önemli olan şeye, yani hem bireyler hem de şirketler için değer katmaya odaklanabilirler.
Satış teknolojisine yatırım yapmak da iyi bir fikir çünkü çalışanların daha geniş bir modern araç yelpazesini kullanabilmesi gerekiyor. Bu, geleneksel veya muhafazakar satış tekniklerini benimseyen işletmelerin yalnızca müşterilerini değil aynı zamanda en iyi satış elemanlarını da kaybetme tehlikesiyle karşı karşıya olduğu anlamına gelir. Satış araçlarının önemi, LinkedIn'in Satış Durumu 2021'e göre satış uzmanlarının %94'ünün satış araçlarını kullanmanın daha fazla işlemi tamamlamalarına yardımcı olduğunu düşünmesiyle vurgulanıyor.
Birincil Satış Araçları Nedir?
Bir satış sözleşmesi platformu, belge yönetimi yazılımı ve müşteri adayı oluşturma araçları, küçük işletme sahiplerinin sıklıkla ihtiyaç duyduğu temel araçlardır.
Satış Kontrol Araçları nedir?
Satış kontrol aracı, satış yöneticilerinin kuruluşlarındaki KPI'ları öğrenmelerine ve bunlara göz kulak olmalarına yardımcı olan herhangi bir dijital çözümdür. Satış yönetimi araçları, satış yöneticisinin hangi satış görevlilerinin daha iyi performans göstermesi için yardıma ihtiyacı olduğunu bilmesini sağlar. Ayrıca, ihtiyaç duydukları yardımı sağlamaları için onlara yetki verirler.
Satış, Amazon, Mobil, B25B ve Kara Cuma için En İyi 2+ Araç
Hiç şüphe yok ki günümüzde çok çeşitli satış araçları mevcuttur. Ancak buradaki amaç, birkaç popüler seçenek hakkında bilgi kaynağı olarak hizmet etmektir.
Bu arada, çeşitli yetenekleri ve entegrasyonları nedeniyle, aşağıdaki listede yer alan araçların birçoğu birkaç alt kategoriye uygulanabilir.
Müşteri İlişkileri Yönetimi (CRM) Yazılımı
Büyüklükleri veya sektörleri ne olursa olsun tüm şirketlerin temel olarak bir müşteri ilişkileri yönetimi çözümüne ihtiyacı vardır. Ayrıca, başarılı ve verimli bir iş için ilk adımlardan biri müşteri ilişkileri yönetimi yazılımlarına yatırım yapmaktır. Önemli mesajları veya fırsatları asla gözden kaçırmamanız için kişilerinizi kataloglar. Amacı, sizi müşterilerinize daha yakın hale getirmektir.
Tipik olarak bir müşterinin işlemleri, tercihleri ve satın alma alışkanlıkları hakkında her şeyi müşteri ilişkileri yönetimi yazılımlarında bulabilirsiniz. Önemsiz bilgilerle aşırı yüklenmemeniz için tüketici taleplerine öncelik vermenize yardımcı olur ve yönlendirir. Bu şekilde, ekibinizdeki ve şirketteki herkesin aynı sayfada olmasını sağlarken üretkenliği en üst düzeye çıkarabilirsiniz.
# 1. Satış Gücü
Müşteri ilişkileri yönetimi sistemleri söz konusu olduğunda, Salesforce kraldır. Çünkü 1999'dan beri var ve kurumsal gereksinimlerinize uygun hale getirmek için işlevsellikler ve güncellemelerle pazara liderlik etmeyi başardı. Başka bir deyişle, birçok kişi bunu büyüyen firmalar için en büyük satış aracı olarak görüyor. Satış ekibinizin mevcut ve potansiyel müşterilerle iletişim halinde olmasına yardımcı olan web tabanlı bir uygulamadır. Ayrıca, satış ekipleri ile BT ve pazarlama gibi işletmedeki diğer bölümler arasında uzaktan iletişim ve koordinasyonu kolaylaştırır. 30 günlük ücretsiz deneme dahil, aralarından seçim yapabileceğiniz çok sayıda fiyatlandırma katmanı vardır.
2 numara. Pazartesi.com CRM
Monday.com'un müşteri ilişkileri yönetimi sistemi, ilk temastan sonraki görüşmeye kadar satış hattını grafiksel olarak gösterir. Pazartesi gününü şirketinizin ihtiyaçlarına göre uyarlayabilir, e-postalarınızı birleştirebilir ve ayrıca rutin görevleri otomatikleştirerek yeni ve mevcut müşterilerle gerçek ilişkiler geliştirmeye odaklanabilirsiniz. Üç kullanıcı için en ucuz aylık fiyat 24 dolardır. Standart, Profesyonel ve Kurumsal üç fiyatlandırma katmanıdır. Hangisi olursa olsun, hiçbiri herhangi bir programlama bilgisi gerektirmez.
# 3. HubSpot
HubSpot'un müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) hizmeti, benzersiz iş ihtiyaçlarınızı karşılamak için sağladığı birçok çözümden yalnızca biridir. HubSpot'un kontrol paneli, verileri tamamlanan ve terk edilen anlaşmalara, alınan randevulara ve ayrıca kotaya göre performansa göre kolayca sıralamanıza olanak tanır. Ayrıca HubSpot'un müşteri ilişkileri yönetimi özellikleri, müşteri etkileşimlerinizi otomatik pilotta bile takip edecektir. En iyi yanı, sıfır giriş engellerinin olmasıdır.
# 4. Bakır
Google CRM sisteminin adı Bakır'dır. Google Workspace'i tamamlar ve diğer Google ürünleriyle uyumludur. Bazı araçların aksine, Bakır için öğrenme eğrisi düşüktür. Bunun temel nedeni, Google'ın altyapısına, tasarımına ve ürünlerine zaten aşina olmanızdır. Ayrıca, üç fiyatlandırma katmanının her biri için ücretsiz bir deneme sürümü mevcuttur. Hepsi, çok sayıda ardışık düzen, kişi zenginleştirme, eski raporlama ve Google Workspace ile sorunsuz etkileşim gibi özelliklerle birlikte gelir.
Hesap Tabanlı Pazarlama Teknolojisi
ABM teknoloji kategorisi, etkili ve stratejik satış yazılım araçlarını içerir. Bunun nedeni, ABM'nin küçük bir yüksek değerli müşteri grubuna odaklanmasıdır. Bununla birlikte, hesap tabanlı satış ve pazarlamada en önemli olan iletişimin niceliği değil niteliğidir. Müşteriler, hesap tabanlı teknolojiler sayesinde web sitenizde türünün tek örneği, seçilmiş bir tarama deneyimi yaşayabilir. İşte birkaç ABM programı ve sundukları şeyler.
# 5. talep tabanı
"Hesaba dayalı deneyim" anlamına gelen ABX ile Demandbase, ABM'nin ötesine geçer. Pazarlama ve satış ABM'de birleştirilirken, üçü de ABX'te bir araya getirilmiştir. Demandbase, önümüzdeki 30 gün içinde kapanma olasılığı en yüksek olası satışlara odaklanmanıza yardımcı olmak için Pipeline Predict puanları da sağlar. Demandbase ile, herkesin aynı fikirde olmasını sağlamak için kuruluşunuz içinde kolayca bilgi paylaşabilirsiniz. Ayrıca, kalıpları tespit etmek ve neyin işe yarayıp neyin yaramadığını anlamak için müşterilerinizin tüm hesaplarındaki etkinliği izleyebilirsiniz.
#6. Ön yayın
Prelay, işbirlikçi satışlar üzerine kuruludur. Satış görevlileri, satış müdürleri, gelir operasyonları ve anlaşma destekçileri tarafından müşterilerin kapanmasına yardımcı olmak için kullanılır. Prelay ile departmanlar arası silolaşma ortadan kalkar. Bunun yerine, tüm bu işlevlerin (proje yönetimi, kaynak tahsisi, panolar ve analitik) merkezi bir konumda gerçekleştirilmesine izin verir. Süreç, anlaşma durumu ve ekip performansı hakkındaki kavram ve içgörü kanıtlarının tümü örnektir.
#7. RollWorks
RollWorks, artan gelir için hesap önceliklendirmede satış ve pazarlamaya yardımcı olur. Makine öğrenimi ve özel verileri kullanarak, ulaşılabilecek hesaplar bulabilir ve kampanyanın ne kadar iyi çalıştığını takip edebilirsiniz. Ayrıca, RollWorks ile potansiyel müşterilerin satın alma sürecinin her adımında aynı mesajı almalarını sağlayan entegre kanallar arası pazarlama ve satış kampanyaları yürütmek kolaydır.
# 8. Terminus
Data Studio, Terminus'un Etkileşim Merkezinin bir parçasıdır ve etkili reklam kampanyaları yürütmek için gerekli tüm verileri barındırır. Kampanya sonrası analitik, yine dahil olan Ölçüm Stüdyosu kullanılarak daha kolay hale getirilir. Video, ses, canlı sohbet ve web sitesi geliştirmeyi kullanarak ilgi çekici reklamlar oluşturun. Terminus ile, boru hattınızı genel olarak %684 ve satış erişiminizin etkinliğini %200 oranında iyileştirebilirsiniz. Yine de bunun nedeni, çok kanallı katılımı, esnek ölçeklenebilirliği ve hedeflenen, bireysel programlar aracılığıyla sonuç üretmeye odaklanmasıdır.
Amazon Satış Araçları
#9. orman izci
Başlangıçta ürün araştırması için bir kaynak olarak geliştirilen Jungle Scout, o zamandan beri diğer yararlı işlevleri içerecek şekilde genişledi. Amazon stokunu yönetmek ve ürün listelerini iyileştirmek, şu anda yapabileceği pek çok şeyden yalnızca ikisi.
Bu arada dikkate değer iki kaynak vardır: Promosyon ve tedarikçiler için veri tabanı erişimi.
Elinizin altındaki Tedarikçi Veritabanı ile mallarınız için güvenilir bir sağlayıcı bulmak çocuk oyuncağı. Bir tedarikçinin müşteri listesi ve genel derecelendirmesi, elinizin altındaki bilgi zenginliğine sadece iki örnektir.
Amazon ürünlerinizi Jungle Scout içinden tanıtmak ise yeni Promosyonlar özelliği ile artık mümkün. Jungle Scout, Fırsat Puanı ve Listeleme Kalite Puanı gibi anlayışlı göstergeler sunduğu için harikadır. Fırsat Bulucu aynı zamanda birinci sınıf bir ürün analiz aracıdır. Dahası, geriye doğru anahtar kelime arama sistemi sayesinde işini yapabilmektedir.
#10. helyum 10
Amazon satıcısındaki en iyi araç Helyum 10'dur, buna şüphe yok. Ürün araştırması, anahtar kelime araştırması ve liste iyileştirme için temelde Helium 10'dan daha iyi bir araç yoktur. Helium 10 ile, başarılı bir Amazon işletmesi kurmanıza ve onu multi-milyon dolarlık bir duruma getirmenize yardımcı olacak 22 kaynağa erişiminiz olacak. Açık ara buradaki en kapsamlı kaynak.
Helium 10'un özelliklerini ayrıntılı olarak açıklamak harika olsa da, bunu yapmak burada mevcut olandan daha fazla alan gerektirecektir. Dahası, Amazon satış araçları arasında nadir görülen ücretsiz bir plan sunarlar. Ücretsiz veya ilk 20 ay %6 indirimli olarak katılabilirsiniz.
#11. AMZ İzci
AMZScout, karlı ürünleri bulmak, Amazon listelemenizi geliştirmek, Amazon ücretlerinizi belirlemek ve daha fazlası için kullanışlı bir araçtır. Yararlı olan şey, satış rakamlarını sezona göre ayırma seçeneğine sahip olmanızdır.
AMZScout genellikle iki ayrı yaklaşım benimser. PRO Eklentisi veya Amazon Satıcı Paketi kullanımınıza sunulmuştur. Amazon Satıcı Paketi ile PRO Uzantısını ve AMZScout Web Uygulamasını kullanabilirsiniz.
PRO Eklentisi için aylık ödemeler 16,49 ABD dolarıdır (yıllık olarak ödenir), Amazon Satıcı Paketi ise yalnızca 29 ABD dolarıdır. (yıllık faturalandırılır). Ek 499$ ödeyerek hem PRO Uzantısına hem de Satıcı Paketine ömür boyu erişim sağlayabilirsiniz. Bu nedenle, yeni başlıyorsanız ve harcayacak çok paranız yoksa, AMZScout sizin için en iyi seçenek olabilir.
# 12. Teikametrik
Teikametrics, perakendecilere Amazon ve Walmart'taki reklamlarında yardımcı olmaya odaklanan bir şirkettir. Fiyatı düşürüldü ve en iyi sonuçları elde etmek için yapmanız gereken işlerin çoğunu otomatikleştirme konusunda harika bir iş çıkarıyor. Bu, Amazon veya Walmart'taki herhangi bir satıcıya yardımcı olabilecek popüler bir öğedir. Ayrıca 2021'de envanterinizi reklamlarınıza bağlamak gibi özellikler ekleyerek daha da kullanışlı hale getirdiler.
# 13. Zonguru
ZonGuru yaklaşık 15 işlev sunar. Ürünleri araştırmak, Amazon satışlarınızı takip etmek, anahtar kelimelere bakmak, takip e-postaları göndermek ve daha fazlası seçeneklerdir.
Anahtar kelime aracı da mükemmel. Aylık arama hacmi, tek bir anahtar kelime tarafından oluşturulan para veya bir anahtar kelimenin rekabet gücünün bir ölçüsü gibi yararlı bilgiler sunar. Ayrıca, çoğu Amazon satış aracına kıyasla fevkalade uygun fiyatlı. Bu nedenle, harika bir fiyat-performans oranı arıyorsanız Zonguru'ya göz atın.
# 14. Virah Lansmanı
Viral Launch'ın yazılım çözümleri, Amazon işinizi destekleyecek çok sayıda bilgiye erişmenizi sağlar. Bununla birlikte, oldukça yararlı olduğu için bu sitenin pazar istihbaratı özelliğini kontrol etmelisiniz. Pazar zekası, ürün konseptlerinizi değerlendirir ve bunları pazarlamanın karlı olup olmadığını size söyler.
Viral Launch ayrıca çeşitli Amazon pazaryerleri için bir ürün lansman çözümü sunar.
#15. SatıcıApp
Amazon satıcıları, ajansları ve markalarının ticari operasyonlarını, satışlarını ve pazarlama girişimlerini en üst düzeye çıkarmaları için SellerApp bir e-Ticaret analiz aracı olarak hizmet eder. SellerApp, ürün alışverişinden listelemeniz için yüksek dönüşüm sağlayan anahtar kelimeler bulmaya, kar marjlarını hesaplamaya ve PPC kampanyalarınızı otomatikleştirmeye kadar her şeyi kapsar!
SellerApp 7 günlük bir deneme sunuyor. Herhangi bir plan satın alırken, %25 indirim almak için “SMARTMINDED” promosyon kodunu kullanabilirsiniz. Ayrıca, kapsamlı bir işe alım prosedüründen de yararlanacaksınız.
#16 Repricer.com
Buy Box almak ve rakiplerinin önüne geçmek isteyen işletmeler için Repricer.com bir Amazon yeniden fiyatlayıcısıdır. Ürün fiyatlandırmanızı eBay, Walmart, Magento, Shopify, BigCommerce ve daha fazlasında çoğaltabilir ve aynı zamanda tüm Amazon pazaryerlerinde fiyatlarınızı optimize edebilirsiniz.
Araçlar, rakiplerinizden biri bir teklif sunduğunda veya stokları tükendiğinde Satın Alma Kutusunu kazanmanıza yardımcı olmak için anında tepki verir. Ayrıca, diğer satıcılarla rekabet etmek ve en büyük 10 Amazon Buy Box rakibiniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için yönergeler oluşturabilirsiniz.
Repricer.com'daki 14 günlük ücretsiz deneme, tüm hizmetleri içerir ve sadece birkaç dakika içinde bir hesap oluşturabilirsiniz.
#17. GeribildirimWhiz.
FeedbackWhiz, ürünlerle ilgili müşteri yorumlarını takip etmek ve Amazon'da yorum alma sürecini otomatikleştirmek için en iyi satış araçlarından biridir. Örneğin, müşterilerinizden inceleme talep eden bir e-posta otomasyonu tasarlayabilirsiniz. Hızlı bir şekilde ek ürün incelemeleri edinin, bu oldukça yararlıdır.
Ayrıca, FeedbackWhiz, Amazon ürünlerinizi ve satışlarınızı takip etmek için araçlar sağlar. Başka bir satıcı liste kaydınızı devralmaya çalışırsa veya satın alma kutusunu almayı başarırsanız veya başarısız olursanız bildirim alabilirsiniz.
Geri BildirimWhiz aracılığıyla sunulan ücretsiz bir plan varken, en pahalı abonelik planı aylık 139.99 ABD dolarıdır.
#18 Pixelfy
Başka bir URL kısaltıcı Pixelfy'dir. Kısalttığınız her URL, aracın yerleştirdiği bir yeniden pazarlama pikseli içerir. Bağlantınıza tıklayan kişiler daha sonra Facebook, Twitter ve LinkedIn'de yeniden hedeflenebilir.
Başka bilgiler paylaşıyor olsanız da, bu yine de birkaç nedenden dolayı avantajlı olabilir, ancak asıl neden hedef kitlenizi yeniden hedefleyebilmenizdir. Potansiyel müşterilerle bağlantı paylaşan veya trafik sağlayan herkes, Pixelfy.me'yi hızla pazarlama stratejilerine entegre edebilir.
Trafiği piksellerle etiketleme, istatistik toplama ve hedef kitle oluşturma becerisiyle Pixelfy.me, etkileyiciler, sosyal medya ajansları ve Amazon satıcıları için güçlü bir araçtır. Ayrıca Amazon satıcıları, anahtar kelime sıralamasına yardımcı olan 15'ten fazla farklı Süper URL oluşturabilir.
# 19. İzci IO
IO Scout, acemiler için harika ve ekonomik bir Amazon satıcı aracıdır. Amazon satışlarınızı artırmanıza yardımcı olmak için IO Scout'tan ondan fazla araca erişilebilir. Pazar trendlerini, rekabeti ve anahtar kelimeleri araştırırken aynı zamanda yüksek kârlı ve daha az rekabetçi ürünler bulabilirsiniz.
IO Scout'un aylık minimum 25 doları vardır.
Mobil Satış Araçları
Mobil satış araçları, satış ekibi üyelerinin iş sorumluluklarını bir mobil cihaz üzerinden yerine getirmelerini sağlayan araçlardır. Satış görevlileri, cep telefonlarında veya tabletlerinde müşterilerle etkileşim kurmak, iş yazılımı edinmek, bilgileri kaydetmek, KPI'ları izlemek ve işle ilgili diğer önemli işlemleri yürütmek için bu tür uygulamaları kullanabilir. Mobil cihazlar kolayca taşınabilir olduğundan, satış görevlileri ofis dışında seyahat ederken ve müşterilerle buluşurken bunları iş için kullanmak isteyebilir. Veri yetenekleri nedeniyle çalışanlar, masaüstü veya dizüstü bilgisayarların aksine mobil satış araçlarını WiFi erişimi olmadan da kullanabilirler.
"Satış etkinleştirme", bir satış ekibine yeni üyeler kazanmak, ürünler hakkında derinlemesine araştırma yapmak, satın alma olasılığı yüksek potansiyel müşterileri bulmak ve anlaşmaları kapatmak için ihtiyaç duydukları araçları verme sürecidir. Çalışanlara mobil cihazlarda çalışan satış araçları vererek üretkenliklerini, performanslarını, işbirliğini ve hatta morallerini artırabilirsiniz. Bu araçlarla, satış görevlileri işte, evde veya sahadayken bilgilere, bağlantılara ve diğer kaynaklara kolayca erişebilir ve bu onların hem olası müşteriler hem de müşteriler üzerinde olumlu izlenimler bırakmalarına olanak tanır.
Mükemmel mobil satış araçlarının kullanımı basit, güvenli, uyarlanabilir, ölçeklenebilir ve etkilidir. Bu nedenle, sizin ve grubunuz için işe yarayabilecek mobil satış aracı örnekleri şunları içerir:
#20. Gösteri alanı
Satışları artırma ve yatırım getirisini artırma hedefiyle Showpad, sektörün önde gelen eğitim ve koçluk yazılımlarını yaratıcı içerik çözümleriyle birleştiren bir satış etkinleştirme platformudur. Ayrıca, CMS'ler, CRM'ler ve diğer müşteri ilişkileri araçlarıyla entegre olur. Showpad, satış materyalini, satışa hazır olmayı, satış etkinliğini ve alıcı etkileşimini yönetmeye odaklanır.
#21. hoopla
Hoopla, kullanıcıların sesli kitapları, e-kitapları, filmleri, çizgi romanları, müzikleri ve TV şovlarını ödünç almalarını sağlayan, web ve mobil cihazlar için dijital bir kütüphane platformudur. Yüzlerce başlığa erişim sayesinde kullanıcılar, kartları kullanarak yerel kitaplıklarına bağlanarak başlıkları anında yayınlayabilir veya çevrimdışı kullanım için materyalleri indirebilir. Satış kitaplarını, eğitim kılavuzlarını ve diğer önemli eğitim literatürünü bulmak, analiz etmek ve paylaşmak bu yazılımla kolaylaştırılabilir.
İşletmeler arası (B2B) satışlar ve iş akışı, satış etkinleştirme aracı OmniShare ile optimize edilebilir. Kullanıcıların tüketici içgörülerine dayalı iletişim ve satışları hedeflemesine ve ayrıca verileri değer zinciri boyunca merkezileştirmesine ve paylaşmasına olanak tanır. Profesyoneller, satış ve pazarlama malzemelerine toplantılar, ticari fuarlar veya diğer etkinlikler sırasında çevrimdışıyken bile erişebilirler çünkü dosyalar anında kullanılabilir.
#23. Zendesk Satış
Zendesk Sell, satış ekiplerinin daha fazla anlaşma yapmak için üretkenliği, boru hattı görünürlüğünü ve süreçleri artırmasına yardımcı olan bir satış CRM uygulamasıdır. Bu araç, tatmin edici müşteri deneyimleri sağlarken görev yönetimi ve veriye dayalı karar verme konusunda yardımcı olabilir. Tıkla ve ara, komut dosyaları, notlar, mesajlaşma ve arama analitiği gibi yerel çevirici özelliklerinin yanı sıra izleme, bildirimler, etkinlik raporlama, otomasyon ve sıralama gibi satış e-posta istihbarat araçlarına sahiptir. Uygulama programlama arayüzlerine ve entegrasyonlarına (API'ler) sahiptir.
satış araştırması, iletişim kaynakları ve yeni fırsatlara erişim için özellikler. İşlevlerine ek olarak, tahmin, 20'den fazla farklı grafik türü ve özelleştirilebilirlik seçeneklerini içeren satışlar için analitik ve raporlama vardır.
Başarılı B2B satışlarının anahtarı, hedeflere düzenli olarak ulaşmaktır. Ancak bugün, rakamlarınıza hızla ulaşmak daha önemli. Bu nedenle satış temsilcileri, sayıları önemli ölçüde artırmak için piyasada bulunan çeşitli satış araçlarını kullanır. Bazıları ücretsiz, bazıları ücretli olsa da, hepsi satış sürecini önemli ölçüde iyileştirir. Ancak rastgele bir B2B satış aracı satın almak zaman, para ve emek kaybı olabilir. Bu nedenle, B2B satışlarınızı artırmak için aşağıdaki en iyi satış araçlarından bazılarına aşina olmanız gerekir:
#24 kreşendo
Güçlü satış etkinleştirme aracı Crescendo'nun yardımıyla, kullanıcılar doğrudan bulut CRM'leriyle iletişim kurabilir. Bu yazılımın belge açıklaması, dosya paylaşımı, çevrimdışı arama yetenekleri, push bildirimleri ve kapsamlı analitik gibi özelliklere sahip olması, onu uzaktan çalışan ve içeriğe sürekli erişim gerektiren ekipler için ideal hale getirir. Crescendo, kullanıcılar iş bulut depolama sistemlerinde kaynakları değiştirdiğinde dosyaları gerçek zamanlı olarak güncel tutarak satış görevlilerinin bilgileri hazırlamasına, sunmasına ve düzenlemesine yardımcı olur.
#25 Lusha Uzantısı
Eğer büyük bir lideri, onlarla nasıl iletişime geçeceğinizi bilmediğiniz için kaçırdıysanız, elinizi kaldırın. Tanınabilir geliyor mu? Lusha Extension'ı kullanarak potansiyel müşterinizin iletişim bilgilerini arayarak zaman kaybetmeye elveda deyin. Lusha adlı bir Chrome satış uzantısı, LinkedIn'in kişisel telefon numarası, e-posta adresi ve kurumsal bilgilerindeki herhangi birini hızlı bir şekilde tanımlayabilir. Telefonda karar vericilerle hızlı bir şekilde bağlantı kurmak için bekçileri ve ofis sesli posta gelen kutularını atlamak isteyen satış temsilcileri için gerçek bir oyun değiştirici. En iyi yönü, Lusha'nın kullanımının ücretsiz olması ve bu gönderide açıklanan birçok satış aracıyla çalışmasıdır. Lusha Extension, şüphesiz piyasadaki en iyi B2B satış aracıdır.
#26. kalendly
Bir potansiyel müşteri ile bir toplantı planlamaya çalışırken, bir satış temsilcisi olarak, e-postalar arasında kaybedilebilecek zaman ve çabanın gayet iyi farkındasınız. Kahretsin, bu sorun yüzünden önemli ipuçlarını bile kaybetmiş olabilirsiniz. Sonuç olarak Calendly gibi randevu planlama yazılımları kullanmalısınız. Aylık 100 milyondan fazla kullanıcıya sahip %2 ücretsiz bir B5B satış platformu olan Calendly, toplantılar düzenlemenize, izin günleri belirlemenize ve toplantı hatırlatıcıları ayarlamanıza olanak tanır. Bir potansiyel müşteri, kendileriyle paylaştığınız Calendly bağlantısını kullanarak programınızı hızlı bir şekilde görüntüleyebilir ve her iki saat diliminize uygun bir saat ayarlayabilir. Google, iCloud ve Office 365 ile entegre olduğu için Calendly harikadır, böylece hiçbir zaman çakışan randevularınız olmaz.
#27. önermek
Umarım hala satış tekliflerinizi Word'de yazmıyorsunuzdur, ancak öyleyse, Proposify yardımcı olabilir. En önemli B2B satış araçlarından biri Proposify'dır çünkü teklif sürecini geliştirmeden kapanışa kadar yeniden keşfeder. Ayrıca Proposify, kapatılan ve bekleyen tekliflerin sayısı gibi önemli göstergelere erişmenizi sağlar.
Sonuç
İşletmeniz bu daha temel satış araçlarına ek olarak gerekli satış araştırma araçlarına sahip mi? Buna cevap verebildiğin zaman, belki de gidebilirsin. Ne olursa olsun, emrinizde uygun satış araçlarına sahipseniz, satış ekibiniz büyük fayda sağlayabilir ve başarılı olabilir.
İşletmeniz ister üç kişilik bir operasyon isterse büyük bir şirket olsun, mal ve hizmet satışına yardımcı olacak araçlara ihtiyacınız var. Satış temsilcileri için satış araçlarına sahip olmak, tüketici verilerini hazır durumda tutabilir. Bu nedenle, işletmeniz seçimlerini varsayımlar veya spekülasyonlar yerine gerçeklere dayandırabilir.
İlgili Makaleler
- Satış Becerileri: 20'te Sahip Olunması Gereken 2023'den Fazla Önemli Beceri.
- AMAZON KREDİLERİ: Amazon'daki Satıcılar için Finansman Seçenekleri
- Satış Otomasyonu: Anlamı, Platformları ve Faydaları
- İÇERİK PAZARLAMA HİZMETLERİ: Trafik, Sıralamalar ve Satış için En İyi Hizmetler
- HİZMET OLARAK OYUNLAR: Anlam, Örnekler, Model ve Şirketler
Referans
