Küçük işletmeler genellikle kısıtlı bir pazarlama bütçesiyle karşı karşıya kalır, ancak kendilerini müşterilere pazarlamanın çok sayıda ücretsiz yolu vardır. İşletme sahipleri olarak, bu fikirleri araştırmak ve belirlemek için zamanınız olmayabilir, ancak biz sizin için hallettik. Bu yazıda, alışveriş merkezi işletmeniz için düşük bütçeyle satışlarınızı artıracak pazarlama fikirleri sunuyoruz.
Pazarlama Fikirleri Ne Anlama Geliyor?
Pazarlama fikirleri, tüketicileri çekecek ve genişlemeyi teşvik edecek taze, orijinal fikirler geliştirme sürecini ifade eder. Sonuçta, her yenilikçi pazarlama girişimi veya kampanyası bir düşünce ile başlar. Ancak daha taktiksel bir düzeyde, pazarlama fikirleri, küçük işletmenizi potansiyel müşterilerle buluşturmak için yeni içerik önerileri, satış araçları veya yöntemler bulmayı gerektirebilir.
Bir pazarlama ekibi, markalarını ve ürünlerini temsil etmek için bilgi, varlık veya malzeme arayan müşteriyle yüz yüze görüşen ekiplerden gelen istekleri ele alır. İlgili farklı grup ve kanallar nedeniyle bu istekleri yönetmek zor olabilir. Fikir yönetimi, mevcut pazarlama programlarını iyileştirmek ve yenilerine ilham vermek için ilgili bilgileri toplamaya, depolamaya, önceliklendirmeye ve seçmeye yardımcı olur. Bu nedenle amaç, en güçlü fikirleri yakalamak, bunları pazarlama yol haritasına dahil etmek ve nihayetinde geliştirmektir. müşteri teslimatı.
Dört Pazarlama Fikri Nedir?
Mevcut pazarların ve/veya yeni ürünlerin birincil odak noktası olup olmadığına bağlı olarak farklı stratejiler kullanılacaktır.
#1. Pazar Penetrasyon Stratejisi:
Bir firmanın pazara girme stratejisi, mevcut ürünleri mevcut müşterilere satmayı, sadakati artırmaya, rakipleri çekmeye, ürün kullanım sıklığını artırmaya ve kullanmayanları kullanıcılara dönüştürmeye odaklanmayı içerir. Yaygın pazarlama faaliyetleri, farkındalığı artırmayı, dağıtımı genişletmeyi, yeni kullanım durumlarını belirlemeyi ve fiyat promosyonları sunmayı içerir.
Ek olarak, sadakat programları, firmanın mevcut müşteri ilişkileri ve ürün bilgisi nedeniyle müşterileri elde tutmada, riski azaltmada ve daha hızlı pazarlama getirilerine izin vermede etkilidir.
2 numara. Pazar Geliştirme Stratejisi:
Bir pazar geliştirme stratejisi, mevcut ürünleri uluslararası pazarlar gibi yeni pazarlarda satarak satışları artırmayı içerir. Anahtar pazarlama faaliyetleri, ürün farkındalığı yaratmayı ve dağıtım kanallarını geliştirmeyi içerir. Yerel pazar ihtiyaçlarını karşılamak için ürün modifikasyonları gerekli olabilir.
Ancak mevcut ürünlerle yeni bir pazara açılmak, pazar bilinci ve ürün denemeleri eksikliği nedeniyle risk taşır.
3 numara. Ürün Geliştirme Stratejisi:
Ürün geliştirme yeni ürünler yaratmak için mevcut müşteri ilişkilerinden yararlanan bir pazarlama stratejisidir. Örneğin, kablolu televizyon şirketleri, kredi kartı ve internet müşteri ilişkilerinden yararlanarak tekliflerini başarıyla genişletti.
Bu strateji, zaman alabilen ancak hızlı bir şekilde farkındalık, ilgi ve erişilebilirlik yaratabilen araştırma ve geliştirme faaliyetlerini içerir. Ancak, potansiyel zorluklar veya ürün uyumluluğu sorunları nedeniyle pazara girmekten daha risklidir.
#4. Çeşitlendirme Stratejisi:
Yeni pazarlara yeni ürünler sunmak, çeşitlendirme stratejisinin bir parçasıdır. Aslında burada yepyeni bir şirket kuruluyor. Ancak, bu aynı zamanda en riskli stratejidir ve yatırımınızın geri dönüşünü görmek muhtemelen en uzun sürecek stratejidir.
Bir Pazarlama Fikri Nasıl Oluşturulur?
Pazarlama fikirleri oluşturmanın bazı yolları şunlardır:
#1. Sorular sor:
Her şeyden önce, yaratıcı insanlar meraklıdır. Sıklıkla insanları, özellikle de kendilerini sorgularlar. Cümlelerine sıklıkla kim, ne, nerede, ne zaman ve neden ve ayrıca “nasıl” kelimeleri ile başlarlar.
2 numara. Fikirlerinizi Yazın:
Yaratıcı insanlar bir liste ve notlar tutar. Edison, sayısız defterine fikirleri ve notları kaydetti. Leonardo Da Vinci'nin defterlerinde büyüleyici çizimlerin yanı sıra ayna yazısıyla yazılmış notlar da bulunuyordu. Bu kavramları aklınızda tutun!
2 numara. İlişkisel Düşünün:
İlişkisel düşünme birçok fikir üretir. Bununla, bir durumdaki bir fikri başka bir fırsat veya olasılıkla birleştirmeyi ima ediyorum. Steve Jobs, bilgisayar teknolojisini yeni, kullanışlı uygulamalara dönüştürmekte çok başarılıydı. Bilimin sanatsal bileşenini tanıdığı için Apple ürünlerini basit ve çekici hale getirdi. İnsanlar çeşitli bakış açılarını gözlemlediklerinde ve mevcut yaklaşımları yeni fırsatlara uyarlama konusunda beceri sahibi olduklarında, yeni deneyimler sıklıkla fikirlere yol açar.
#3. Fikirleri Test Edin:
Deneyin değeri yenilikçiler tarafından kabul edilmektedir. Bu nedenle, testler birçok geliştirme için gereklidir
Küçük İşletmeler İçin 10 Pazarlama Fikri
1 numara. Bir sosyal medya yarışmasına ev sahipliği yapın:
Sosyal medya platformları aşırı doymuş durumda ve 90'ye kadar küçük işletmelerin %2022'ı bunları kullanıyor. Küçük işletmeleri pazarlamak için yarışmalara ev sahipliği yaparak, ücretsiz ürünler veya geziler sunarak ve etkileyicilerle ortaklık kurarak stratejinizi çeşitlendirin. Bu nedenle Facebook, Instagram ve TikTok gibi platformlarda hedef kitlenize ulaşın.
2 numara. Kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği sosyal medyada paylaşın:
Alışveriş yapanların %80'i etkili bulduğundan, sosyal medyada kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği (UGC) kullanarak küçük işletmenizi tanıtın. Müşterileri, ürünlerinizi kullanmalarıyla ilgili fotoğrafları, videoları ve referansları paylaşmaya teşvik edin.
Ek olarak, paylaşılan gönderileri görmek için marka adınızı veya etiketinizi düzenli olarak tarayın. Çitin üzerindeki sosyal medya takipçilerini satın almaya ikna eden yüksek kaliteli bir UGC kitaplığı oluşturun. Son olarak, sayfanızda paylaşmadan önce izin almayı unutmayın.
#3. Video eğitimleri oluşturun:
Video pazarlama, TikTok ve Instagram gibi sosyal medya platformlarında popüler bir stratejidir. İşletmeniz için incelemeler, kamera arkası videoları, ürün eğitimleri ve etkileyicilerle canlı yayınlar gibi içerik oluşturmak için ücretsiz video uygulamalarından yararlanın. Örneğin, ayakkabı markaları, bir ayakkabının nasıl bağlanacağına veya beyaz spor ayakkabıların nasıl temizleneceğine ilişkin ücretsiz eğitimler sağlamak için Instagram'ı kullanıyor.
#4. Diğer küçük işletmelerle ortak olun:
Ortak pazarlama kampanyası yürütmek için el yapımı gemi satıcıları gibi benzer hedef pazarlara sahip diğer küçük işletmelerle işbirliği yapın. Bu yaklaşım, yalnızca diğer küçük işletme sahiplerini desteklemekle kalmaz, aynı zamanda, genellikle sponsorlu gönderiler için ücret alan etkileyici pazarlamanın aksine, mevcut bir hedef kitleye ücretsiz olarak erişmenizi sağlar.
Ayrıca, birbirinizin hedef kitlesinden ve etkilerinden yararlanarak, sıfır bütçeyle başarılı bir pazarlama stratejisi oluşturabilirsiniz.
#6. Müşteri geri bildirimlerini toplayın:
Mevcut müşterileri yeni pazarlama fikirleri için bir başlangıç noktası olarak kullanın. Çevrimiçi mağaza müşterilerine müşteri geri bildirimi anketleri göndermek için Satın Alma Sonrası NPS Anketi gibi Uygulamalardan yararlanın. Tercihlerini, keşiflerini ve satın alma tetikleyicilerini sorun. Müşteri referanslarıyla sosyal medya profillerini, giriş sayfalarını ve ürün açıklamalarını geliştirmek için bu içgörüleri kullanın.
Package Free'nin öne çıkan müşteri incelemeleri makarası, potansiyel müşterilere güven vererek dönüşüm oranlarını artırır. Ek olarak, müşteri şikayetlerini ortaya çıkmadan önce ele almak, güven oluşturmaya ve dönüşüm oranlarını artırmaya yardımcı olabilir.
#7. Yerel etkinliklere katılın:
Pazarlama taktiklerini çevrimiçi varlığın ötesinde çeşitlendirmek önemlidir. El işi fuarları, Pazar pazarları ve ağ oluşturma etkinlikleri gibi yerel çevrimdışı etkinliklere katılın. Yerel iş etkinlikleri için yerel meclislere veya buluşma sitelerine danışın.
Ek olarak, marka bilinirliği oluşturmak için etkinliğinize ev sahipliği yapın, envanter getirin ve el ilanları dağıtın. Kartvizitler tasarlamak ve yanınızda götürmek için Canvas ücretsiz kartvizit oluşturucuyu kullanın.
# 8. Gizemli kutuları sat:
Gizemli kutular, yavaş hareket eden ürünleri uygun bir fiyata satmanın harika bir yoludur. İnsanların %60'ını tepkisel satın almalar yapmaya iten bir şeyi kaçırma korkusu uyandırıyorlar. Bu, yavaş hareket eden envanteri değiştirerek daha popüler ve karlı öğeler için alan yaratır. Çoğu tatlı dükkanı, düşük fiyatlı, yakında sona erecek gıda ürünleri için gizemli kutular da sunar.
# 9. SEO için optimize edilmiş içerik oluşturun:
Etkili çevrimiçi pazarlama fikirleri genellikle arama motoru optimizasyonu (SEO) ve içerik pazarlaması gibi basit taktikleri içerir. SEO'yu içerik pazarlaması, stratejileri ile birleştirerek, küçük işletmeler, insanlar aktif olarak bilgi veya eğlence ararken arama sonuçlarında görünebilir.
Örnekler arasında hedef kitlenin sıkıntılı noktalarını çözmek, popüler yayınlar için konuk ilanı vermek ve yeni alışveriş yapanlara yardımcı olmak için müşteri hikayelerini paylaşmak yer alır. Ek olarak, hedef kitlenizle alakalı harika içerik oluşturmak ve bundan para kazanmak başarı için çok önemlidir.
# 10. Müşterilere ücretsiz örnekler sunun:
İnsanlar ücretsiz şeyleri sever, bu nedenle pop-up mağazalarda veya pazarlarda müşterilere ücretsiz ürün örnekleri sunmak onları ödeme yapan müşterilere dönüştürebilir. Bu düşük maliyetli pazarlama fikri, numunelerin potansiyel alıcılara iki saatten daha kısa sürede gönderilebildiği Made with Local gibi markalarda görüldüğü gibi iyi satışlara yol açabilir.
Kendi İşimi Nasıl Pazarlayabilirim?
İşletmenizi geliştirmek için atmanız gereken sekiz önemli adımı öğrenin.
1 numara. Pazar araştırması yapmak:
Pazarlama stratejinizi oluşturmanın çok önemli bir bileşeni pazar araştırmasıdır. Müşterilerinizin düşüncelerini, davranışlarını ve konumlarını anlamanıza yardımcı olabilecek verilerin toplanmasını içerir. Ek olarak, pazar araştırması, pazar trendlerini izlemenize, ön satış tahmini yapmanıza ve rakiplerinizin faaliyetlerini takip etmenize yardımcı olabilir.
2 numara. Hedef pazarlarınızın profilini çıkarın:
Potansiyel müşterileri coğrafyaya, demografiye, cinsiyete, yaşa, eğitime, mesleğe, gelire ve davranışa göre bölümlere ayırmak, pazarlama çabalarına odaklanmaya yardımcı olabilir. Yaşam tarzı, değerler, aile durumu ve hobiler gibi faktörler, hedef pazarınız için en çekici ürün veya hizmeti belirlemenize yardımcı olabilir.
Ek olarak, bu müşterileri hedefleyerek, ürününüze veya hizmetinize ihtiyaç duyduklarından ve bunun için ödeme yapmaya istekli olduklarından emin olabilirsiniz.
#3. Eşsiz Satış Önerinizi (USP) belirleyin:
USP, müşterilerinize rakipleriniz yerine sizi seçmeleri için özel bir neden sunarak şirketinizi rakiplerinden ayıran şeydir. Sizi neyin benzersiz kıldığını bilmek ve bunu hedef müşterilerinize iletmek çok önemlidir. Tipik olarak bu, benzersiz bilginizi veya yeteneklerinizi gösterir.
USP'niz yeni veya ayırt edici bir ürüne sahip olabilir veya olağanüstü bir hizmet sunuyor olabilir. USP'nizi oluşturmaya başlamak için aşağıdaki soruları yanıtlayın:
- Ürününüzün en çok hangi özelliklerini seviyorsunuz?
- Hangi benzersiz yeteneklere veya uzmanlığa sahipsiniz?
- Rakiplerinizin aksine müşterileri size çeken nedir?
- Müşterileriniz mal veya hizmetlerinizi kullanmaktan ne gibi avantajlar elde ediyor?
- Şirketinizi yeni insanlara tanıtırken genellikle hangi özellikleri vurgularsınız?
#4. İş markanızı oluşturun:
Büyüklüğü ne olursa olsun, her şirketin muhtemelen bir markaya ihtiyacı vardır. iyi tanımlanmış marka etkili kimliğinizi, neyi temsil ettiğinizi ve hedef kitlenize neler sunabileceğinizi iletir.
# 5. Pazarlama yollarınızı seçin:
Pek çok seçenek var, ancak hangisini kullanacağınızı seçerken hedef kitlenizi göz önünde bulundurun.
Seçenekler şunlardan oluşur:
- bir işletme web sitesi
- sosyal medya
- Bloglama
- broşürler ve el ilanları
- ağ olaylar
- basılı reklam
- ağız kelime
- soğuk çağrı
- mektup düşer.
#6. Hedeflerinizi ve bütçenizi belirleyin:
Pazarlama hedefleri AKILLI, spesifik, ölçülebilir, ulaşılabilir, ilgili ve zamana dayalı olmalıdır. Ek olarak, bir pazarlama bütçesi web sitesi geliştirme, arama motoru optimizasyonu stratejisi, marka tasarımı, marka baskısı, promosyon malzemeleri, reklam, bağışlar, sponsorluklar ve personel alımını içermelidir.
#7. Müşteri hizmetleri sunun:
Müşterilerinizle ilgilenmek ve onları ödüllendirmek çok önemlidir çünkü onlar işinizin başarısının temelidir. Birinci sınıf müşteri desteği sunmak, müşterilerin geri gelmesini sağlayabilir ve sizi rakiplerinizden ayırabilir.
Müşteri sadakati oluşturma teknikleri şunları içerir:
- Bloglar, sosyal medya veya e-haberler aracılığıyla müşterilerle düzenli olarak iletişim kurmak.
- Sonuç olarak satış sonrası destek vermek.
- Taahhütlerinizi yerine getirmek.
- "Ekstra yol kat etmek" ve müşterilerinize en iyisini sunmak.
- Müşteri yorumlarını ve endişelerini hizmetleri geliştirmek için bir şans olarak kullanmak.
- Müşterilere dikkat etmek.
- Çalışanlara satış ve müşteri hizmetlerinin temellerini öğretmek.
# 8. İşletmenizi izleyin ve inceleyin:
Artan satışlar gibi istenen sonuçlara ulaştıklarından emin olmak için pazarlama faaliyetlerini düzenli olarak izleyin ve gözden geçirin. Stratejinizi desteklemek için pazarlama planınızı her üç ayda bir gözden geçirin.
İşletmeniz büyüdükçe, yeni ürünler sunarken, yeni pazarlara girerken veya endüstri sorunlarını ele alırken gözden geçirin. Satış rakamlarını izleyin ve sosyal medya ve web sitesi kampanyalarının etkinliğini değerlendirmek için ücretsiz analitik araçları kullanın.
Pazarlama Faaliyetleri Nelerdir?
Pazarlama faaliyetleri, işletmelerin müşterileri mal veya hizmet satın almaya teşvik etmek için kullandıkları stratejilerdir. Pazar araştırmasını, e-posta kampanyalarını, ücretli reklamları ve arama motoru optimizasyonunu içerir. Etkili bir pazarlama planı, etkinliği ölçmek için çeşitli araçlar ve ölçümler içerir. Ayrıca küçük işletmeler, marka bilinirliğini artırmak ve hedef kitlelerine ulaşmak için bu taktikleri kullanabilir.
10 Pazarlama Faaliyeti Nedir?
1 numara. İçerik pazarlama:
Son on yılda pazarlama zihniyeti, bloglar, podcast'ler ve web seminerleri gibi ilgi çekici, kapsayıcı içeriğe doğru kaydı. İçerik pazarlaması, işletmelerin müşterilerle bağlantı kurması, farkındalık yaratması ve otorite haline gelmesi için stratejik fırsatlar sunar.
Ek olarak, popüler içerik stratejileri arasında içerik yazma, infografikler, video pazarlama ve podcasting yer alır.
2 numara. Sosyal medya pazarlamacılığı:
Küçük işletmelerin %70'i, görünürlüğü, trafiği, potansiyel müşteri yaratmayı, satışları, kitle içgörülerini ve müşteri hizmetlerini önemli ölçüde artıran pazarlama için sosyal medyayı kullanıyor. İşletmeler, Instagram Reels ve TikTok gibi çok sayıda kanalla hedef kitlelerini stratejik olarak hedefleyebilir. Video pazarlamanın giderek daha popüler hale gelmesine karşın, LinkedIn'in profesyonel izleyiciler için gerekli olduğunu unutmayın.
Facebook Reklamları gibi sosyal medya reklamcılığı, yeni müşterileri önemli ölçüde artırabilir. Sosyal medya kanallarında yeniden pazarlama, müşterilerin yeniden satın alınmasında etkilidir. İşletmeleri tanıtmaya yönelik popüler sosyal ağlar arasında Instagram, YouTube, TikTok, Facebook, LinkedIn, Pinterest ve Twitter bulunur.
#3. Arama motoru optimizasyonu (SEO):
SEO, bir markanın içeriğini Google ve Bing gibi arama motorlarındaki yüksek amaçlı mikro anlar için optimize etmeye odaklanan bir pazarlama taktiğidir. Etkili SEO stratejileri, hedef kitle araştırmasını, anahtar kelime araştırmasını ve endüstri uzmanlıklarını hedeflemeyi içerir. Teknik SEO'ya odaklanmak, markaların bilgiyi yoğunlaştırmasına, etkili araçları kullanmasına ve kullanıcı amacını tatmin etmesine yardımcı olabilir.
Ek olarak, SEO trafiği doğru siteye yönlendirir ve çevrimiçi pazarlamacıların %70'i bunun satış oluşturmak için PPC reklamcılığından daha iyi olduğuna inanır. Bir SEO stratejisi uygulamak için, arama sıralamasını ve görünürlüğünü artırmak için anahtar kelime araştırması yaparak ve içeriği optimize ederek başlayın.
#4. E-posta ile pazarlama ve haber bültenleri:
Pazarlamacıların %90'ı birincil olası satış yaratma kanalı olarak e-postayı kullanıyor. Başarılı olmak için, e-posta pazarlama kampanyalarının doğru mesajı iletmesi, ilişkiler kurması ve okuyucularla güven kazanması gerekir. Otomatik e-postalar etkili olabilir ve her zaman değer katabilir.
Ayrıca, performansı en üst düzeye çıkarmak için A/B testleri yapın. E-posta pazarlama ipuçları, bir liste oluşturmayı, ilgi çekici içeriği paylaşmayı ve e-postaları kullanıcı katılımına göre kişiselleştirmeyi içerir.
# 5. Influencer pazarlama:
Influencer pazarlama, bir markayı tanıtmak için gerçek insanları kullanan, hızla büyüyen bir stratejidir. Influencer'ların belirli bir konu veya niş üzerinde yüksek takip ve yetkiye sahip olması, işletmelerin bir hedef kitle oluşturmadan daha geniş bir kitleye ulaşmasını sağlar.
Ürün ve marka değerlerinizle uyumlu etkileyiciler bularak etkileşim oranlarını ve dönüşümleri artırabilirsiniz. Pazarlamacıların %70'inden fazlası, etkileyici içeriğin marka içeriğinden daha iyi performans gösterdiğine inanıyor ve harcanan her dolar için 5 ila 7 dolar arasında getiri sağlıyor.
#6. Kazanılan medya ve PR:
İşletmenizi ve web sitenizi başlatın ve haberi TV, gazeteler, radyo ve podcast'ler gibi medya kuruluşları aracılığıyla yayın. Organik basın ve tanıtım edinin, ancak değerli bir yatırım getirisi için ücretli bir halkla ilişkiler ajansıyla çalışmayı düşünün. Bill Gates bir keresinde, "Sadece iki dolarım kalsaydı, PR'a bir dolar harcardım" demişti.
#7. Açılış sayfaları:
Bir açılış sayfası, dönüşümleri artırmayı amaçlayan çevrimiçi pazarlama stratejilerinin çok önemli bir bileşenidir. Sayfa yükleme hızındaki bir saniyelik gecikme, dönüşümlerde %7'lik bir düşüşe neden olabilir. Açılış sayfanızı optimize etmek için Wix'in stratejik olarak yerleştirilmiş CTA düğmeleriyle özelleştirilebilir şablonlar, mobil uyumlu bir tasarım ve temel bilgiler sunan oluşturucusunu kullanın. Ek olarak, resimleri yüklemeli ve metni işletmenizin ihtiyaçlarına göre ayarlamalısınız.
# 8. reklam:
Çevrimiçi reklamcılık, hedef kitlenize ulaşmanın ve ücretli pazarlama yatırımınızı iyileştirmenin güçlü bir yoludur. Dünyanın en büyük arama motoru olan Google reklamcılığında becerilerinizi geliştirmek, rekabette önde olmanıza ve tekliflerinizle ilgili stratejik anahtar kelimeleri hedeflemenize yardımcı olabilir.
Doğru reklamcılık yöntemlerini seçmek için hedef kitle, bütçe, kampanya zamanlaması ve mevcut yaratıcı varlıklar gibi faktörleri göz önünde bulundurun. Ek olarak, Google ve diğer sosyal medya platformlarında PPC reklamcılığı da değerli bir seçenektir.
# 9. Bağlı pazarlama:
Affiliate pazarlama, işletmelerin kendi platformlarında ürün promosyonları dağıtan bağlı kuruluşlar aracılığıyla markalarını tanıttığı ücretli bir ortaklıktır. Bu satışlar, benzersiz bağlı kuruluş bağlantıları kullanılarak izlenir ve bireylerin performansa dayalı olarak tazminat almasına olanak tanır. Sonuç olarak, reklamverenlerin %80'i artık pazarlama stratejilerine bağlı kuruluş pazarlamasını dahil ediyor.
#10. Yeniden hedefleme:
Yeniden hedefleme, ürünlerinize veya hizmetlerinize ilgi göstermiş tanıdık marka kullanıcılarına ulaşmak için etkili bir yöntemdir. Görüntüleme, sosyal medya ve e-posta pazarlaması gibi çeşitli yöntemlerle elde edilebilir.
Ek olarak, yeniden hedefleme, terk edilmiş müşterilere veya satın alma işlemi yapmayan ziyaretçilere hatırlatarak marka bilinirliğini artırabilir, olası satışlar oluşturabilir ve satışları artırabilir. Etkili bir şekilde çalıştıklarından emin olmak için yeniden hedefleme kampanyalarının sonuçlarını izlemek çok önemlidir. Markanızın potansiyel müşteriler için ilk akla gelen olmasını sağlayarak, marka bilinirliğini artırabilir, olası satışlar oluşturabilir ve satışları artırabilirsiniz.
Müşterileri Nasıl Çekersiniz?
İşletmeler müşterileri çekmek için hedef kitlelerini tanımlamalı, benzersiz bir değer önerisi geliştirmeli, sosyal medya platformlarını kullanmalı, promosyonlar ve indirimler sunmalı, mükemmel müşteri hizmeti sağlamalı, müşteri yorumlarından yararlanmalı, etkinliklere ve ticari fuarlara katılmalı ve web sitelerini arama motorları için optimize etmelidir.
Bu stratejiler, işletmelerin ideal müşterilerine ulaşmalarına, kalite ve güvenilirlik konusunda itibar kazanmalarına ve uzun vadeli müşteri sadakati geliştirmelerine yardımcı olur. Ticaret fuarlarına katılmak ve ürün veya hizmetleri sergilemek de olası satışlar sağlayabilir. Son olarak, web sitesini arama motorları için optimize etmek, potansiyel müşterilerin işletmenizi daha kolay bulmasına yardımcı olabilir.
Pazarlamanın 7 İşlevi Nelerdir?
#1. Terfi:
Promosyon, pazarlama kampanyasının markanızı yeni tüketicilerle tanıştırma ve onları faydaları ve benzersiz ilkeleri konusunda eğitme birincil hedefidir. Marka bilinirliğini artırmayı ve rakiplerinden ayırmayı amaçlar.
E-posta pazarlaması, içerik pazarlaması, etkileyicilerle ortaklıklar, basılı veya dijital reklamcılık, promosyon etkinlikleri ve sosyal medya promosyonları gibi çeşitli promosyon stratejileri başarı için çok önemlidir.
2 numara. Satış:
Pazarlama kampanyaları, potansiyel müşterilerle bağlantı kurma ve onları dönüştürme konusunda farkındalık yaratmanın ötesine geçmelidir. Satış, pazarlamacıların müşteri adaylarını beslemesine ve daha derin ilişkiler kurmasına yardımcı olur. Modern tüketiciler önemsendiğini ve dikkate alındığını hissetmek ister.
Ek olarak, dijital çağın satış yaklaşımları, müşteriye değer sağlamaya odaklanıldığında en iyi sonucu verir. Potansiyel müşterilere bir markadan satın almanın faydalarını göstermenin etkili yolları arasında eğitim, bilgi, yardım ve eğlence yer alır.
#3. Ürün Yönetimi:
Markalı ürünler, yalnızca müşterilerin ihtiyaçlarını karşıladıkları ölçüde iyidir. Pazarlama ekipleri, başarılı ürün geliştirmeyi sağlamak için rakipleri araştırmaya, tüketici geri bildirimlerini toplamaya, iç ve dış kaynakları kullanmaya, pazar araştırması yürütmeye ve beyin fırtınasına öncelik vermelidir. Bu süreçler, markaların gelişmesine ve rakiplerini geride bırakmasına yardımcı olur.
4 numara. Fiyatlandırma:
Bir ürün veya hizmet için doğru fiyatı seçmek, hassas bir dengeleme eylemidir. Şirket, üretim maliyetlerini karşılamalı ve adil bir kar elde etmeli, müşteri ise ürünün fiyatı haklı çıkarmak için yeterli değer getirdiğini hissetmelidir.
Doğru fiyat noktasını belirlemek, sadece ucuz teklif vermekle ilgili değil, aynı zamanda algılanan marka değerini de dikkate almakla ilgilidir. Ek olarak, müşterilerinizi, markanıza ilişkin algılarını ve beklentilerini anlamak, fiyatlandırma kararlarınıza yön vermelidir.
# 5. Pazarlama Bilgi Yönetimi:
Başarılı bir pazarlama stratejisi, bilinçli iş kararları için veri toplama ve analizine dayanır. Müşteriler, web trafiği, demografi ve diğer faktörler hakkında kapsamlı verilerin toplanması ve saklanması çok önemlidir. Web analitiği, satış raporları, çevrimiçi incelemeler, sosyal medya etkileşimi, pazar araştırma raporları ve doğrudan müşteri anketleri dahil olmak üzere bu verileri diğer ekiplerle tartışın ve paylaşın.
#6. Finansman:
Pazarlama ve finansman, iş operasyonlarını sürdürmek ve müşterileri çekmek için gerekli olduklarından yakından ilişkilidir. Finansman olmadan işletmeler faaliyet gösteremez ve pazarlama, ürün üretimini sürdürmeye, mağazalar açmaya ve yeni girişimler keşfetmeye dayanır. Ek olarak, finansman ayrıca müşteri işlemlerinin yürütülmesini, kredi sunulmasını, sadakat programlarını ve diğer ödeme seçeneklerini içerir.
#7. Dağıtım:
Dağıtım, ürünlerin pazarlanması ve satışından sonra müşterilere ulaştırılması sürecidir. Geleneksel perakende mağazaları, katalogları, toptan satış noktalarını, çevrimiçi mağazaları ve kişiden kişiye satış görüşmelerini içerebilir. Pazarlamacılar, konumlarını ve tercihlerini göz önünde bulundurarak belirli bir ürün veya hedef kitle için en uygun olanı belirlemelidir.
Bu nedenle, başarılı bir dağıtıma ulaşmak, pazarlamayla ilgili diğer birçok görevde olduğu gibi, tüm işletme departmanlarınız arasında yakın koordinasyonu da gerektirir.
Küçük İşletmeler İçin Yerel Pazarlama Fikirleri
Bu hızlı ve kolay fikirler, şirketiniz için yerel pazarlamayı geliştirmenize yardımcı olacaktır.
1 numara. Web sitenizi yerel kullanıcılar için optimize edin:
Web sitesi optimizasyonu, trafiği artırmak ve dijital pazarlama stratejilerini yönlendirmek için çok önemlidir. İşletmeler, yerel kullanıcılar için optimize etmek amacıyla web sitelerinin büyük metinler ve kolay gezinme için düğmelerle mobil uyumlu olmasını sağlamalıdır.
Ayrıca, web sitesini yerelleştirmek, anahtar kelime araştırması gibi arama motoru optimizasyonu (SEO) en iyi uygulamalarını kullanmayı ve yerel müşterileri çekmek için "sıcak kahve servisi" gibi yerel terimleri dahil etmeyi içerir. Google Analytics, Google Trends ve Google Search Console gibi ücretsiz anahtar kelime araştırma araçlarını kullanmak, yerel SEO içgörülerini iyileştirebilir.
2 numara. Web sitenizdeki başlık etiketlerini ve meta açıklamaları güncelleyin.
160 veya daha az karakterden oluşan bir meta açıklama ile mevcut web sitesi başlık etiketlerini ve meta verilerini koruyun. Bir başlık etiketi, markanız ve konumunuzla alakalı olmalı ancak 60 karakterden kısa olmalıdır. Kaliteli bir meta açıklama, tıklama oranlarını artırır ve web sayfasındaki bilgileri işaret eder.
En iyi web barındırma hizmetleri, başlık etiketlerini ve meta açıklamaları düzenlemek için yönetici araçları sunarken, WordPress küçük işletme sahipleri için bir SEO işlevi sunar.
#3. Tüm işletme konumlarınız için yerel açılış sayfaları oluşturun.
Yerelleştirme çabalarını iyileştirmek için web sitenizdeki her konum için ayrı açılış sayfaları oluşturun. Bu sayfalar konum bilgilerini, yol tariflerini ve mağaza çalışma saatlerini içermelidir. Temsilcinin bulunduğu yerdeki arama motorlarına sinyal vermek ve sonuçları yerel bir kitleye sunmak için "Portland'daki en iyi emlakçı" olmak gibi işinizle ilgili belirli içerikler ekleyin.
#4. Google İşletme Profilinizi talep edin:
Hemen uygulayabileceğiniz en kolay ve en etkili yerel pazarlama stratejilerinden biri, Google İşletme Profili. Google'ın Google İşletme Profili, eski adıyla Google Benim İşletmem, arama motoru kullanıcılarının konumlarını, çalışma saatlerini, yol tariflerini ve iletişim bilgilerini sunar.
Yerel pazarlamayı optimize etmek için bilgi panelinizi talep edin, geçerli çalışma saatlerini görüntüleyin ve geçici değişiklikleri veya kısıtlamaları açıklayın. Yelp gibi üçüncü taraf sitelerde yerel listeleri talep edin. Kullanıcılar, konum bilgileriyle birlikte işletmenizi ne kadar çok yerde bulabilirse, yerel pazarlamanız o kadar başarılı olur.
# 5. Sosyal medya sayfalarınızı yerel kullanıcılar için optimize edin.
Sosyal medya pazarlaması, yerel çevrimiçi pazarlama, güncel bilgiler sağlamak ve aktif bir hesabı sürdürmek için sayfaları optimize etmek ve yerelleştirmek için çok önemlidir. Ek olarak, küçük işletmeler sosyal medyayı öncelikle anlaşmalar, yeniden açılışlar ve promosyonlar hakkında iletişim kurmak için kullanır ve itibar yönetimi önemli bir unsurdur.
#6. Olumlu kullanıcı incelemelerini ve geri bildirimlerini teşvik edin:
Memnun müşterileri çevrimiçi olumlu yorumlar bırakmaya teşvik edin ve onları indirimler veya promosyonlarla teşvik edin. Hem olumlu hem de olumsuz tüm incelemelere özgünlük, alçakgönüllülük ve dürüstlükle yanıt vermek için zaman ayırın.
Ek olarak, gözden geçirmek ve yanıt vermek için haftada bir saat ayırın ve bunun yalnızca genel, çerez kesici bir yanıt olmadığından emin olun. Bu, mutsuz müşterileri yatıştırır, takdir gösterir ve özen gösterir.
#7. Yerel etkinliklere ev sahipliği yapın veya sponsorluk yapın:
Kitleniz ve markanız arasında gerçek dünyada bir köprü kurmak çok önemlidir. Yerel etkinliklere sponsor olarak veya ev sahipliği yaparak, marka görünürlüğünü artırarak ve yerel basında yer alarak topluluğunuzla etkileşim kurun. Bu, işletmenizin yerel bir kitle tarafından çevrimiçi olarak bulunma şansını artırır.
Küçük İşletmeler İçin Sosyal Medya Pazarlama Fikirleri
Sosyal medya, küçük işletmelerin hedef kitlelerine ulaşması ve onlarla etkileşim kurması için uygun fiyatlı ve etkili bir yoldur. Sosyal medya pazarlamasını etkin bir şekilde kullanmak için:
- Kitlenize demografi, ilgi alanları ve davranışa dayalı olarak ulaşmak için Facebook Reklamları, Instagram Reklamları ve LinkedIn Reklamları gibi platformlardan yararlanın.
- Anında yanıt vererek, sorular sorarak, kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği paylaşarak ve ilgili yayınlara yorum yaparak takipçilerinizle etkileşim kurun.
- Daha geniş bir kitleye ulaşmak ve potansiyel müşterilerle güvenilirlik oluşturmak için sektörünüzdeki etkileyicilerle işbirliği yapın.
- Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi sergilemek için video içeriğinden yararlanın ve pazarlama çalışmalarınızı optimize etmek ve hedeflerinize ulaşmak için sosyal medya ölçümlerinizi izleyin.
Küçük İşletmeler İçin E-posta Pazarlama Fikirleri
E-posta pazarlaması, küçük işletmelerin müşterilerle etkileşim kurması için güçlü bir araçtır. Karşılama serileri, promosyon e-postaları, haber bültenleri, sepetten vazgeçilen e-postalar, kişiselleştirilmiş e-postalar, müşteri geri bildirim e-postaları ve etkinlik daveti e-postaları gibi çeşitli şekillerde kullanılabilir.
Bu e-postalar markanızı, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi tanıtabilir, indirimler, özel teklifler ve promosyonlar sunabilir ve sektör haberleri ve ipuçları hakkında düzenli güncellemeler sağlayabilir. Ek olarak, işletmeler e-posta pazarlamasını etkin bir şekilde kullanarak sadık bir takipçi kitlesi oluşturabilir, müşteri geri bildirimlerini teşvik edebilir ve bağlı müşterilerden oluşan bir topluluk oluşturabilir.
Küçük İşletmeler İçin Çevrimiçi Pazarlama Fikirleri
Çevrimiçi pazarlama, küçük işletmelerin hedef kitlelerine ulaşması ve onlarla etkileşim kurması için önemli bir araçtır. Bazı etkili stratejiler şunları içerir:
- Google Ads ve Bing Ads gibi ücretli arama reklamcılığı platformlarını kullanarak web sitenizi arama motorları için optimize etme.
- Facebook, Instagram, Twitter ve LinkedIn gibi sosyal medya platformlarını kullanmak.
- E-posta pazarlaması, içerik pazarlaması, bağlı kuruluş pazarlaması ve etkileyici pazarlama gibi pazarlama araçlarını kullanma
- İşletmenizi Yelp ve Google Benim İşletmem gibi çevrimiçi dizinlerde listelemek.
Küçük İşletmeler İçin Dijital Pazarlama Fikirleri
Dijital pazarlama, küçük işletmelerin hedef kitlelerine ulaşması ve onlarla etkileşim kurması için güçlü bir araçtır. Temel stratejiler arasında SEO, PPC reklamcılığı, sosyal medya pazarlaması, e-posta pazarlaması, içerik pazarlaması, bağlı kuruluş pazarlaması, etkileyici pazarlama, çevrimiçi dizinler, sohbet botları ve video pazarlama yer alır.
Genel olarak, bu stratejiler hedeflenen trafiği artırmaya, potansiyel müşteriler oluşturmaya ve sadık bir müşteri topluluğu oluşturmaya yardımcı olur. Küçük işletmeler, bu stratejileri kullanarak hedef kitlelerine etkili bir şekilde ulaşabilir ve onlarla etkileşim kurabilir, kendilerini sektörlerinde düşünce liderleri haline getirebilir.
Küçük İşletmeler İçin Pazarlama Fikirlerinin Önemi
Bu bölümde, bazı gerekçelerle birlikte pazarlamanın işletmeler için değerinden bahsedeceğiz.
1 numara. Etkili tüketici katılımı:
Bu, işletmeler için bir gerekliliktir ve küçük işletmeler için pazarlama fikirleri bu konuda faydalı araçlar sağlar. Tüketiciler, farkında olmadıkları konularda eğitim alarak ve mal ve hizmetlerinizi merkeze alan kaliteli içerik üreterek etkileşim kurabilirler.
2 numara. İtibar oluşturmak ve sürdürmek:
Şirketinizin itibarı, nasıl geliştiğine ve ne kadar sürdüğüne bağlıdır. Burada, küçük işletmeler için pazarlama fikirleri, bir şirketin marka değerini artırmak için bir strateji sağlar. Bu da müşterilerin beklentileri karşılandığında gerçekleşir.
3 numara. Müşterilerle ilişkiler kurmak:
Başarılı olmak isteyen herhangi bir işletme, müşterileriyle kalıcı ilişkiler kurmalıdır. Küçük işletmeler için pazarlama fikirleri, müşterilerin ne istediğini anlamaya yardımcı olan tüketici davranışlarına, psikografiklere ve demografiye dayalıdır.
#4. Satış artışı:
Küçük işletmeler için pazarlama fikirleri, mal ve hizmetleri tanıtmak için çeşitli yöntemler kullanarak daha iyi satış olasılığını artırmaya yardımcı olur. Mutlu müşteriler otomatik olarak bir işletmenin marka elçileri haline gelir.
# 5. İlgili kalan:
Pazarlama, bir şirketin hedef kitlesi ve endüstrisi ile ilgili kalmasına yardımcı olur. Olumlu ilişkiler sürdürmeyi destekler.
#6. Bilgilendirilmiş kararlar vermek:
Her işletme, mal veya hizmet üretmenin nasıl ve nedenleriyle ilgilenir. Bu, şirketler için pazarlamanın değerini ve onları topluma nasıl bağladığını gösterir.
İlgili Makaleler:
İŞ İÇİN KÜÇÜK OFİS FİKİRLERİ: 21+ Küçük Ev Ofis Fikri 2023
EKİP BAĞLAMA AKTİVİTELERİ: 2023'te İş İçin Eğlenceli Egzersiz Fikirleri
Nijerya'da Başlamak İçin En İyi 10+ İş Fikri (2023)
Referanslar:
