Ürün pazarlaması, büyüklüğü ne olursa olsun her işletme için çok önemlidir. Konsepte rastlasanız da gelmeseniz de, ürün pazarlamanın anlamını, çeşitli türlerinin nasıl çalıştığını ve Nijerya'da etkili ürün pazarlama yönetimini nasıl gerçekleştirebileceğinizi açıklayacağız. Okumaya devam etmek.
Ürün Pazarlamanın Anlamı
Ürün pazarlaması, bir ürünü pazara sunma, tanıtma ve bir müşteriye satma sürecidir. Ürünün hedef demografisini anlamak ve geliri ve talebi artırmak için stratejik konumlandırma ve mesajlaşmayı kullanmak, ürün pazarlamasının birer parçasıdır.
Nijerya'da Farklı Ürün Pazarlama Türleri Nelerdir?
Her biri kendi avantajları ve dezavantajları olan çeşitli ürün pazarlama türleri vardır. Aşağıdaki yaygın ürün promosyonu türlerini göz önünde bulundurun.
1 numara. Geleneksel ürün pazarlaması
En popüler ürün pazarlama türü geleneksel ürün pazarlamasıdır. Televizyon reklamları, gazete reklamları ve radyo reklamları gibi bir ürünü pazarlamak için geleneksel medyanın kullanılmasını gerektirir. Geleneksel ürün pazarlaması gerçekten etkili olabilir ama aynı zamanda son derece maliyetli olabilir.
2 numara. Çevrimiçi Ürün Pazarlama
Çevrimiçi ürün pazarlaması, interneti kullanarak ürünleri tanıtan daha yeni bir ürün pazarlama türüdür. Bu tür bir pazarlama, işletmelerin çok az bir maliyetle çok sayıda insana ulaşmasını sağladığı için oldukça etkili olabilir. Ancak bazı kuruluşlar için internet ürün tanıtımı sorunlu olabilir.
3 numara. Gerilla Ürün Pazarlama
Gerilla ürün pazarlaması, bir ürünü alışılmadık yollarla tanıtan bir pazarlama tarzıdır. Bu tür pazarlamanın son derece etkili olma potansiyeli vardır çünkü geleneksel taktiklerin yapamayacağı şekillerde insanların dikkatini çekebilir. Ancak gerilla pazarlamayı kontrol etmek zor olabilir ve her zaman istenen sonuçları vermeyebilir.
#4. Ağızdan Ağza Ürün Pazarlama
Ağızdan ağza ürün pazarlaması, insanların bir ürünü arkadaşlarına ve ailelerine tavsiye ettiği bir pazarlama türüdür. Güven ve kişisel yönlendirmeler üzerine kurulu olduğundan, bu tür pazarlama oldukça güçlü olabilir. Bununla birlikte, ağızdan ağza pazarlamanın izlenmesi zor olabilir ve yalnızca belirli durumlarda amaçlanan sonuçlara ulaşabilir.
# 5. Mağaza İçi Ürün Pazarlama
Mağaza içi ürün pazarlaması, ürünlerin perakende mağazalarda tanıtıldığı bir pazarlama türüdür. Müşterilerin malları satın almadan önce hissetmelerine ve dokunmalarına izin verdiği için, bu tür bir pazarlama oldukça etkili olabilir. Bununla birlikte, mağaza içi ürün pazarlaması maliyetli olabilir ve yalnızca bazen amaçlanan faydaları sağlayabilir.
Nijerya'da Ürün Pazarlamanın Avantajları
Ürün pazarlaması, araştırma, geliştirme, markalaşma, fiyat ve promosyonu içeren ürünleri pazara sunma sürecidir. Ürün pazarlaması, işletmelerin müşterilerinin ne istediğini ve neye ihtiyaç duyduğunu ve onlara nasıl ulaşacağını anlamasını sağladığı için kritik öneme sahiptir. Ayrıca, işletmelerin bir ürün yayınlanmadan önce müşteri tepkilerini tahmin etmelerini sağlar.
Ürün pazarlaması, yeni ürünleri tanıtmak, yeni pazarlara açılmak veya mevcut ürünleri yeniden konumlandırmak için kullanılabilir. Müşteri taleplerini ve bunlara etkili bir şekilde nasıl ulaşılacağını anlamak için yeni ürünler, kapsamlı bir pazar araştırması gerektirir. Ürün pazarlaması, mevcut ürünler için fiyat stratejilerini yeniden markalaştırarak veya değiştirerek satışları artırabilir.
Nijerya'da ürün pazarlamanın avantajlarından bazıları şunlardır:
- Tüketici gereksinimlerinin gelişmiş kavrayışı
- Müşteri davranışının daha iyi anlaşılması
- Yeni pazar fırsatlarını keşfetmek
- Satışlar ve pazar payı arttı.
- Geliştirilmiş marka bilinirliği ve itibarı
Nijerya'da Ürün Pazarlamanın Dezavantajları
Ürün pazarlamanın çeşitli olası dezavantajları vardır. Yeni başlayanlar için, eğer bir şirket bir ürünü gereğinden fazla abartırsa, müşteriler bu abartıyı karşılayamadığı zaman memnun olmayabilir. İkinci olarak, bir şirket bir ürünün eksiklikleri konusunda dürüst değilse, alıcılar yanıltılmış ve öfkeli hissedebilirler.
Üçüncüsü, bir şirket bir ürünü fazla satarsa, müşteriler ürünü satın almak zorunda hissedebilir ve daha sonra kararlarından pişman olabilir. Dördüncüsü, bazı alıcılar görünürde bir sebep olmaksızın mallara itiraz edebilir. Bir şirket bir ürünü ne kadar zekice pazarlarsa pazarlasın, bazı insanlar her zaman bundan hoşlanmayacaktır.
Son olarak, bir ürünün reklamı ne kadar ustaca yapılırsa yapılsın, pazarda başarısız olması her zaman mümkündür. Bu, düşük kalite veya güncellik dahil olmak üzere çeşitli nedenlerle olabilir.
Nijerya'da Ürün Pazarlamanın Amaçları
Ürün pazarlaması, mevcut müşteriler arasında bir ürünün talebini ve benimsenmesini artırmakla ilgilidir. Ürün pazarlamacılarının bu işi desteklemek için kampanyalar oluşturmasına izin vererek, bireylerin ürününüzü satın almak için uyguladıkları süreçlere odaklanır.
Ürün pazarlaması tipik olarak çok sayıda hedef göz önünde bulundurularak gerçekleştirilir:
1 numara. Müşterilerinize ilişkin anlayışınızı geliştirin.
Bir ürün pazarlama yaklaşımı kullandığınızda, hedef kitleniz o ürüne hayatlarında sahip olmanın faydasını anlayacaktır. Ürününüze kaç müşterinin çekildiğini bilmek, müşteri araştırması yapmanızı sağlar.
#2. Alıcı kişilerinizi etkili bir şekilde hedefleyin.
Müşterilerinizi incelemenin yanı sıra, gelecekte hangi alıcı kişileri hedefleyeceğinizi seçebilirsiniz. Hedefinizin özel isteklerini bilmek, onların ihtiyaçlarını daha iyi karşılamak için ürününüzü yenilemenize yardımcı olabilir.
3 numara. Rakiplerinizin ürünlerini ve pazarlama stratejilerini keşfedin.
Ürününüzü pazarlarken, stratejinizi ve sonuçlarınızı rakiplerinizinkilerle karşılaştırabilirsiniz. Öğelerinin hangi özellikleri ve faydaları bir pazar beyanı oluşturur? Hangi kavramları dikkate almadılar? Ayrıca, onların ürününde sizinkinde olmayan hangi özellikler var? Bu araştırma, ürün pazarlama planınızı geliştirirken size yardımcı olabilir.
#4. Pazarlama, ürün ve satış ekiplerinin hepsinin aynı bilgilere sahip olduğundan emin olun.
Ürün teklifinizi alıcılar ve çalışanlar için açıkça belirgin hale getirmek her iki tarafa da fayda sağlar. Şirketinizdeki her ekip, ürünün amacını daha iyi anlayabilir ve operasyonlarında bunu iletebilir.
# 5. Ürünü pazarda doğru konumlandırın.
Ürün pazarlamasında, ürününüzün, marka imajınızın ve tonunuzun tutarlı olmasını ve hedef kitlenizde uygun duyguları uyandırmasını istersiniz. Marka konumlandırmanızla ilgili beyin fırtınası yaparken dikkate alınması gereken bazı sorular şunlardır:
- Bu ürün günümüz piyasasına uygun mu?
- Bu ürünü rakiplerimizinkinden ayıran nedir?
- Bu ürünü rakiplerimizin ürünlerinden daha fazla ayırt edebilir miyiz?
- Daha önce sattığımız ve tekrar pazarlamayacağımız veya satmayacağımız bir şey var mı? Bu durumda neden olmasın?
#6. Geliri ve satışları artırın.
Bir ürün pazarlamacısı olarak, ürününüzle ilgili belirli soruları kendinize sormanız ve üzerinde düşünmeniz gerekecektir. Bu sorular, ürününüzün müşteriler arasında başarılı olmasını sağlamanıza yardımcı olacaktır.
- Bu ürün günümüz piyasasına uygun mu?
- Bu ürün mevcut müşterilerimiz için uygun mu?
- Bu ürünü rakiplerimizin benzerlerinden ayıran nedir?
- Bu ürünü rakiplerimizden daha fazla ayırt etmemizin bir yolu var mı?
- Geçmişte satıp bir daha asla pazarlamayacağımız veya satmayacağımız şeyler var mı? Bu durumda neden olmasın?
Gördüğünüz gibi, ürün pazarlaması, mevcut pazarınızdaki müşteriler arasında başarılarını sağlamak için ürünlerinize sistematik bir yaklaşım gerektirir.
Ürün Pazarlaması Neden Önemli?
Ürün pazarlaması, herhangi bir şirketin pazarlama stratejisinin önemli bir bileşenidir. Onsuz, ürününüz hedef kitleniz arasında tam potansiyeline ulaşamayacaktır.
Ürün Pazarlama Sorumlulukları
Bir ürün pazarlamacısı olarak yükümlülükleriniz sektöre, şirkete, ürünlere ve şirketin büyüklüğüne ve kaynaklarına göre biraz farklılık gösterebilir. Sınırlı kaynaklar ve nakit nedeniyle, bir startup için çalışıyorsanız, daha büyük pazarlama ekibi için içerik oluşturmaya da yardımcı olan bir ürün pazarlamacısı olabilirsiniz. Şirket büyüdükçe, ana sorumluluğu ürün pazarlama olan bir ekibe atanabilirsiniz.
İşte bazı tipik ürün pazarlama sorumlulukları:
1 numara. Ürününüzün alıcı kişilerini ve hedef kitlesini belirleyin.
Müşterileri satın almaya ikna edecek ikna edici bir şekilde hedefleyebilmeniz için ürününüz için alıcı kişilerini ve hedef kitlesini oluşturmalısınız. Bu, hedef kitlenizin ihtiyaçlarını karşılamak için ürününüzü ve özelliklerini değiştirmenize yardımcı olacaktır.
Şirketiniz için alıcı karakterleri oluşturmak için şablonları kullanın. Kimlere hizmet verdiğinize dair net bir resim, şirketinizdeki birden çok ekibi koordine etmenize ve ürününüzü pazarda daha iyi konumlandırmanıza yardımcı olabilir.
2 numara. Ürün pazarlama stratejinizi başarıyla oluşturun, yönetin ve uygulayın.
Bir ürün pazarlama stratejisi, içeriği ve kampanyaları tasarlamanıza, oluşturmanıza ve yürütmenize olanak tanır; bunların tümü alıcı personelinizin ve müşterilerinizin bir satın alma yapmasına yardımcı olur.
3 numara. Yeni ürününüze alıcı çekmek için onlarla işbirliği yapın ve satışları etkinleştirin.
Bir ürün pazarlamacısı olarak satışlarla doğrudan etkileşimi sürdürmelisiniz. Eldeki ürün için uygun müşterileri bulmak ve çekmek için satış ekibiyle işbirliği yapacak ve ayrıca ürünü ve özelliklerini içten ve dıştan anlamalarını sağlamak için satış temsilcilerine satış etkinleştirme materyalleri sağlayacaksınız.
Sonuç olarak, müşterilerle bilgi paylaşımı söz konusu olduğunda siz ve personeliniz aynı sayfada olacaksınız ve bu, ürünle temasa geçen herkese tutarlı, markayla ilgili bir deneyim sunmanıza olanak sağlayacaktır.
#4. Ürününüzün pazardaki konumunu belirleyin.
İşinizin en önemli yönlerinden biri, ürünün pazardaki konumunu belirlemektir. Bu süreci hikaye anlatımı açısından düşünün: ürününüzün konumlandırılması, sizden onun hikayesini oluşturmanızı ve anlatmanızı gerektirir.
Bir ürün pazarlamacısı olarak, aşağıdakiler gibi önemli soruları yanıtlayarak bu hikayeyi iletmek için pazarlama ekibinin geri kalanı ve ürün ekibiyle işbirliği yapacaksınız:
- Bu öğe neden oluşturuldu?
- Bu ürün kimler için tasarlanmıştır?
- Bu ürün hangi sorunları çözüyor?
- Bu ürünü farklı kılan nedir?
# 5. Ürününüzün hedef kitlenizin ihtiyaçlarına uygun olduğundan emin olun.
Ek olarak, ürününüzün müşterilerinizin ve hedef kitlenizin ihtiyaçlarını karşıladığından emin olmalısınız. Müşteri kişiliğinizi ve hedef demografinizi tanımlamak için araştırmanız sırasında ürününüzle çözmeye çalıştığınız sorunlu noktaları ve sorunları keşfetmeniz gerekirdi.
Ürününüz müşterilerinizin taleplerine uymuyorsa, onu satın almaları veya bir rakibe tercih etmeleri için hiçbir nedenleri olmayacaktır.
#6. Ürününüzün alaka düzeyini zaman boyunca koruyun.
Ürününüz zaman içinde alakalı kalmalıdır. Talepler, beklentiler ve zorluklar değişip geliştikçe, ürün pazarlama stratejinizin ve öğelerin müşteriler arasında alakalı kalmasını sağlamak sizin sorumluluğunuzdadır.
Bu, ürün pazarlama stratejinizdeki küçük değişiklikleri (bundan sonra ele alacağız) veya ürünün kendisindeki güncellemeleri ve revizyonları (büyük olasılıkla etkiyi yaratan ürün ekibiyle işbirliği yapmanız gerekecek) yönetmeniz gerekebileceği anlamına gelir. böyle yaparak).
#7. Yeni ürün pazarlama teknikleri geliştirin.
Yeni ve gelecekteki özel öğeler için pazarlama taktiklerini etkili bir şekilde tasarlamak için, stratejinizde neyin işe yarayıp neyin yaramadığına özellikle dikkat etmeniz gerekir. Kitlenizin konumuna ve ne aradıklarına dikkat edin. Hangi kanallar en çok ivme kazandı ve en çok müşteri adayıyla sonuçlandı?
Tüm bu bilgiler ve daha fazlası, yeni ürün pazarlama tekniklerine uygulanmalıdır.
Nijerya'da Ürün Pazarlama Yönetiminin Anlamı
Ürün pazarlama yönetimi, bir ürün üzerinde tam kontrole sahip olmayı gerektirir. Ürün yol haritasına ve stratejisine sahip olmayı ve yol haritasını geliştirme ekibine iletmeyi gerektirir. Ürün Pazarlama Müdürü, bir ürünün gelişimini garanti altına almaktan sorumludur.
Ürün Pazarlama Müdürünün rolü nedir?
Ürün pazarlama müdürü, konseptten nihai ticarileştirmeye kadar bir ürün geliştirmek için yaratıcı departmanlar ve mühendislerle birlikte çalışır. Pazar araştırması, markalaşma, fiyatlandırma, strateji ve markalaşmanın tüm bölümlerinde çalışırlar.
Ürün pazarlama müdürü çok sayıda şapka takabilir ve çeşitli işletmelerde çalışabilir. Bazı sektörler, bir ürünün markasını ve pazarlamasını geliştirmek için yardıma ihtiyaç duyacaktır. Diğer ürünlerin şirketin karlılık hedeflerini karşılamasını sağlamak ürün pazarlama müdürünün sorumluluğundadır. Diğer sektörlerdeki ürün pazarlama yöneticileri, perakendecilere konumlandırma, raf alanı ve mevcudiyet konusunda satış konuşmasından sorumlu olabilir.
Ürün Pazarlama Modelleri
Çoğu işletme iki ürün pazarlama modelinden birini kullanır. İlk model, ürün pazarlamacısını tüketici anlayışında uzmanlaşan ve uygun müşteriye farklılaştırılmış bir değer sunan bir taşeron olarak kullanır. Ürün pazarlamacısı, ürün yöneticisine, müşteri verilerine dayalı olarak ürünü nereye yerleştireceğine stratejik olarak karar vermede yardımcı olur.
İkinci modelde, ürün pazarlamacısı müşteriyle aktif olarak ilgilenir ancak ürün stratejisinin geliştirilmesine aktif olarak katılmaz. Her iki modeldeki ürün pazarlamacıları, müşterilerden mühendislere ve veri bilimcilere kadar çok çeşitli insanlarla düzenli olarak etkileşim kurar.
Müşteri davranışı hakkında veri topladıktan sonra, ürün pazarlamacıları bu bilgiyi iletmek ve müşteri beklentilerini karşılamaya yönelik hedefler geliştirmek için üretim yönetimi ekibiyle işbirliği yapar.
Ürün Pazarlama Yönetimi Sorumlulukları
Ürün pazarlama yöneticisinin temel amacı, bir müşteri problemini çözen bir ürün geliştirmektir. Bu sorumluluklar, tüketici demografinizi analiz etmeyi, sorunlarının kaynağını belirlemeyi ve çözümler geliştirmeyi içerir.
Ürün yönetimi ve ürün pazarlaması, müşteriyi anlamada görevleri paylaşır. Her ikisi de müşterileri üzerinde pazar araştırması, analiz araştırması ve etnografik araştırma yapar. Ürün yönetimi, genellikle hangi ürünün üretileceğine ve nasıl üretileceğine karar vermekten sorumludur.
Ürün pazarlama yönetimi, bir sorunu en verimli şekilde çözmek için çeşitli yaklaşımlarda beyin fırtınası yapmayı gerektirir. Bu faaliyet, daha hızlı, daha verimli bir ürün için bir takas yapmayı veya piyasa riskini değerlendirmeyi ve riskin nasıl yönetileceğini belirlemeyi içerebilir.
Ürün Pazarlamanın Dört P'si Nedir?
Ürün, fiyatlandırma, yer ve promosyon dört P'dir.
Pazarlama ve Ürün Pazarlaması Arasındaki Fark Nedir?
Ürün pazarlaması ve pazarlama arasındaki temel ayrım, ürün tanıtımı yerine marka farkındalığına yapılan vurgudur. Geleneksel pazarlama, şirketi tanıtmaya ve yeni müşteriler kazanmaya çalışırken, ürün pazarlaması genellikle mevcut müşterilere pazarlar.
Ürün Pazarlamanın Rolü Nedir?
Ürün pazarlamacıları, müşterileri anlamak ve pazarlamakla ilgilenir. Ürün konumlandırma, satış etkinleştirme, ürün mesajlaşma, alıcı karakterleri, KPI'lar, müşteri ihtiyaçlarını ele alma ve ürün demoları gibi prosedürlere odaklanarak ürün talebini ve kullanımını yönlendirmekten sorumludurlar.
Ürün Pazarlama Stratejileri Nelerdir?
Ürününüzü hedef kitleleri arasında stratejik olarak konumlandırma, fiyatlandırma ve tanıtma uygulaması, ürün pazarlama stratejisi olarak bilinir. Bir ürün pazarlama planı geliştirmek, ürüne bağlı olarak farklılık gösterecektir.
Sonuç olarak
Geleneksel pazarlama, kişisel müşteri ilişkileri geliştirmek için harikadır ve özellikle yerel ürünler veya hizmetler için yararlıdır, ancak başarıyı değerlendirmek zor olabilir. Ürün pazarlaması dört kategoriye ayrılabilir. Her sınıfın avantajları ve dezavantajları vardır, bu nedenle ürününüz için en iyisini seçmek çok önemlidir.
Çevrimiçi pazarlama daha ucuzdur ve daha geniş bir kitleye ulaşır, ancak insani bağlar kurmak daha zor olabilir. Ağızdan ağza pazarlama ücretsizdir, ancak oluşturulması zaman alır. Son olarak, optimum ürün pazarlama türü ürününüze, bütçenize ve hedeflerinize göre belirlenir.
İlgili Makaleler
- SOSYAL MEDYA PAZARLAMA STRATEJİSİ 2023: Ayrıntılı bir rehber(+ücretsiz şablon)
- Hedef Pazarlama: Bilmeniz gereken her şey
- MÜŞTERİ KİŞİSİ: Tanım, Örnek ve Önem
- KULLANICI PERSONA: Nedir ve Neden Önemlidir?
Referanslar
