Birçok işletme, ürünlerini tanıtmak ve marka bilinirliğini artırmak için geleneksel pazarlamayı kullanır. Reklam panoları, bildiriler, soğuk arama ve yayın, çevrimdışı tanıtım stratejilerine örnektir. Geleneksel pazarlama hakkında daha fazla bilgi edinmek, bir şirketin reklamlarını rakiplerinden ayırmasına ve farklı kitlelerle bağlantı kurmasına yardımcı olabilir. Bu yazıda, geleneksel pazarlamayı ve önemini tanımlayacağız, yöntemi ve kanalı, yararları ve dezavantajları da dahil olmak üzere dijital pazarlama ile içerik pazarlamasını karşılaştıracağız ve geleneksel pazarlamayı uygulamaya yönelik ipuçlarını değerlendireceğiz.
Geleneksel Pazarlama Nedir?
Geleneksel pazarlama, şimdi dijital pazarlama olarak bilinenden önce gelen tüm pazarlama yaklaşımlarını kapsar. Geleneksel pazarlama, çevrimdışı medya aracılığıyla bir kitleye ulaşan her türlü pazarlamadır. Gazete reklamları ve diğer basılı reklamlar, geleneksel pazarlamanın temel örnekleridir, ancak reklam panoları, posta reklamları, TV ve radyo reklamları da vardır.
1950'lerin reklam patlaması, şimdi geleneksel pazarlama olarak adlandırdığımız şeyin başlıca sorumlusuydu. Pazarlama popülaritesindeki bu artış, 1950'lerde televizyonun muazzam popülaritesinin bir sonucu olarak ortaya çıktı. Şimdiye kadar tüketiciler, reklamları görmek için bir gazete veya dergi okumak veya bir reklam panosuna bakmak zorundaydı. Radyo reklamcılığı var olmasına rağmen aynı kitleye ulaşamadı. Reklamverenler televizyon sayesinde geniş bir izleyici kitlesine evlerinin rahatlığında ulaşabilir ve bu da firmaların reklamcılığı kullanma şeklini değiştirir.
Dijital pazarlama, çoğu kuruluşun pazarlama stratejilerinin önemli bir parçası haline gelse de, doğrudan posta ve diğer geleneksel pazarlama türlerinin hala bir yeri var. Şirketiniz için hangi pazarlama kanallarının en iyi olduğunu anlamak, pazarlama bütçenizden en iyi şekilde yararlanmak için çok önemlidir.
Geleneksel Pazarlama Neden Önemli?
Geleneksel pazarlama çok önemlidir çünkü zamanlarını bilgisayarlarda veya akıllı telefonlarda geçirmeyen tüketicileri hedefler. Ayrıca, reklamlarınızı çok sayıda kişinin gittiği halka açık yerlerde konumlandırırsanız daha geniş bir kitleye ulaşabilirsiniz. Marka bilinirliği oluşturmak ve daha fazla potansiyel müşteri çekmek, mahallenin her yerine reklam panoları veya otobüs reklamları yerleştirilerek başarılabilir. Ayrıca, amaçlarınızdan biri yerel bir izleyici kitlesine hitap etmekse, televizyon ve radyo reklamları, basılı materyaller veya gazete reklamları gibi geleneksel pazarlama girişimleri sizi yerel bir izleyici kitlesine bağlayabilir ve topluluk üyeleri tarafından daha görünür olmanızı sağlayabilir.
Geleneksel Pazarlama Yöntemi
Dijital dünyada geleneksel pazarlamanın nesli tükenmedi. Bugün, soğuk arama, olası satış ve nakit oluşturmak için hala popüler bir yaklaşımdır. Dijital devrim devam ederken bile, geleneksel pazarlama ölmekten çok uzak ve ilgili firmalar gelişiyor. Geleneksel pazarlama yöntemleri, etkileşimli, yüz yüze ve uzman pazarlama için güçlü bir gizli silah olmaya devam ediyor.
Aşağıda geleneksel bir pazarlama yöntemi ve kanalına örnekler verilmiştir:
1 numara. bildiriler
El notu, bir şirketi, etkinliği veya satışı tanıtan el ilanı veya broşür gibi basılı bir malzemedir. Bu broşürleri, mahallelilerin sık sık ziyaret ettikleri ortak alanlarda kurumunuzda gerçekleştirilen tanıtım faaliyetleri hakkında bilgilendirmek için kullanabilirsiniz. Etkinliklerde veya müşteri ziyaretlerinde dağıtılabilen broşürler, bir firma hakkında bilgi verebilir veya bir ürünün avantajlarını anlatabilir. Potansiyel alıcılar bu bildirileri yanlarında taşıyabilir veya daha sonra bir şirket veya ürün hakkında daha fazla bilgi edinmek istediklerinde kullanmak üzere saklayabilirler.
2 numara. reklam panoları
Reklam panoları genellikle otoyollarda veya ana yollarda bulunur. Reklamların yanı sıra şirket grafiklerini de gösterirler. Reklam panoları genellikle sürücülere kısa ama akılda kalıcı bir mesaj ileten destekleyici metin içeren görseller içerir. Yaratıcı billboard reklamcılığı, hedef kitlenizin markanızı tanımasına ve hatırlamasına yardımcı olabilir. Reklam panoları sıklıkla farklı alanlardan çok sayıda kişiye ulaşır ve bu, amacınız yerel veya ulusal marka tanınırlığı kazanmaksa avantajlı olabilir.
#3. Doğrudan posta
Doğrudan postayla pazarlama, hedef konumunuzdaki potansiyel müşterilerin adreslerine mektup veya kartpostal gibi basılı öğelerin postalanmasını içerir. ayrıca, firmaya veya ürünlerine ilgi göstermiş olan kişilere Doğrudan posta gönderilebilir. Diğer bir alternatif ise, toplulukta işletmenin yakınında ikamet eden kişilere doğrudan posta ürünleri göndermektir. Bu doğrudan posta malzemeleri, marka farkındalığını artırır ve müşterilerin, firmanın evlerine ne kadar yakın olduğunu anlamalarına olanak tanır.
#4. Basılı reklamlar
Basılı reklamlar, gazete veya dergi gibi kanallar aracılığıyla daha fazla sayıda potansiyel müşteriye ulaşmanızı sağlar. Topluluğu bilinçlendirmek istiyorsanız, gazetelerde reklam göstermek, başkalarının işletme, konumu ve ürünleri hakkında daha fazla bilgi edinmesine yardımcı olabilir. Daha fazla satış fırsatı yaratmak için hedef kitlenizin hangi süreli yayınları veya okuma materyallerini okuduğunu belirlemeyi ve reklamlarınızı bu yayınlara yerleştirmeyi düşünün.
# 5. Promosyon etkinlik pazarlaması
Seminerler, toplantılar veya konferanslar gibi endüstri etkinliklerinde gösterilecek reklam materyalleri tasarlamak için etkinlik pazarlamasını kullanabilirsiniz. İnsanları çekmek ve onlara şirket ve ürünleri hakkında bilgi vermek için stantlar ve tabelalar veya afişler gibi daha büyük malzemeler geliştirmeyi düşünün. Yerel bildirim almak için fuarlar veya festivaller gibi diğer yerel etkinliklerde benzer stantlar kurun. İşletmenizin tanınırlığını ve bilinirliğini artırmak için sponsorluklara da katılabilirsiniz.
#6. yayın
Radyo ve televizyon reklamları yapmak, yerel veya ulusal ün elde etmenin başka bir yaklaşımıdır. Müşterileri işletmeniz ve ürünleriniz hakkında eğiten benzersiz reklamlar oluşturabilir ve satabilirsiniz. Bu yayın reklamlarını duymak veya görmek, dinleyicilerin ve izleyicilerin ilgisini çekerek firmayı keşfetmelerini veya ek bilgi için sizinle iletişime geçmelerini sağlayabilir.
#7. Soğuk arama
Genellikle telefonla pazarlama olarak bilinen bu tür pazarlama, ürünlerini veya hizmetlerini telefonla satan işletmeler tarafından kullanılır. Soğuk arama, hem işletmeler arası (B2B) hem de işletmeler arası (B2C) firmalar tarafından kullanılabilir. Soğuk arama tekniği kullanmak, potansiyel tüketicilerle etkileşim kurmanıza ve sunduğunuz ürünü ve onların veya şirketlerinin yaşadığı sorunları nasıl çözebileceğini açıklamanıza olanak tanır. Bu yöntem, kuruluşunuz ile potansiyel müşteriler arasında kişisel bir bağlantı ve güven oluşturmanıza olanak tanır.
# 8. Ürün yerleştirme
Ürün yerleştirme, bir şirketin ürününü veya markasını bir televizyon programı, film veya diğer medya biçimleri ortamında belirgin bir şekilde tanıttığı bir reklam türüdür. Buradaki fikir, izleyicilerin ürünü satın alma olasılığının artması için ürün ile eğlence içeriği arasında bilinçaltı bir bağlantı kurmaktır. Ürün değiştirme, belirli pazarlamacılar tarafından yerleşik pazarlama, marka entegrasyonu veya markalı eğlence olarak da bilinir.
Geleneksel Pazarlama Kanalını Uygulamaya İlişkin İpuçları
İşte bazı geleneksel pazarlama ipuçları:
- bütçenizi oluşturun: Bir pazarlama kampanyasının başlangıcında harcama kısıtlamalarınızı bilmek, hangi taktiklerin mevcut olduğunu seçmenize yardımcı olacaktır. Büyük bir ağdaki bir TV reklamına ulaşılamıyorsa, doğrudan posta kampanyası daha uygun olabilir.
- mesajınızı seçin: Bir pazarlama kampanyasında tutarlılık çok önemlidir çünkü ton, dil, renk ve resimlerin hepsi çeşitli müşterileri aynı şekilde ikna etmeye çalışır. Kampanyadaki her reklamın tutarlı bir mesaja ve amaca sahip olmasını garanti etmek için kampanya stilinde bir kılavuz oluşturmayı düşünün.
- Potansiyel ortakları belirleyin: TV'de, radyoda ya da bir gazete ya da dergide reklam vermeyi planlıyorsanız, hangi istasyonlarla ya da yayınlarla işbirliği yapabileceğinizi düşünün. Reklam alanı edinme hakkında bilgi almak ve hedef kitlelerinin ürün veya hizmetinizi duymaktan nasıl fayda sağlayabileceklerini keşfetmek için bu kuruluşlarla iletişime geçebilirsiniz.
- Daha fazla kişiyi işe alın: Bazı geleneksel pazarlama girişimleri, metin yazarları, grafik tasarımcılar veya kameramanlar gibi uzmanların işe alınmasını gerektirebilir. Pazarlama ekibinizde bu kaynaklar yoksa, pazarlama hedeflerinize zamanında ve bütçe dahilinde ulaşmak için serbest çalışanlarla veya bir ajans hizmetiyle ortaklık kurmayı düşünün.
İçerik Pazarlaması ve Geleneksel Pazarlama
İçerik pazarlaması daha uzun, daha kasıtlı bir yaklaşımdır, oysa geleneksel pazarlama daha çok kitle hedefleme ve pazarlamanızı özel olarak görmek istememiş olsalar bile daha geniş bir potansiyel müşteri tabanına anında ulaşmakla ilgilidir.
İçerik pazarlamasının amaçlarından biri, müşterinizin e-posta adresini bir katılım yoluyla elde etmektir. Potansiyel müşteri, bir marka bu kaydı onayladıktan sonra artık e-posta pazarlama listenizdedir. Bu, daha doğrudan pazarlama ve tanıtım materyallerinin yanı sıra marka bilinirliği girişimleri ve diğer eğitim materyallerini göndermenizi sağlar.
Bir tüketici kaydolmaya karar verdiğinde, onlara daha fazla bilgi göndermeniz için size izin vermiş olurlar, ancak dikkatli olmalısınız çünkü bu, müşterinizle güven oluşturmanın ilk adımıdır. Onları beslemek istiyorsanız, kişiselleştirilmiş e-posta içeriği gönderin ve onları satış huninizde daha da ileriye götürün.
İçerik pazarlaması, ziyaretçileri ve potansiyel müşterileri sadık tüketicilere dönüştürmek için uzun vadeli, SEO odaklı bir yaklaşımdır. Öte yandan geleneksel pazarlama, genellikle belirli bir hedef gruba ürün veya hizmetlerin reklamını yapmak için tek bir çabadan oluşan oldukça kısa bir yaşam döngüsüne sahiptir. Bir içerik stratejisinde başarılı olmak için içeriğin değerli, merak uyandırıcı ve faydalı olması gerekir.
Özetlemek gerekirse, içerik pazarlaması ile geleneksel pazarlama tamamen farklı yaratıklardır. İçerik pazarlaması, hedef kitlenizi çeken ve meşgul eden mükemmel içerik sağlamakla ilgiliyken, geleneksel pazarlama daha çok bir mesajı dijital medya aracılığıyla mümkün olduğunca çok kişiye yaymakla ilgilidir.
Dijital Pazarlama ve Geleneksel Pazarlama
Geleneksel pazarlama ve dijital pazarlama, bir ürünü, hizmeti veya markayı tanıtmak için iki tekniktir. İkisi arasındaki farkları inceleyelim:
- Kanallar: Geleneksel pazarlama, ürünleri veya hizmetleri TV, radyo, basılı yayınlar ve reklam panoları gibi geleneksel medya kanalları aracılığıyla tanıtırken, dijital pazarlama, e-posta, sosyal medya, arama motorları ve mobil uygulamalar gibi dijital kanallar aracılığıyla ürün veya hizmetleri tanıtmaktadır.
- Hedefleme: Dijital pazarlama, tüketicileri segmentlere ayırmak ve özelleştirilmiş mesajlaşma ve içerik sunmak için verileri ve analitiği kullanabildiğinden, daha odaklı pazarlama çabalarına olanak tanır. Öte yandan, geleneksel pazarlama daha geniş ve kitlesel pazar odaklıdır.
- Maliyet: Dijital pazarlama, gösterim veya tıklama başına daha düşük bir maliyete sahip olduğu ve yatırım getirisini izlemek ve optimize etmek daha kolay olduğu için genellikle geleneksel pazarlamadan daha ucuzdur.
- nişan: Sosyal medya etkileşimi, e-posta pazarlaması ve etkileyici pazarlama gibi yöntemlerle dijital pazarlama, izleyicilerle daha doğrudan ve etkileşimli iletişim kurulmasına olanak tanır. Geleneksel pazarlama daha tek taraflı ve daha az katılımcıdır.
- Ulaşmak: Geleneksel pazarlama, kitle iletişim araçları aracılığıyla çok sayıda insana ulaşma potansiyeline sahiptir. Dijital pazarlama geniş bir erişime sahip olabilir, ancak aynı zamanda son derece hedeflenebilir, belirli niş demografiye kesin doğrulukla ulaşabilir.
Genel olarak, iş hedeflerine, hedef kitleye ve bütçeye bağlı olarak, hem dijital pazarlama hem de geleneksel pazarlama bir ürünü, hizmeti veya markayı tanıtmak için etkili teknikler olabilir. Günümüzde birçok kuruluş, hedef tüketicilerine ulaşmak ve pazarlama hedeflerine ulaşmak için dijital ve geleneksel pazarlama yöntemlerinin bir karışımını kullanıyor.
Geleneksel Pazarlama Yönteminin Faydaları ve Sakıncaları
Sonraki bölümlerde, geleneksel bir pazarlama kanalının ve yönteminin dijital pazarlamaya kıyasla bazı avantaj ve dezavantajlarını tartışacağız. Şirketiniz için hangi pazarlama biçiminin en iyi olduğuna karar vermekte güçlük çekiyorsanız, aşağıda bazı rehberlik sağlayacağız.
Geleneksel Pazarlama Avantajları
Geleneksel pazarlama yöntemlerini kullanmanın faydalarından bazıları şunlardır:
- Artan kitle boyutu: Televizyon, radyo, billboard gibi medya araçları yeni pazarlarda ve coğrafi bölgelerde tüketicilere ulaşabilir. El ilanları, doğrudan posta ve basılı reklamlar da belirli bir coğrafi bölgedeki tüketicilerin ilgisini çekmek için kullanılabilir.
- Yeniden kullanılabilir malzemeler: İşletmeler, her yıl belirli bir tatil sezonunda oynayan bir reklam gibi aynı el ilanlarını, TV reklamlarını veya radyo reklamlarını sıklıkla yeniden kullanabilir. İşletmenin reklamını bu şekilde yapmaya devam ederken zamandan ve paradan tasarruf edebilirler.
- güvenilirlik: Tüketiciler, geleneksel pazarlamayı daha yüksek şirket bütçeleriyle ilişkilendirerek bir markanın uzun ömürlü olduğunu, genişleme olasılığını ve finansal istikrarı gösterir. Müşteriler, bu özelliklerle ilişkilendirdikleri kuruluşlardan satın almaya daha istekli olabilir.
- Marka teşhiri: Bir multimedya geleneksel pazarlama kampanyası, tüketici markalarının hatırlanmasını ve şirketin misyonu, değerleri ve ürünleri hakkında bilgi sahibi olmasını teşvik etmenin mükemmel bir yoludur.
Geleneksel Pazarlama Dezavantajları
Geleneksel pazarlamanın faydalarına rağmen dezavantajları olabilir. Aşağıdaki dezavantajların farkında olmak, herhangi bir sorunu öngörmenize ve çözmenize yardımcı olabilir:
- Ücret: Bazı geleneksel pazarlama stratejileri tasarruf sağlayabilirken, reklam alanı için ödeme yapmak ve reklam materyallerini basmak pahalı olabilir. Hangi demografinin farklı geleneksel pazarlama türlerine yanıt verme olasılığının daha yüksek olduğunun değerlendirilmesi, daha stratejik ve uygun maliyetli bir pazarlama yöntemine yol açabilir.
- KPI'ları anlamak zor: Anahtar performans göstergeleri (KPI'lar), pazarlamacılar tarafından bir reklam kampanyasıyla hedef kitle etkileşimini değerlendirmek için kullanılan ölçütlerdir. Geleneksel pazarlama, tüketici davranışına ilişkin hızlı bilgiler sağlayamadığı için, pazarlama ekipleri, kampanyanın başlangıcından bu yana kazanılan yeni müşterilerin veya satılan ürünlerin sayısı gibi etkinliği ölçmek için ek ölçümler oluşturabilir.
- Daha az segmentasyon: Geleneksel pazarlamacılar, reklamlarını tam olarak hedefleyemedikleri için, çabalarını şirketin inançları ve ürünleri hakkında geniş çapta farkındalık yaratmaya odaklamaktan yararlanabilirler.
Neden Geleneksel Pazarlama En İyisidir?
Geleneksel pazarlama bazı işletmeler için hala etkili olabilse de, herkes için mutlaka "en iyi" yaklaşım değildir. Geleneksel pazarlamanın etkinliği, hedef kitle, tanıtılan ürün veya hizmet ve mevcut bütçe dahil olmak üzere çeşitli faktörlere bağlıdır.
İşte geleneksel pazarlamanın bazı potansiyel avantajları:
- Geniş erişim
- dokunulurluk
- Aşinalık
- markalaşma
Geleneksel Pazarlamanın Amacı Nedir?
Geleneksel pazarlamanın amacı, bir ürünü, hizmeti veya markayı televizyon, radyo, basılı yayınlar, reklam panoları ve doğrudan posta gibi geleneksel medya kanalları aracılığıyla tanıtmaktır. Geleneksel pazarlamanın temel amacı, geniş ve çeşitli bir kitleye ulaşmak ve onları bir ürün veya hizmet satın almaya ikna etmek veya marka bilinirliği ve sadakati oluşturmaktır.
3 Geleneksel Pazarlama Yaklaşımı Nedir?
Birkaç geleneksel pazarlama yaklaşımı vardır, ancak en yaygın üç tanesini burada bulabilirsiniz:
- Giden pazarlama
- Doğrudan pazarlama
- Etkinlik pazarlama
Geleneksel Pazarlamanın 5 Örneği Nelerdir?
İşte beş geleneksel tanıtım örneği:
- Basılı Reklam
- Yayın Reklamcılığı
- Sokak reklamı
- Doğrudan posta
- Etkinlik pazarlama
Geleneksel Pazarlama Hala Etkili mi?
Evet. Geleneksel pazarlama, hedef kitleye, tanıtılan ürün veya hizmete ve mevcut bütçeye bağlı olarak bazı işletmeler için hala etkili olabilir. Ancak son yıllarda tüketici davranışları ve medya tüketim alışkanlıkları değiştikçe geleneksel pazarlamanın etkinliği azalmaktadır.
Geleneksel Medyanın Avantajları Nelerdir?
Televizyon, radyo, gazeteler ve dergiler gibi geleneksel medya, onları belirli pazar amaçları için etkili kılabilecek bazı avantajlara sahiptir. İşte geleneksel medyanın birkaç avantajı:
- Geniş Erişim
- dokunulurluk
- güvenilirlik
- Hedefleme
- Aşinalık
Sonuç
Geleneksel pazarlama, pazarlama karmasının önemli bir bileşenidir. Print In the Mix anketine göre, yanıt verenlerin %56'sı en çok basılı içeriğe güvendiklerini belirtti. Amerikalıların %70'i basılı kağıdı bilgisayar ekranından okumayı tercih ederken, %67'si basılı medyanın dokunsal hissini tercih ediyor. Başarılı bir pazarlama planının anahtarı, geleneksel ve dijital pazarlama platformlarını dengelemektir. Her ikisi de bir pazarlama stratejisinin kritik bileşenleridir, ancak birlikte daha iyi çalışırlar.
- Billboard Nedir ve 2023'te Maliyeti Ne Olacak?
- BILLBOARD REKLAMCILIĞI: Nedir ve Bilmeniz Gereken Her Şey
- REKLAM VE PAZARLAMA: Fark Nedir?
- BT TEKNOLOJİSİ: Tanımı ve Yararları
- YARATICI EKONOMİSİ: Nedir ve Nasıl Çalışır?
Referanslar
