Pazarlama uzmanları, potansiyel müşterilerle çeşitli yollarla ürünleri ve hizmetleri hakkında iletişim kurar. Bu tür faaliyetler pazarlama kanalları aracılığıyla yürütülür. Bu, çeşitli dağıtım ve iletişim taktiklerini kapsar. Pazarlama ile ilgileniyorsanız, çeşitli pazarlama kanallarını daha iyi kavramanız sizin için faydalı olabilir. Bu gönderide, pazarlama kanallarının bir tanımını ve pazarlama planınızda kullanabileceğiniz 10 kanalın bir listesini sunuyoruz.
Pazarlama Kanalı Nedir?
Pazarlamacılar, bir üretici veya firma ile bir grup potansiyel müşteri arasında bir ilişki kurmak için pazarlama kanallarını kullanır. Çok sayıda satış noktası profesyonellere şu konularda yardımcı olur: satışları yönetmek ve işletmeleri için verimli bir pazarlama planı geliştirmek. Her kanalın, bir marka kimliği oluşturmak veya yeni bir ürün hakkında bilgi yaymak gibi benzersiz bir işlevi olabilir. Her tür pazarlama kanalı genellikle aşağıdakilerden biridir:
#1. İletişim
Bu pazarlama dağıtım kanalları, belirli bir kitleye belirli bir mesaj iletir. Örneğin, bir içeriğin promosyon e-postası alıcılara belirli bir mesaj ilettiği için iletişim pazarlama kanalının bir bileşenidir.
#2. Dağıtım
Bu dağıtım kanalları, ürünün müşteriye nasıl ulaştığını gösterir. Dağıtım pazarlaması, örneğin, bir şirketin ürünlerini müşterilere nakletmek için kullandığı ambalajı içerir.
#3. Hizmet
Bu pazarlama kanalları, iş anlaşmalarının sonuçlandırılmasını içerir. Örneğin, bir işletmenin ürünleri için para kazanma yolları hizmet pazarlama kanallarıdır.
Pazarlama Kanalları Neden Önemlidir?
Bir şirket bir ürün veya hizmeti piyasaya sürmeye hazırlanırken, pazarlama karmasını tasarlamalı ve tanımlamalıdır. Etkili pazarlama, ürün, fiyatlandırma, yer ve promosyonu birleştirir.
Ürün, ilk pazarlama karması elemanıdır. Bir işletme, müşterilerinin taleplerini karşıladığı ve arzu edilen nitelikleri sunduğu için satın almak istediği bir ürün tasarlamalıdır. Daha iyi bir müşteri deneyimi sunmalı ve katma değerli özelliklerle rakiplerinden ayrılmalıdır.
İkincisi, fiyat. Şirket, mallarını değerlerine göre fiyatlandırmalıdır. Fiyatlandırma, piyasadaki benzer ürünlerle rekabetçi olmalı ve farklılaşan yönleri ve değeri hesaba katmalıdır. Yer ve tanıtım, dağıtımda pazarlama kanalları hakkında bilgi gerektirir.
Üçüncü pazarlama karması faktörünü tatmin etmek için, bir şirket, alıcıların ürünlerini nerede istediğini anlamalı ve onları orada sunmalıdır. Ayrıca, birçok BT şirketi çevrimiçi (doğrudan satış) veya perakendeciler (aracılar aracılığıyla satış) aracılığıyla satış yapmaktadır.
Promosyon, ürün mesajlarını hedef demografiye dağıtmak için en uygun kanalları tanımlar. Doğrudan satıcıların promosyonlara ihtiyacı vardır çünkü satış yapacak tüccarları veya toptancıları yoktur. Çevrimiçi satıcılar, en iyi yatırım getirisine sahip dijital pazarlama kanallarını seçmelidir.
İzleyiciler sık reklamları izledikçe veya reddettikçe, herhangi bir pazarlama kanalının genel yatırım getirisi düşebilir. Şirketler, aynı potansiyel müşterilere tekrarlayan mesajlar göndermeyi önlemek için yeni pazarlama kanalları denemeli ve pazarlama otomasyonunu kullanmalıdır.
Pazarlama Kanalı Stratejileri Nelerdir?
İşletmenin hedeflerine bağlı olarak, benzersiz bir pazarlama stratejisi belirli bir pazarlama yaklaşımını veya kanalını hedefleyebilir.
Dijital ortamlardan yararlanan bir pazarlama stratejisinin yaygın bir örneği, bir şirketin web sitesini, e-postasını ve sosyal medya hesaplarını içerebilen “dijital pazarlama stratejisi”dir.
Bu arada bazı işletmeler, sosyal medya, e-posta ve kendi web siteleri gibi kanallar aracılığıyla daha incelikli bir pazarlama yaklaşımından yararlanır.
Tüm pazarlama çabalarının bir bütün olarak stratejinin kapsayıcı hedeflerine hizmet etmesi koşuluyla, her iki yöntem de uygulanabilir.
Bir pazarlama kanalı kurarken, bir dizi farklı yaklaşım arasından seçim yapabilirsiniz. Demografik kitlenizin en çok zaman harcadığı alanlara öncelik vererek, reklam ortamlarınızı dikkatle seçin.
Pazarlama Dağıtım Kanalları
Online alışverişin gelişmesiyle birlikte, pazarlamacılar nereden satın alacaklarını seçme konusunda her zamankinden daha fazla seçeneğe sahipler. Bunlar dağıtım kanallarıdır. Pazarlamacılar, tek bir dağıtım kanalı veya birden çok kanal seçme seçeneğine sahiptir. Örneğin, tüketiciler için ürün erişimini kolaylaştıran sekiz dağıtım kanalı:
#1. Doğrudan satış
Şirketler kendi mağazaları, web siteleri veya ticari platformları aracılığıyla doğrudan tüketicilere ürün ve hizmetler sunabilir. Bu yaklaşım, ürünlerini aynı yerde üreten ve satan fırınlar gibi işletmeler için etkili bir şekilde çalışır. Dijital ürünler, müzik dosyaları ve yazılımlar gibi doğrudan dağıtıma da uygundur. Örneğin bir indie müzik etiketi, dinleyicilerin doğrudan web sitesinden müzik satın almasına ve indirmesine izin verebilir. Doğrudan satışın bazı avantajları şunlardır:
#1. Artan Güven
Müşteriler, şirketin kendileriyle doğrudan iletişim kurmak istediğinin farkındalarsa, kendilerini işletmeye daha yakın hissedebilirler.
#2. Müşteri Deneyimi Üzerinde Daha Fazla Kontrol
İşletmeler, doğrudan satış yoluyla ürün dağıtımının ve tüketici deneyiminin tüm yönlerini yönetebilir. Müşterilerin her zaman tedarikçi ile doğrudan etkileşim içinde olmasının yanı sıra, doğrudan satış prosedürü bu endişelerin etkin bir şekilde çözülmesini kolaylaştırır.
#3. Maliyet etkinliği
İşletmeler, üçüncü taraf distribütörlere veya satıcılara harcayacakları fonları biriktirir. Sonuç olarak, rekabet avantajı elde etmek için fiyatlarını düşürebilirler.
#2. Perakendeci
Perakendeciler en yaygın ve verimli dağıtım yollarından biridir. Süpermarketler, büyük mağazalar, özel mağazalar ve büyük kutu perakendeciler perakendecilere örnektir. Günümüzde perakendeciler ve pazarlamacılar, ürünlerini fiziksel veya çevrimiçi mağazalara veya her ikisine birden yerleştirebilir. Bir mağaza kullanmanın avantajları arasında:
#1. Ürün Etkileşimi
Tüketiciler, gerçek mekanda faaliyet gösteren işletmelerde alışveriş yaptıklarında, satın almadan önce ürünlerle etkileşim kurabilirler. Tüketiciler, bir ürünü bizzat görebildikleri ve hatta deneyebildikleri zaman ürüne daha çok güvenirler.
#2. Artan Ürün Bilinci
Perakendeciler, tüketicilere daha önce farkında olmadıkları ürünleri tanıtabilirler.
#3. Çeşitli Promosyon Stratejileri
Pazarlamacılar, ürünlerini daha cazip hale getirmek için stratejik yerleştirme, ürün demoları ve promosyon malzemeleri konusunda tüccarlarla işbirliği yapabilir.
#4. Artan İzleyici
İnsanlar genellikle tüccarlara sadıktır. Ayrıca, ürünlerini mağazalar aracılığıyla sunan şirketler, bu kuruluşlara olan mevcut tüketici sadakatinden faydalanabilirler.
#3. Bağımsız dağıtıcı
Bağımsız distribütörler, mağazalara mal sağlayan aracılardır. Dahası, distribütörler, pazarlama dağıtım ağında bir bağlantı görevi görür. Bağımsız bir distribütör kullanmanın avantajları arasında şunlar sayılabilir:
#1. Kurulan Ağlar
Distribütörler, ürünlerini pazarlayabilecekleri perakendeci ağları oluşturmuşlardır. Ayrıca, bu bağlantılar distribütörler tarafından ürünleri en duyarlı tüketicilerin önüne çıkarmak için kullanılır.
#2. Daha Kolay Depolama
Distribütörler ürünleri depolarında tutar ve şirketleri depolama tesislerinin bakım masraflarından kurtarır.
#3. İş için Çalışma Motivasyonu
Distribütörler bir şeyler satın alıp kendi depolarında tuttukça, genellikle onları yeniden satmaya teşvik edilirler.
#4. Bayi
Bayiler, distribütörlere son derece benzer, ancak distribütörlerin aksine, perakendecilerin aksine müşterilere doğrudan tedarik sağlarlar. Distribütörlerin yaptığı gibi mal satın almak ve saklamak yerine, satıcılar genellikle çevrimiçi işletmeler. Her satışta komisyonlar fiyattan düşülür. Daha sonra, üretici veya tedarikçiden doğrudan müşteriye sevk edilecek şeyleri düzenlerler. Bayilerden yararlanmanın çeşitli avantajları şunlardır:
#1. Maliyet etkinliği
Ürün tanıtımı için daha az iş yaptıkları için bayiler, toptancılara göre daha ekonomiktir.
#2. Artan Görünürlük
Önemli bir bayi ile ortaklık kurduktan sonra bir şirketin ürünlerinin görünürlüğü artabilir. Örneğin, bağımsız bir müzisyen, yeni bir plak çıkarmak ve daha geniş bir kitleye ulaşmak için saygın bir satıcı kullanabilir.
#3. Katma Değerli Hizmetler
Bazı perakendeciler, alışveriş yapanlara işleri daha cazip hale getirebilecek ek teşvikler sağlar. Ek olarak, müşteri desteği ve eğitim programları sunan bir yazılım satıcısı, katma değerli dağıtıma bir örnektir.
#5. Toptancı
Toptancılar toplu alım ve satım yapar. Pazarlama dağıtım zincirinde bir bağlantı olarak toptancılar, ürünlerini perakende mağazalarına sunabilirler. Bununla birlikte, bazı toptancılar ayrıca geniş açık depolar ve çevrimiçi siteler aracılığıyla halka satış yapmaktadır. Birçok gıda maddesi gibi ürünleriniz toplu satışa uygunsa toptan dağıtımını araştırmak isteyebilirsiniz. Bu nedenle, toptancı istihdam etmenin avantajları şunlardır:
#1. Alıcıları Çeken Düşük Maliyetler
Bu kadar büyük hacimlerle çalıştıkları için, çoğu zaman dükkanlardan çok daha düşük fiyatlara mal satabiliyorlar.
#2. Yeterlik
Toptancılar toplu alım ve satım yaptıkları için işletmelerin ürünlerini verimli bir şekilde taşımasına yardımcı olabilirler.
#3. Endüstri Bilgisi ve Bağlantılar
İşletmeler, tedarik zinciri ve endüstri bağlantıları hakkındaki kapsamlı bilgilerinden yararlanabilir.
#6. Yoğun Dağıtım
Yoğun dağıtımda ürünler çok sayıda kanaldan satılmaktadır. Bu dağıtım stratejisi, alkolsüz içecekler gibi ucuz, iyi bilinen ürünler için sıklıkla kullanılır. İnsanlar bu ürünlerin süpermarketlerin, bakkalların, restoranların ve otomatların çoğunda bulunduğunun farkındadır. Yoğun dağıtımın çeşitli avantajları şunları içerir:
#1. Artan Erişim
Tek bir perakende zinciri üzerinden satış yapmaktan farklı olarak, birden fazla yerde satış yapmak, firmaların çok daha büyük bir kitleye ulaşmasını sağlar.
#2. Artan Güven
Tüketiciler sıklıkla gördükleri bir şeye alışırlar. Yoğun dağıtım, sürekli olarak tüketicinin önüne geçtiğinden, güvenilirlik oluşturmanın etkili bir yolu olabilir.
#3. İkame Faydası
Şirketler genellikle ürünlerini, ürünleri kolayca bulunabildiği için daha az erişilebilir olan benzer şeyler için alışveriş yapan insanlara pazarlayabilir.
#7. Özel Dağıtım
Münhasır bir dağıtım sözleşmesi, mal ve hizmetlerin kullanılabilirliğini üçüncü taraf pazarlama kanallarıyla kısıtlar. Kapsamlı dağıtım pahalı olmayan ürünler için avantajlı olsa da, özel dağıtım, premium ürünler için tipik bir seçenektir. Özel dağıtımın çeşitli avantajları şunları içerir:
#1. münhasırlık
Münhasır dağıtım anlaşmaları, bir ürünün prestijini yükseltebilir, dolayısıyla talebi artırabilir. Örneğin bazı premium aksesuarlar, her uluslararası pazarda belirli bir distribütöre özeldir.
#2. Daha Fazla Kontrol
Tek bir dağıtım kanalıyla şirketler, ürün dağıtımı üzerinde daha fazla kontrole sahiptir. Sonuç olarak, müşterilerinin mümkün olan en büyük deneyimi yaşamalarını sağlamak için üçüncü taraf distribütör için katı standartlar oluşturabilirler.
#3. Daha İyi Şartlar
Distribütörler münhasırlık isterler, bu nedenle münhasır sözleşmeler sağlayan şirketlerle daha uygun koşullar müzakere etmeye meyillidirler.
#8. Seçici Dağıtım
Seçici dağıtım, kapsamlı ve özel dağıtım arasında bir uzlaşmadır. Seçici dağıtımı benimseyen şirketler, birden çok pazarlama dağıtım kanalını dikkatlice seçer. Örneğin, seçici dağıtım uygulayan bir lüks aksesuar firması, büyük kutu perakendecilerinden kaçınırken ürünlerini lüks mağazalara emanet edebilir. Özel dağıtımın çeşitli avantajları şunları içerir:
#1. Bir Derece Kontrol
Sınırlı sayıda dağıtım kanalıyla uğraşmak, işletmelerin ürün teşhirleri ve satış sahaları dahil olmak üzere satış sürecinin çeşitli yönleri üzerinde daha fazla kontrol sahibi olmalarını sağlar. Bu kontroller, müşterilerin satın aldıkları yerden bağımsız olarak tek tip bir alışveriş deneyimi yaşamalarını sağlar.
#2. Bir Prestij Unsuru
Bir ürün yaygın olarak mevcut olmadığında, tüketiciler onu daha ayrıcalıklı ve seçkin olarak algılarlar.
#3. Artan Erişim
Seçici dağıtım, özel dağıtımdan daha fazla tüketiciyi mallara maruz bırakır.
4 Pazarlama Kanalı Türü Nedir?
Ücretli kanallar, ücretsiz kanallar, dijital kanallar ve geleneksel kanallar, pazarlama kanallarının dört ana kategorisini oluşturur. Bu birincil pazarlama kanalları, sponsorlu reklamlar, sosyal medya etkileyicileri ve sosyal medya platformlarının kendileri dahil olmak üzere çeşitli diğerlerini kapsar.
4 İletişim Medya Kanalı Nedir?
Yazılı iletişim, sözlü iletişim, sözlü olmayan iletişim ve görsel iletişim dahil ancak bunlarla sınırlı olmamak üzere, kullanabileceğimiz çok sayıda iletişim modu vardır.
Hangi iletişim yöntemini kullanmaya karar verirsek verelim, bilgilerin başarılı bir şekilde iletilmesi esastır.
Çoklu Pazarlama Kanalları
Çok kanallı pazarlama, potansiyel müşterileri ve tüketicileri çekmek için çeşitli iletişim kanallarını kullanan entegre bir pazarlama stratejisidir. Tarihsel olarak, pazarlamacılar aynı anda yalnızca tek bir kanaldaki tepkiyi ölçebildiler. Kanalların birbirleriyle iletişim kurmaması, tüketici deneyimini değerli içerikten mahrum bırakıyor: Örneğin, bülteninize abone olan birinin en son e-postanızı açtığını gözlemleyebilirsiniz, ancak onun mobil uygulamanızı yakın zamanda indirdiğinden habersizsiniz.
Çok kanallı bir pazarlama ekosisteminde, her müşteri temas noktası, genel müşteri deneyimine katkıda bulunur ve pazarlama mesajlarınız, kullandıkları kanal ne olursa olsun, müşterilerinizin iletişim tercihleriyle sürekli olarak hizalanır. Her bir pazarlama kanalında erişilebilir tüm müşteri verilerinizi toplayabilir ve bir kanaldaki bir müşterinin etkinliğini kullanarak kampanyanızdaki bir sonraki eylemi tetikleyebilir, böylece farklı bir kanalı hedefleyebilirsiniz.
Sonuç, her bir benzersiz kullanıcı için tamamen uyumlu ve yüksek oranda uyarlanmış bir pazarlama stratejisidir. Müşterilerin davranışsal verileri, tercih ettikleri kanalı (bir kullanıcı SMS'e daha iyi yanıt verebilirken diğeri e-postaya daha iyi yanıt verebilir), tüketicinin herhangi bir kanaldan ne kadar yakın zamanda bir mesaj aldığını ve müşterinin nasıl yanıt verdiğini belirlemek için kullanılabilir. mesaja.
Çok kanallı bir pazarlama yaklaşımıyla, varsayımları ortadan kaldırarak ve her bir tüketici etkileşiminden içgörüler elde ederek satın alma döngüsünün her aşaması hakkında kapsamlı bir anlayış elde edebilirsiniz. Sonuç olarak, her bir müşteriye sizinle ne zaman ve nasıl etkileşime girmeye hazır olduklarına (kullanmayı tercih ettikleri belirli kanallarda) ulaşmak için mesajlaşma ve iletişim taktiklerinizi özelleştirebilirsiniz.
En İyi Pazarlama Kanalı Nedir?
Tek bir pazarlama kanalını kullanmak son derece sıra dışıdır ve kesinlikle en etkili strateji değildir. Markaların, hem erişimlerini hem de müşterilere sundukları kolaylıkları genişleteceği inancıyla, mümkün olduğu kadar çok kanalda var olma çabası göstermesi tipik bir uygulamadır.
Bununla birlikte, tek bir kanala veya sınırlı sayıda kanala odaklanmak standart bir uygulamadır. Örneğin, Ahrefs'te video pazarlamanın yanı sıra organik aramaya da büyük önem veriyoruz çünkü bu kanalların her ikisi de pazarlama hunisinin çeşitli aşamalarına hizmet edebiliyor. Bunun, hedef demografimizle iletişim kurmak için etkili bir yöntem olduğu kanıtlanmıştır.
Pazarlama Kanalları Nasıl Seçilir?
Hedef kitlenizin bir araya geldiği yerleri ve rakiplerinizin kullandığı iletişim yöntemlerini keşfetmek için pazar araştırması yapın. Bir sonraki adım, sizin için neyin işe yarayıp neyin yaramadığını belirlemek üzere deneyler yapmak için bu kanalları kullanmaya başlamak ve ardından bu deneylerin sonuçlarına göre yineleme yapmaktır.
Pazarlama Kanalları B2B'de B2C'den Nasıl Farklıdır?
Hem B2B hem de B2C firmaları aynı pazarlama kanallarına para yatırıyorlar (HubSpot'a göre). Bununla birlikte, kanalları kullanma biçimleri farklı olabilir.
Bu kanallar genellikle eğlence sağlamak ve satışları doğrudan etkilemek için B2C markaları tarafından kullanılır. B2B şirketleri, potansiyel müşterileri eğitmeye ve kalacak ilişkiler geliştirmeye daha fazla önem veriyor.
Bu tür markalar, belirli içerik türlerinin veya platformların kendilerine diğerlerinden daha uygun olduğunu da keşfedebilir. Örneğin, B2C markaları neredeyse hiç örnek olay incelemesi yayınlamazken, B2B firmaları LinkedIn'i daha etkili bir pazarlama platformu olarak görüyor.
Pazarlama Kanalları Dağıtım Türleri
Profesyoneller, pazarlama dağıtım kanallarının çeşitlerini kullanarak hedef kitlelerine etkili bir şekilde hitap edebilirler. Bu kanallar arasında:
#1. Direkt satış
Doğrudan satış, profesyonellerin potansiyel müşterilerle doğrudan iletişim kurmak için kullandıkları pazarlama dağıtım kanallarından biridir. Bu nedenle, bu temaslar bireysel olarak gerçekleşir ve daha küçük kuruluşlar için en etkili olabilir. Doğrudan satış tipik olarak bilinen kişilere pazarlamayı içerir. Bu pazarlama kanalı, reklam alanı, dağıtım ücretleri ve diğer pazarlama malzemeleri gerekmediğinden firma için daha ucuz olabilir. Başarılı bir ürün satışı, bu harcamalar düşürülürse daha büyük bir genel kârla sonuçlanabilir. Bu bir pazarlama iletişimi kanalıdır.
#2. Katalog Doğrudan
Doğrudan katalog, potansiyel bir müşterinin fiziksel veya dijital bir kataloğu incelediği bir doğrudan pazarlama biçimidir. Bir katalog fiyatları, ürün bilgilerini ve fotoğrafları içerebilir. İzleyici daha sonra katalogdan istediği ürünleri seçer ve siparişini verir. Bu kanal, potansiyel bir müşteri ile yüz yüze etkileşim gerekliliğini ortadan kaldırabilir. Ayrıca alıcıya aralarından seçim yapabileceği çeşitli olanaklar sunar. Çeşitli ürünler satıyorsanız ve alıcı seçenekleri sunmak istiyorsanız, doğrudan katalog bir olasılık olabilir. Bu bir pazarlama iletişimi kanalıdır.
#3. İnternet alışverişi
Doğrudan satışla karşılaştırıldığında, ağ pazarlaması, satıcıların gelir elde etmek için kişisel ağlarını kullandıkları bir satış kanalıdır. Örneğin, insanlar bir ürünü kişisel olarak tanıtabilirler. sosyal medya hesapları arkadaş ve akrabalarını ürün hakkında bilgilendirmek. Bu tür pazarlama kanalı, insanlara ürün hakkında bilgi vermeye ve bilgi, fotoğraf veya ürünün kullanışlılığına ilişkin kişisel referansınızı kullanarak ürünü doğrudan onlara satmaya odaklanır. Ağ pazarlaması, bir pazarlama iletişimi kanalının başka bir örneğidir.
#4. Katma Değerli Yeniden Satış
Bu pazarlama kanalı, bir ürünü elde edebilir ve hedeflenen pazara yeniden satmadan önce ona değer katabilir. Örneğin, ısmarlama kitap rafları sunan bir şirket, her bir birimi müşterinin taleplerine uyacak şekilde değiştirmeden önce bir toptancıdan prefabrik kitap rafları satın alabilir. Şirket, orijinal ürüne değer katarak, ürünlerini ayırt edici, değerli ve arzu edilir şekilde satabilir. Bu pazarlama kanalı, müşterilerin ürünü nasıl algıladıklarıyla ilgili olduğu için dağıtıcıdır.
#5. Dijital Reklamlar
Bu iletişim pazarlama kanalı, ürün ve hizmetlerinizi tanıtmak için kullanılabilecek bir dizi dijital platform içerir. Ayrıca şirketiniz, pazarlama çalışmalarıyla belirli bir kitleyi hedefleyen bir web sitesi aracılığıyla satış yapabilir. Diğer dijital reklamcılık yöntemleri, sosyal medya platformlarında veya diğer web sitelerinde reklam alanlarının yanı sıra belirli bir kitleye tanıtım yapmak için kendi sosyal medya platformlarınızın kullanımını içerir. Kullandığınız stratejiye bağlı olarak dijital pazarlama, firmanız için masraflara neden olabilir. Bu pazarlama kanalı yaygın ve son derece verimlidir.
#6. Olaylar
Bu aynı zamanda pazarlamacılara benzersiz bir ortamda potansiyel müşterilerle iletişim kurma fırsatı verdiği için pazarlama dağıtım kanallarından biri olarak hizmet eder. Yeni bir ürün serisini tanıtmak gibi belirli bir amacı olan bir etkinlik düzenleyebilirsiniz. Bu etkinliklerin müşterilere ürün hakkında soru sorma, değerini anlama ve muhtemelen bir satın alma yapma fırsatı vermesi çok önemlidir. Etkinliklerin kendileri, katılımcıların yer, zaman ve diğer ayrıntılardan haberdar olmaları için pazarlama gerektirir. Müşteriler bir ürünü bir pazarlama etkinliğinde satın alabildikleri için hem iletişim hem de dağıtım pazarlama kanalı olarak hizmet eder.
#7. SEO Pazarlama
SEO veya arama motoru optimizasyonu, potansiyel bir müşteri çevrimiçi bir şey aradığında görünen sonuçları ifade eder. Bir pazarlama kanalı olarak, arama motoru sonuç sayfasını optimize etmek çok önemlidir, çünkü bunu yapmak şirketinizin web sitesine daha fazla ziyaretçi gelmesini sağlayabilir. Uygulanması hedef pazarınıza, ürününüze ve satış hedeflerinize bağlı olan bir dizi SEO pazarlama yöntemi vardır.
#8. Eposta pazarlama
E-posta pazarlama iletişim pazarlama ortamının başka bir şeklidir. Bu kanal, hedeflenen bir kitleye gönderilen belirli bir mesaj içeren tanıtım e-postalarına atıfta bulunur. Ayrıca, bir pazarlama e-postası, yaklaşan bir satış, yeni bir ürün tanıtımı veya iyi bilinen bir üründe yapılan değişiklikler hakkında ayrıntılar içerebilir. Aynı derecede önemli olan e-posta pazarlaması, işletmelerin pazarlama uzmanlarına benzersiz seçenekler sunan çeşitli e-posta mesajlarında belirli bilgiler vermesini sağlar.
#9. Dolaylı Pazarlama
Bir ürünü tüketiciye iletmek için dolaylı pazarlamada birden fazla kanal kullanılır. Üreticinin doğrudan müşteriye satış yaptığı doğrudan pazarlamanın aksine, dolaylı pazarlama birçok tarafın katılımını içerir. Örneğin bir üretici, bir perakendeciye satış yapabilir. Perakendeci daha sonra ürünü, alıcının satın almaya karar verdiği mağazasında gösterir.
#10. Video Pazarlama
Daha önce yapmadıysanız, şimdi video pazarlamayı araştırma zamanı. Video, dönüşümleri artırabilir, yatırım getirisini artırabilir ve kitleye yardımcı olabilir ilişki kurma. Ayrıca video, pazarlama çabaları için en etkili ortamdır. Ek olarak, tüketicilerin yüzde 69'u bir markanın sunduklarını video yoluyla öğrenmeyi tercih ediyor.
Hem B2B hem de B2C pazarlamacıları için kısa biçimli video içeriği kraldır ve 2023 yaklaşımında harcamaları artırmayı umuyorlar (pazarlamacıların yüzde 29'u bundan ilk kez yararlanmayı planlıyor). Aslında, Facebook, YouTube ve Instagram, video paylaşımı için en popüler platformlardır ve Instagram en etkili video pazarlama platformlarından biridir.
FAQs
Pazarlama kanalları neden kullanılır?
Pazarlama kanallarının kullanılması, mal ve hizmet üreticilerinin uygun ürünleri hedef müşterilerine ulaştırmak için etkin bir strateji geliştirmek.
Pazarlamada 7 P nedir?
Mallardan oluşur, fiyatlandırma, promosyon, konum, insanlar, süreç ve fiziksel kanıt.
Pazarlama kanalı aracıları nelerdir?
Kanal aracıları bir şirketin ürünlerinin müşterilere ulaştırılmasında yardımcı olan dış kuruluşlar, bireyler ve işletmelerdir.
İlgili Makaleler
