Şunu bir düşünün: Dışarıda binlerce firma var ve bunların çoğu aynı ürünleri satıyor, karşılaştırılabilir sonuçlar vaat ediyor ve genellikle pazarda aynı şekilde konumlanıyor. Peki, bir alıcının bir şirketi diğerine tercih etmesini sağlayan nedir? Her ikisi de aynı şeyi satan aynı türde bir firmaya yol açıyorsa, ikinci seçenek yerine neden birinci seçeneği seçelim? Çözüm basit: Hiç kimse her şeyi yapabilecek bir ürün veya hizmet satın almak istemez; bunun yerine, bir şeyler yapabilen bir şey istiyorlar. Pazar konumlandırmanın gerektirdiği şey budur. Bu kılavuz, pazar konumlandırma stratejisi, ifade, pazarlamada konumlandırma türleri ve bir örnek hakkında bilmeniz gereken her şeyi sağlayacaktır.
Pazar Konumlandırması ile Ne Demek İstiyorsunuz?
Marka konumlandırma veya ürün konumlandırma olarak da bilinen pazar konumlandırma, tüketicilerin zihninde bir şirketi rakiplerinden ayıran farklı bir kimlik oluşturmaya odaklanan bir pazarlama stratejisidir. Pazar konumlandırma stratejisinin amacı, hedef pazarın markayı nasıl algıladığını etkilemek ve markanın pazarda nasıl bir rekabet avantajına sahip olduğunu açıkça ifade etmektir.
Örneğin bir otomobil işletmesi, müşterilerinin araçlarını üst düzey bir lüks statü sembolü olarak görmelerini isteyebilir. Bu yeni konumlandırma ile rakiplerinden daha yüksek maliyetler talep edebilirler. Alternatif olarak, bir fast-food restoranı, düşük maliyetleri nedeniyle onları seçecek müşterileri çekmek için ucuz olarak görülmek isteyebilir.
Pazar Konumlandırmasının Belirlenmesi
Şirketler, mevcut pazar konumlarını değerlendirmek ve yeni pazarlar yakalamak için kendilerini nasıl yeniden konumlandıracaklarını belirlemek için algoritmalar veya modeller kullanabilir. Örneğin algısal haritalama, odak gruplarından elde edilen verilere dayalı olarak müşterilerin markalar ve mallar hakkındaki izlenimlerini başkalarıyla ilişkili olarak gösteren bir tür konumlandırma haritasıdır. Bu bilgi, bir firmayı bir şirket olarak tanımlayan ayırt edici özellikleri belirlemek için bir firmanın pazar konumlandırma beyanına veya marka konumlandırma planına rehberlik etmeye yardımcı olmak için kullanılabilir.
Pazar Konumlandırması Neden Önemlidir?
Konumlandırma yöntemlerini pazar konumlandırma stratejinize dahil ederek promosyon mesajlarının etkisini artırabilir, buna göre fiyatlandırma planları oluşturabilir ve hizmetlerinizi hedef kitlenizin ihtiyaçlarına göre uyarlayabilirsiniz. Aşağıdakiler, bir pazarlama konumlandırma stratejisi oluşturmanın en yaygın avantajlarından bazılarıdır:
1 numara. Markanız veya ürününüz için olumlu bir imaj yaratır.
Pazarlamada konumlandırma, insanların ürününüzü nasıl algıladıklarını etkilemenizi sağlar. Ürünü olumlu bir şekilde tasvir eden ve daha fazla satın almaya yol açabilecek malzemeler üretirseniz, müşteriler sizi ürünle ilişkilendirebilir.
2 numara. Ürün satışlarını artırır
Segmentlere ayrılmış bir hedef gruba ilgi çekici ve ilgili teklifler sunarak gelirinizi önemli ölçüde artırabilir ve yeni tüketiciler çekebilirsiniz.
#3. Ürünün değerini belirli kitlelerin tercihlerine ve ihtiyaçlarına yönlendirir
Pazarlama konumlandırması, bir ürün veya hizmetin ve bireysel özelliklerinin hedef kitlenin ihtiyaç ve ilgi alanlarıyla nasıl eşleştiğine veya aşıldığına ve aynı zamanda onlara değer sağladığına odaklanmanıza olanak tanır.
#4. Daha bilinçli kararlar vermenizi sağlar
Açıkça tanımlanmış bir konumlandırma planına sahip olmak, büyük sonuçlar ve sağlam müşteri ilişkileri ile sonuçlanması muhtemel bilinçli kararlar vermek için araştırmanızdan elde edilen temel bilgilere sahip olmanızı garanti eder.
Pazarlamada Konumlandırma Türleri
Bir firmanın rakiplerine kıyasla pazarda farklı bir konum oluşturmak için kullanabileceği çok sayıda pazar konumlandırma taktiği vardır. Kuruluşunuza ikna edici bir değer önerisi ve etkili bir pazar konumlandırma planı sağlamak için aşağıda listelenen stratejik pazarlama yöntemlerini göz önünde bulundurun.
#1. kullanılabilirlik
Bazen bir ürünün en önemli özelliği, onun kullanılabilirliğidir. Bir ürün veya hizmet, belirli bir coğrafi bölgede, haftanın belirli günlerinde veya günün belirli saatlerinde rakip ürünlerin bulunmadığı durumlarda mevcut olduğunda, doğal bir avantaja sahiptir. Bir ürün, yalnızca bir alıcının ihtiyaç duyduğu anda hazır bulunarak pazarlama ve fiyatlandırma rekabetinde bir adım önde olabilir.
2 numara. dayanıklılık
Tüketiciler düşük maliyetli şeyleri tercih ederken, bir satış faktörü olarak dayanıklılığı kullanabilirsiniz. Örneğin, birisi ürününüzü değiştirmeye ihtiyaç duymadan önce daha uzun bir süre elinde tutabiliyorsa, kuruluşunuz dayanıklılığı nedeniyle uzun vadede daha uygun maliyetli olduğunu iddia edebilir. Temel olarak, onlara yıllarca sorunsuz bir sahiplik sağlıyorsunuz.
#3. mesajlaşma
Temelde karşılaştırılabilir teklifler arasında öne çıkmak için titiz pazar araştırmasına dayalı yenilikçi pazarlama ve ürün yerleştirmeyi hedefleyin. Komik veya duygusal bir reklam, izleyicilerinizi ürünlerinize bağlayabilir ve işlevsel olarak aynı ürünler sunan rakipler yerine sizi seçmelerine neden olabilir.
#4. Yenilik
Bazı alıcılar, ayırt edici veya sıra dışı olan yeni ürünlerde değer keşfederler. İşlevsel olarak diğer birçok ürüne benzeyen ancak benzersiz ve orijinal bir şekilde tasarlanmış bir ürün, yeni alıcılar çekebilir.
# 5. Fiyat aralığı
Düşük fiyatlar, daha büyük bir pazar payı elde etmeye yardımcı olabilir, çünkü ürün daha fazla potansiyel alıcının fiyat aralıklarına girer. Bazı tüketiciler, daha yüksek fiyatın daha yüksek kalite anlamına geldiğine inanabilir, bu nedenle ürününüzün rahatlığını ve erişilebilirliğini teşvik etmek, rekabetçi bir pazar payı elde etmenize yardımcı olabilir.
Pazarlama Konumlandırma Stratejinizi Nasıl Geliştirirsiniz?
Hedef kitlenizin zevklerine olduğu kadar şirketin amaçlarına da uyan bir pazar konumlandırma stratejisi geliştirmek için zaman ayırın. Size en uygun konumlandırma tekniğini bulana kadar çeşitli testlerden ve çabalardan geçebilirsiniz. Etkili bir pazar konumlandırma stratejisi oluşturmak için şu adımları izleyin:
1 numara. Rakiplerinizi analiz edin
Onlarla sizin sattığınız ürünler arasındaki önemli farkları belirlemek için rakiplerinizin ürünlerini araştırın. Şirketinizin güçlü yanlarını ve öğelerinizin onlarınkilere göre avantajlarını belirlemenize yardımcı olabilir.
Rakiplerinizin çabalarını ve sonuçlarını bilmek, markanızı rekabette nasıl farklılaştıracağınızı belirlemenizi sağlar. Rakiplerinizi araştırırken aşağıdaki faktörleri göz önünde bulundurun:
- Büyüme oranı
- Pazar payı
- Kültürel faktörler
- nişan
- Geçmiş pazarlama çabaları ve kampanyaları
- nişan
- Piyasaya sürülen pazarlama materyalleri rakipleri
- Kitle etkileşimi
2 numara. Ürünlerinizi farklılaştıran faktörler yaratın
Rakiplerinizi tanımak, şirketinizin durumunu, mevcut rekabet ortamına nasıl uyum sağladığını ve hangi olumlu yönleri vurgulayabileceğinizi daha iyi anlamanıza olanak tanır.
Şirketi veya ürünlerini diğerlerinden farklı kılan özellikleri gösteren farklı yönleri göz önünde bulundurun. Şirketinizi onlarınkiyle karşılaştırmak ve karşılaştırmak için çalışmanızı kullanmaya çalışın. Bu, diğer işletmelerin eksik olabileceği güçlü yönleri belirlemenize yardımcı olur.
Kuruluşun marka değerlerini veya misyon beyanını temsil eden bir rol de oluşturabilirsiniz. Ürün konumunu markanın diğer bileşenleri ile uyumlu hale getirdiğinizde, şirketiniz çok sayıda ürün satıyorsa başarılı olabilecek kapsamlı bir marka mesajı geliştirebilirsiniz.
#3. Bir pazar konumlandırma beyanı geliştirin
Hedef kitlenizin markayı nasıl tanımasını ve yorumlamasını istediğinizi açıklayan bir pazar konumlandırma beyanı geliştirmek için ekibinizle görüşün. Pazar konumlandırma beyanı, markayı ve hedeflerini tanımlaması bakımından misyon beyanına benzer.
Ayrıca hedef kitleyi, hedef kitlenizin işte veya özel yaşamlarında karşılaşabilecekleri engelleri ve ürün veya hizmetin bu sorunları etkin bir şekilde nasıl çözeceğini tartışabilirsiniz.
Örneğin bir pazarlama ekibi, yaşlı bireylerde güneş hasarı için en etkili tedavi olarak yeni bir yüz kremini sunmayı tercih edebilir.
Hedef grupta güneşe bağlı cilt sorunlarının görülme sıklığı, pazar konumlandırma beyanında ve ayrıca kremin hasarı azaltmada yardımcı olmasını sağlayan unsurlardan bahsedilebilir. Pazar konumlandırma beyanını yorum için şirketin liderlik ekibine ve diğer paydaşlara dağıtabilirler.
#4. Kısa açıklama oluştur
Pazar konumlandırma ifadenize dayalı olarak basit bir slogan oluşturun. Slogan, bir markanın amacını ve hedef kitleye değerini açıklayan kısa ve öz bir terimdir. Pazarlama mesajlarınızda ve diğer tanıtım malzemelerinizde ilgi çekici ve büyüleyici bir slogan kullanabilirsiniz. Müşterilerin markanızı tanıması ve anlaması için hızlı ve kolay bir yaklaşımdır.
# 5. Konumlandırmanızı pazarlama malzemelerinizde başlatın
Bir pazar konumlandırma beyanı ve stratejisi oluşturduktan sonra, onu başlatmak için çalışmaya başlayabilirsiniz. Pazarlama duruşunuzu ve firmayı veya ürünü rakiplerinden daha değerli kılan şeyleri ileten bir değer beyanı, tasarım ve dili pazarlama malzemelerinize ekleyin. Öne çıkmanıza yardımcı olması için, filmler veya web seminerleri gibi diğer kuruluşların şu anda kullanmadığı kaynakları ve içeriği kullanmayı düşünün.
Hedef kitlenize doğrudan fayda sağlayan ve onları ilgilendiren şeyler yayınlamaya çalışın. Bu, hedef kitlenize hitap etmenizi sağlar ve ürün veya hizmeti kullanarak kendilerini görselleştirmelerine yardımcı olur.
#6. Pazarlama konumlandırmanızın başarısını test edin
Pazarlama malzemelerinize dahil etmek için ileriye dönük kavramlara karar verdikten sonra olasılıkları test edin. Yüksek gelir istatistikleri ve tüketici katılım oranları gibi hangisinin en iyi sonuçları verdiğini görmek için her bir pazarlama öğesinin sonuçlarını inceleyin ve analiz edin.
En etkili kampanyaları not edin ve bu çabaları ve ayarlamaları gelecekteki pazarlama malzemelerine dahil etmeyi düşünün. Hedef kitlenize sürekli olarak hitap ettiğinizden emin olmak için fikirlerinizi sık sık test etmeye çalışın.
Pazar Konumlandırma Örneği
Pazar konumlandırma stratejisini ve bunun markadaki uygulamasını anlamanıza yardımcı olacak bir örnek bölüm ekledik. Başlamak için, büyük marka pazarlama konumlandırma stratejilerinin bazı olağanüstü örneklerini burada bulabilirsiniz:
# 1. Tesla
Tesla, fiyatlandırmayı markasından çıkarır ve bunun yerine araç kalitesini vurgular. Sonuç olarak Tesla, rakiplerinden daha pahalı olan lüks bir markadır. Tesla araçları ayrıca uzun menzilli, çevresel olarak sürdürülebilir ve elektriklidir.
Tesla, istisnai kalitesi nedeniyle kendisini rakip gazla çalışan lüks ve standart elektrikli otomobillerden ayırıyor. Şirket kendisi için benzersiz bir pazar ve onunla birlikte akılda kalıcı bir marka yarattı. Elon Musk, kendisini Tony Stark tipi bir karakter olarak bile tasvir etti ve şirket, reklamlar ve "Gülünç Mod" gibi eksantrik özellikler aracılığıyla farklılığını ortaya koyuyor.
2 numara. Starbucks
Amerika Birleşik Devletleri'nde kahve tüketimi 1960'lardan beri azalmaktadır. Sonuç olarak Starbucks, hedef pazarını seçerken son derece dikkatli davrandı. Starbucks, birinci sınıf ürünler satın almak isteyen, orta ve üst gelir düzeyine sahip ofis profesyonellerini hedef aldı.
Şirket, ev ile iş arasında müşterilerin bir araya gelebileceği, dinlenebileceği ve birbirleriyle iletişim kurabileceği bir alan olan "Üçüncü Yer" olmayı hedefliyor. Yüksek talepleri karşılamak için kalite kontrolünde katıydılar.
3 numara. Nike
Nike, şirketlerine performans ve yenilikçiliğe odaklanarak başladı. İşletme, waffle ayakkabısını icat etti ve ciddi sporculara pazarladı. Ürün yelpazesi, performansı artıran atletik kıyafetleri içerecek şekilde ayakkabıların ötesine geçti.
#4. elma
Apple, başarılı bir ticari konumlandırma stratejisinin ders kitabı örneğidir. Şirket, daha önce gördüğünüz hiçbir şeye benzemeyen güzel tasarlanmış ve yaratıcı ekipmanlar yaratıyor ve müşterilerinin ilgisini çekecek şekilde pazarlıyor.
Apple'ın marka beyanı, ürünlerinde olduğu gibi müşterilerinde de aynı özellikleri vurgular: Apple çalışanı olmak yaratıcı, yenilikçi ve yaratıcı olmak demektir.
5 Pazar Konumlandırma Stratejisi Türü Nelerdir?
Pazar konumlandırma, ürün konumlandırma, marka konumlandırma, fiyatlandırma konumlandırma ve rakip tabanlı konumlandırma, kuruluşunuz için göz önünde bulundurmanız gereken beş farklı konumlandırma taktiğidir. Bu tekniklerin birbirleriyle nasıl etkileşime girdiğini anlamak, markanızın başarısı için çok önemlidir.
Pazar Konumlandırmasına Bir Örnek Nedir?
Örneğin bir otomobil üreticisi kendisini bir lüks statü sembolü olarak pazarlayabilir. Bir pil üreticisi ise pillerini en güvenilir ve uzun ömürlü olarak konumlandırabilir.
Konumlandırma Stratejisine Örnek Nedir?
Konumlandırma stratejisine harika bir örnek, rakiplerinden önce yüksek fiyatlarla en son teknolojiyi sağlamaya odaklanan bir bilgisayar şirketidir. Popüler ürünleri çok sayıda müşteriye düşük maliyetle tedarik etmeye odaklanan devasa bir zincir mağaza, konumlandırma stratejisinin başka bir örneğidir.
Üç Pazar Konumlandırma Kavramı Nedir?
Karşılaştırma, farklılaştırma ve bölümleme, üç tür konumlandırma taktiğidir.
Sonuç
Pazarlama konumlandırması kolay bir iş değildir; bazı şeylere “hayır” demek emek, dikkat ve hatta cesaret ister. Ancak, özellikle tutarlı gelir akışları oluşturmaya, yeni müşteriler çekmeye ve mevcut müşterileri elinizde tutmaya çalışıyorsanız, bu çok önemlidir.
Potansiyel müşterileri, yetenekleri ve etkileyicileri kuruluşunuza çekmenin kesinlikle zamanınız olan bir yöntemidir. Umarım, etkili bir konumlandırma stratejisi geliştirmeye yönelik tavsiyemiz, bununla başa çıkmanıza yardımcı olacaktır!
- Ürün Konumlandırma: Tanım, Örnekler ve Stratejiler
- ÜRÜN PAZARLAMA: Anlamı, Türleri, Stratejisi ve Örnekleri
- Cisco Marka Konumlandırması Onları Nasıl Güçlendiriyor?
- ÜRÜN PAZARLAMA STRATEJİSİ: Genel Bakış, Örnekler, İş Tanımı (+ ücretsiz kurslar)
- 7'de İşletmenizi Konumlandırmak için 2022 strateji [Örnek Olay çalışmasıyla]
Referanslar
