Bir şirketin müşteri tabanını genişletmesinin ve yeni, yüksek değerli müşterileri çekmesinin en iyi yolu, ağızdan ağza reklamdır. Marka bilinirliğini ve satışlarını artırmak için tavsiye pazarlamasında olumlu ağızdan ağza söz kullanılır. Şirketiniz hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyen potansiyel yeni müşterilere, müşterilerinizin ağlarına dokunarak hızlı ve kolay bir şekilde ulaşılabilir. Bu yazıda, daha fazla tavsiye almak için kullanabileceğiniz bazı tavsiye programları ve stratejilerini açıkladık. Ayrıca işinizi kolaylaştıracak tavsiye pazarlama yazılımlarının bir listesini de ekledik. Sürüş keyfi!
Tavsiye Pazarlama Nedir?
Yönlendirme pazarlaması, şirketlerin müşterilerden malları, hizmetleri veya her ikisiyle ilgili deneyimlerini başkalarına anlatmalarını istediği bir reklamcılık yöntemidir. Yönlendirme pazarlaması, insanların kendiliğinden bilgi paylaşmasına dayanan ağızdan ağza pazarlamanın aksine, başarılı yönlendirmeler karşılığında müşterilere teşvikler ve faydalar sunan amaçlı bir tekniktir. Örneğin bir işletme, müşterilerini ürünlerini başkalarına etkili bir şekilde tavsiye etmeye teşvik etmek için bir indirim veya özel bir promosyon sunabilir.
Ayrıca, bir ortaklık programı sağlayabilir veya öğeleri hakkında bilgi yaymak için etkili bir kişiyle işbirliği yapabilirler. Bu, yalnızca insanların ürün hakkında konuşmasını sağlamakla kalmaz, aynı zamanda olası satışlar oluşturarak ve başkalarını önererek onları pazarlama sürecine dahil eder. Referanslı pazarlama programlarının en güzel yanı hem şirkete hem de müşteriye yardımcı olmasıdır. Bu nedenle, sevk programları hem müşteriyi elde tutmayı hem de kazanmayı artırmak için harika bir stratejidir.
Tavsiye Pazarlama Türleri
Çeşitli tavsiye pazarlama stratejilerinden birini kullanarak şirketiniz hakkında bilgi yayabilirsiniz. En çok sevilenlerden bazılarının bir listesini derledik:
1 numara. doğrudan
Doğrudan önerileri kullanmak, mevcut müşterileriniz arasında potansiyel yeni müşteriler hakkında bilgi almayı gerektirir. Yönlendirmeler, e-posta veya yüz yüze toplantılar yoluyla istenebilir. Daha fazla görünürlük için işletmenizi temsil etmesi için bir "marka elçisi" çalıştırmayı düşünün.
2 numara. Teşvik
Teşvikler yardımıyla müşteri yönlendirmeleri artırılabilir. Bir ürün bu kadar iyi olduğunda, kim daha fazlasını istemez ki? Bir yönlendirme yapmak için teşvikler, indirim, bedava veya hatta soğuk, nakit para şeklinde olabilir. Vermeye karar verirseniz, teşviklerin aynı zamanda çekici ve tüketici sadakatine ilham verecek kadar önemli olduğundan emin olun.
#3. E-posta
Tavsiye pazarlaması için kullanabileceğiniz en güçlü araçlardan biri, dünya çapında 4 milyardan fazla aktif kullanıcısı olan e-postadır. E-posta ile pazarlama aynı zamanda tüketicilerinize hedefli mesajlar iletmenize olanak tanır ve indirimler ve yönlendirme teşvikleri gibi konularda yol gösterir. E-posta bültenleri, müşterileri en son teklifleriniz hakkında bilgilendirmenin başka bir harika yoludur.
#4. incelemeler
Yakın zamanda yapılan bir tüketici anketi, yanıt verenlerin %49'unun kişisel tavsiyelere güvendikleri kadar çevrimiçi incelemelere de güvendiğini ortaya koydu. Memnun müşteriler aracılığıyla oluşturulan iyi bir internet itibarına sahip olmak çok önemlidir. Müşteriler web sitenize, Google Benim İşletmem sayfanıza veya Yelp gibi diğer inceleme sitelerine geri bildirim bırakabilir. Alternatif olarak, ürünlerinizin Amazon'da sahip olduğu incelemeleri iyileştirmek için çalışabilirsiniz.
Ağızdan ağza tanıtım için sosyal medyanın kullanılması etkili olabilir. Müşteriler ve potansiyel alıcılar, şirketle ilgili deneyimlerini okuyarak, promosyon içeriklerini ve mesajlarını görüntüleyerek veya canlı akışa katılarak markanızın savunucularıyla etkileşim kurabilir. Bireyleri işletmeniz hakkında bilgi yaymaya ve yeni müşteriler kazanmaya teşvik etmek istiyorsanız, bunu yapanlar için özel avantajlar sunan tavsiye programları oluşturabilirsiniz. Benzersiz bir URL veya hashtag kullanıldığında tüketicilerden gelen yönlendirmeler daha kolay izlenebilir ve izlenebilir.
Etkili Tavsiye Pazarlama Stratejileri
Doğru türde müşterileri getirmek için uygun şekilde organize edildiğinde ve uyarlandığında, tavsiye pazarlaması etkileyici sonuçlar verebilir. Daha fazla tavsiye almak için kullanabileceğiniz bazı tavsiye pazarlama stratejileri şunlardır:
1 numara. Düşünülemezi dene
Müşteriler her zaman şirketinizle en iyi deneyimlerden başka bir şeye sahip olmamalıdır. Müşterileriniz için ekstra yol kat ettiğinizde, kendinizi diğerlerinden ayırır, ilgi uyandırır ve tavsiyeler alırsınız. Tüm müşteri destek temsilcileriniz de bu plana aktif olarak katılmalıdır.
2 numara. Kanal Duyguları
Duygusal pazarlama, müşterilerin olumlu duygularına hitap ederek bir işletmeyle ilgili deneyimleri hakkında iyi hissetmelerini sağlamayı amaçlar. Bu tür duyguları, birini başkalarına iyi şanslarından bahsetmeye sevk etmek için de kullanabilirsiniz. Bu stratejide başarılı olmak için, hedef kitlenizi tanımanız ve onları nasıl mutlu edeceğinizi anlamanız gerekir, böylece onlar da haberi yayacaktır.
#3. Müşterilerle İletişiminizi Özelleştirin
Müşterilerle olan iletişiminizi onların benzersiz ihtiyaçlarına göre ne kadar çok uyarlarsanız, o kadar memnun olacaklardır. Kişisel bilgilerin kullanılması, zamanında reklam yapılması ve önemli olayların hatırlatılması yoluyla ilişkiler güçlendirilebilir. Müşterilerinizin ilgisini canlı tutarak işletmenizi başkalarına tavsiye etme ihtimallerini de artırmış olursunuz.
#4. Öneriler Yerine Tanıtımlar Arayın
Bir yönlendirme isterseniz, çok sayıda müşteri tam olarak neye ihtiyacınız olduğunu bilmeyebilir. Bununla birlikte, basit bir giriş genellikle gereken tek şeydir. Yönlendirme sürecini hızlandırmak ve iletişimi geliştirmek istiyorsanız, bunun yerine bir tanıtım istemeyi deneyin.
# 5. Özel Bir Etkinliğe Ev Sahipliği Yapın
Bir etkinliğe ev sahipliği yapmak iyi bir taktiktir, ancak yalnızca katılımcılar kendilerini seçkin bir grubun parçası gibi hissettiklerinde başarılı olacaktır. Üst düzey bir etkinlikte anlamlı tanıtımlar yapmak için tüm kişi listenizden yararlanabilirsiniz. Müşterilere iş arkadaşlarını ve arkadaşlarını özel bir etkinliğe davet etme fırsatı verildiğinde, benzersiz bir şeyin parçası olduklarını hissederler. Hem mevcut hem de potansiyel yatırımcıları davet ederseniz, en iyi müşterileriniz sizin için satış yapmaya başlayacaktır.
#6. Belirlilik ile Amaçlayın
Tavsiye pazarlama teşvikinize kişisel bir dokunuş eklemek, kampanyayı bireysel müşteri için daha alakalı hale getirir ve etkileşimi artırabilir. Müşteriler, benzersiz bir şey aldıklarında kendilerini değerli ve takdir edilmiş hissetme olasılıkları daha yüksektir. Bu, müşteri düşünülerek tasarlanmış türünün tek örneği bir deneyim veya özel olarak hazırlanmış bir ürün biçimini de alabilir.
#7. Artımlı Ödüller Sağlayın
Birden çok ödül ve teşvik katmanı olan tavsiye pazarlama programlarını uygulamak daha zordur. Ancak, müşterilerin işletmenizi başkalarına önermesine ve tavsiye programı daha fazla üye Yönlendirme sayısına göre tahakkuk eden veya kademelendirilen teşvikler, tipik olarak her bir yönlendirme için önemli faydalar sağlar. Tipik olarak, bu yönlendirme programlarındaki katılımcılar, çeşitli katılım düzeylerinden geçtikçe giderek daha büyük ödüller kazanırlar.
# 8. “Arkadaşına Hediye Et” Açısından Faydalanın
Başka bir strateji de işletmenize yönlendiren kişiye değil, işletmenize yönlendirilen müşteriye bonus vermektir. Çoğu durumda, yönlendirenin yeni müşterinin başarılı olduğunu görme arzusu, hediyeden elde edilebilecek herhangi bir potansiyel finansal kazançtan daha fazladır. Alıcının yönlendiren hakkındaki görüşü de ödülün bir sonucu olarak iyileşebilir.
# 9. Her İki Taraf İçin İndirimler
Yönlendirmeleri teşvik etmenin yaygın bir tekniği, hem yönlendiren hem de alıcı için bir indirim ürünü sunmaktır. Hem yönlendirilen kişi hem de onları yönlendiren müşteri sonraki satın alımlarında indirim alacaktır. Müşteriler indirim alır ve bir arkadaşının aynı indirimi almasına bağlı olduğunu bilir, bu nedenle, bir arkadaşına yardım ettiğini bilerek satın alma olasılığı daha yüksektir.
# 10. Bir Puan Sisteminden Yararlanın
Yönlendirenleri ödüllendirmek için bir puan sistemi kullanılarak esnek ve özelleştirilebilir bir teşvik programı oluşturulabilir. Bir tüketici her tavsiyede bulunduğunda, puanlarla ödüllendirilir. Bu strateji aynı zamanda her müşteri tarafından gönderilen tavsiye sayısını artırmak içindir.
Tavsiye Pazarlamanın Faydaları Nelerdir?
Yönlendirme pazarlamasının, müşterileri çekmek için tanıtım çabaları ve ödüller içermesine rağmen, çeşitli avantajları vardır.
1 numara. Daha Spesifik Bir Demografi Hedeflenecek
Ürününüzü zaten kullanmış olan müşteriler, hem ürün hem de onu kullanmaktan fayda sağlayabilecek kişi hakkında ilk elden bilgiye sahiptir. Bu şekilde, ürününüzün avantajlarına ihtiyaç duyan son derece odaklanmış bir kitleye ulaşmaya devam ederken pazarlamada paradan tasarruf edebilirsiniz.
2 numara. Büyük Değere ve Güvene Sahip Müşteriler Size Akın Edecek
Pazarlamanız için yapabileceğiniz en önemli şeylerden biri müşterilerin güvenini kazanmaktır. Arkadaşlardan ve aile üyelerinden gelen tavsiyeler, reklamlardan çok daha güvenilirdir. Bir arkadaş veya aile üyesi gibi güvenilir bir kaynaktan bir işletme hakkında bilgi alan müşterilerin tekrar alıcı olma olasılığı daha yüksektir.
#3. Müşteri Memnuniyetini Ölçebileceksiniz
Müşterilerin ne kadar memnun olduğunu ölçmenin bir yolu, bir tavsiye programıdır. Yüksek sayıda memnun müşteri genellikle başarılı bir yönlendirme kampanyasının göstergesidir. Ağızdan ağza reklamcılığı teşvik etmekte sorun yaşıyorsanız, geri bildirim istemeniz ve müşteri hizmetinizin kalitesini artırmanız da gerekebilir.
#4. Potansiyel Müşterilere Maruz Kalmanızı Artıracaksınız
Tavsiye pazarlama girişimlerinin etkinliği hızla değerlendirilebilir. Müşteriler, bunu yapmaya teşvik edildiğini hissederlerse kişisel ağlarına şahsen ve çevrimiçi olarak ulaşacaktır. Bir ünlünün veya etkili bir kişinin ürününüzü veya hizmetinizi doğal bir şekilde desteklemesini sağlamak da büyük bir tanıtımla sonuçlanabilir.
# 5. Markanızın Bilinirliğini Arttıracaksınız
Müşteriler, tavsiye pazarlaması yoluyla markanızla daha derin bir bağlantı kuracaktır. Müşteriler sıklıkla marka sadakatinden kaçınma gösterirler. Dürüst ve orijinal markalar pazarda başarılı olma eğilimindedir. Memnun müşteriler işletmeniz hakkında bilgi yaydığında, işletmeniz daha gerçekmiş gibi görünür, markanızın itibarını güçlendirir ve alıcılar üzerinde kalıcı bir izlenim bırakır.
#6. Sadık Müşterileri Belirleyebileceksiniz
Müşteriler kendilerini değerli hissetmezlerse, işlerini başka bir yere götürebilirler. Referanslı pazarlama sistemleri, daha özelleştirilmiş bir iletişim sağlayarak ve kendilerini değerli hissetmelerini sağlayarak, en sadık müşterilerinizi takip etmenize ve işletmeniz hakkında bilgi yaydıkları için onları ödüllendirmenize yardımcı olur.
#7. Dönüşüm Oranını Arttıracaksınız
Yönlendirme pazarlamasının dönüşüm oranlarını artırdığı birçok mekanizma vardır. Potansiyel bir müşteri, tanıdığı ve güvendiği biri tarafından işletmenize yönlendirilirse, mağazanızı veya satış web sitenizi ziyaret ederken satın alma olasılığı daha yüksek olabilir. Yönlendirme programları tarafından oluşturulan sosyal medya etkinliği, marka bilinirliğini ve satışları artırabilen ikna edici sosyal kanıttır.
# 8. Sonuç Olarak Müşteri Katılımı Artacak
E-posta, sosyal medya ve müşteri hizmetleri dahil olmak üzere pazarlama kanallarının tümü, tavsiye pazarlama programlarıyla birbirine bağlıdır. Müşterilere ulaşmak ve daha derin ilişkiler geliştirmek için bir gerekçe sağlarlar. İlişkiler güçlendirilebilir ve çevrimiçi varlığınız daha fazla katılımla büyüyebilir. Yönlendirmeli pazarlama programları, müşterilerle sosyal medyada etkileşime geçmenizi ve onları ödüllendirmenizi sağlar, bu da daha fazla yönlendirme oluşturur.
# 9. Müşterileri Elde Tutma Oranınız Artacak
Müşterilerin motivasyonları ve beklentileri, uzun vadeli ilişkilerin geliştirilmesine ve sürdürülmesine yardımcı olan tavsiye pazarlama programları ile daha iyi anlaşılabilir. Bu nedenle, müşteri yönlendirme programlarındaki katılımcıların uzun vadeli müşteri olarak kalma olasılığı daha yüksektir. Yönlendirme pazarlamasının ana avantajlarından biri müşteriyi elde tutmaktır, çünkü yeni müşteriler kazanmak mevcut müşterileri mutlu etmekten daha pahalıdır.
Yönlendirmeli Pazarlama Neden Önemlidir?
Satış ve marka bilinirliği, tavsiye pazarlaması yoluyla artırılabilir. Bir tavsiye pazarlama stratejisi uygulamanızın şirketinize sağladığı faydalardan bazıları aşağıda özetlenmiştir:
1 numara. Düşükten Sıfıra Maliyet
Bu yaklaşım minimum sermaye harcaması gerektirir. İhtiyacınız olan tek şey kararlı bir müşteri tabanı, iyi düşünülmüş bir strateji ve bazı yenilikçi tavsiye pazarlama fikirleridir. Ancak bu, size yeni işler getiren müşterilere teşvikler sunmamanız gerektiği anlamına gelmez. İnsanlar, indirimler veya hediyeler sunarak işletmenizle ilgili haberleri yaymaya teşvik edilebilir. Teşvikler ve hazırlık için önemli harcamalar yapılması tavsiye edilir.
2 numara. Müşterinin Yüksek Yaşam Boyu Değeri
Yönlendirilen müşterilerin yaşam boyu değeri, yönlendirilmeyenlere göre %16 daha yüksektir. Bu, uzun vadede tavsiye müşterilerinin şirketiniz için diğer kanallardan bulunan yeni müşterilerden daha karlı olacağını gösterir. Şirketinizin getirdiğiniz her yeni müşteri için reklam, promosyon ve diğer pazarlama şeklinde harcamalara katlanacağını unutmayın. Sponsorlu yöntemlerle kazanılan müşterilerle karşılaştırıldığında, yönlendirilen müşteriler firmanızın uzun vadede para biriktirmesine yardımcı olabilir. daha yüksek ömür boyu değerlerine.
#3. Değişim İmkanı
Daha geleneksel tanıtım araçlarıyla karşılaştırıldığında, yönlendirme pazarlaması kullanıldığında dönüşüm oranları genellikle artar. Arkadaşlardan ve aileden gelen tavsiyeler, işletmelerin müşterilere daha kişisel düzeyde ulaşmasını sağlar. Öneriyi uygulamaya ve sonuç olarak satın almaya daha meyilli olacaklar.
#4. Güven Oluşturur
İnsanların hemcinslerine inanma eğilimi evrenseldir. Bu basit bir gerçek. Yeni bir şey ararken, tanıdığınız birinin tavsiyesine göre satın alma olasılığınız çok daha yüksektir. Satın alma işleminizden istediğinizi aldığınızdan emin olmak için söz konusu ürünle ilgili incelemelere bile göz atabilirsiniz. Bu, bizim "sosyal kanıt" dediğimiz şeydir; bir şeyin, insanların çoğunluğu onunla meşgul olursa kabul edilebilir olduğu inancı.
Tavsiye Pazarlama Yazılımı
İşletmeler, tavsiye pazarlama yazılımı kullanarak mevcut müşterilerinden yararlanarak ürünlerine olan ilgiyi artırabilir. Ağızdan ağza pazarlama, yenilerini kazanmak için mevcut tüketicilerden gelen olumlu geri bildirimleri kullanır. Puanlar, kuponlar, kuponlar, indirimler, sadakat kartları, ücretsiz ürünler, statü ayrıcalıkları ve çekiliş girişleri, müşterilerin avukat oldukları için ödüllendirilme yollarından sadece birkaçıdır. Yönlendirme pazarlama programları, müşteri kaydı, takip ve ödül sistemlerinin tümü bu tür platformların yardımıyla otomatikleştirilebilir. Affiliate pazarlama yazılımı ve etkileyici pazarlama yazılımı yakından ilişkilidir ve genellikle birlikte satılır.
Bir işletme, tavsiye pazarlama yazılımını web sitesine, sosyal medya profillerine veya mobil uygulamalarına ekleyerek de kullanabilir. Yönlendirme uygulamaları giderek daha popüler hale geliyor ve sosyal medya hızla bu sektördeki ana güç haline geliyor. Aşağıdakiler, tercih edebileceğiniz bazı tavsiye pazarlama yazılımlarıdır:
1 numara. Yönlendirme Fabrikası
Referans Fabrikası, hiçbir çaba harcamadan daha fazla tavsiye müşterisi edinmenize yardımcı olmak için tasarlanmış bir tavsiye pazarlama platformudur. Ürünleri ile, binden fazla mevcut tavsiye programı şablonundan birini özelleştirerek "5 dakikadan kısa sürede kendi tavsiye programınızı oluşturabilirsiniz". Bir seçenek, tavsiye programlarından birini kendi başlangıç noktanız olarak kullanmak, diğeri ise sıfırdan bir program oluşturmaktır.
Pazarlamacılar, Referral Factory'nin web sitesine hiçbir izleme komut dosyasının yüklenmemesi yönündeki benzersiz gereksinimi sayesinde, temel çözümlerini geliştiricilerin yardımı olmadan uygulayabilir. Referans yazılımlarında bulunan 'sayfa oluşturucu' sayesinde markanızla görsel olarak tutarlı özel referans yakalama sayfaları oluşturabilirsiniz. Yönlendirmeleri kabul etmeye hazır olduğunuzda, bir yönlendirme veritabanı yükleyebilir veya yönlendirme programınızın reklamını doğrudan müşterilerinize yapabilirsiniz.
2 numara. Yönlendirme Kayası
Yönlendirme Kayası, yalnızca çevrimiçi perakendeciler tarafından değil, herhangi bir sektör tarafından kullanılabileceği için öne çıkıyor. Ne tür bir işletme yürütürseniz yönetin—B2B, SaaS, e-ticaret, B2C veya hizmet—Referral Rock, özel gereksinimlerinize göre uyarlanabilir. Şirketiniz standart bir işlem modelini izlemiyorsa endişelenmeyin; yazılım yine de ihtiyaçlarınızı karşılayabilecektir. Ve Referral Rock, her büyüklükteki işletmeye ağızdan ağza iletişimlerini izleme ve genişletme konusunda yardımcı oldu.
#3. referans
Referans bir bağlı kuruluş ağıdır, ancak aynı zamanda bir tavsiye pazarlama aracı ve etkileyici pazarlama platformu olarak da hizmet eder. E-ticaret uzmanları, özel bir uygulama (Shopify, BigCommerce, WooCommerce, Magento, Stripe ve Chargebee için) yükleyerek veya Reference'ın Uygulama Programlama Arayüzü (API) ile ısmarlama bir entegrasyon geliştirerek Reference'ı web sitelerine entegre edebilir. Bir e-ticaret entegrasyonu kurulduğunda, Referans'a bağlı kişiler ve etkileyiciler eklenebilir.
Referans ile, gereksinimlerinizi ve istenen fiyatı özetleyen bir "Teklif" yayınlayabileceğiniz bir pazaryerine erişiminiz olur. Promosyon kuponları ve izlenebilir bağlantılar kullanabilirsiniz. Ayrıca Referans, belirli bir web sitesi ağ geçidi geliştirmede yardım sağlar. Referansın uyarlanabilirliği, tekliflerinizi her promosyon için en iyi şekilde çalışacak şekilde düzenlemenizi sağlar.
# 4. TavsiyeŞeker
E-ticaret tavsiye programları söz konusu olduğunda, ReferralCandy endüstrinin eski isimlerinden biridir. Çevrimiçi mağazanız için bir kazan-kazan tavsiye programı oluşturmak ve mevcut müşterilerinizin haberi yaymasını sağlayarak yeni tüketiciler çekmek için onların tavsiye widget'ını kullanabilirsiniz. ReferralCandy'nin tüm özellikleri ve entegrasyonları ile platformun mimarisi, orta ve büyük ölçekli e-ticaret firmalarının ihtiyaçlarına yöneliktir. Bir çevrimiçi mağazanız varsa, ReferralCandy yararlı olabilir. Ancak bir B2B, SaaS veya hizmet şirketi işletiyorsanız, ReferralCandy kullanmamalısınız. Ve çok adımlı satış prosedürleri için çalışmaz. Tavsiye programınızın nasıl çalıştığına dair herhangi bir sorunuz varsa, ReferralCandy'nin canlı sohbet yardımı mevcuttur. Premium pakete sahip müşteriler, özel bir hesap yöneticisine ve kampanyalarının üç aylık bir analizine sahip olurken, Enterprise planına sahip olan müşteriler, özel analitiklere ve bir danışmanla üç ayda bir yapılan incelemelere erişebilir.
Tavsiye Pazarlama Yazılımı Özellikleri
Aşağıdaki yetenekler tavsiye pazarlama yazılımlarında ortaktır:
- Yönlendirmeler için Kampanya Yönetimi
- Yönlendirmeleri İzleme
- Tazminatın Kontrol Edilmesi
- Müşterileri ve Diğer İlgili Kişileri Yönetme
- gamification
- Katılımı Artırın
- Pazarlama Erişiminizi Genişletmek
- Sevk Formları
- Dolandırıcılıkla Mücadele Tedbirleri
- analitik
- Dış Tarafların Entegrasyonu
Yazılım şu işletim sistemlerinden herhangi birinde çalışabilir: Windows, Mac, Android, iOS (iPhone/iPad) ve Mobil Uygulamalar.
Affiliate ve Yönlendirmeli Pazarlama Arasındaki Fark Nedir?
Bağlı kuruluş pazarlaması ise, komisyon karşılığında insanları şirketinize getirmek için üçüncü taraf marka savunucularından yararlanır. Yönlendirme pazarlamasında, mevcut tüketiciler, işletmeniz hakkındaki sözleri arkadaşlarına yaymaya teşvik edilir.
Tavsiye Pazarlaması Nerede Çalışır?
Yönlendirme pazarlaması, her boyutta ve türde işletme için yararlıdır. Tek mal sahipleri ve girişimciler tarafından yönetilenlerden çok uluslu holdinglere kadar çeşitli büyüklükteki şirketler bu tür reklamlardan yararlanabilir. Yönlendirme pazarlaması, birçok farklı kuruluş türü için yararlı bir stratejidir.
Yönlendirme Pazarlamasına Nasıl Başlarım?
- Yönlendirme programınız için KPI'lar ve hedefler belirleyin.
- Teşviklerinizi ve sevk programı ödüllerinizi belirleyin.
- Müşteri tavsiye programınızı ve açılış sayfanızı tasarlayın.
- Tavsiye programınızı yönetmenize yardımcı olacak doğru araçları seçin.
- Müşteri tavsiye programınızı tanıtın.
Yönlendirmeler Nasıl Para Kazandırır?
Şirketinizi arkadaşlarına ve ailelerine yayan müşteriler, tavsiye pazarlama programları ile ödüllendirilir. Bir müşteri, bir arkadaşını mağazanıza yönlendirirse, bir teşekkür olarak onlara bir sonraki satın almaları için bir indirim veya hediye kartı sunun.
Son Düşüncelerimiz
Yönlendirme pazarlamasının amacı, ağızdan ağza ve bireysel öneriler yoluyla bir işletmenin müşteri sayısını artırmaktır. Kendi kendine gelişen gerçek ağızdan ağza pazarlamanın aksine, tavsiye pazarlama programları bilerek oluşturulur ve yönetilir. Pazarlamacının işi, memnun müşterilere teşvikler sağlayarak ağızdan ağza iletişim süreci üzerinde bir miktar kontrol uygulamaktır. Bir şirketin müşteri tabanı, tavsiye pazarlama stratejileri kullanarak minimum mali harcama ile genişleyebilir.
İlgili Makaleler
- REFERRAL: Tanım, Nasıl Talep Edilir, Emlak ve Kılavuz
- ÇALIŞAN TAVSİYESİ: Tanımlama ve Bonus Programları
- ÇALIŞAN TAVSİYE PROGRAMI: Örnekler ve Yaratıcı Fikirler
- Tıp Alanında Kariyer Düşünmeniz İçin 5 Neden
- SEYAHAT ORTAKLIK PROGRAMLARI: 15'te 2023+ En İyi Seçim
Referanslar
