Ürününüzü rakiplerinizle karşılaştırmak artık işe yaramıyor. Müşterilerin artan farkındalığı, reklam direnci ve 8 saniyelik dikkat süresi nedeniyle, geleneksel pazarlama yöntemleri artık işe yaramıyor. Yetenekli satış görevlileri, müşterileri anlamak ve ikna etmek için stratejik satış yaklaşımları kullanıyor. Potansiyel müşterilerin satın almasını istiyorsanız, satış tekniğinizi geliştirin. Bu, şirketiniz için başarılı bir satış planı oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Bu makale, satışlarınızı artırmanıza yardımcı olmak için b2b için en iyi satış tekniklerinin ve kapanış satış tekniklerinin kapsamlı bir listesini derlemiştir.
Satış Teknikleri
Satış tekniği, bir satış görevlisi veya bir işletmenin satış ekibi tarafından daha fazla anlaşma yapmak ve geliri artırmak için kullanılan bir stratejidir. Bir şirketin satış prosedürünü iyileştirme taktiğidir. Bir satış tekniği, etkinliği test yoluyla kanıtlandıktan sonra uyarlanabilir ve değişime açıktır.
Aşağıdakiler, satış uzmanlarının ekipleriyle birlikte uygulayabilecekleri mükemmel satış teknikleridir:
1 numara. SPIN Satış Tekniği
Bu teknik, satış görevlilerinin potansiyel müşterileri doğru soruları sormaya teşvik edebileceği zamanı içerir. SPIN, potansiyel tüketicileri bir ürün veya hizmete ihtiyaç duyduklarına ikna etmek için sorgulamalar kullanır. Lütfen sor:
- Kuruluşunuz işe alım sürecini nasıl ele alıyor?
- Birden fazla uygulama arasında filtreleme yapmakta zorlanıyor musunuz?
- Uzun bir işe alma süreci işi nasıl etkileyebilir?
- Bir aylık işe alım süreci şirkete nasıl yardımcı olabilir?
Potansiyel müşterinin içinde bulunduğu koşulları sormak, ürünün onlar için doğru olup olmadığına karar vermenize ve onların durumunu ürünün kullanımıyla ilişkilendirmenize yardımcı olabilir. Problem sorgulamaları potansiyel müşterinin sorunlarını ortaya çıkarır. Soru, müşteri adayları zorluklarının üstesinden gelemezse potansiyel sorunların değerlendirilmesini ister. İhtiyaç-telafi sorgulaması, potansiyel müşteriyi belirledikleri sorunları çözmenin işleri nasıl iyileştirebileceğini düşünmeye sevk eder.
# 2. SNAP Satışı
SNAP satış yöntemini uygularken, güvenlerini kazanmak ve hedeflerini daha iyi anlamak için potansiyel müşterileriniz gibi düşünmeye çalışın. Kısaltma "Basit, Paha biçilemez, Hizala ve Önceliklendir" şeklindedir. Bu nedenle, potansiyel alıcılara ilgili ürün bilgilerini sağlayın. Satış sunumları özlü olmalı ve şirketin ürün veya hizmetlerine odaklanmalıdır.
#3. Challenger İndirimi
Çalışkanlar, reaktif problem çözücüler, yalnız kurtlar ve ilişki kuranlar, meydan okuyanlardan daha az başarılıdır. Meydan okuyan kişi en etkili olanıdır, ancak yazarlar her satış görevlisinin bir tane kullandığını söylüyor.
Bu kişinin pazarlaması onları etkiler. Bazı satış görevlileri, satıştan çok kurumsal başarıya önem verir. Pazar sorunlarını keşfeder, trendleri takip eder ve olası müşterilere yaratıcı çözümler sunar. Güvenlerini kazandıktan sonra ürün veya hizmetleri tanıtabilirler. Ayrıca potansiyel müşterilere güven vermek ve onları çürütmek için çok çalışırlar.
#4. temiz satış
Potansiyel müşteriyi dinlemek, NEAT satış tekniğinin onların isteklerini anlamasına ve daha fazla bilgi almasına yardımcı olur. Satış görevlileri, potansiyel müşterilerin zorluklarını çözmelerine yardımcı olarak, potansiyel müşterilerin ihtiyaçlarını kendi finansal hırslarının önüne koyar. Kısaltmalar arasında İhtiyaçlar, Ekonomik Etki, Yetki ve Zaman bulunur.
"İhtiyaç", sorunları kavrama ve bariz olanın ötesinde cevaplar önerme ihtiyacı anlamına gelir. Potansiyel müşterilere eylemlerinin mali faydalarını göstermeye "ekonomik etki" denir. Son olarak, diğer otorite örnekleri, potansiyel müşterinizin seçimini etkileyebilecek kritik olayın bir programını ve şirketin sizi karar vericiye bağlayabilecek güçlü çalışanını keşfetmeyi içerir. Bu yönergeleri kullanarak NEAT satışını kullanın:
Potansiyel Satış Teknikleri
Satış araştırması teknikleri, bir satış görevlisinin yeni potansiyel müşteriler bulmak ve onlarla etkileşim kurmak için kullandığı herhangi bir yöntemdir. Sıcak telefon görüşmeleri, sosyal satış, e-postayla erişim ve etkinlik ağları, satış organizasyonları ve sektörleri için işe yarayabilir.
Potansiyel satış teknikleri, çoğunlukla giden ve gelen satışlardı. Giden bir yöntem, satıcının "soğuk" aramalar yapmasını ve daha önce ilgi göstermemiş potansiyel tüketicilere e-posta göndermesini gerektiriyordu.
Buna karşılık, gelen satışlar, satış görevlilerini potansiyel müşterilerle ilişki kurmaya ve yalnızca ürün veya hizmetleriyle ilgilenen kişilerle iletişim kurmaya veya e-posta göndermeye iter.
Çoğu satış görevlisi, gelen ve gelen satışların bir karışımı olduğu konusunda hemfikirdir. giden satış satış araştırması için en iyi tekniktir.
Potansiyel satış tekniklerinin listesi
1 numara. Dostça Görüşmeler Yapın
Yeni müşterileri selamlarken soğuk davranmak gerekli veya akıllıca değildir. Potansiyel müşterilerinizi ilk yaklaşımdan önce ısıtmak etkili olabilir.
Olumlu bir tepki alma şansınızı artırmak için, potansiyel müşteriyi aramadan veya e-posta göndermeden önce kendinizi veya firmanızı tanıtın.
Örneğin: alıcının sosyal medya gönderisi hakkında konuşun, bağlanın veya bir LinkedIn durum güncellemesini veya iş değişikliği duyurusunu "beğenin"
2 numara. Influencer olun.
Kendinizi bölgenizde bir düşünce lideri veya konu uzmanı olarak konumlandırarak markanızı geliştirebilir ve yeni potansiyel müşterilerin güvenini kazanabilirsiniz.
Ek olarak, bir blog açarak, ticari yayınlar için konuk makaleler yayınlayarak ve konferanslar ile ticari etkinliklerde konuşmalar yaparak kendinizi bir düşünce lideri olarak konumlandırabilirsiniz.
Bu, ilk temastan önce potansiyel müşterilerin önünde adınızın olması olan ilk stratejinin amacına yardımcı olur.
#3. Güvenilir Bir Kaynak Olun.
Başarılı olmak için satış yapmak yeterli değildir. İşlemden sonra müşterinizin kaynağı olarak kalmalısınız. Satış elemanı yerine çözüm sağlayıcı olarak müşteri yönlendirmelerini artırabilirsiniz.
Bu stratejiler, kendinizi potansiyel bir müşteriye tanıtmanıza yardımcı olacaktır. Müşterilerinizi işlem öncesi ve sonrasında desteklerseniz sizi hatırlar ve size tekrar yardımcı olurlar.
#4. Bir Komut Dosyasından Yararlanın.
Kısa ve öz bir senaryo, yeni satıcıların yaygın sorunları ele almasına, kabul edilebilir ifadeler kullanmasına ve ayrıca araştırma yaparken garip duraklamalardan kaçınmasına yardımcı olabilir.
Satış gazileri, daha gerçekçi görünmek için komut dizilerinden kaçınmanızı önerir.
Yine de, bazı insanlar düşüncelerine çok yerleşmiş olduğu için bir senaryoya bağlı kalıyorlar. Her zaman potansiyel müşterilerinizin ihtiyaçlarını göz önünde bulundurmalı ve bir senaryoyu izleseniz de izlemeseniz de yaklaşımınızı değiştirmelisiniz.
# 5. Satma.
Arama, satışın ilk adımıdır, ancak satış, satılan şey değildir. Amaç, satış hunisine hak kazanmak ve müşteri adaylarını eklemektir. Satıştan önce birçok adım atılmalıdır.
Günümüzün satış tekniklerinde, potansiyel müşteri bulma, ilişki kurmaya öncelik vermelidir. Çok erken satarsanız, müşteri baskı hissedecektir. Güven, potansiyel müşteriyi ve sizi daha rahat ettirebilir, satış yöntemlerini daha etkili hale getirebilir.
#6. Takip et
Anlaşmanın her aşamasında, müşteri adayını güncelleyin. İster yeni kaynaklar teslim ediyor ister bir sonraki toplantınızı onaylıyor olun, irtibat kişinizi arayarak veya e-posta göndererek bir bağlantı kurabilirsiniz.
Ayrıca, yalnızca "giriş yapmak" yerine potansiyel müşterinin başvurulacak kaynağı olmanıza yardımcı olur.
#7. Videoyu Kullan
Potansiyel müşteriler, bir video içeriyorsa, sosyal yardımınızla daha fazla ilgilenebilirler. Tanıtma, ayrıntılar sağlama veya uygun bulma, bağlantı kurma veya keşif aramasını bitirme için kullanabilirsiniz. Potansiyel müşterilerin dikkatini çekmek için konu satırına "video" ekleyin ve bir küçük resim ekleyin.
# 8. Maden Arama Dönemi.
Günlük beklenti. Satış görevlilerinin %40'ından fazlası için araştırma en zorudur ve Arama süresi, boru hattınızı oluşturur, bu da daha fazla görüşmeye yol açar ve kazanma oranlarını eşit derecede artırır
Potansiyel müşterilerle her yerde iletişim kurmak için sosyal satıştan yararlanın. Sosyal medya, ürün alışverişi yapanların çoğunun bulunduğu yerdir (örn. Twitter, LinkedIn, Facebook, vb.). Onlara ilgili bilgileri sağlayın ve sorularını yanıtlayın.
Ayrıca sosyal satış yoluyla daha fazla kazanabilirsiniz. Sosyal satışı rutin olarak kullanan işletmelerin gelir hedeflerine ulaşma olasılığı %40 daha fazladır.
#10. Yönlendirme isteyin
Yönlendirme istemek, satış için en güçlü araştırma tekniğinizdir. Bir anlaşmayı bitirdikten sonra, potansiyel müşteriye veya şampiyona herhangi bir profesyonel ilişkileri olup olmadığını sorun.
Önümüzdeki birkaç ay boyunca takip e-postalarınızda, yeni kişiler arayışınızı ifade edin.
Örnek olarak, müşteriniz kaydolduğunda ve memnuniyetini ifade ettiğinde, “Sunrise Staffing Software Solutions'ın yardımcı olduğunu öğrenmekten memnunum. Ağınızda bizimle konuşmaktan yararlanabilecek başka iş adamları var mı?
Satış Tekniklerinde Kapanış
Potansiyel müşterileri bir satın alma işlemi yapmaya teşvik etmeye yönelik bir yaklaşım, satış kapatma teknikleridir. Bir işlemin başarıyla kapatılması için bir işlem gereklidir. İlgilerini uyandırmalı, avantajlarla şaşırtmalı ve ardından istisnai bir teklifle şaşırtmalısınız. Yine de söylemesi yapmaktan daha kolay. Sonuç olarak, satış ekipleri bir dizi kapanış tekniği kullanır. Bir müşteri adayı için iyi olan bir başkası için iyi çalışmayabilir.
Satış sürecinin ne kadar zorlu olduğunu anlamak için ideal SDR siz olursunuz. Potansiyel müşterileri bitiş çizgisine getirmek zor olabilir. Bu nedenle, satış elemanlarınızın kullanabileceği kapanış tekniklerinin bir listesini bulduk.
Strateji ve teknik arasındaki farkı biliyor musunuz? Strateji, bir şeyi yapmak için bir plandır. Bir teknik, bu amaca ulaşmanıza yardımcı olur. Arzu edilen sonuçlara ulaşmak için, satış kapatma stratejileriniz çeşitli kapatma tekniklerinden oluşmalıdır. Satış kapama tekniklerinizi geliştirmek istiyorsanız, bu kapanış önerilerini deneyin.
1 numara. Bir Karine Oluşturmak
Potansiyel müşterinizin kapanmaya hazır olduğunu düşünmek sizi ikna edebilir. Bu öğenin ihtiyaçlarınıza uygun olup olmadığını veya fiyatına değip değmediğini değerlendirin. Umut uyandır. İyi niyet ikna edebilir. Varsayımsal sorgular potansiyel müşterileri düşündürür.
2 numara. Bir Alternatif Sunmak
Ürünleri değiştirmek, işlemi tamamlamanıza yardımcı olabilir. Fiyat veya özellik arayan bir alıcı gibi. Uygunsa onlara daha iyi bir alternatif sunun. Alternatifler karar vermeye yardımcı olur.
#3. Doğrudan Soru Sorarak
Potansiyel müşteriler ürünlerinizi veya hizmetlerinizi düşünüyor. Test ediyorlar. X olsaydı hemen satın alıp almayacaklarını sorun. İşe yarayanlardan yararlanın. Başarısız olabilir.
#4. Aciliyet Duygusu Oluşturmak
Satış beklentileri hızlandırılabilir. Umarım çalışır. "Sınırlı süreli teklif" veya "birkaç slot", vardığınız sonucu güçlendirir. Elbette. Olmazsa, potansiyel müşteriniz inancını kaybedecek. Söylentiler hızla yayılır ve anlaşmanın kapanmasına zarar verir.
5. Uzman Bir Öneride Bulunmak
güven inşa ettiniz mi? (Aslında almalarını) tavsiye edebilirsiniz. Lider sana güveniyorsa. Kibar, esprili ve bilgili. Kendinizi zenginleştirmek için pahalı tekliflerden kaçının. Uymazsa liderin inancını kaybedebilir.
#6. “Nihai Fırsat”ı ima etmek
"Bu satış kapatma tekniği, süresi dolan sınırlı süreli teklifler için en iyi sonucu verir. Liderin kararını hızlandırın. “Bu fiyatlandırmayı sabitlemek için bu son şans.” "Bugünün kayıtlarında %30 indirim" başka bir olasılıktır. Aciliyet, insanları satın almaya ikna eder. Başarılı olmak için ürününüzün değerini doğru bir şekilde tahmin edin. Bu yaklaşım reddetmeyi zorlaştırır.
#7. Temel Fikirleri Özetleme
Özetle. Sorunlarını ve çarelerini tartışın (faydaları ve değeri vurgulamak için). Düzeltilen endişeleri ele alın ve cazip bir teklifte bulunun.
Ne zaman isterlerse başla.
# 8. Sınırlı, istenmeyen bir seçenek sunmak
Tüketiciler en iyi fırsatları arar. Fiyatı düşüremezseniz, daha az çekici ama daha ucuz (ancak daha uygun fiyatlı) bir seçenek sunun. Harika bir özelliği ortadan kaldırmak masrafları azaltır. Onsuz, satın almayacaklar. Fiyatı reddetmek yerine ilk anlaşmayı kesinleştirecekler.
# 9. Bilgi Almak İçin Düşük Etkili İstemek.
Düşük etkili sorgular daha dostçadır. Bu, tanımadığınız yeni bir müşteri adayıyla konuşuyorsanız işe yarayabilir. Bir soru sormadan önce ürününüzün avantajlarını sergileyin. Potansiyel müşteri yönetimi süresini yarıya ve veritabanı doğruluğunu %20 oranında azaltabilseydim, bu iş hedeflerinizi karşılar mıydı? Teklifiniz kabul edilirse faydalarını vurgulayın. Lideri karar verme baskısı olmadan konuşmaya devam etmeye teşvik etmek.
# 10. Tamamen Gönüllü Bir Şey Sağlamak
İster B2B ister B2C müşterisi olun, içinizdeki tüketici ücretsiz bir hediye konusunda her zaman heyecanlanacaktır. Bu nedenle, olası satışları kapatmak için bundan yararlanın. Hiçbir şey için bir şeyler sunmak, bundan yararlanmanın bir yoludur. Örneğin, ekstra ücret talep etmeden bir araç, hizmet veya öğe dahil etmek. Potansiyel müşteriye bir değer ve münhasırlık duygusu verir. Ve teklifinizi kabul etmek isteyebilirler. İnsanlar iyiliklerin karşılığını vermeye mecbur hissederler, dolayısıyla bu, karşılıklılık ilkesinin iş başındaki bir örneğidir.
B2B Satış Teknikleri
Aşağıdaki teknikler özellikle B2B satışları içindir:
1 numara. Potansiyel tüketicilerinizi tanıyın.
Herhangi bir satış tekniği araştırma gerektirir, ancak B2B alıcı ihtiyaçlarını bilmek çok önemlidir. B2B alıcılarının sınırlı bütçeleri ve farklı ihtiyaçları vardır, bu nedenle sektörlerini ve olası sorunları anlamak hayati önem taşır.
2 numara. Self servis ve otomatikleştirilmiş süreçleri kullanın.
Dijital araçlar, satıcıların satış yapmasına yardımcı olur. Ortalama bir satış elemanı, zamanının %65'inden fazlasını, önemli görünmeyebilecek, satış dışı işlere harcıyor. Otomasyon ve self servis, satış görevlilerinin müşterilere hizmet vermesine olanak tanır.
#3. Sorgulara anında yanıt verin
Kolay bir b2b satış tekniğidir. B2B müşterileri yavaş yanıt sürelerinden hoşlanmaz, bu nedenle hızlı yanıt veren şirketler işlerini kazanır. Bir etkileşim her zaman mümkünse müşteri deneyimini göz ardı etmeye gerek yoktur.
#4. Sadece satmayın - tavsiye.
B2B alıcı sorunlarını çözüm üretmektense anlamak tercih edilir. Yüksek değerli B2B satış hataları bir şirketi iflas ettirebileceğinden, çok önemli bir B2B satış tekniğidir. Salesforce'un Bağlı Tüketici Durumu araştırmasına göre, B78B alıcılarının %2'i kendilerine tavsiye verebilecek satış görevlileri istiyor.
# 5. İlişki kurmak
B2B satış teknikleri nihayetinde P2P – kişiden kişiye – satış teknikleridir. B2B ortaklıkları, genellikle tek seferlik işlemler gerektiren B2C ortaklıklarından daha uzun sürer. Potansiyel müşteri adaylarını karar vericilerle tartışın.
#6. sosyal ol
Halihazırda bir araya geldikleri yerde müşterilerle etkileşim kurmak mantıklı olduğundan, B2B işletmeleri sosyal medya katılımlarını hızlandırmalıdır. Araştırmalar, kurumsal kullanıcıların %2'sinin artık birincil iletişim aracı olarak sosyal medyayı kullandığını ortaya koyduğuna göre, B20B satışlarında bu tekniklerin değerini küçümsemeyin.
#7. Güven geliştirin.
Daha genç B2B tüketicileri, daha kıdemli muadillerine göre etik pazarlamaya daha açıktır. Maslow'un İhtiyaçlar Hiyerarşisi modelinde özgecilik, maliyet-değer ilişkileri gibi kavramlardan daha aşağıda tutulmuş olabilir, ancak Y kuşağı için karar verici bir faktör ve önemli bir faktördür. b2b satış tekniği.
Satıcılara yaklaşmadan önce, bu genç B2B alıcıları sık sık araştırma yaparlar ve sizin inançlarınız onlarınkiyle uyuşmuyorsa, size hiç yaklaşamazlar.
Satış Teknikleri Eğitimi
Her beceride olduğu gibi, doğuştan yetenekli satıcılar bile satış becerilerini sürekli olarak geliştirmeye ihtiyaç duyar. İşte satış ekibinizi eğitmek ve büyütmek için bazı fikirler.
1. İlham Vermek ve Eğitmek İçin Başarı Hikayelerini Kullanın
Satış modellerinin örneklere ihtiyacı vardır. Satış görevlilerinin kazanmaya ihtiyacı vardır. bu nedenle, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını ve süreci (ilk temastan, bir anlaşmayı kapatmaya ve takip aşamasına kadar) gösteren örnek olay incelemeleri seçin. Trendler, analizler ve iyi satış uygulamaları yardımcı olur Gerçekleri ve başarı öyküsünü sunduktan sonra, ekibinizin satışları artırması için stratejiyi sindirilebilir eylemlere bölün. Birçok eğitim alanı yaklaşımı kullanabilir. Saha vaka çalışmaları, satış görevlilerine güven verir.
2 numara. Grubunuzu Motive Edin
Performansa dayalı ücretlendirme, satış görevlilerine yardımcı olur. Satış eğitimi, Komisyonlar, esnek planlama ve diğer teşvikler, satış görevlilerini teşvik eder. Aynı zamanda çoğu öğrenciyi motive eder.
#3. Diğer Departmanlar ile İşbirliği Yapın.
Şirketinizdeki iç iletişimi geliştirmeye yönelik yaklaşımları değerlendirin. Satış personeliniz, iş yükünü azaltmak için siloya alınabilir. Satış gücünüzü çeşitli departmanlarla entegre etmek, müşteri hizmetleri ve ürün geliştirme konusunda eğitim almanıza yardımcı olabilir. Ancak, herkesin her departmanın ana hedefini bildiğinden emin olun. İster satışta ister müşteri hizmetlerinde çalışın, çoğu şirket mutlu müşterilere değer verir. Satış ekibiniz, kuruluşunuzun nasıl çalıştığını anlarlarsa daha iyi performans gösterecektir.
#4. Etkili İnsanlarla Çalışma
Şirketinizin ve sektörünüzün doğal liderlerini inceleyin. Ürün ve satış eğitimi için atölye çalışmaları ve simülasyonlar, ekip oluşturma sürecini başlatır. Daha ayrıntılı muhakeme ve ilk elden bilgi sağlamak için sektörünüzden düşünce liderlerini işe almayı düşünün. Komutları takip ederse, ekibiniz bunu tekrar yapacaktır.
Konu uzmanı eğitim oturumları her ay birkaç saat sürmelidir. Tekniklerini ve onlar için neyin işe yaradığını açıklamak için sosyal satış veya zorlu anlaşmaları kapatma konusunda deneyimli birini davet edin.
# 5. Düzenli Olarak Mikro Tren.
Daha iyi öğrenme genellikle daha uzun oturumların sonucu değildir. Isırık büyüklüğünde eğitim tasarlayarak, beynin doğal kapasitesini kullanabilir ve hafızayı geliştirebiliriz. İşletmenizi tek seferlik bir etkinlikten sürekli bir etkinliğe dönüştürmek için mikro öğrenme ve eğitimi kullanın.
Satış süreciyle ilgili bilgilerini tazelemek için satış ekibinize videolar, e-öğrenme web seminerleri ve satış görüşmeleri yoluyla mikro eğitim verin. Satış personeliniz, kurs materyalinin bir bölümünde kendi boş zamanlarında ilerlemeleri için oluşturduğunuz bir öğrenme kitaplığından yararlanabilir.
4 Satış Stratejisi Nedir?
Senaryoların kullanımı, ihtiyaca dayalı satış, istişari satış ve stratejik ittifaklar.
Satışın 7 Anahtarı Nedir?
Araştırma yaparlar, ilişki kurarlar, ihtiyaçları belirlerler, çözümler önerirler, itirazları ele alırlar, anlaşmayı kapatırlar ve tekrar iş ve yönlendirmeler alırlar.
Başarılı Satışın 5 PS'si Nelerdir?
ÜRÜN, FİYAT, PROMOSYON, YER VE KİŞİ
Müşterileri Nasıl İkna Edersiniz?
- Ürünlerinizin basit ve kapsamlı açıklamalarını sağlayın.
- Ürünlerinizin müşterilere nasıl yardımcı olduğuna dair spesifik örnekler verin.
- Ürünlerinizin ayırt edici özelliklerini vurgulayın.
- Gerekenden biraz daha fazlasını sağlayın.
ABC Satış Tekniği Nedir?
Always Be Closing (ABC), bir satış tekniğinin akılda kalıcı bir kısaltmasıdır.
Bu, rutini kullanan bir satış görevlisinin sürekli olarak yeni potansiyel müşteriler araması, tekliflerini sunması ve nihayetinde bir anlaşmayı kapatması gerektiği anlamına gelir.
4 Satış Türü Nedir?
- İşlemsel satış.
- Çözüm satışı.
- Danışma satışı.
- Kışkırtıcı satış
sonuç
Satış teknikleri, bir şirketin satış sürecini iyileştiren taktiklerdir. Satış stratejisi, etkinliğini değerlendirmek için yapılan ilk denemelerin ardından uyarlanabilir ve değişime açıktır.
Referanslar
İlgili Makaleler
