Sigorta acentesi olmak ister misiniz? Eğer öyleyse, hayatınızın en akıllıca hareketini yapıyor olabilirsiniz. Çalışma İstatistikleri Bürosu, önümüzdeki on yıl içinde sigorta satış acentelerine olan talepte %7'lik bir artış öngörüyor. Müşteriler, kapsam seçeneklerini açıklamak ve onları en uygun maliyetli poliçe çözümlerine yönlendirmek için sigorta brokerlerine güvenirler. Sigorta poliçesi ve lisansla birlikte evden sigorta satışına nasıl başlanacağına ilişkin ayrıntılı açıklama için okumaya devam edin.
Sigorta Satışına Nasıl Başlanır?
Bu sektörde ödüllendirici bir kariyer düşünen kişiler sıklıkla sigorta satmayı düşünürler. Sigorta satış başarısı, özveri, azim, etkili ağ oluşturma, akıllı pazarlama, düzenli takip ve en önemlisi, gerçek bir öğrenme arzusu içerir. Bu kariyer, komisyona dayalı bir yapıya aktif olarak katılmayı ve en az bir sigorta ruhsatı almayı gerektirmektedir. Sigorta satışlarının karmaşık dünyasında başarılı bir şekilde ilerlemek için almanız gereken önlemlere bir göz atalım. Sürecin her aşamasını metodik olarak belgeleyerek, gelecek vadeden sigorta profesyonellerine bu dinamik işte başarılı olmak için ihtiyaç duydukları bilgi ve rehberliği sağlamayı umuyoruz. Lafı daha fazla uzatmadan bu büyüleyici maceraya birlikte çıkalım.
1 numara. Ne Tür Bir Sigorta Satmak İstediğinizi Bulun ve Bunu Yapmak İçin Sertifika Alın
Sigorta sektörünün çok geniş olması nedeniyle tek bir sigorta lisansı her türlü sigorta satışını kapsamamaktadır. Bu nedenle, ne tür bir sigortayı pazarlamak istediğinize karar verin. En yaygın sigorta türleri sağlık, hayat, mülk ve kazazededir. Bahsi geçen sigorta türlerine ek olarak, yatırım bileşenini de içeren değişken ürün sigortası ve normal sigortanın kapsamadığı riskleri içeren özgün senaryolarda koruma sağlayan ekspertiz sigortası da oldukça yaygındır.
Ayrıca, değişken ürün sigortası dışındaki herhangi bir şey için sigorta lisansı almak için en az 18 yaşında olmanız gerekir. Dolayısıyla, belirli bir eyalette sigorta satmak istiyorsanız, o eyalet bir sınavı geçmenizi gerektirecektir. Ön lisans eğitimi, birçok eyalet lisans sınavı için bir ön koşuldur. Geçmiş kontrolünün bir parçası olarak parmak izlerinizi göndermeniz de istenebilir.
2 numara. Sigorta Satışı İçin En İyi Stratejiyi Belirleyin
Sigorta lisansınızı aldıktan sonra, sigorta satmak için iki seçeneğiniz vardır. "Esir" veya serbest oyuncu olma seçeneğine sahipsiniz. Esir sigorta acenteleri, tek bir sigortacı tarafından istihdam edilir ve bu firmanın müşterilerine poliçelerin satışını teşvik etmek ve kapatmakla sınırlıdır. Mesleki gelişim için avantajlar ve fırsatlar ile ofis masraflarının geri ödenmesi standarttır.
Bağımsız sigorta acenteleri, birçok sigorta şirketini temsil eden serbest meslek sahibi kişilerdir. Bağımsız aracılar, kendi işlerini başlatmak ve büyütmek için tutsak aracılara göre daha fazla zaman, para ve çaba harcarlar. Farklı operatörlerin ürünleri, müşterilere kişiselleştirilmiş teklifler sunmalarına olanak tanır.
3 numara. Potansiyel Müşteri İlgisi Yaratın
Ruhsatınızı aldıktan ve satış stratejinizi belirledikten sonra sigorta satışına başlamaya hazırsınız. Müşterilerin ihtiyaçlarına en uygun poliçeyi bulmalarına yardımcı olmak isteyen bir sigorta acentesisiniz, ancak bunu yapabilmek için önce müşterilere ihtiyacınız var. Prosedür nedir peki? Müşteri adayları üretmek size kalmış. Tutsak bir aracı olarak, şirketiniz size olası satışlar sunabilir ve bunları muhtemelen size satar. Tek başınıza çalışıyorsanız, müşteri adayı oluşturmak için alternatif yöntemler bulmanız gerekecek. Pazarlamaya ve olası satış yaratmaya yardımcı olmak için, birçok bağımsız temsilci liste satın alır veya sigorta pazarlaması veya saha pazarlama firmaları kullanır.
Ek olarak, işinizi büyütmeye devam etmek istiyorsanız, herhangi bir dış desteği eski moda ağ oluşturma ve ağızdan ağza iletişim ile desteklemek akıllıca olacaktır. Sevdiklerinize sizi önermeleri için ilham verin. Yerel etkinliklerde boy göstererek kendinizi bir sigorta acentesi olarak tanıtın. Sık sık güncellediğiniz ve aktif olarak katıldığınız bir web sitesine ve sosyal medya profillerine (LinkedIn, Twitter, Facebook, Instagram ve Snapchat dahil) sahip olmak önemlidir.
#4. Noktanızı Anlayın
Potansiyel müşterilere sigorta satmak söz konusu olduğunda saha her şeydir. Profesyonelce giyinmeli, potansiyel müşterilerle iletişim kurarken jargon ve argo kullanmaktan kaçınmalı, onları ve sorunlarını önemsediğinizi göstermelisiniz. Kendinizi müşterinin yerine koymak, sigorta tekliflerinizin avantajlarını daha iyi tanımlamanıza yardımcı olur.
Müşteriler, bir dizi özellik listesiyle değil, çözdükleri sorunlarla ilgilenir. Bu nedenle, sağladığınız özelliklerin sorun çözme yeteneklerini araştırmanız gerekir. Çözüm satışı, yalnızca XNUMX saat destek hattı veya anlık finansal rapor gibi özellikler sunmaktan daha etkilidir.
Pek çok potansiyel müşteri, sigortaya ihtiyaçları olduğunun farkında olmayabilir veya primlerle ilgili endişeler nedeniyle en iyi poliçeyi taahhüt etmekte tereddüt edebilir. Bir finans kurumu veya yasa nedeniyle sigortaya ihtiyaç duyabilirler ve mümkün olan en uygun poliçeyi arıyor olabilirler. Bu gibi durumlarda, yeterli sigorta kapsamına veya doğru türde bir sigortaya sahip olmamanın tehlikelerini eve götüren takip soruları sormak önemlidir.
Sigorta Poliçesi Satışı
“Hayat uzlaşması”, bir sigorta poliçesinin üçüncü bir şahsa poliçenin nakit değişim değerinden daha fazla, ancak vefat teminatından daha düşük bir fiyata satılması işlemidir. Basit bir ifadeyle, poliçenizin haklarından vazgeçmeniz karşılığında toplu ödeme alıyorsunuz.
Sigorta poliçenizi satmanın ilk adımı, hayat uzlaşma anlaşmaları hakkında bilmeniz gerekenleri bulmaktır. Süreç, lisans standartları ve olası dolandırıcılıklar hakkında daha fazla bilgi edinmek için eyaletinizdeki sigorta yetkilisiyle iletişime geçin.
Ardından, bir komisyoncu tutup tutmayacağınızı düşünün. Bir maliyet-fayda çalışması, bu seçimi yapmanın bir parçasıdır. Yetenekli bir yaşam uzlaşma komisyoncusu, sorulardan teklif almaya ve uzlaşma şartlarını müzakere etmeye kadar her konuda size yardımcı olabilir. Öte yandan bir komisyoncu, yardımları için ödeme yapılmasını bekleyecektir. Komisyoncu ücreti ödemekten kaçınmanın bir başka yolu da fiyatları kendi başınıza karşılaştırmaktır. İster kendiniz yapın ister bir profesyonel kiralayın, yine de aşağıdaki adımları izlemeniz gerekecek:
# 1. Uygulama
Fiyat tahminleri talep etmek istediğiniz her şirket için bir başvuru tamamlayın. Yerleşim birimi, başvuru sürecinde poliçenize ve sağlık kayıtlarınıza erişmek için izninize ihtiyaç duyacaktır. Daha fazla bilgi veya belge için açıklamalar ve talepler de yapılabilir.
#2. belgeler
Bir başvuru gönderildikten ve izinler verildikten sonra, şirketin sigortacıları arasındaki anlaşma veri toplamaya başlayacaktır. Hayat sigortası sağlayıcınızla temasa geçecekler ve poliçenin primleri ve ölüm yardımları hakkında bilgi alacaklar. Ayrıca doktorlarınızdan tıbbi geçmişinizin bir kopyasını isteyeceklerdir.
#3. değerlendirme
Sigortacılar, sağladığınız verilere dayanarak poliçenizin mevcut değerini değerlendirecektir. İyi bir bahis olup olmadığını görmek için politikanın değerine ve tıp uzmanlarının bulgularına bakacaklar. Ayrıca, herhangi bir sahtekârlık emaresi arayacaklardır.
4 numara. Teklif
Poliçeniz şartları karşılıyorsa, yerleşim firması size bir teklifte bulunacaktır. Teklif kabule veya reddedilmeye açıktır. Birinde karar kılmadan önce diğer işletmelerin neler sunduğuna bakmanızı öneririz. Pazarlık gücünüzü artırmak için bir komisyoncu ile çalışmayı düşünün.
#5. Kapanış
Teklifi kabul etmeye karar verirseniz, uzlaşma hizmeti sağlayıcısı size gerekli evrakları içeren bir kapanış paketi gönderecektir. İmzalı evraklarınızı aldıktan sonra, değişiklik sigorta şirketinize bildirilecektir. Yeni poliçe sahibi olacak ve uzlaşma tutarını alacaksınız. Tüm süreç 60 ila 120 gün arasında sürmelidir. Sürecin ne kadar süreceği, sigorta şirketiniz ve sağlık hizmeti sağlayıcılarınız gibi üçüncü tarafların bilgi taleplerine ne kadar hızlı cevap verdiğine bağlı olacaktır. Bir sigorta poliçesinin başarılı bir şekilde satılabilmesi için, poliçe sahibi ve sigortalının birlikte çalışması ve birbirini anlaması gerektiğini anlamak da önemlidir. Çoğu zaman, aynı kişi her iki işi de doldurur, ancak durumun böyle olmadığı zamanlar vardır.
Genel olarak, sigorta söz konusu olduğunda, insanlara önemli bilgilere nasıl erişim sağlanacağını bilmek önemlidir. Bu durumda, poliçe sahibi, poliçeyle ilgili bilgilere erişim vermekle, sigortalı kişi ise kendi tıbbi kayıtlarına erişim vermekle görevlidir. Bu farklı işler, bilgilerin sigorta ortamında sorunsuz bir şekilde akmasını sağlamak için çok önemlidir.
Evden Sigorta Satışı
Sigorta satmanın en önemli yararı, bunu kendi evinizin rahatlığında yapabilmenizdir. Evden çalışmak, doğal olarak kendi kendini motive eden ve iyi organize olan kişiler için uygundur. Kendi patronunuz olacak, kendi programınızı oluşturacaksınız. Çabalarınız anında ödüllendirilecektir. İnsanlara hizmet etme konusunda güçlü bir arzunuz ve düzenli bir geliriniz varsa, evden sigorta satmak çok faydalı bir iş olabilir. Evden sigorta satarken, kendi yeteneklerinize inanmanız çok önemlidir. Hedefiniz için çalışma zamanı geldiğinde iyi bir ruh halindeyseniz, bunu yapma olasılığınız daha yüksektir. Bu nedenle, aşağıda belirtilen kriterleri takip ederseniz, evden sigorta satmak karlı bir girişim olabilir.
1 numara. Bir Niş Seçin
Bir sigorta uzmanı olmak, size kendinizi sürüden ayırma ve alanınızda başvurulacak uzman olarak kabul ettirme şansı verir. İşletmenizin başarısı, müşterilerinizin sorularına cevap verebilmenize ve onları sattığınız sigortanın değeri hakkında bilgilendirebilmenize bağlıdır.
#2. Yeteneklerinizi Geliştirin
Tıpkı diğer mesleklerde olduğu gibi, sigorta satışında da ustalaşmak pratik ve deneyim gerektirir. Belirli bir süre ayırarak satış becerilerinizi geliştirmek ve sektördeki gelişmelere ayak uydurmak için haftalık bir taahhütte bulunun. Web seminerlerinden, konferanslardan ve diğer resmi sürekli eğitim kurslarından elde edilen bilgiler paha biçilmezdir.
3 numara. Çevrimiçi Başvuru Sistemleri ile Rahat Olmayı Öğrenin
Kağıt başvurular artık birçok sigorta sağlayıcısı için geçerliliğini yitirmiştir. Sigorta poliçeleri artık müşterilerle zaman alan yüz yüze etkileşimlere duyulan ihtiyacı atlayarak tamamen İnternet üzerinden satılabilir. Kendileri yapamayacak kadar yaşlı veya teknoloji konusunda bilgili değillerse, müşterinizle telefonda çevrimiçi başvuruyu tamamlayın.
#4. Bir Rutin Oluşturun ve Ona Bağlı Kalın
Bir sigorta acentesiyseniz, evden çalışmak, sevdiklerinize her zaman uğrayabileceğiniz anlamına gelir. Evdeki varlığınızın farkındalar ve iş için harcanan zamanla ilgili kesin sınırlar koymanız gerektiğini takdir etmeyebilirler. Düzenli bir gün düşünün ve en verimli saatlerinizi buna göre planlayın. Soğuk aramalar yapmak, olası müşterileri aramak ve müşterinizi oluşturmak için çalışma saatlerinde sakin bir zaman dilimi bulun. Bir rutine karar verdikten sonra, bunu size en yakın kişilerle paylaşın, böylece onlar da işinizi belirlenen çalışma saatlerinde yapmanızı nazikçe hatırlatabilirler.
# 5. Yeni Potansiyel Müşteriler Getirmek için Bir Strateji Oluşturun
Güçlü yönleriniz ve eksiklikleriniz hakkındaki bilginizi kullanarak tutarlı bir sıcak potansiyel müşteri kaynağı oluşturmak için bir strateji oluşturun. Mağazanızı nerede kurarsanız kurun, sürekli bir potansiyel müşteri akışı olmadan sigorta şirketinizi büyütmeniz imkansız olacaktır. Geleneksel reklam araçlarını kullanarak farkındalık kazanmak maliyetli olabilir ama aynı zamanda etkili olabilir. Dijital pazarlama stratejileri, potansiyel müşterilerle bağlantı kurmayı kolaylaştırır. Yararlı (ve ücretsiz) sigortayla ilgili içeriği paylaşarak sosyal medyada takipçi kazanmak, iyi harcanan zamandır.
Kaliteli sigorta talepleri satın almak, bir endüstri lideri olarak güvenilirliğinizi oluşturmanıza yardımcı olabilir. Canlı müşteri adayı oluşturma veya gerçek zamanlı müşteri adayı oluşturma hizmetleriyle şu anda sigorta arayan yerel halkla bağlantı kurun.
#6. Ekipmana Para Harcayın
Ev tabanlı bir satış görevlisi olarak, güvenilir teknolojiye sahip olmanın önemini biliyorsunuz. İşinizi en iyi şekilde yapabilmek için, birden çok büyük monitörü olan güçlü bir bilgisayar, mükemmel sinyal alımına sahip bir cep telefonu, taşınabilir bir dizüstü bilgisayar, rahat bir sandalye ve masa, bir kristal netliğinde eller serbest telefon görüşmeleri, yeterli aydınlatma, huzur ve sessizlik ve istikrarlı bir internet bağlantısı için yüksek kaliteli kulaklık. Bunlardan bazıları olmadan sigorta satarak geçiminizi sağlayabilirsiniz, ancak bunu yapmak daha zor ve hatta rahatsız edici olabilir.
Geçim Satan Sigorta Yapabilir misiniz?
Hayat sigortası endüstrisindeki acenteler, müşterilere ürünleri tanıtarak ve satarak geçimini sağlar. Paralarını öncelikle komisyonlar yoluyla kazanırlar ve potansiyel müşteriler için kendi olası satışlarını yaratmaları gerekir. Bu iş alanında başarı için zaman ve kararlılık gereklidir.
Satılacak En İyi Sigorta Türü Nedir?
Hayat sigortası, alabileceğiniz en kazançlı sigorta poliçelerinden biridir. Hayat sigortası sektöründeki komisyonlar en yüksekler arasındadır.
Sigorta Satmak Zor mu?
Sigortacılıkla geçinmek zor ama imkansız değil. Sigorta satışları inanılmaz derecede rekabetçi ve ödüllendirici olabilir veya inanılmaz derecede kolay ve tatmin edici olmayabilir. Zamanını ve emeğini ortaya koymak isteyen herkes, her meslekte olduğu gibi sigorta satışında da başarılı olabilir.
İnsanlar Sigorta Satarak Çok Para Kazanıyor mu?
En iyi performans gösteren hayat sigortası komisyoncuları, yıllık 100 $ + gelir bekleyebilir. Bazıları bundan çok daha fazlasını kazanıyor. Başlangıç aylık geliri 2,000$ ile 5,000$ arasındadır. Sattığınız ürünler, kazandığınız yüzdeler ve satışları ne kadar özenle sürdürdüğünüz bir rol oynayacaktır.
Referanslar
- thebrokerageinc.com
- kaplanfinancial.com
- annuityexpertadvice.com
- marketwatch.com
- goctar.com
İlgili Mesajlar
- BORÇ YÜZEYİ: Nasıl İşler ve İşler?
- BORÇ TAKAS ŞİRKETLERİ: En İyi Şirketler ve İncelemeler
- DAVA NEDİR: Bilmeniz Gerekenler, Örnekler ve Farklar
- BORÇ YARDIM ŞİRKETLERİ: 2023'ün En İyi Tercihleri ve En Kötü Şirketleri
- Kişisel Yaralanma Avukatı: Neden PI Avukatına İhtiyacınız Var?
- 7 Adımda İnşaat Şirketi Nasıl Kurulur(Kılavuz)
