Pazarlamaya ilk başladığım zamanı çok net hatırlıyorum. Bir olasılıklar ağına girmek gibiydi. Ancak daha fazla araştırdıkça, özünde pazarlamanın tamamen insanlarla etkileşim kurmakla ilgili olduğunu anladım. Bu sadece ürün satmakla ilgili değil; aynı zamanda hedef kitlenizi neyin motive ettiğini bilmek ve onlara hitap eden mesajlar oluşturmakla da ilgilidir.
Yalnız olmadığınızdan emin olun. Birçok kişi pazarlamayı karmaşık ve sürekli değişen bir varlık olarak görebilir. Ancak endişelenmeyin, kemerlerinizi bağlayın çünkü bu makalenin ilerleyen bölümlerinde sizinle paylaşacağım bazı ilk elden bilgiler var.
Pazarlamayı Anlamak
İlk pazarlama işimi dün gibi hatırlıyorum. Küçük bir startup'ta çalışıyordum ki patronum bana bir sürü el ilanı verdi ve "Git, sihri gerçekleştir" dedi. Ne yaptığım hakkında hiçbir fikrim olmamasına rağmen, ilk önce içeri girdim ve bir daha arkama bakmadım. Bil bakalım ne oldu, pek çok sihrin gerçekleşmesini sağladım.
Şimdi, kalabalık bir pazar yerinde, ellerinde olanı satmaya çalışan satıcılarla çevrili, her biri dikkatinizi çekmek için yarışan ve sizi kendi ürünlerinin en iyisi olduğuna ikna eden satıcılarla dolu bir pazarda yürüdüğünüzü hayal edin. Pazarlamanın konusu hemen hemen budur.
Bir müşteri olarak gereksinimlerinizi ve arzularınızı tanımak ve ardından sizi belirli bir ürün veya hizmetin en iyi çözüm olduğuna ikna edecek bir mesaj üretmekle ilgilidir.
Temelde pazarlama şu büyük soruyu sormakla ilgilidir: "Tüketicimiz işimizle nerede, ne zaman ve nasıl iletişim kurmak istiyor?" Başka bir deyişle, odak grupları oluşturmalı, anketler göndermeli, çevrimiçi satın alma alışkanlıklarını incelemeli ve müşteri tabanınızı sürekli olarak analiz edip değerlendirmelisiniz.
Freepik'te rawpixel.com tarafından sağlanan resim
Önemli Noktalar
- Pazarlama, bir şirketin ürünlerini veya hizmetlerini müşterilere tanıtma ve satma çabalarının tümünü kapsar.
- Pazarlama, yaygın olarak dört P (ürün, fiyat, yer ve promosyon) olarak bilinen "pazarlama karmasını" kullanır.
- Televizyon, radyo, posta, kulaktan kulağa pazarlama gibi geleneksel pazarlama yaklaşımları bir zamanlar yaygın olarak kullanılıyordu.
- Geleneksel pazarlama hala yaygın olmasına rağmen, günümüzde dijital pazarlama, işletmelerin haber bülteni, sosyal medya, bağlı kuruluş ve içerik pazarlama kampanyaları uygulamasına olanak tanıyor.
- Pazarlama temel olarak bir ürün veya hizmeti almak, ideal müşterilerini belirlemek ve dikkatlerini mevcut ürün veya hizmete çekmekle ilgilidir.
Pazarlama nedir?
Dürüst olmak gerekirse bunun sadece bir şeyler satmanın ötesine geçtiğine inanıyorum. Hedef kitlenizi anlamak, onları neyin motive ettiğini, geceleri uyanık kalmasını sağlayan ve satın alma işlemi için cüzdanlarını açma konusunda onlara ilham veren şeyin ne olduğunu belirlemek için çok önemlidir.
Pazarlama, potansiyel bir müşteriyi memnun ve sadık bir müşteriye dönüştürme stratejisinin tüm yönlerini kapsar. Reklamcılıktan pazar araştırmasına kadar her alanı içerir. Dolayısıyla pazarlamanın üç ana hedefi, birisini ürününüzün yatırım yapmaya değer olduğuna ikna etmek, marka sadakati oluşturmak ve genel satışları artırmak olacaktır.
Yukarıdaki açıklamaya göre bunun zor bir süreç olması şaşırtıcı değil. Bu nedenle pazarlamacıların hedef müşterilerini tanımak için zaman harcaması gerekiyor. Bunun nedeni, pazarlama zorlukları denizinde hangi pazarlama stratejilerinin en iyi sonucu vereceğini belirleyebilmeleridir.
Daha resmi bir pazarlama anlayışı, iş tanıtımı için kapsamlı ve karmaşık bir araçtır. Doğru yapıldığında, uygulama gelirin artmasına, marka bilinirliğinin ve itibarın artmasına ve müşteriyi elde tutma oranlarının artmasına yol açabilir. Ancak piyasada pek çok strateji olduğundan, en iyi sonuçları elde etmek için en azından birkaçını birleştirmenin en iyisi olduğunu düşünüyorum.
Dahası, pazarlama yıllarımda öğrendiğim en önemli derslerden biri, bunun insanlara ürün veya hizmet dayatmakla ilgili olmadığıdır; değer katmak ve ilişkileri geliştirmekle ilgilidir. Dolayısıyla, ister akıllı bir reklam oluşturuyor olun, ister anlamlı bir e-posta yazıyor olun, hedef her zaman aynıdır; hedef kitlenizle daha derin bir düzeyde bağlantı kurmak.
Pazarlamanın Nasıl Çalıştığını Anlamak: Pazarlamanın 4P'si
Araştırmalara göre küçük işletmelerin yaklaşık %90'ı pazarlamaya yatırım yapıyor. Bunun nedeni, pazarlamanın, ürünlerinizin farkındalığını artırmanın yanı sıra, seçtiğiniz alanda güvenilir ve saygın bir marka olarak kendinizi kanıtlamak için mükemmel bir araç olmasıdır.
Bu nedenle, küçük işletmenizle birlikte pazarlama trenine atlamadan önce, pazarlamanın dört P'sini dikkate almak iyi bir ilk adımdır. Pazarlamanın 4 P'si, pazarlama stratejisiyle ilgili alanları anlamak için popüler bir çerçevedir. Bazen pazarlama karması olarak da bilinen pazarlamanın dört P'si (ürün, fiyat, yer ve tanıtım) her iyi pazarlama kampanyası için hayati öneme sahiptir.
#1. Ürün: Sizi Parlatan Nedir?
Ürün, bir işletmenin müşterilere sunmayı planladığı bir ürün veya maldır. Ancak amaç, ürünün pazardaki bir boşluğu doldurması veya halihazırda mevcut bir üründen daha büyük miktarda tüketici talebini karşılaması gerektiğidir.
Bu tamamen sunduğunuz şeyle ilgili. Önemli olan yalnızca fiziksel ürün değil, aynı zamanda sunduğu özellikler, faydalar ve deneyimdir. Bir düşünün: Serinletici bir içeceğin mi yoksa sıcak bir günde susuzluğunuzu gidermenin harika bir yolunun mu reklamını yapıyorsunuz?
Diyelim ki şirketinizin pazarlamasını istediğiniz bir ürün hakkında bir fikriniz var. Sonra ne olur? Gerçeği söylemek gerekirse, satmaya başlarsanız başarılı olmanız pek mümkün değildir.
Bunun yerine pazarlama ekibinizin pazar araştırması yapmasına ve bazı önemli sorulara yanıt vermesine ihtiyacınız var. Mesela hedef kitleniz kim? Bu ürüne uygun bir pazar var mı? Hangi mesajlar ürün satışlarını hangi sitelerde artıracak? Ürün tasarımcılarınız başarı şansını artırmak için ürünü nasıl geliştirmeli? Odak grupları ürün hakkında ne düşünüyor ve hangi soruları veya endişeleri var?
Benzer şekilde, ürün talebini daha iyi anlamak ve odak grupları veya anket katılımcıları tarafından dile getirilen sorunları vurgulayarak ürün kalitesini artırmak için bu soruların yanıtlarını kullanmalısınız.
#2. Fiyat: Doğru Dengeyi Bulmak
Fiyat, işletmenin ürün için ne kadar ücret talep edeceğini ifade eder. Dürüst olalım: Bir satın alma işlemi yaparken fiyatlandırma önemli bir husustur. Bunun anlamı, iyi bir pazarlamanın, rekabet ve üretim maliyetleri gibi konuları da dikkate alırken, ürününüzün değerini yansıtan bir fiyat seçmeyi gerektirdiğidir.
Başka bir deyişle, pazarlama ekibiniz rakiplerinizin ürün maliyetlerini incelemeli veya ideal müşterinizin ne kadar ödemeye istekli olduğunu görmek için odak grupları ve anketler yapmalıdır. Bu nedenle pazarlamacılar uygun bir fiyat aralığı belirlemek için sektör bilgilerine ve tüketici analizine bakabilir.
#3. Yer: Ürününüzü Oraya Götürmek
Bu, ürün veya hizmetinizin hedef kitleye nasıl ulaştığıyla ilgilidir. Günümüzde buna çevrimiçi pazarlar, sosyal medya siteleri ve web siteniz de dahildir. Ancak bazı ürünler için fiziksel mağazalar gibi geleneksel kanalları da göz ardı etmeyin!
Bu, pazarlama ekibinin, ürünlerinizi nasıl ve nerede satacağına dair önerilerde bulunmak için şirketinizin müşterileri hakkındaki bilgi birikimini ve araştırmasını kullanması gerektiği anlamına gelir. Belki de bir e-ticaret sitesinin fiziksel bir mağazadan daha iyi performans gösterdiğine inanıyorlar ya da tam tersi. Alternatif olarak, ister ulusal ister dünya çapında olsun, ürünlerinizi satmak için hangi yerlerin en uygun olduğu konusunda fikir sağlayabilirler.
#4. Promosyon: Haberi Yaymak
İşte işlerin heyecanlandığı yer burası! Promosyon, hedef kitlenizle bağlantı kuran ve onları, ürününüzün aradıkları çözüm olduğuna ikna eden bir mesaj oluşturmakla ilgilidir. Bu P muhtemelen başından beri beklediğiniz P'dir:
Dolayısıyla promosyon, pazarlama ekibiniz tarafından ürününüzle ilgili bilgi ve ilgiyi artırmak için oluşturulan ve sonuçta satışların artmasına yol açacak herhangi bir çevrimiçi veya basılı reklamı, etkinliği veya indirimi ifade eder. Bu aşamada halkla ilişkiler kampanyaları, reklamlar, sosyal medya tanıtımları gibi yaklaşımlara tanık olmanız muhtemeldir.
Pazarlama Türleri
Temel olarak, pazarlama girişimlerinizin konumu yalnızca müşterilerinizin zamanlarını nerede harcadıklarına göre belirlenir. Bu nedenle, markanızı büyütmek için hangi tür pazarlamanın ve her türdeki hangi araç kombinasyonunun en etkili olduğunu belirlemek için pazar araştırması yapmak size kalmıştır.
Pazarlama geniş ve çeşitli stratejilerden oluşur. Sektör sürekli değiştiğinden, bazı kuruluşlar aşağıda özetlenen tekniklerden diğerlerinden daha fazla yararlanabilir.
#1. Geleneksel Pazarlama Stratejileri
Master1305 tarafından görüntü Freepik'te
Teknolojinin ve internetin gelişinden önce geleneksel pazarlama, işletmelerin ürünlerini tüketicilere tanıtmalarının ana yöntemiydi. Geleneksel pazarlama stratejileri şunları içerir:
A. Açık Havada Pazarlama
Buna tüketicinin evinin dışındaki halka açık reklam gösterileri de dahildir. Banklara basılan reklam panoları, araç çıkartma kaplamaları ve toplu taşıma reklamları buna örnektir.
B. Basılı Pazarlama
Bu, çoğaltılabilen az miktarda, kolayca basılmış metni içerir. Geleneksel olarak firmalar, içerik tüm müşteriler için aynı olduğundan, basılı öğeleri sıklıkla toplu olarak üretiyorlardı. Günümüzde artan baskı süreci esnekliği sayesinde malzemeler artık ayırt edilebilmektedir.
C. Doğrudan Pazarlama
Bu, potansiyel müşterilere özel içerik sunmak anlamına gelir. Ancak bazı basılı pazarlama materyalleri postayla gönderilebilir. Kuponlar, ücretsiz ürünler için kuponlar ve broşürler doğrudan pazarlama araçlarının diğer örnekleridir.
D. Elektronik Pazarlama
Buna reklam amaçlı televizyon ve radyo kullanımı da dahildir. Bununla bir şirket, izleyicinin dikkatini basılı bir formdan daha etkili bir şekilde çekebilecek görsel veya işitsel medya aracılığıyla tüketiciye bilgi sunabilir.
E. Etkinlik Pazarlama
Bu, potansiyel müşterileri onlarla konuşmak veya bir şeyler sergilemek için belirli bir yerde toplamayı içerir. Buna konferanslar, ticari sergiler, seminerler, tanıtım gezileri ve özel etkinlikler dahildir.
#2. Dijital Pazarlama Stratejileri
Dijital pazarlamanın gelişi pazarlama sektörünü sonsuza dek değiştirdi. Pop-up reklamcılık günlerinden, izleyen kişi sayısına göre özelleştirilmiş yerleşimlere kadar, artık işletmelerin müşterilerle etkileşim kurması için dijital pazarlama adı verilen daha iyi bir araç var.
A. Arama Motoru Pazarlamacılığı
Bu, arama trafiğini iki şekilde iyileştirmeyi amaçlayan şirketleri içerir. İlk olarak işletmeler, sonuç sayfalarında görünmek için arama motorlarına ödeme yapabilir. İkincisi, işletmeler arama sonuçlarında organik olarak üst sıralarda yer almak için arama motoru optimizasyonu (SEO) taktiklerine öncelik verebilir.
B. E-posta Pazarlama
Şirketler müşterilerden veya potansiyel müşterilerden e-posta adresleri toplar ve mesajlar veya haber bültenleri gönderir. Ayrıca kuponlar, indirimler ve yaklaşan indirimlerle ilgili ön bilgiler de bu mesajlara dahil edilebilir.
Bu, belirli sosyal medya kanallarında bir web varlığı oluşturmayı içerir. Şirketler, algoritmaları atlatmak ve izleyiciler tarafından fark edilme şanslarını artırmak için, arama motoru pazarlamacılığına benzer şekilde sponsorlu reklamları kullanabilir. Aksi takdirde bir marka, içerik üreterek, takipçilerle etkileşim kurarak, görsel ve video gibi medyaları paylaşarak organik olarak büyümeye çalışabilir.
D. Bağlı Kuruluş Pazarlaması
Bu, müşterinin ilgisini çekmek için üçüncü taraf reklamlarının kullanılmasını gerektirir. Bir satıştan komisyon alacak bir satış ortağının satış yapma olasılığı daha yüksektir affiliate marketing çünkü üçüncü taraf kendisine ait olmayan bir ürünün satışını artırmaya isteklidir.
E. İçerik Pazarlama
E-Kitaplar, infografikler, video seminerleri veya diğer dijital içerikler gibi içeriklerin geliştirilmesini içerir. Ancak amaç, ürün bilgisi sunmak, müşteri bilgisi almak ve kullanıcıları yalnızca içerikle değil markayla da ilgilenmeye teşvik etmek için ürünler üretmek (çoğu zaman ücretsiz).
Pazarlamayı Anlamak: Yaygın Yanılgılar
Bugün perdeyi aralayıp en yaygın pazarlama yanılgılarından bazılarını ortaya çıkarmak istiyorum. Pazarlama sektöründe çok zaman geçirmiş biri olarak bu efsanelerin defalarca ortaya çıktığını gördüm. Ama endişelenmeyin; Sorunu açıklığa kavuşturmak ve pazarlamanın kafa karıştırıcı dünyasında gezinmenize yardımcı olacak bazı kişisel bilgiler sunmak için buradayım. Tamam, pazarlama stratejilerinin güzel dünyasına girmeden önce havayı temizleyelim.
#1: Pazarlama Eşittir Satış
Pazarlamaya ilk başladığımda öncelikli hedefim satışları artırmaktı. Ancak zamanla marka sadakati ve güvenine odaklanan daha bütünsel bir strateji izlemenin daha uzun vadeli, daha sürdürülebilir büyümeyle sonuçlandığını gördüm.
Pazarlamanın tamamen ürün satmak ve satış yapmakla ilgili olduğu şeklindeki uzun zamandır kabul edilen varsayım artık ortadan kalktı. Elbette satışlar önemlidir ancak pazarlama bundan çok daha fazlasını kapsar. İlişkiler geliştirmek, değer katmak ve hedef kitlenizle daha derin bir düzeyde etkileşim kurmakla ilgilidir. Deneyimlerime göre, en iyi pazarlama, pazarlamaya hiç benzemez, daha ziyade arkadaşlar arasındaki gerçek bir sohbete benzer.
#2: Pazarlama Pahalıdır
Pazarlama bütçemizin bir gecede yarı yarıya azaldığını asla unutmayacağım. Vazgeçmek yerine meslektaşlarım ve ben çözümler için beyin fırtınası yaptık. Taban faaliyetlerine odaklandık, sosyal medya fenomenlerini kullandık ve mevcut kaynaklarımızı maksimuma çıkardık. Ve biliyor musun? Bir servet harcamadan hedeflerimizi aştık.
Elbette, karşınıza çıkan her yeni yönteme veya platforma para harcarsanız pazarlama pahalı olabilir. Ancak başarılı pazarlamanın çok fazla paraya mal olması gerekmez. Üzerinde çalıştığım en etkili pazarlama çalışmalarından bazıları büyük harcamalardan ziyade hayal gücüne ve yaratıcılığa dayanıyordu.
#3: Pazarlama Yalnızca Büyük İşletmeler İçindir
Küçük işime ilk başladığımda, sektördeki daha büyük rakiplerle rekabet etme ihtimali beni dehşete düşürmüştü. Ancak kısa sürede boyumun bir avantaj olduğunu fark ettim. Hızla yön değiştirebildim, yeni fikirler deneyebildim ve müşterilerimle büyük firmaların yapamayacağı şekilde gerçek bağlantılar kurabildim.
Aynı şekilde bu da gerçeklerden uzak olamaz. İster tek kişilik bir şirket ister küresel bir şirket olun, pazarlama başarı için kritik öneme sahiptir. Küçük işletmeler, daha kolay uyum sağlayabildikleri, çevik oldukları ve hedef kitleleriyle kişisel düzeyde etkileşim kurabildikleri için pazarlama söz konusu olduğunda genellikle bir avantaja sahiptirler.
#4: Pazarlama Yüksek Düzeyde Teknik Yeterliliğe İhtiyaç Duyar
Bazı temel dijital bilgiler faydalı olsa da pazarlama ustası olmak için kodlama uzmanı olmanıza gerek yok. Bunun nedeni, ilgi çekici içerik oluşturmanıza, sosyal medya varlığınızı yönetmenize ve pazarlama çalışmalarınızı takip etmenize yardımcı olacak çok sayıda kullanıcı dostu araç ve platformun mevcut olmasıdır. Ayrıca, pazarlama mesleği tamamen yaratıcılık ve hikaye anlatımıyla ilgilidir; bunlar herkesin öğrenebileceği yeteneklerdir!
Pazarlamayı Anlamak: Zorlukların Üstesinden Gelmek
Zorluklardan bahsetmişken, kendi deneyimlerimden kısa bir hikaye anlatmama izin verin. Pazarlama alanında ilk çalışmaya başladığımda, "parıldayan nesne yanılgısının" kurbanı oldum. Sürekli olarak en son trendleri ve en popüler sosyal medya platformlarını takip ediyordum ama organize bir plan geliştirmeye odaklanmayı ihmal ettim. Bu çok zorlayıcıydı ve sonuçta boşunaydı.
Sonunda etkili pazarlamanın odaklanmayı gerektirdiğini keşfettim. Bu, hedef kitlenizi belirlemeniz, net hedefler belirlemeniz ve taleplerinizi en iyi karşılayan pazarlama kanallarını seçmeniz gerektiği anlamına gelir.
Peki bu tipik tuzaklardan kaçınmak için bazı yararlı ipuçları nelerdir?
1 numara. Kitlenizi Tanıyın
İletişim göndermeye başlamadan önce kime ulaşmaya çalıştığınızı belirleyin. İhtiyaçları, arzuları ve acı noktaları neler?
#2. AKILLI Hedefler Belirleyin
Sadece “daha fazla satış” hedeflemeyin. Hedeflerinizin spesifik, ölçülebilir, ulaşılabilir, alakalı ve zamana bağlı olduğundan emin olun.
#3. Değere Odaklanma
Herkes sürekli pazarlama mesajlarıyla taciz ediliyor. Bu nedenle, onları eğiten, eğlendiren veya endişelerini çözen yararlı bilgiler sağlayarak gürültüyü azaltın.
#4. Tutarlı Kalın
Pazarlama bir sprint değil dayanıklılık yarışıdır. Tutarlı bir şekilde ortaya çıkın, hedef kitlenizle etkileşime geçin ve neyin işe yarayıp neyin yaramadığını belirlemek için sonuçlarınızı takip edin.
İşte karşınızda! Pazarlama korkutucu bir yağmacı değil, hedef kitlenizle etkileşim kurmak ve iş hedeflerinize ulaşmak için güçlü bir araçtır. Temel kavramlarını anlar ve yaygın yanlış anlamalardan kaçınırsanız, pazarlama uzmanı olma yolunda ilerleyeceksiniz.
Etkili Pazarlama Stratejileri
Daha etkili sonuçlar için bu ayrıntılı kontrol listesine göz atın
Pazarlama Stratejisi nedir?
Pazarlama stratejisi, bir şirketin mal veya hizmetlerinin alım ve satımını teşvik etmeye yönelik genel planıdır. Benzer şekilde, etkili bir pazarlama planı, müşterilere şirketin neyi temsil ettiğini, nasıl çalıştığını ve işlerini neden hak ettiğini ileten firmanın değer önerisine odaklanmalıdır.
Sonuç olarak pazarlama ekipleri, şirketin tüm ürün ve hizmetlerine ilişkin girişimlerini yönlendirme konusunda daha iyi bir anlayışa sahip olacak. Örneğin, Walmart (WMT), "günlük düşük fiyatlara" sahip, pazarlıklı bir perakendeci olarak tanınıyor ve iş operasyonları ve pazarlama stratejileri bu konsepte dayanıyor.
Pazarlama stratejinize karar verdikten sonra ilk kampanyanızı başlatmaya neredeyse hazırsınız. Ancak başlamadan önce bu en iyi pazarlama uygulamalarından bazılarını göz önünde bulundurun. Bunun nedeni, şirketinizle ilgili haberi yaymaya çalışırken sizi doğru yolda tutacak ve maliyetli hataları önleyeceklerdir.
1 numara. Hedeflerinizi Belirleyin
Satışlar her işletmenin nihai hedefi olsa da, otorite oluşturmak, müşteri katılımını artırmak ve potansiyel müşteriler yaratmak gibi kısa vadeli hedefleriniz de olmalıdır. Bu küçük hedefler, pazarlama stratejinizin başarısı için niceliksel kriterler sağlar. Stratejiyi üst düzey bir kavram olarak, planlamayı ise hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak bir süreç olarak kabul edin.
#2. Müşterilerinizi İnceleyin
Her ürün veya hizmetin uygun bir müşterisi vardır, bu nedenle onların kim olduğunu ve nerede takıldıklarını anlamalısınız. Elektrikli aletler satıyorsanız genel yüklenicilerin mesajınızı görebileceği pazarlama kanallarını seçeceksiniz. Başka bir deyişle müşterinizin kim olduğunu ve ürününüzün onların hayatını nasıl iyileştireceğini belirleyin.
#3: Mesajınızı Oluşturun
Artık hedeflerinizi ve kime satış yaptığınızı belirlediğinize göre mesajınızı oluşturmanın zamanı geldi. Bu, potansiyel müşterilerinize ürün veya hizmetinizin onlara nasıl fayda sağlayacağını ve neden bunu sağlayabilecek tek firma olduğunuzu göstermenin zamanıdır.
#4. Bütçenizi Tanımlayın
Mesajınızı nasıl yayacağınız bütçenize göre belirlenebilir. Reklam mı satın alacaksınız? Sosyal medyada organik olarak viral olmak ister misiniz? Medyanın dikkatini çekmek için basın bültenleri mi gönderiyorsunuz? Bu, bütçenizin ne yapmaya gücünüzün yeteceğini belirleyeceği anlamına gelir.
#5. Kanallarınızı Belirleyin
ne olursa olsun, en iyi mesaj uygun bir ayar gerektirir. Bazı işletmeler, web siteleri için blog girişleri yazmanın daha fazla değer görmesini sağlayabilir. Diğerleri ise sosyal medya kanallarındaki ücretli reklamlarla başarıya ulaşabilir. Bu nedenle materyaliniz için en iyi mekanı bulun.
#6. Başarınızı Ölçün.
Pazarlamanızı uyarlamak için öncelikle hedef kitleye ulaşıp ulaşmadığını belirlemelisiniz. Daha sonra ölçümlerinizi ve pazarlama kampanyalarınızın performansını nasıl değerlendireceğinizi belirleyin.
Ayrıca işletmelerin gelir elde etmek ve başarı için kendilerini konumlandırmak için ürün ve hizmetlerini sunması gerekir. Ürün veya hizmetlerini pazarlamak için tüketicileri bunlar hakkında bilgilendirmeleri gerekir. Ayrıca müşterileri bunları satın almaya ve rakiplerinden uzaklaştırmaya ikna etmeleri gerekir. Bu, bu prosedürü ve diğerlerini tanımlayan bir pazarlama stratejisine sahip olmanın, potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürmede önemli bir adım olduğu anlamına gelir.
Pazarlamanın Faydaları
Harika bir icat hayal edin; herkesin hayatını kolaylaştıracak çığır açıcı yeni bir cihaz. Ama eğer kimse onun varlığından haberdar değilse ne anlamı var? Pazarlamanın devreye girdiği yer burasıdır. İyi bir ürün veya hizmeti, ondan kâr elde edebilecek bireylerle buluşturur. Etkili pazarlama, işletmelere çeşitli şekillerde fayda sağlar.
#1. Kitle Oluşturma
Pazarlama, bir şirketin ürün veya hizmetinden fayda sağlayacağına inandığı kişileri hedeflemesine olanak tanır. Bazen insanlar bir ihtiyaçları olduğunun farkındadırlar. Her zaman bunun farkına varmazlar. Pazarlama, bir şirketin hizmet etmek istediği demografiye uygun bir grup insanla bağlantı kurmasına olanak tanır.
#2. Dahili Eğitim
Pazarlama, daha sonra başarı elde etmek için dahili olarak işlenebilecek bilgilerin toplanması açısından faydalıdır. Belirli bir ürünün çoğunlukla 18 ila 34 yaş arası kadınlar tarafından satın alındığını ortaya koyan pazar verilerini düşünün. Bir şirket, bu verileri toplayarak bu nüfusa nasıl hitap edeceğini, satışları nasıl artıracağını ve kaynakları nasıl daha iyi kullanabileceğini daha iyi anlayabilir.
#3. Dış Eğitim
Pazarlama aynı zamanda şirketinizin ne yaptığı, hangi ürünleri sattığınız ve firmanızın başkalarının hayatlarını nasıl iyileştirebileceği hakkında kamuoyuyla iletişim kurmak için de kullanılabilir. Pazarlama öğretici olabilir ve firmanızın dışındaki diğer kişileri ürününüze neden ihtiyaç duydukları konusunda eğitebilir. Ayrıca pazarlama kampanyaları bir şirketin kendisini, geçmişini, sahiplerini ve motivasyonunu tanımlamasına olanak tanır.
# 4. markalaşma
Pazarlama, bir şirketin marka geliştirme konusunda agresif bir yaklaşım benimsemesini sağlar. Bir şirket, tüketicinin etkileşimlerinin bir şirket hakkındaki görüşlerini şekillendirmesine izin vermek yerine, belirli duygu veya tepkileri ortaya çıkarmak için müşteriyi özel içerik veya medyayla önceden meşgul eder. Bu, bir şirketin, alıcı ürünleriyle etkileşime girmeden önce imajını oluşturmasına olanak tanır.
#5: Finansal Performans
Pazarlamanın temel amacı ve avantajı satışları arttırmaktır. İlişkileri sağlam, iyi tanımlanmış ve iyi olduğunda müşteriler satış yapmaya daha yatkın olurlar. Pazarlama iyi yapıldığında, müşteriler firmanıza yönelir ve bu da size rakiplerinize karşı rekabet avantajı sağlar. Öğeler aynı olsa bile pazarlama, bir müşterinin neden sizi başka birine tercih ettiği konusunda rekabet avantajı sağlayabilir.
Pazarlamanın altın kuralı nedir?
En önemli altın kural, müşterilerinizin neye ihtiyaç duyduğunu ve istediğini tam olarak keşfetmek ve onlara bu talepleri karşılayan hizmeti verebileceğinizi göstermektir.
Pazarlamayı kendi başıma öğrenebilir miyim?
Evet, bu alanda kendi başınıza öğrenebileceğiniz birçok konu mevcut
Pazarlama ve satış arasındaki fark nedir?
Satış, ürün veya hizmetlerin para karşılığında değişimidir, pazarlama ise bu mal veya hizmetlerin ikna edilmesi ve tanıtılmasıdır. Pazarlama satıştan önce gelir.
Referanslar
- investtopedia.com
- blog.hubspot.com
- forbes.com
- .coursera.org
