Her işletmenin, planları taslak haline getirmekle kalmayıp eyleme geçirecek bir pazarlama stratejistine ihtiyacı vardır. Bunu halletmek planlamaktan daha fazlasını gerektirir. Bu makale size bir pazarlama stratejistinin ne yaptığını, B2B'yi, Markayı, büyümeyi ve maaşı anlatıyor.
Pazarlama Stratejisti
Bir pazarlama stratejisti, pazarlama planlarını eyleme geçirmekten sorumludur. Bununla birlikte, yalnızca yeni pazarlama fırsatlarını ortaya çıkarmak için titiz araştırmalar yapmakla kalmaz, aynı zamanda marka görünürlüğünü artırmak için yaratıcı konseptler oluştururlar. Ayrıca, bir pazarlama Stratejisti, müşterileri elde tutmak ve çekmek için bir markanın ürününü veya hizmetini tanıtmak için pazarlama taktiklerini kullanan kişidir.
Bir Pazarlama Stratejisti Tam Olarak Ne Yapar?
Aşağıda pazarlama stratejistlerinin yaptığı bazı şeyler bulunmaktadır.
#1. Araştırma ve veri analizi yaparlar.
Pazarlama stratejistleri, pazar eğilimleri konusunda bilgili olmalı ve derinlemesine araştırmaya yeterli zaman ayırmalıdır. Ayrıca, bir Pazarlama Stratejisti olarak ekonomik trendlerden, sayısız reklam stratejisinden ve nüfus gruplarından gelen bilgileri inceleyebilirsiniz. Ardından pazarlama Stratejistleri, bilgi toplayarak devam eden stratejilerin gelecekteki gelişimi için olası boşlukları ve yatırım fırsatlarını bulacaktır.
#2. Daha İyi Stratejiler için Fikirler Yaratın
Benzersiz fikirler bulmak, bir Pazarlama Stratejisti için planlama ve genel strateji sürecinin önemli bir bileşenidir. Ayrıca, yeni konseptler, genel iş hedeflerinin yanı sıra bütçe kısıtlamalarına da uyması gereken pazarlama kampanyalarına dönüştürülecektir.
Pazarlama Stratejistleri, Pazarlama Direktörleri ile aynı değildir.
Bir Pazarlama Direktörü başarılı pazarlama kampanyaları ve marka stratejileri planlarken. Ana sorumlulukları, pazarlama görevlerinin yerine getirilmesini ve reklam stratejilerinin uygun pazarlama uzmanlarına verilmesini sağlamaktır. Bununla birlikte, bir pazarlama stratejisti için tipik bir gün, bütçe dahilinde kalırken hizmetleri veya ürünleri artırmanın en iyi yolunu belirlemek için verileri analiz etmekten oluşur.
Pazarlama Stratejisti için önemli olan metrikler
- İlk olarak, Gelir
- İkincisi, ROI (Yatırım Getirisi) (ROI)
- ardından, Reklam Harcama Getirisi(ROAS)
- Üçüncüsü, satışın tipik uzunluğu
- Dördüncüsü, Müşteri Yaşam Boyu Değeri (LTV)
- Son olarak, Müşteri Edinme Maliyeti (CAC)
B2B Pazarlama Stratejisti
B2B (işletmeler arası) pazarlama stratejisti, bir şirket veya kuruluşa yönelik herhangi bir pazarlama yaklaşımı veya içeriğidir. Ayrıca B2B pazarlama stratejisti, diğer şirket ve kuruluşlara (tüketicilerden ziyade) mal veya hizmet satan herhangi bir firma tarafından sıklıkla kullanılan bir yöntemdir.
Sadece şirketinizin ayak uydurmasına yardımcı olmayacak, aynı zamanda ilerlemenize de yardımcı olacak temel B2B pazarlama stratejisine bakalım.
#1. Araştırma B2B Pazarlama Stratejisti
Herhangi bir profesyonel pazarlama kampanyasının temeli araştırmadır. Kapsamlı bilimsel çalışmalar, pazar araştırmasından marka araştırmasına kadar daha bilinçli kararlar vermenize yardımcı olacaktır. Ayrıca, size pazarlamanız için nesnel bir temel ve başarınızı izlemek için yardımcı temeller sağlayacaktır.
Araştırma yaparak, müşterilerinizi daha iyi anlayacak ve onlara daha iyi hizmet vermenizi sağlayacaksınız. Pazar araştırması ayrıca prosedürlerinizin nasıl performans gösterdiği hakkında bilgi sağlar. Ek olarak, şirketinizin hangi alanlarının en iyi şekilde çalıştığını öğrenecek ve hangi hizmetleri vermeniz gerektiği konusunda daha iyi bilgi sahibi olacaksınız.
#2. Niş Odaklı Bir Strateji B2B Pazarlama
Uzmanlaşma ve niş hedefleme, en kritik şirket faktörlerinizden ikisidir - nokta. Araştırmamız, en hızlı büyüyen şirketlerin tipik olarak dar tanımlanmış bir alanda uzman olduğunu defalarca göstermiştir. Bu nedenle, bu, yakından tanıdığınız, kendinizi tartışmasız bir uzman ve lider olarak kabul ettirebileceğiniz bir iş alanı olmalıdır.
Uzmanlık, tam olarak ne yaptığınızı tanımladığı ve sizi anında rekabetten ayırdığı için tüm pazarlama çalışmalarınızı basitleştirir. Bir uzmanlık, öne çıkan ayırt edici bir özelliktir.
#3. Yüksek Performanslı Bir Web Sitesi
Günümüzün profesyonel hizmet endüstrisinde, şirketinizin web sitesi en değerli varlıklarından biridir. Bazı işletmelerin daha önce hayal ettiği gibi, elektronik bir reklam panosu veya broşürden çok daha fazlasıdır. Bu arada, başarılı bir web sitesi, bir şirketin çevrimiçi varlığının merkezi ve aynı zamanda bilgi açısından zengin bir bilgi birikiminin pazara yansıması olarak hizmet eder.
Web siteniz görünürlüğü artırmak için önemli bir araçtır. Potansiyel müşteriler çevrimiçi olarak hizmet sağlayıcıları ararlar ve işlerini kazanmanız için firmanızın web sitesini bulabilmelidirler. Ayrıca web siteniz, firmanızın yetkinliğini göstermenize ve piyasada iyi tanınmanıza olanak tanır.
#4. Arama Motoru Optimizasyonu (SEO)
Sitenizin etkili olması için hedef kitlenizin onu bulabilmesi gerekir. İşte bu noktada arama motoru optimizasyonu devreye giriyor.
Bu, internet pazarlama bulmacasının o kadar önemli bir unsuru ki, yüksek büyüme gösteren işletmeler, araştırmamızda kendileri için erişilebilen en başarılı çevrimiçi pazarlama yöntemi olarak sıralıyor.
Periyodto SEO karmaşık ve sürekli değişen bir konu olmasına rağmen, nihayetinde iki temel bileşenden oluşur.
Site İçi SEO sitenizde hedef kitleniz için önemli olan kavramları tanımlamak için anahtar kelime öbekleri kullanır. Bu tür anahtar kelime öbekleri genellikle becerileriniz ve uzmanlığınızla ilgilidir.
Site içi SEO'nun amacı, arama motorlarını web sitenizin içeriği hakkında bilgilendirmektir. Ayrıca bu, arama motorlarının kullanıcılara daha alakalı sonuçlar döndürmesini sağlar. Ve izleyiciler uzmanlık alanınız hakkında bilgi almaya gittiğinde sizi bulurlar.
Ayrıca Oku: İLİŞKİSİZ ÇEŞİTLENDİRME: Yönetim Stratejileri (+Örnekler)
Site Dışı SEO dış etkileşim veya diğer yayınlardaki konuk yazıları gibi diğer kaynaklardan web sitenize bağlantılar içerir. Bu girişimler, web sitenizin otoritesini alanınızda dünya çapında kabul görmüş bir lider olarak oluşturmanıza yardımcı olur.
Daha yüksek otorite ve alakalı web siteleri sitenize bağlandıkça, arama motorları sitenizi daha meşru görmeye başlayacak ve daha yüksek sıralamalara neden olacaktır.
Sosyal medyanın profesyonel hizmet firmaları için burada olduğuna dair daha fazla kanıta ihtiyacınız varsa, başka yere bakmayın. Araştırmamıza göre, alıcıların %60'ından fazlası sosyal medyada yeni hizmet sağlayıcıları keşfediyor ve bu da onu resmi tavsiye ve tavsiyelerden daha düzenli olarak kullanılan bir bilgi kaynağı haline getiriyor.
#6. Reklam B2B Pazarlama Stratejisti
Reklam, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi geliştirmekten daha fazlasını yapar. ancak görünürlüğünüzü ve profesyonelliğinizi artırabilir.
Ancak, profesyonel hizmetlere en uygun reklam tekniklerini seçmek çok önemlidir. LinkedIn, yeniden hedefleme ve diğer sektöre özel reklamlar en etkili olanlardır çünkü bunlar özel olarak ilgili sektör kitlelerini hedeflemenizi sağlar. Böylece daha fazla dönüşüm, daha yüksek tıklama oranları ve daha düşük indirme başına maliyet elde edilir.
#7. Pazarlama Otomasyonu, Müşteri İlişkileri Yönetimi ve Lider Besleme
Pazarlama Otomasyonu: Pazarlama otomasyonu, teknoloji tarafından etkinleştirilen, yüksek temaslı, tekrarlayan manuel işlemleri otomatikleştirir. Ayrıca, tüm reklam araçlarınızı, programları ve kampanyaları geliştirmek, izlemek ve ölçmek için tek bir merkezi sistemde birleştirir.
Herhangi bir teknoloji aracında olduğu gibi, şirketiniz için en iyi pazarlama otomasyon yazılımını seçmek çok önemlidir. Bu nedenle, potansiyel bir çözümün boyutunun, karmaşıklığının ve ölçeklenebilirliğinin gereksinimlerinize uygun olup olmadığını kontrol edin.
CRM: Müşteri İlişkileri Yönetim Sistemi, bir diğer önemli yazılım parçasıdır (CRM). Bir CRM, birçok işletme tarafından fırsatları ve müşteri verilerini yönetmek ve düzenlemek için kullanılır. Özetle, operasyonlarınız ne kadar karmaşık olursa olsun, bir CRM organize olmanıza ve bağlantıda kalmanıza yardımcı olacaktır.
Firmanızın çeşitli departmanlarından çalışanlarınız bile bilgileri girebilir, kaydedebilir ve erişebilir, firmanızın çabalarının senkronize olmasını sağlar.
Lider yetiştirmek: Ancak CRM, hikayenin sonu değil. Potansiyel müşteri yetiştirmeye yönelik içerik hunisini hatırlıyor musunuz? Web siteniz, e-posta pazarlaması gibi bu bulmacanın önemli bir yönüdür. Artı, Hedefli, analitik odaklı e-posta pazarlama kampanyaları satın alma sürecinde alıcının aşamasına uygun belirli alıcı rolleri için yumuşak ve kesin teklifler yapmanızı sağlar.
Drip e-posta kampanyaları ise, önceden belirlenmiş bir süre boyunca hedef kitlenizin alt kümelerine son derece özel teklifler göndermenize olanak tanır. Bu, bir dizi ilgili materyal ve teklif yoluyla daha derin katılımı (ve ek eğitimi) teşvik eder.
Marka Pazarlama Stratejisti
Marka stratejisti, bir şirketin mesajlaşma ve stratejisinden sorumlu bir pazarlama uzmanıdır. Ayrıca, etkili marka stratejistleri, şirketini, ürünlerini ve hedef kitlesini ve ayrıca satışa yol açan müşteri deneyimlerinin nasıl yaratılacağını kavrar.
Bir Marka Pazarlama Stratejistinin Rolü Nedir?
Bir marka pazarlama stratejisti, marka mesajı geliştirir ve tüm kanallar ve platformlarda tutarlılık sağlar. Çalışma görevleri aşağıdakileri içerebilir:
- Mevcut pazar eğilimlerini araştırmak ve ürün veya hizmetlerinin karlılığını etkileyebilecek gelecekteki gelişmeleri tahmin etmek
- Pazar verilerini, müşteri girdilerini ve anket yanıtlarını analiz ederek bir pazarlama planı oluşturma.
- Yeni ürünler veya yeniden markalanmış mevcut ürünler veya hizmetler için akılda kalıcı marka isimleri aramak
- Hedef kitleyi araştırmak, marka pazarlama stratejistlerinin yaptığı şeydir.
- Marka konumlandırma, hedef kitlenin marka adıyla ilişkilendirdiği faydaların oluşturulmasını gerektirir.
- Firmanın ideal müşterisinin yaşı, yaşam tarzı, kişiliği, hedefleri, istekleri ve engellerinin tanımları olan alıcı kişiliklerini geliştirmek.
- Markanın pazardaki konumunu ve onu güçlendirme stratejilerini incelemek için her yıl veya iki yılda bir denetimler yapmak
- Pazarlama stratejisti, logo, anlatı, yaratıcı materyaller ve pazarlama kampanyaları dahil olmak üzere marka mimarisini geliştirir
- İnsanlarla duygusal bir bağ kurmaya çalışırken, bir ürün veya hizmet hakkında insanları bilgilendiren marka hikayeleri yaratmak.
- Tüm marka kreatiflerinin (reklamlar, sunumlar, kataloglar, satış sayfaları, sosyal medya kampanyaları, bloglar ve referanslar) oluşturulmasını denetlemek ve ton ve içerikte tutarlılığı sağlamak.
- Pazarlama materyalleri için tutarlı içerik oluşturma
- Rakiplerin güçlü ve zayıf yönlerinin yanı sıra ürünlerinin güçlü ve kusurlarını ortaya çıkarmak için araştırma yapmak
Büyüme Pazarlama Stratejisti
Pazarlamada büyüme, stratejistlerin sürekli deneylere dayanan müşterileri çekmek, ilgisini çekmek ve elde tutmak için kullandığı bir yöntemdir. Ayrıca müşterilerinizin benzersiz, gelişen güdülerine ve tercihlerine yoğun ilgi.
Büyüme Pazarlama Planının Temel Bileşenleri
Müşteri edinme oranları, dönüşüm oranları, müşteriyi elde tutma oranları ve müşteri yaşam boyu değeri gibi metrikler, bir büyüme pazarlama stratejisine rehberlik etmek için kullanılabilir. Aşağıda, günümüzün büyümekte olan pazarlamacıları tarafından bağlı müşterileri çekmek, dönüştürmek, oluşturmak ve elde tutmak için kullanılan en etkili stratejilerden bazıları verilmiştir. Bu stratejilerin tümü, e-ticaret endüstrisinde yaygın olarak kullanılmaktadır, ancak aynı zamanda tuğla ve harç işletmeleri için de etkili olabilirler.
Büyüme pazarlama stratejisti: A/B ayırma testi
A/B testi veya daha iyisi çok değişkenli test, başarılı bir büyüme pazarlama stratejisi uzmanının önemli bir bileşenidir. Dahası, E-posta pazarlama, açılış siteleri, sosyal medya reklamları ve diğer biçimlerin tümü, A/B testinden ve çok değişkenli testten yararlanabilir. Bu, içeriğinizin hangi varyasyonunun (görseller, metin, tasarım ve diğer özelliklerdeki farklılıklarla birlikte) hedef kitlenizin ilgisini çektiğini ve dönüşümünüzü artırdığını belirlemek için bir "A" ve bir "B" testi veya bir dizi birkaç test çalıştırmayı gerektirir. en iyi değerlendir.
Büyüme pazarlama stratejisti: Çapraz kanal üzerinden pazarlama
Çapraz kanal pazarlama, müşterilerinizle iletişim kurmak için stratejik bir kanal planı geliştirmeyi amaçlar. hedef kitlenizin tercihlerine bağlı olarak e-posta pazarlaması, SMS mesajları, anlık bildirimler, uygulama içi mesajlar, doğrudan posta ve diğer kanalları içerebilir. Ayrıca, bir çapraz kanal eklerken pazarlama stratejisi bir büyüme pazarlama stratejisi olarak, öncelikle bireysel kullanıcının iletişim tercihlerini belirlemeli ve ardından stratejinizi buna göre geliştirmelisiniz.
Büyüme pazarlama stratejisti: Müşteri Yaşam Döngüsü Yönetimi
Müşteri yaşam döngüsü, müşterilerinizin kuruluşunuzu keşfederken, bağlantı kurarken, satın alırken veya kuruluştan dönüşüm gerçekleştirirken ve kuruluşunuzla yeniden etkileşim kurarken izledikleri bir yoldur. Basitleştirmek için, büyüme pazarlamacıları üç önemli yaşam döngüsü aşamasına odaklanır: etkinleştirme, besleme ve yeniden etkinleştirme. Her aşamanın müşteri deneyimine katkıda bulunan belirli bir amacı vardır ve genellikle belirli kampanyalarla ayırt edilir.
aktivasyon aşaması şirketlerin tüketicilerin dikkatini ve ilgisini çekmeye çalıştığı yaşam döngüsünün ilk adımıdır. Büyüme pazarlamacıları, aşinalık ve güvenilirlik yaratmak için müşterileri karşılama, işe alım, denemeler ve diğer tanıtım kampanyalarıyla hedefler.
yetiştirme aşaması işletmelerin bağlantıları güçlendirmek için müşterileri beslediği ve onlarla etkileşime geçtiği yerdir. Bu nedenle, bu aşama genellikle anlaşmalar, promosyonlar, son güncellemeler, haber bültenleri ve daha fazlası dahil olmak üzere markaların çapraz kanal pazarlamasının büyük çoğunluğunu oluşturur.
Yeniden etkinleştirmenin son aşaması yeniden etkileşime odaklanır. İşletmeler, satın alma sonrası, terk etme, sadakat veya geri kazanma gibi girişimler yoluyla elde tutma ve bağlılığı artırmak için bu noktada tüketici katılımını yeniler.
Pazarlama Stratejisti Maaşı Ne Kadardır?
Amerika Birleşik Devletleri'nde ortalama pazarlama stratejistinin maaşı yılda 60,060 dolar veya saatte 28.88 dolardır. Bununla birlikte, giriş seviyesi pozisyonlar gibi en alttaki %10'daki pazarlama stratejistleri, maaşları yılda 41,000 dolardan az. Yine de, pazarlama stratejistlerinin maaşının en zengin %10'u her yıl ortalama 87,000 dolar. Birçok pazarlama stratejisti maaşı, teknoloji ve finans alanındaki kuruluşlara çekiliyor gibi görünüyor. Maaşla daha fazla ilgilenmedikçe, bu durumda pazarlama stratejistlerinin teknoloji, enerji ve medya şirketleri için çalışması daha olasıdır. Ayrıca, bu endüstrilerdeki işçiler, paranın burada olduğu gerçeğini doğrulayabilirler. Para çok önemli olsa da, birçok kişi profesyonel seçimlerini tamamen konuma dayandırıyor. Sonuç olarak, pazarlama stratejisti maaşları için en yüksek ödeme yapan eyaletlerin Pennsylvania, Virginia ve New York olduğunu keşfettik.
Bir Pazarlama Strateji Uzmanını Önemli Kılan Nedir?
Pazarlama stratejisi, müşteri ihtiyaçlarını karşılayacak bir organizasyonel plan oluşturmak için organizasyonel büyümenin etkilediği alanların belirlenmesine yardımcı olur. Pazar araştırması yoluyla toplanan verilere dayanarak bir kuruluşun mal ve hizmetleri için uygun fiyatın belirlenmesine yardımcı olur.
Pazarlama Stratejistleri için Nitelikler ve Gereksinimler
içerik yönetim sistemleri ve CRM yazılımı hakkında kapsamlı bir anlayış. Google Analytics ve SEO/SEM ile aşinalık. Olağanüstü organizasyon ve zaman yönetimi becerileri. Mükemmel iletişim, kişilerarası ve sunum becerileri.
Hangi Beceriler İyi Bir Strateji Uzmanı Olur?
Büyük stratejistler, inanılmaz derecede karmaşık olanı basit hissettirme yeteneğine sahip dinamik hikaye anlatıcılarıdır - veya en azından mantıklı ve kolayca sindirilebilir. Ve istisnai yazarlar olmak yeterli değil; stratejistler ayrıca fikirlerini geniş bir izleyici kitlesine sunma konusunda oldukça yetenekli olmalıdır.
Bir Stratejistin Temel Rolü Nedir?
Bir strateji geliştirmekten ve yürütmekten sorumlu olan bir kişi, stratejist olarak bilinir. Genel olarak strateji, hedeflere ulaşmak için eylemlere karar vermeyi, bu faaliyetleri yürütmek için kaynakları tahsis etmeyi ve hedefleri belirlemeyi içerir. Sonuçların (hedeflerin) gerçekleştirileceği araçlar bir stratejide (kaynaklar) tanımlanır.
Stratejist İyi Bir Kariyer mi?
Çeşitli sektörlerdeki işletmeler, kurumsal stratejiyi kazançlı bir profesyonel yol haline getiren stratejistler kullanır. Stratejist olmayı seçerseniz, çok çeşitli pozisyonlar veya görevler arasından seçim yapabilirsiniz. Rekabetçi bir alan olsa da, yetenekli kurumsal stratejistler yüksek talep görmektedir.
Sonuç
Yukarıdaki kılavuzla, pazarlama stratejisti ve bunun ne anlama geldiği konusunda artık net olduğunuzdan eminim.
Pazarlama Stratejisti SSS'leri
Neden bir pazarlama stratejistine ihtiyacınız var?
Her işletmenin bir pazarlama stratejisi olmalıdır, istisnasız. Pazarlama sonuçları tesadüfen oluşmaz. Bir strateji oluşturmak, onlara hitap eden alakalı içerikle doğru kişileri hedeflemenizi sağlar. Net bir strateji oluşturmak için ne kadar çok zaman harcarsanız, satış için o kadar çok fırsat yaratırsınız.
Nasıl iyi bir pazarlama stratejisti olabilirim?
- Öncelikle Pazarlama Teknolojileri Konusunda Bilgili. …
- İkincisi, Stratejik Kararlar Almada Tecrübeli. …
- Üçüncüsü, Güvenilir A-Oyuncular Ekibiyle Çalışır. …
- Ardından, Analytics Onların Tatlı Noktasıdır. …
- Müşterilerin Başarılı Olmasına Yardımcı Olmak İçin Tutkulu. …
- Son olarak, Müşteri Odaklı, Gelir Öncelikli Bir Yaklaşıma Sahiptir.
Pazarlama stratejistleri ne kadar kazanıyor?
ABD'deki Pazarlama Stratejistlerinin maaşları 16,753 ile 448,774 dolar arasında değişiyor ve ortalama maaş 81,733 dolar. Pazarlama Stratejistlerinin ortadaki %57'si 81,733$ ile 203,901$ arasında, en üst %86'sı ise 448,774$ kazanıyor.
