Bu makale, pazarlama işinin anlamına ve küçük işletmeler için pazarlama için etkili stratejilere bakmayı amaçlamaktadır.
Pazarlama nedir?
Pazarlama, bir işletmenin bir mal veya hizmetin satın alınmasını veya satılmasını teşvik etmek için gerçekleştirdiği eylemleri tanımlar. reklâm, müşterilere veya diğer işletmelere mal satmak ve teslim etmek pazarlamaya dahildir.
Pazarlama İşletmesi Nedir?
Pazarlama işi, ürün veya hizmetleri potansiyel müşterilerle bir araya getirme prosedürüdür. Ek olarak, potansiyel tüketicileri ve müşterileri bir mal veya hizmete çekme faaliyeti olarak tanımlanabilir. Pazarlama ve promosyon uzmanları, ünlülerin onayları, unutulmaz sloganlar, paketleme ve medya teşhiri yoluyla hedef pazarların ilgisini çekmek için araştırma, promosyon, reklam, satış ve dağıtımdan yararlanır.
Dikkat:
- Pazarlama, bir işletmenin reklam verme ve müşterileri mallarını veya hizmetlerini satın almaya ikna etme çabalarını içerir.
- Ürün, fiyat, yer ve promosyonu içeren pazarlama karması, pazarlamada kullanılan bir araçtır.
- TV, radyo ve ağızdan ağza iletişim gibi geleneksel stratejiler hala yaygın olarak kullanılmaktadır.
- Dijital pazarlama, bağlı kuruluşları, içeriği, sosyal medyayı ve haber bültenlerini uygulamak için kullanılabilir.
Bir Pazarlama İşletmesi Ne Yapar?
İşletmelerde pazarlama, şirketin tekliflerini ihtiyaçları ile eşleştirmeyi amaçlayan potansiyel müşterileri ürün veya hizmetlerle bağlama sürecidir. Başlangıçta, ihtiyaçlarını anlamadan müşterileri promosyonlarla kovalamayı içeriyordu.
Günümüzde kuruluşlar, kaliteli ürün ve hizmetler satmak için stratejiler geliştiren ve pazar araştırması, ürün promosyonu ve ürün dağıtımı gibi görevleri yerine getiren özel pazarlama ekiplerine sahiptir. Satışları ve müşteri tabanlarını artırmak için sürekli olarak yeni planlar sunarlar.
Pazarlamanın 4 P'si Nedir?
#1. Ürün:
Ürün, pazar boşluklarını doldurmayı veya tüketici talebini karşılamayı amaçlayan bir işletmenin müşterilere sunmayı planladığı bir öğe veya öğelerdir. Bu nedenle, etkili bir kampanya oluşturmak için pazarlamacılar ürünü, benzersiz satış noktalarını, diğer ürünlerle uyumluluğunu ve ikame ürünlerin mevcudiyetini anlamalıdır.
#2. Fiyat:
Fiyat, şirketin ürünü ne kadara satacağını ifade eder. Şirketler fiyat oluştururken birim maliyet fiyatını, pazarlama maliyetlerini ve dağıtım giderlerini göz önünde bulundurmalıdır.
Ayrıca şirketler, pazardaki rakip ürünlerin fiyatını ve teklif ettikleri fiyatın tüketiciler için makul bir alternatifi temsil etmeye yeterli olup olmadığını da dikkate almalıdır.
#3. Yer:
Yer, ürünün nasıl dağıtıldığını açıklar. İşletmenin ürünü çevrimiçi olarak mı, fiziksel bir mağaza aracılığıyla mı yoksa her iki dağıtım kanalı aracılığıyla mı satacağı dikkate alınması gereken önemli bir faktördür. Bir vitrinde satıldığında ne tür bir fiziksel ürün yerleşimi alacak? İnternette satıldığında nasıl bir dijital ürün yerleştirme alıyor?
#4. Terfi:
Dördüncü P, tutundurma, halkla ilişkiler, doğrudan pazarlama, sponsorluk ve gerilla pazarlamayı birleştiren entegre bir pazarlama iletişimi stratejisidir.
Ek olarak, ürünün yaşam döngüsündeki aşamaya göre değişir ve tüketicilerin fiyat ve dağıtım hakkında ne düşündüğünü dikkate alır.
Pazarlama İşimi Nasıl Kurarım?
#1: Gerekli Becerileri Geliştirin
Dijital pazarlama endüstrisinde başarılı olmak için, hesapları ve müşteri ilişkilerini yönetmek için sağlam bir temel çok önemlidir. Çalışma ortamları karmaşıktır; beklentiler, iletişim ve günlük işleri etkileyen politikalar vardır.
Ek olarak, dijital pazarlama becerilerinde uzmanlaşmak, müşterilerin ortamlarında deneyim gerektirir. Bir kariyere başlamak için bir pazarlama ekibinde veya küçük bir müşteri tabanıyla çalışarak kanalları, becerileri ve Marketo ve Salesforce gibi sistemleri öğrenin.
#2: İşleri üstlenin:
Kendiniz için çalışmak ödüllendirici olabilir, ancak riskleri de vardır. Bunları azaltmak için sağlam bir iş temeli geliştirmek çok önemlidir. Taahhüt işi, girişimci bir yaşam tadı sunarken, zaman yönetimi esastır. Bir yüklenici olarak ilişkiler kurmak, yönlendirmelere ve tek kişilik bir acenteye daha kolay geçişlere yol açabilir.
Ek olarak, müşterileri bir ek iş olarak yönetmek, uzun vadede paha biçilmez hale gelecek olan sözleşme oluşturma, ilişkiler kurma ve hizmet maliyetlerini müzakere etme konusunda deneyim sağlar.
#3: Doğru İş Modelini Oluşturun:
Bir dijital pazarlama ajansı kurmak, saatlik, sabit ücret, harcama yüzdesi, komisyona dayalı ve vergiye dayalı fiyatlandırma dahil olmak üzere çeşitli fiyatlandırma modellerini dikkate almayı gerektirir.
- Saatlik faturalandırma, bire bir hizmetler için idealdir ancak zamanla bulanıklaşabilir.
- Harcama fiyatlandırmasının yüzdesi popülerdir ancak dahili faktörler ve mevsimsellik nedeniyle zorlayıcı olabilir.
- Komisyona dayalı fiyatlandırma rekabetçidir ancak karmaşık satış hunilerine sahip işletmeler için sorunlu olabilir.
Vergiler ve yükümlülükler de önemli hususlardır. Ek olarak, bir LLC veya SCorp kurmak, yasal güvenlik ve vergi avantajları sağlayabilirken, bir vergi uzmanı işe almak paradan tasarruf edebilir.
#4: Nişinizi Tanımlayın:
Dijital pazarlama endüstrisinde başlamak, benzersiz bir satış teklifi gerektirir. Belirli bir nişe odaklanmak işe alım sürecini basitleştirir, becerileri güçlendirir ve rekabet avantajı sağlar. Ek olarak, müşteri ihtiyaçlarını ve beklentilerini anlamak, bilinçli kararlar alınmasına ve potansiyel müşterilerin belirlenmesine yardımcı olur.
#5: Nasıl Ölçeklendirmek İstediğinize Karar Verin
Bir ajans veya danışmanlık şirketi kurmak zor olabilir, kişisel hayatta kalma ve güçlü bir iş anlayışı gerektirir. Becerilerinizi geliştirmek ve yetenekli yardım bulmak için alanda yetenekli olmanız ve hesapları kendiniz yönetmeniz çok önemlidir.
Ek olarak, yan haklar sunmak ve iyi ödeme yapmak, çalışanların daha ilgili olmasını sağlayabilir. Tam zamanlı çalışanlara ölçeklendirme uygun maliyetlidir. Sürdürülebilir bir ajans yürütmek, kişisel gelişime ve diğer iş modellerine yatırım yapılmasına olanak tanır.
7 Pazarlama Stratejisi Türü Nelerdir?
İşte bazı güncel pazarlama stratejileri:
1 numara. İnternet pazarlamacılığı:
İş amaçları için çevrimiçi bir varlığa sahip olma kavramı, başlı başına bir pazarlama biçimidir ve ilk olarak bir çevrimiçi Excedrin ürün kampanyasıyla popüler hale getirilmiştir.
2 numara. Arama motoru optimizasyonu:
Bir sitedeki materyali arama motorlarının sonuçlarında görünecek şekilde optimize etme yöntemi, kısaltılmış şekliyle “SEO” olarak bilinir. Bu nedenle pazarlamacılar, belirli bir sektör hakkında daha fazla bilgi edinmek istediklerini gösteren aramalar yapan müşterileri çekmek için bunu kullanır.
#3. Blog tanıtımı:
Bloglar artık sadece bir yazarın alanı değil. Sektörleri hakkında içerik oluşturmak ve internette bilgi arayan potansiyel müşterilerin dikkatini çekmek için markalar artık bloglar yayınlıyor.
İşletmeler, izleyicileri üzerinde yavaş yavaş bir izlenim bırakmak için Instagram, Facebook, LinkedIn ve diğerleri gibi sosyal medya platformlarını kullanabilir.
# 5. Basılı pazarlama:
Dergiler ve gazeteler, basılı materyallerine kimin abone olduğunu anlama konusunda daha iyi hale geldikçe, kuruluşlar müşterilerinin okuduğu yayınlarda makale, fotoğraf ve diğer benzer içerikleri tanıtmaya devam ediyor.
#6. Arama motoru pazarlaması:
Daha önce tartışılan SEO ile karşılaştırıldığında, bu tür reklamcılık biraz farklıdır. Artık şirketler, hedef pazarları tarafından oldukça görünür olan dizinlerindeki sayfalara bağlantılar koymak için bir arama motoruna ödeme yapabilir.
#7. Video pazarlama:
Pazarlamacılar artık sadece reklamların olduğu günlerin aksine, çekirdek müşterilerini hem eğlendiren hem de bilgilendiren çeşitli videolar üretip yayınlamak için para yatırıyor.
2 Temel Pazarlama Türü Nelerdir?
1 numara. Geleneksel Pazarlama:
Geleneksel pazarlama, gazeteler, dergiler, reklam panoları, televizyon ve radyo gibi geleneksel medyayı kullanarak potansiyel müşterilere ulaşma sürecidir. Bu oldukça uzun bir süredir var olmuştur ve hala sık sık kullanılmaktadır. Geleneksel pazarlama genellikle çok paraya mal olur ve yalnızca küçük bir kitleye ulaşır. Ayrıca, kampanyaların başarısını izleyemez.
2 numara. Dijital Pazarlama:
Dijital pazarlama, müşterilere ulaşmak için sosyal medya, arama motorları ve e-posta gibi platformları kullanır. Ek olarak, daha ucuzdur ve erişimi genişleterek işletmelerin kampanya etkinliğini gerçek zamanlı olarak takip etmelerini sağlar. Dijital pazarlamanın yükselişi, internetteki büyüme ve akıllı telefon kullanımından kaynaklanıyor. 2023 yılına kadar ABD'deki dijital reklam harcamalarının geleneksel reklam harcamalarını geçmesi bekleniyor.
Pazarlamanın 7 Faydası Nelerdir?
1 numara. Pazarlama Pazarı Genişletiyor:
Pazarlama, tüketicilerin gizli arzularını ortaya çıkarır, yeni talep yaratır, kullanılmayan pazarları belirler ve yeni ürün satışları için potansiyeli araştırır. Sonuç olarak, pazar genişler, üretim şirketlerinin üretimlerini artırmalarına ve karlarını artırmalarına olanak tanır.
2 numara. Pazarlama, Mal ve Hizmet Alışverişine İzin Verir:
Ürün ve hizmetler için zaman, yer ve mülkiyet faydalarını kurar. Hem tüketicilere hem de üreticilere fayda sağlar. Ayrıca, üreticilerin sağlayabilecekleri mallarla ilgili olarak bireylerin ve müşterilerin ihtiyaç ve tercihleri de üreticiler tarafından bilinmektedir.
#3. Milli Geliri Artırır:
Bir ülkenin ürettiği ürün ve hizmetlerin toplam değeri milli geliridir. Pazarlama çabalarının genel sonucu, tüm endüstri sektörlerinde çıktı artışı, yeni endüstriyel tesislere yatırım ve hizmet sunumudur. Hem milli gelirin hem de kişi başına düşen gelirin artmasıyla ülke zenginleşiyor. Ek olarak, ekonomi gelişmiş bir duruma geçmeden önce az gelişmiş bir durumdan gelişmekte olan bir duruma doğru ilerler.
#4. Pazarlama Yaşam Standardını Yükseltir:
Gereksinimler, konfor ve lüks gibi daha fazla öğenin hem ucuz hem de pahalı olarak elde edilmesinin ve emrinde daha fazla tesis ve hizmetin bulunmasının bir sonucu olarak topluluk daha yüksek bir yaşam standardına sahiptir.
Ek olarak, mal ve hizmet fiyatlarının düşmesi nedeniyle, toplumun en dezavantajlı kesimleri bile imkanları dahilinde çok daha fazlasını buluyor.
# 5. İstihdam Olanakları Sağlar:
Pazarlama, artan üretim ve hizmetleri teşvik ederek, artan sosyal yük ve istihdam fırsatlarıyla sonuçlanır. Ayrıca, istihdam için uzmanlaşmış personel gerektiren çeşitli işlev ve alt işlevleri içerir. Nüfusun yaklaşık %30-40'ı doğrudan veya dolaylı pazarlama faaliyetlerinde bulunmaktadır.
#6. Pazarlama Ekonomik Koşulları Stabilize Eder:
Pazarlama sadece ekonomiyi hareketlendirmekle kalmaz, aynı zamanda herkesin memnun olduğu istikrarlı bir ekonomi yaratır. Üretici ve tüketici dünyalarını birbirine bağlar. Ayrıca, bir ülkenin iki ekonomik çarkı olan üretim ve tüketim arasında bir bağlantı görevi görür. Pazarlama, üretim ve tüketim arasındaki bu dengeyi sağlayarak, istikrarlı fiyatlara, tam istihdama ve sağlam bir ekonomiye katkıda bulunur.
#7. Karar Vermek İçin Bir Temel Olarak İşler:
Girişimciler neyi, nasıl, ne zaman ve ne kadar üreteceklerini belirlemede zorluklarla karşılaşırlar. Geçmişte, yerel pazarlar ve doğrudan tüketici bağlantıları daha az sorunluydu. Bununla birlikte, modern pazarlama karmaşık ve sıkıcı hale geldi ve üreticileri üretim konusunda karar vermek için büyük ölçüde pazarlama mekanizmalarına bağımlı hale getirdi.
Pazarlamanın 5 Kuralı Nedir?
1 numara. Pazarlama sizinle ilgili değil:
Uzmanlar, bir şirketi her cümlenin konusu haline getirmenin, alıcının kendisini hikayede hayal etmesine neden olarak, bir anı oluşturma olasılığının iki kat arttığını söylüyor. Bunu düzeltmek için, markayı daha akılda kalıcı kılmak için konuyu döndürme tekniğini kullanın. Alıcının sonucu açıklandıktan sonra, şirketle başlamaktan kaçınarak şirkete geri dönün.
2 numara. Başkalarının sizin hakkınızda söyledikleri daha önemlidir:
Analistler, müşteriler, profesyonel dernekler, pazar araştırma firmaları, gazeteciler, ünlüler ve kitap yazarları dahil olmak üzere mesajınızı güçlendirmek için çeşitli kaynakları kullanın. ABD Ulaştırma Bakanlığı ve Ulusal Perakendeciler Federasyonu gibi güvenilir kaynakları kullanın.
Ayrıca, tek bir kaynağa odaklanmaktan kaçının ve eğilimleri göstermek için birden çok kaynaktan birden çok istatistik kullanın. Önyargıdan kaçınmak ve pazarlama çabalarınızda güvenilirliği korumak için birden fazla kaynak kullanmayı unutmayın.
3 numara. Ölçün ve uyarlayın:
Pazarlama girişimlerinizin sonuçlarını yakından takip edin ve seçimlerinizi bildirmek için verileri kullanın. Hedeflerinize ulaşmak ve performansı en üst düzeye çıkarmak için stratejinizi gerektiği gibi değiştirin.
#4. Müşteriler tarafından doğru yapın:
Müşterilerinizin ihtiyaçlarını karşılarken beklentilerini aşan mal veya hizmetler sunun. Ayrıca fiyatlandırma, kalite, erişilebilirlik, müşteri hizmetleri ve alışveriş deneyimini geliştiren diğer unsurlar buna örnektir.
# 5. Net bir mesaj iletin:
Pazarlama mesajlarınız ikna edici, açık ve öz olmalıdır. Bu nedenle, değer teklifinizi hedef kitlenize etkili bir şekilde iletmek için kelimeler ve resimler kullanın.
sosyal medya pazarlama, ürünleri veya hizmetleri tanıtmak ve satmak için Instagram, Twitter ve Facebook gibi platformları kullanmayı içerir. Ek olarak, yeni ürünlerin tanıtımını, yorumlar yoluyla müşterilerle etkileşim kurmayı ve markanın değerlerini ve hikayesini sergileyen ilgi çekici içerik oluşturmayı içerir.
Bununla birlikte, sosyal medya yönetimi becerileri ve araçları esastır ve bu pazarlama stratejisinde başarı için iyi planlanmış bir strateji çok önemlidir.
Küçük Pazarlama İşletmesi Nedir?
Küçük işletme pazarlaması, mallarınızı veya hizmetlerinizi daha fazla sayıda olası tüketicinin önüne koyma sürecidir. Nihai hedef, küçük işletmenizin gelirini ve pazar payını artırmaktır ve çeşitli çevrimiçi ve çevrimdışı stratejilerden oluşur.
Online Pazarlama İşi Nedir?
Çevrimiçi pazarlamadijital pazarlama olarak da adlandırılan, markaların potansiyel müşterilere çevrimiçi ve diğer dijital iletişim kanalları aracılığıyla ulaşmaları için yapılan pazarlamadır. Bu, pazarlama kanalları olarak hem yazılı hem de görsel mesajların yanı sıra e-posta, sosyal ağlar ve web tabanlı reklamları içerir.
PAZARLAMA SERTİFİKALARI: 11'te 2023+ En İyi Sertifika
SATIŞ TAKTİKLERİ: Bilmeniz Gereken Her Şey (Artı + Kanıtlanmış Satış Taktikleri)
MOBİL ÖDEME UYGULAMASI: Küçük İşletmeler İçin En İyi Uygulamalar
Referanslar:
