Her şirketin başarısı, güçlü satış ve pazarlamaya bağlıdır. Ayrılmaz bir şekilde bağlantılı oldukları için gelir (kâr) üretmek için bir katalizör olarak birlikte çalışırlar. Pazarlama, bir şirketin imajı ve hedefleri hakkında farkındalığı artırmaya odaklanırken, satışlar, potansiyel müşterileri ödeme yapan müşterilere dönüştürerek izleyiciliği kazanca dönüştürür. Sonuç olarak, başarılı bir pazarlama stratejisi satışları artırabilir. Satış ve pazarlamanın uyumlu hale getirilmesi, bu bölümlerin doğru kitleyi hedeflemek, dönüşümleri artırmak ve satışları artırmak için birlikte çalışmasını sağlamak için çok önemlidir. Satış ve pazarlamayı ve bunların birbirinden nasıl farklı olduğunu tam olarak anlamak için okumaya devam edin.
Pazarlama
Pazarlamanın tanımı, satış, reklam ve lojistik gibi işle ilgili faaliyetleri içerir. Bir işletmenin pazarlama bölümü, zamanında teslimatı ve yüksek kaliteli mal veya hizmetleri garanti etmenin yanı sıra, müşterilerin mal veya hizmetleri hakkında doğru bilgilere erişmesini sağlar. Yapılan satışlardan elde edilen para miktarı, bir pazarlama stratejisinin ne kadar iyi performans gösterdiğiyle doğrudan ilgilidir. Sonuç olarak, başarılı bir pazarlama stratejisi bir şirketin kârından büyük ölçüde sorumludur.
Gelen Pazarlama ve Giden Pazarlama
Bir gelen pazarlama kampanyası, geleneksel giden pazarlamadan daha aldatıcı bir strateji benimser. Sonuç olarak müşteriler onları aramaya başlar. Dijital pazarlama, gelen pazarlama kampanyalarının çoğunun baskın bir bileşenidir. Örneğin, işletmeler, müşterilerinin ihtiyaçlarını karşılamak ve kendi alanlarında otorite haline gelmek amacıyla sık sık ilginç blog içerikleri yayınlar. Arama motorlarında ilgili anahtar kelimeler için sıralamayı içeren arama motoru optimizasyonu ve sosyal medya platformlarında ağ oluşturmayı gerektiren sosyal medya pazarlaması, gelen pazarlamanın ek örnekleridir.
"Giden pazarlama" terimi, TV reklamları, reklam panoları ve ürün postaları gibi şeylerde kullanılan standart, modası geçmiş pazarlama stratejisini ifade eder. Bir işletmenin mallarını amaçlanan pazara aktif olarak tanıtmaya odaklanır.
Etkili Bir Pazarlama Stratejisi Nasıl Geliştirilir
Bunlar, şirketlerin satışlarını artırmak amacıyla mal veya hizmetleri için bir pazarlama stratejisi oluşturmak üzere yaptıkları tipik eylemlerdir.
#1. Pazar araştırması
Kapsamlı pazar araştırmasının sonuçları, hedef kitlenin ihtiyaç ve isteklerini belirlemek için kullanılır. Bir işletme, pazar araştırmasından topladığı verileri, tekliflerini hedef pazarının satın alma modellerine, kültürel inançlarına ve diğer alışkanlıklarına uyarlamak için kullanabilir.
2 numara. Hedef Pazarı Belirleme
Her mal veya hizmetin belirli bir müşteri grubu vardır. Bu bilgi, hedef pazara hitap eden bir pazarlama planı oluşturmaya yardımcı olacaktır. Hedef kitlenin önemini kavramanın en iyi yolları, en iyi satış ve pazarlama kurslarından öğrenilebilir.
3 numara. Benzersiz Satış Teklifini Belirleme
Bir ürün veya hizmetin USP'si onu rakiplerinden ayıran şeydir. İşletmelerin, pazarlama kampanyaları yoluyla hedef kitlelerine iletmek için ürün ve hizmetlerinin benzersiz satış teklifinin farkında olmaları gerekir.
#4. Marka Yaratmak
Belirli bir işletme tarafından üretilen ve belirli bir adla satılan bir ürün türü, marka olarak adlandırılır. Her ürünün, onu rakip ürünlerden ayıran farklı bir markası vardır.
# 5. Uygun Pazarlama Kanallarının Seçilmesi
Bir pazarlama kanalını kullanarak tüketiciler yeni bir ürün hakkında bilgi edinebilirler. Basılı bir yayında, televizyonda veya sosyal medyada görünebilir. Uygun pazarlama kanalını seçmek çok önemlidir ve hedef pazara ve ürün türüne göre yapılmalıdır.
#6. Özel Satış Sonrası Hizmetler
Pazarlama, bir işletmenin değişmez bir yönüdür. Hem mal satışını hem de satın alma sonrası hizmetlerin sağlanmasını içerir. Müşteri sadakati, onlarla açık iletişimin bir sonucudur.
#7. İzleme ve İnceleme
Pazarlama taktiklerinin sürekli olarak izlenmesi ve değerlendirilmesi gerekir. Şirketlerin verimli bir şekilde değişmesini sağlar. Pazarlamayı öğrendikten ve bir pazarlama stratejisi geliştirdikten sonra, sağlam bir satış anlayışına sahip olmak çok önemlidir. Bu bölümde, satışların ne olduğunu ve nasıl artırılacağını inceleyeceğiz.
Satış
Bir alıcı, bir satıcıdan maddi veya manevi mal satın aldığında bir satış gerçekleşir. Mülkiyetin satıcıdan alıcıya geçmesini gerektirir ve büyük ölçüde alıcının alıcıya olan inancına bağlıdır. Satış görevlileri, perakendeciler, toptancılar ve diğer aracılar agresif satış faaliyetlerine dahil olabilir. Bir alıcı ile satıcı arasında bir anlaşma veya bir satış görevlisinin çeşitli malların satışı için müzakere ettiği bir süreç şeklinde olabilir.
Gelen Satışlar ve Giden Satışlar
Bir müşteri bir ürünü satın almak istediğinde, gelen satış olarak bilinir. Bunun tersi, bir şirketin potansiyel müşteriyle iletişime geçtiği ve tipik olarak satış departmanı aracılığıyla bir anlaşma imzaladığı giden satışlar için geçerlidir. Gelen satışlar, örneğin bir müşteri bir mağazaya girdiğinde ve bir ürün satın aldığında gerçekleşir. Giden satışlar ise, şirketinizden bir satış temsilcisinin ürün satmak için evleri ziyaret etmesiyle gerçekleşir.
Satışları Nasıl Artırırsınız?
Bir pazarlama stratejisine ek olarak, satışları artırmak her kuruluş için önemli bir sorumluluktur. Bununla birlikte, farklı işletmeler ve endüstriler, satışları artırmaya çalışırken farklı zorluk seviyeleri yaşayabilir. İşte işletmeler için satışları artırmak için birkaç strateji.
#1. Hedeflerin belirlenmesi
Bir pazarlama stratejisinden satışları artırmak için net bir hedef belirlemek, bir ürünün kuluçka döneminde yapılan yatırımları en üst düzeye çıkarmaya yardımcı olacaktır. Bu nedenle, gerçekçi iş hedefleri belirlemek esastır. Bu tür hedefler AKILLI olmalıdır.
2 numara. Önceki Satışları İnceleyin
İşletmenin performansını değerlendirmek, önceki satış verilerinin analiz edilmesini içerir. Ayrıca, ileriye gidildiğinde iyileştirilebilecek geçmişten gelen zayıflıkların ve hataların belirlenmesine yardımcı olur.
#3. Hedef Kitle Değerlendirmesi
Satış sürecinin en önemli aşamalarından biri hedef kitleyi belirlemektir. Artan satışlar, müşteri tercihlerinin analiz edilmesinden ve bunların ürünlere dahil edilmesinden kaynaklanmaktadır. Müşteri memnuniyetini de arttırır, bu da tekrar işi teşvik eder.
#4. Pazarlama Stratejilerini Uygulama
Sağlam bir pazarlama stratejisi, bir şirketin görünürlüğünü artırır. Ürünler hakkında tüketici eğitimi, iş dünyasında pazarlamanın işidir. Satış ve pazarlamanın sağlam bir uyumu, tüketici bilincindeki artışın bir sonucu olarak satışları artıracaktır.
Pazarlama ve Satış Arasındaki Fark
Hem satış hem de pazarlama, ilgili şirketleri için geliri artırmayı amaçlamaktadır. Pazar, tüketiciler için değerli olan mal ve hizmetlerin üretilmesi, dağıtılması, dağıtılması ve mübadelesi için bir faaliyet, bir kurumlar topluluğu ve bir sistemdir. Amerikan Pazarlama Derneği (AMA) bu pazarlama tanımına sahiptir. Satış, malları nakit karşılığında değiştirmeyi içeren “bir şey satma eylemi” olarak tanımlanır. Oxford Sözlüğü satışları böyle tanımlar
Müşteri beklentilerine ayak uydurmak satışın ana hedefidir. "Pazarlama" terimi, satış ve dağıtım da dahil olmak üzere çeşitli faaliyetleri ifade eder. Temel amacı, bir işletmenin ürün ve hizmetlerinin satışını artırmaktır.
Satış geçici bir süreçtir, birincil hedefleri satışları artırmak ve karı maksimize etmektir. Aksine, pazarlamanın temel amacı müşteri memnuniyetini arttırmaktır. Ayrıca ürün ve hizmetlerin reklamını yapmayı, maliyetlerini belirlemeyi ve müşterilere ulaştırmayı amaçlar. Ayrıca satın alma sonrası yardımı da vurgular. Uzun vadeli ve sürekli süreç.
Pazarlama, basitçe ifade etmek gerekirse, müşterileri çekmek için şirketinizin adı ve ürünleri hakkında farkındalık yaratmaktır, satış ise bu potansiyel müşterileri müşteriye dönüştürme sürecidir. Satış, ihtiyacı karşılarken, pazarlama yeni ihtiyaçlar yaratır veya bir ürünü halihazırda var olan bir ihtiyaca uydurur.
Pazarlama, bir ürünü şirketten pazara getirmeye odaklanırken (ürün lansmanları ve farkındalık kampanyaları aracılığıyla), satış, ürünü pazardan müşteriye ulaştırmaya odaklanır. Şirketin ihtiyaçları satışın birincil odak noktası iken, pazarın ihtiyaçları pazarlamanın birincil odak noktasıdır.
Pazarlama bittiğinde, satış başlar.
Satışın amacı karı maksimize etmekken, pazarlamanın amacı pazar payını büyütmek ve müşteri memnuniyetini artırmaktır. Pazarlama, tüketicileri ürüne çekerken satış, tüketicileri ürüne doğru iter.
Satış Ve Pazarlama Süreci Arasındaki Fark
Standart satış ve pazarlama süreçlerinde yer alan genel adımlar şu şekildedir:
Satış Süreci
- Araştırma, potansiyel müşterilerin bir listesini derlemeyi ve onlar hakkında bazı temel arka plan araştırmaları yapmayı gerektirir.
- Bağlanma: Potansiyel müşterilerinizle sık sık telefonla veya soğuk e-postalar yoluyla iletişim kurun.
- Müşteri adaylarınız, yanıtlarına, ihtiyaçlarına ve bir ürünü satın alma isteklerine göre nitelendirilmelidir.
- Yaklaşma: Nitelikli müşteri adaylarıyla bir toplantı ayarlayın.
- Ürün tanıtımı: Öğeyi görüntüleyin ve özelliklerini ve avantajlarını tanımlayın.
- İtirazları ele alma: Potansiyel müşterilerinizin söyleyeceklerine dikkat edin, bakış açılarını anlayın ve sorunlarıyla ilgilenin.
- Fiyatı müzakere edin, bir teklif oluşturun ve satışı tamamlamak için anlaşmayı imzalayın.
- Ürünü teslim etmek ve müşterilerin ürünü kullanmasına yardımcı olmak, işe alıştırmanın iki yönüdür.
- Satış sonrası destek, müşterilerinizi elde tutmanıza ve onları ek satın almalar yapmaya teşvik etmenize yardımcı olacaktır.
Pazarlama Süreci
- Araştırma: Pazarı ve olası müşterilerinizi inceleyin.
- Müşterilerinizi özelliklerine göre çeşitli segmentlerde düzenleyin.
- Strateji: Her hedef pazar segmenti için bir pazarlama planı oluşturun.
- Pozisyon: Ürününüzün benzersiz özelliklerini belirtin ve pazarlama girişimlerinizde bunları vurgulayın.
- Kampanya: Reklam kampanyaları planlayın ve yürütün
- Performans: Pazarlama girişimlerinizin başarısını izleyin.
- Ayarla: Pazarlama kampanyalarınızın sonuçlarına göre gerekli değişiklikleri ve iyileştirmeleri yapın.
Satış ve Pazarlama Stratejileri
Bir satış stratejisi onları dönüştürmekle ilgilenirken, pazarlama stratejileri hedef kitlenizi bulmakla ilgilenir. İşte bazı satış ve pazarlama taktikleri örnekleri:
Satış stratejisi örnekleri:
- Soğuk arama: Potansiyel müşterilerin bir listesini arayın ve ürünlerinizi tanıtın.
- Kapıdan kapıya satış: Satış temsilcileri müşterilere mallarıyla yaklaşır ve hemen anlaşmaya varır.
- İndirimli satışlar: İşletmeler kısa bir süre için belirli bir ürün yelpazesinde indirim sunar.
- İndirim kuponları: İşletmeler, belirli bir bankanın kredi kartını kullananlar gibi belirli müşteri gruplarına indirim kuponları sağlar.
- Ticaret fuarları: Ticaret fuarlarında işletmeler ürünlerini sergiler ve satarlar.
- Çapraz satış: İşletmeler mevcut müşterilerine ek ürünler sunar. Örneğin, bir banka tasarruf hesabı olan kişilere kredi kartı satabilir.
Pazarlama taktiklerine örnekler:
- Ürün merkezli pazarlama: İşletmeler, ürünlerinin kalite, boyut ve paketleme gibi farklı özelliklerini vurgular.
- Fiyat odaklı pazarlama: İşletmeler, müşterileri satın almaya ikna etmek için düşük fiyatlar, fiyat eşleştirme (rakiplerin fiyatlarını düşürmeyi vaat eden) ve premium fiyatlandırma (üstün kalite anlamına gelir) dahil olmak üzere çeşitli fiyatlandırma stratejileri kullanır.
- Durum pazarlaması: İşletmeler mallarını statü sembolleri olarak konumlandırır ve hizmet etmek istedikleri müşterileri seçme hakkını saklı tutar. Örneğin, üst düzey bir otomobil üreticisi, müşterilerine bir ayrıcalık duygusu vermek için, aracının satışını güçlü insanlardan ve yüksek net değere sahip bireylerden oluşan küçük bir çevreyle sınırlamaya karar verebilir.
- Arama motorları, e-postalar ve sosyal medya platformlarının tümü, işletmeler tarafından ürünlerini çevrimiçi pazarlamak için kullanılır.
Pazarlama ve Satış Hizalaması
Satış ve pazarlama ekipleri arasında ortak hedefler, stratejiler ve iletişim kanalları geliştirmek, satış ve pazarlama uyumu olarak bilinir. Ayrıca iş akışlarını ve hedefleri entegre etmeyi veya iki ekibi tek bir departmanda birleştirmeyi gerektirebilir. Daha verimli bir iç operasyon, satış ve pazarlama ekiplerinizin uyumlaştırılmasıyla elde edilebilir, bu da aralarındaki örtüşmeyi ve çatışmayı azaltır. Ayrıca, müşterilere tüm satış süreci boyunca daha tekdüze bir alışveriş deneyimi sunar.
Satış ve pazarlama uyumu, satış ve pazarlama ekiplerinin tek bir birim gibi çalışabilmesi için sürekli iletişimle desteklenen ortak bir hedefler ve taktikler dizisi geliştirmeyi içerir.
Pazarlama ve satış ekipleri geliri artırmak ve müşterilere tutarlı bir deneyim sunmak için işbirliği yaptığında buna satış ve pazarlama uyumu denir.
Satış ve Pazarlama Hizalama İpuçları
1 numara. Başarısızlıkların Sizi Üzmesine İzin Vermeyin
Satış ve pazarlamayı uyumlu hale getirmek zaman alır. Sonuç olarak, ilk pazarlama çabalarınız beklendiği gibi gitmeyebilir. Tüm çabalarınıza rağmen, müşterilerinizin umduğunuz gibi yanıt vermediğini ve dönüşüm oranlarınızın beklediğiniz gibi olmadığını keşfedebilirsiniz. bu aksilikleri başarısızlıklar yerine öğrenilen dersler olarak görmek anlamına gelir. Satış ve pazarlama, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını ve nasıl geliştirileceğini inceleyerek ortak bir başarı anlayışı oluşturabilir.
2 numara. Uzun ve Kısa Vadeli Hedeflerin Ayrıntılı Bir Görünümünü Alın
Başarılı sosyal medya pazarlaması, hem kısa hem de uzun vadeli hedefler gerektirir. Satışlar sadık müşterilerin uzun vadeli avantajlarına odaklanırken, pazarlama genellikle belirli kampanyaların anlık etkilerini dikkate alır. Sosyal medya pazarlamasının her iki dünyanın da en iyisine ulaşmada başarılı olması için uzlaşma gereklidir.
#3. Müşteri Geri Bildirimini Kullanın
Doğrudan müşterilerinizden aldığınız geri bildirimleri incelemek, satış ve pazarlama ekipleriniz hizaya getirildikten sonra yapabileceğiniz en etkili şeylerden biridir. Ardından, ürün veya hizmet teklifinizi geliştirmek için bu içgörüleri kullanabilir ve yepyeni pazarlama mesajlarına hangi kelimelerin dahil edileceğine karar verebilirsiniz. Ek olarak, bu bilgileri, ürününüzün hedef pazarınızın gerçekten çekici bulduğu özellikleri hakkında daha fazla bilgi edinmek için kullanabilirsiniz.
#4. Müşterileriniz Gibi Düşünün
Hedef pazarınız ne istiyor? Satış ve pazarlama ekiplerinin her biri bu konuda benzersiz bir bakış açısına sahiptir; pazarlama, müşterilerin ilgisini çeken faktörlerin farkında olabilirken, satışlar bu ilgiyi yatırıma dönüştürmek için daha donanımlıdır. İdeal müşteri deneyimini tam olarak kavrayabilmek için pazarlama ve satış ekiplerinin birlikte çalışması gerekir.
# 5. Hedef Segmentleri Tanımlayın
Ortak çabalarını en üst düzeye çıkarmak için satış ve pazarlama ekiplerinin en önemli hedef pazarlarını tam olarak belirlemesi gerekir. Satış ve pazarlama ekiplerinin uyumu, olumlu tepki verecek tipik bir müşteri profilini belirleyerek ideal stratejiyi yaratacak işbirliğini teşvik edebilir.
#6. Çabalarınızı Odaklayın
Hedef pazarınızı belirledikten sonra aklınızda bulundurun. Ekipler, plandan sapma ve tek seferlik satışlar için potansiyel olarak daha kolay seçeneklerin peşine düşme cazibesine rağmen, yalnızca hedef pazarlarına odaklanarak başarı için gösterişli ve hedef odaklı bir çerçeve oluşturabilir.
#7. Temel Metrikleri Tanımlayın
Dönüşümler nihai hedef olsa da, pazarlama ve satış uyum ekipleri de mevcut girişimlerin etkinliğini değerlendiren dönüm noktası ölçümleri oluşturmalıdır. E-posta açma oranları, haber bülteni kayıtları veya web sitesi ziyaretleri gibi artan (veya azalan) tüketici ilgisinin herhangi bir göstergesi bu listeye dahil edilebilir.
Pazarlama ve Satış Stratejisi
Hedef kitle ve tercihleri hakkında doğru bilgiler toplandıktan sonra bir pazarlama stratejisi oluşturulabilir. Bir satış stratejisinin, anlaşmaları kapatmak için potansiyel müşterilerle ilişkiler kurması gerekir. Pazarlama ekibi, hedef pazarlarının kim olduğunu belirledikten sonra kampanyalar başlatabilir ve çeşitli yaklaşımları test edebilir. Satış elemanı ise satışta potansiyel bir müşteriye yaklaşır ve müşterinin ihtiyaçlarını belirledikten sonra ürün ve hizmet sunumları yapar.
Bir satış ve pazarlama stratejisi, potansiyel müşterileri bulma, çekme ve kazançlı müşterilere dönüştürme planıdır. Satış ve pazarlama bölümünün günlük operasyonları, net ve etkili bir strateji tarafından etkili bir şekilde yönlendirilebilir.
Satış ve Pazarlama Stratejileri İçin İpuçları
Bu satış ve pazarlama stratejisi önerileri pratiktir:
1 numara. Avantajı Sat
Ürününüzü orijinal bir şekilde pazarlayabilmeniz, satışlar üzerinde büyük bir etkiye sahip olacaktır. USP'niz için üç temel strateji, fiyat, kalite ve ikisinin birleşimidir. Çoğu zaman satışları artırabilen fayda olsa da, kitlenize, onlara sağlayabileceği rahatlığı iletmeden, hizmetinizin veya ürününüzün başka bir şirketinkinden daha uygun maliyetli veya daha verimli olduğunu söyleyebilirsiniz.
# 2. Ortaklıklar Kur
Çevrimiçi ve sosyal medya varlığınızı artırmanın harika bir yolu reklam vermektir. Bir sosyal medya etkileyicisinin doğrudan onayının da önemli bir etkisi olabilir. Yeni bir pazara ulaşmak için diğer sektör liderleriyle birlikte çalışarak ürünleriniz için sosyal kanıt elde edin. Ayrıca bloglarda ve sosyal medyada markanızın reklamını yapmak için mikro etkileyicilere ödeme yapabilirsiniz.
#3. Tüketici Yorumlarını Kullanın
Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi kullanmış olan tanıdığınız kişilerden kibarca yorum istemek de bir seçenektir. Müşterilerden gelen geri bildirimler, bir güven duygusu geliştirirken web sitenizin trafiğini ve görünürlüğünü artırabilir. Dönüşüm oranlarını artırmak için web sitenizdeki satış hunisini optimize etmeye odaklanın. Müşteri referanslarını internete koymak, müşterilerinizi neyin mutlu ettiği konusunda size ayrıntılı bilgi verebilir. Ek olarak, potansiyel müşterilerin web sitesinin ürün listelerini incelerken sorularını yanıtlama şansı verebilir.
#4. Çoklu Stratejileri Test Edin
İşe yarayan pazarlamanın genellikle ölçülebilir sonuçları vardır. Televizyon, radyo gibi kitle iletişim kanallarında reklam veya diğer tanıtım içeriklerini yayınladığınızda, reklama para harcayabilir ve aynı zamanda satışlarda artış gözlemleyebilirsiniz. Reklam harcamalarının satışlarla eşleşmesini garanti etmeye yardımcı olacak kesin ölçüm parametrelerine ihtiyacınız var. Pazarlama stratejinize zaman ve para yatırmadan önce pazarlama stratejinizin etkinliğini takip edebildiğinizden emin olun.
# 5. İndirimler Sunun
Promosyonlar ve indirimler kullanılarak satışlar artırılabilir ve hedef kitle çok etkin bir şekilde nitelikli potansiyel müşterilere dönüştürülebilir. Birçok işletme, satışları artırmak için ay sonunda veya yılın belirli dönemlerinde promosyonlar ve indirimler düzenler. Bu birkaç yolla gerçekleştirilebilir. Örneğin şirketin web sitesinde, müşterilerin dikkatini en iyi tekliflere çekmek için bölümler belirleyebilirsiniz. Bu stratejiyle, müşterilerin sayfada ürünlerinizden daha fazlasını görmesini ve tüm tekliflerinizi ve indirimlerinizi aynı anda gözden geçirerek kendilerine en uygun olanı bulmasını sağlayabilirsiniz.
#6. Ekip Üyeleriyle İletişim Kurun
Etkin bir şekilde iletişim kurduğunuzda, ekibinizle anlayışlardan kaçınılabilir ve çaba tekrarı azaltılır. Hem sizin hem de ekibinizin başarıyla kullanabileceği bir iletişim yöntemi seçin. Ekiple net bir iletişim kurmak için doğru soruları sorduğunuzdan, geri bildirim aldığınızdan, dikkat ettiğinizden ve güncellemeleri paylaştığınızdan emin olun.
Geniş bir ürün yelpazesi, iyi tasarlanmış bir web sitesi ve mükemmel navigasyon, hepsi birlikte iyi çalışır. Kitlenizin ilgisini çekmek ve niceliğin yerine kaliteyi koymak için en etkili sosyal medya kanallarını seçin. Sosyal medyadaki bilgileri tanıtırken aktif izleyici etkileşimine katılın. Satışları artırmak için hedef kitlenize eğlenceli ve eğitici bir şey sunmayı düşünün. İçeriğinizin onların tercihlerine uygun olmasını sağlamak için hedef kitlenizi, ilgi alanlarını ve içeriğinizin okuyucularını araştırın.
# 8. Bir Yönlendirme Programı Başlatın
İnsanlar çabaları için ödüllendirilmeyi sever ve ürünlerinizi arkadaşlarına ve ailelerine öneren müşterileri ödüllendirmek bunu başarmanın harika bir yoludur. Mevcut müşteriyi bir ürünün reklamını yapmaya ikna etmek için, gelecekteki indirimler, puanlar, ücretsiz ürünler veya özel erişim sağlayabilirsiniz. Bu, müşterilerinizle düzenli iletişim kurmanıza ve müşteri olma olasılığı daha yüksek olan yeni olası satışlar oluşturmanıza yardımcı olabilir.
# 9. İlerlemeyi İzleyin
Her tür sorun belirli bir ekip üyesi tarafından çözülmelidir. İlerlemeyi izlemek için temel performans göstergelerini (KPI'lar) oluşturduğunuzdan emin olun. İlerlemeyi izlemek, sorunları belirlemek ve ilgili departmanlarla çalışmak için düzenli toplantılar planlayın. Bir işletme, büyüme hedeflerini etkin bir şekilde takip etmeye, önceki sonuçları analiz etmeye ve stratejilerini değiştirmeye devam etmelidir.
Pazarlama ve Satış Nedir?
Birçok kişi yanlışlıkla terimleri birbirinin yerine kullansa da, iki kavram arasında küçük bir fark vardır. Pazarlama, şirketinizin farkındalığını artırır ve müşterileri çekerken, muhasebe bir şirketin gelirini farklı yöntemlerle artırır. Satışlar, bu potansiyel müşterileri ödeme yapan müşterilere dönüştürür. Satış, bu potansiyel müşterileri gerçek alıcılara dönüştürmeyi içerirken, pazarlama, müşterileri çekmek için şirketinizin adı ve ürünleri hakkında farkındalığı artırmaya odaklanır.
Pazarlama ve Satışa Nasıl Başlarım?
Satış ve pazarlama taktikleri için birkaç yararlı işaretçi:
- Ürünün Değerini Sat
- Özgünlüğe öncelik verin
- ortaklıklar kurun
- Müşteri incelemelerinden yararlanın
- At gözlüklerini çıkar
- İyi PR almaya odaklanın
- Müşterilere sizi veya işletmenizi tartışmaları için bir forum verin
- Çeşitli yaklaşımları test edin
- Pazarlama materyallerini inceleyin ve düzenleyin
- indirimler sunun
- Ekip üyelerinizle konuşun
- Sosyal medyayı kullan
- İlerlemeyi izleyin
- Sektör etkinliklerine katılın
Satış mı yoksa Pazarlama mı Daha Fazla Ödüyor?
Genel olarak konuşursak, satış ve pazarlama eşit olarak ödenir, ancak satış elemanlarının daha fazla kazanma şansı daha yüksektir. Sonuç olarak, satış pozisyonları, pazarlama hedeflerinden daha yüksek komisyon ve ikramiyeler için uygun olabilir.
Pazarlama ve Satış Birlikte Yürür mü?
Pazarlama ve satışın iki farklı süreç olduğuna inanılmaktadır. Pazarlamanın amacı, bir işletme ve onun mal ve hizmetleri hakkında halkın farkındalığını arttırmaktır. Satış, müşterinin bir şeyi öğrendikten sonra satın almasını sağlamayı amaçlar. Özünde, yeni müşteriler kazanmak, hem pazarlamanın hem de satışın ortak amacıdır. Satış ve pazarlamanın uyumu, ideal müşterilerini daha etkili bir şekilde hedefleyebilmeleri, edinimi artırabilmeleri ve simbiyotik hedefli reklamlar ve satış konuşmaları üretebilmeleri için ayrıntılı alıcı kişilikleri oluşturmak üzere işbirliği yapmalıdır.
Hiç Tecrübem Olmadan Pazarlamaya Nasıl Girebilirim?
- Kariyer yolunuzu belirleyin
- Araştır ve öğren
- CV'nizi oluşturun veya yenileyin
- Pazarlama işlerine başvur
- Portföyünüzü oluşturun
- Pazarlamada mevcut pozisyonunuzdaki pozisyonları arayın
- Gönüllü
- Ağ oluşturmaya başla
- Uzmanlardan öğrenin
- Bir akıl hocası edinin
- Kişisel markanızı yaratın
Tecrübem Olmadan Satışa Nasıl Başlarım?
- Araştırma işleri
- Kendini geliştir
- Giriş düzeyinde başlayın
- Deneyiminiz hakkında doğruyu söyleyin.
- Kişilik özelliklerinizi bilin
- Yaratıcı olun
Pazarlama Stresli Bir Kariyer mi?
Bir pazarlamacı olarak, kampanya planlama ve veri toplamadan diğer departmanlarla işbirliği yapmaya ve son teslim tarihlerini takip etmeye kadar çeşitli görev ve sorumlulukları sürekli olarak dengelersiniz. Yapmanız gereken çok şey varken stresli ve aşırı yüklenmiş hissetmek kolaydır.
Sonuç
Satış ve pazarlama arasındaki farkları anlamak, her biri için uygun kariyer kararları vermenize yardımcı olabilir. Farklılıklarına rağmen, şirkete ihtiyaç duyduğu uzun vadeli desteği sağlamak için her ikisinin de birlikte çalışması gerekir. Pazarlamanın değeri, tüketicileri mal ve hizmetleriyle kazanmak ve mümkün olduğu kadar çok tüketiciyi çekmek için markalar arasındaki yoğun rekabetin bir sonucu olarak artıyor.
Ayrıca, bu satış ve pazarlamada birçok iş fırsatı yaratıyor. Satış ve pazarlama ekiplerinizin uyumu, uygun şekilde koordine edildikleri takdirde hem daha başarılı olacak hem de işletme gelirlerini artıracaktır. Bu satış ve pazarlama en iyi uygulamalarını satış ve pazarlama stratejinize dahil ederseniz, dönüşüm oranınız, geliriniz ve müşteriyi elde tutma oranınız önemli ölçüde artacaktır.
İlgili Makaleler
- BİR ÜRÜN NASIL PAZARLANIR: 2023'te Çevrimiçi Pazarlamanın En İyi Yolları
- KÜÇÜK İŞLETMELER İÇİN ÇEVRİMİÇİ PAZARLAMA: 2023'ün En İyi Stratejileri
- SOSYAL MEDYA PAZARLAMASI İÇİN EN İYİ 2023 STRATEJİLERİ (BEST EASY REHBER)
- İŞ SÖZLEŞMESİ: Nedir ve Nasıl Yazılır?
- PAZARLAMA İŞLETMELER İÇİN NEDEN ÖNEMLİ?
Referanslar
