Her işletmenin çevrimiçi bir varlığı olmalıdır - en azından Facebook ve Instagram. Sosyal medya, bir işletmeyi pazarlamak için ideal bir yer haline geldi ve bu yazıda, Facebook ve Instagram gibi sosyal medya platformlarında işletmenizi nasıl pazarlayabileceğinizi size göstereceğiz.
İşletmenizi Instagram'da Nasıl Pazarlarsınız?
Instagram pazarlaması hızla en popüler sosyal medya tanıtım taktiklerinden biri haline geldi. Yayınladığınız şey için çaba harcarsanız, küçük işletmeniz başarılı bir Instagram pazarlama stratejisine sahip olabilir. İşletmenizi Instagram'da nasıl başarılı bir şekilde pazarlayabileceğiniz aşağıda açıklanmıştır.
1 numara. Gönderilerinize Instagram Hikayeleri ekleyin.
Instagram varlığınızı yalnızca bir veya iki gönderiyle sınırlamayın. Instagram hikayelerinin popülaritesi arttı ve tüm gün sayfanın başında kalmanıza izin veriyor.
Pazarlamanızda hikayeleri kullanmanın birkaç yolu vardır:
- Farklı çalışanların hesabı "Günün Elçisi" olarak kullanmasına izin verin.
- İnsanlara neler kaçırdıklarını göstermek için etkinlik güncellemelerini paylaşın Satış sonrası ürünleri ve ürün örneklerini insanlara neler sunabileceğinizi göstermek için paylaşın
Bir hafta sonu indirimini ilan eden iyi tasarlanmış bir grafik bile Instagram etkileşiminizi artırabilir ve statik bir gönderi kadar (daha fazla değilse de) başarılı olabilir.
2 numara. Gönderinize 8 ila 12 ilgili hashtag ekleyin.
Instagram'da hashtag'ler başkalarının sizi bulmasına yardımcı olur. İnsanlar belirli etiketleri takip ederek ve hashtag'leri arayarak bilgi ararlar. Belirli hashtag'leri kullanarak topluluğa katılıyor ve söyleme katkıda bulunuyorsunuz.
Instagram hashtag ağırlıklı bir platformdur, bu nedenle paylaşım yaparken çeşitli etiketler ve konular kullanmakta sorun yoktur. Bazı araştırmalara göre 12'den fazla hashtag'i paylaşımlarınızda etkileşim düşüşü yaşamadan kullanabilirsiniz. Gönderinizde hashtag'lerin bir paragraf olmasını istemiyorsanız, gönderiden sonra her zaman ilgili etiketlerinizle bir yorum ekleyebilirsiniz.
Ne göndereceğinizi bilmiyorsanız sorun değil. Örneğin Hashtagify, etkileşimi artırmak için ekleyebileceğiniz ilgili etiketlerin kelime bulutlarını sağlar.
#3. Gerçek İş İçgörüleri ve Güncellemeler Sağlayın
Instagram kullanıcıları sadece sponsorlu içeriklerle ilgilenmiyor. Markanızla ilgileniyorlar ve onun hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorlar. Boşlukları doldurun!
Şirketinizin perde arkasına geçin, onu neyin farklı kıldığını ortaya çıkarın ve çalışanlarınız hakkında yayın yapın. Bu, hesabınızı müşterilerin her gönderiyle birlikte bir şeyler satın almasını isteyen firmalardan daha ulaşılabilir ve ilgi çekici hale getirir.
#4. Hedef Kitlenizdeki İnsanlara Bağlı Kalın
Topluluğunuzdaki diğer kişileri takip etmezseniz, önemli bir takipçi kitlesinin büyümesini nasıl bekleyebilirsiniz? Hoşunuza giden birkaç yerel markayı takip ederek başlayın. Örneğin, yerel kar amacı gütmeyen kuruluşları, medya kaynaklarını ve tanınmış kişileri takip edebilirsiniz.
Ardından, yerel hashtag'leri takip etmeye başlayın. Örneğin, markanız Nashville'de bulunuyorsa, şehir hakkında gönderi paylaşmaktan hoşlanan kişileri takip edebilirsiniz. Bu hesapların çoğu, neredeyse kesinlikle sizi takip edecek ve etkinizi artırırken ilişkiler geliştirmenize izin verecektir.
# 5. İşbirliği yaptığınız yerel markalardan ve işletmelerden bahsedin.
Bu temel bir ipucu ama işe yarıyor. Satıcılarınızı, ortaklarınızı ve komşularınızı etiketleyin ve onları hesabınızdan haykırın. Ürününüzü aldığınız çiftliği etiketleyin.
Bu hesaplar büyük olasılıkla gelecekte sizi tekrar etiketleyecektir, ancak aynı zamanda gönderinizi şimdi paylaşabilirler, böylece hayranları markanızı fark edebilir ve sizi de takip edebilir.
#6. Blogunuza Trafik Çekmek için Instagram'ı Kullanın
Instagram, fiziksel mağazanız için önemli bir dikkat çekici olabilirken, aynı zamanda blogunuza trafik de çekebilir. Blogunuzu tanıtmak için her ay birkaç giriş oluşturun ve kişisel sayfanızdan bunlara bağlantı verin. İlginç bir görsel paylaşın ve içeriğin ne hakkında olduğunu açıklayın.
# 7. Kullanım etkilere Pazarlama
Bölgenizdeki yerel etkileyicilerle çalışacak bütçeniz varsa, şirketinizi tanıtmak için yerel blog yazarlarını, vlogger'ları ve önemli takipçilere sahip diğerlerini işe almayı düşünün.
Ürünlerinizi tanıtabilir ve mağazanızı ziyaret ederek sizi etiketleyebilir ve başkalarını da aynısını yapmaya teşvik edebilirler. Bu, yeni kitlelere ulaşmak ve son derece güvenilir ağızdan ağza pazarlamadan yararlanmak için mükemmel bir stratejidir.
# 8. Hayran Fotoğrafları Yayınlayın ve Takipçilerinizi Etiketleyin
Instagram hesabınız genişlemeye başladığında, başkalarının yüklediği hayran içeriklerini yayınlamaya başlayabilirsiniz. Herhangi birinin markanız hakkında konuşup konuşmadığını belirlemek için şirketinizin konum etiketlerini takip edin ve hashtag'leri saklayın.
Kullanıcı tarafından oluşturulan bu içeriği paylaşın ve hayranlarınıza paylaştığınız için teşekkür edin. Bu, Instagram pazarlamasını kullanarak mevcut müşterileri ödüllendirmek için mükemmel bir yaklaşımdır.
# 9. Instagram'a Özel Fırsatlar Sağlayın
Müşterileriniz neden diğer sosyal medya platformları yerine Instagram'ı seçmeli? Onlara bir sebep sunmak sizin sorumluluğunuzdadır.
Facebook veya Twitter'da bulamayacakları özel içeriği yayınlayın ve yalnızca bu platformda bulunan teklifleri ve promosyon ürünlerini paylaşın. Mağazada kullanılan tekliflerin sayısını sayabildiğiniz için bu özel teklifler, sosyal medya başarı oranınızı takip etmeyi kolaylaştırır. Bu size Instagram dönüşüm oranınız ve genel platform değeriniz hakkında bir fikir verecektir.
# 10. Gönderi ve yorum yaptığınız kadar dinleyin.
Sosyal medya, yayınlamak kadar dinlemekle de ilgilidir. Instagram topluluğuna katılın. Başkalarının gönderilerine yorum yaparak, komik yorumlar yaparak ve başkalarını dinleyerek, insanlara hesabınızın arkasında biri olduğunu bildirin.
Bu, insanların ilgisini çekecek gerçek bir çevrimiçi varlık oluşturmanıza olanak tanır.
Artık işinizi nasıl etkili bir şekilde pazarlayabileceğinizi gördük. Instagram, Facebook sayfanızda uygulayabileceğiniz stratejileri görelim.
İşletmenizi Facebook'ta Etkili Bir Şekilde Nasıl Pazarlarsınız?
Bir Facebook varlığı, şirketinizi meşrulaştırmanıza ve daha güvenilir görünmesini sağlamanıza yardımcı olabilir. Öte yandan, bir müşteri Facebook sayfanızı keşfedemezse, şirketinizin güncelliğini yitirdiği ve hatta güvenilmez olduğu sonucuna varabilir. İşletmenizi Facebook'ta nasıl pazarlayabileceğiniz aşağıda açıklanmıştır
# 1. Bir İşletme Sayfası Oluşturun
Facebook'ta profesyonel ve güvenilir bir varlık oluşturmaya yönelik ilk adım, firmanız için bir işletme sayfası oluşturmaktır. Markanızı zaten kişisel profilinizde pazarlıyor olsanız da, bu yetersizdir. Bir Facebook işletme sayfası yalnızca markanızın daha saygın görünmesini sağlamakla kalmaz, aynı zamanda müşterileriniz markanızı internette bulmak istediğinde de faydalı olur.
2 numara. Başkalarının Facebook sayfanızı beğenmesini isteyin.
Artık Facebook sayfanız yayında olduğuna göre, başkalarını sayfanızı beğenmeye davet etme zamanı. Tüketicilerinizi sayfanızı hemen beğenmeye ikna edemeseniz de, Facebook arkadaşlarınızı bunu yapmaya teşvik edebilirsiniz. Fiziksel bir mağazanız varsa, ek takipçiler kazanmak için Facebook sayfanızın URL'sini içeren bir poster asabilirsiniz.
#3. Düzenli olarak yayınlayın.
Kitlenizle etkileşim kurmak ve onlara sosyal medya sitesinde aktif olduğunuzu göstermek için Facebook sayfanızda günde en az bir kez yayın yapmalısınız. Sık sık paylaşım yapmak gerekli olsa da, mükemmel materyal çok daha önemlidir. Kitlenizin büyüleyici ve ilgi çekici bulacağı materyalleri paylaşmalısınız. Takipçilerinizin çoğunluğu gönderilerinizle etkileşime geçmiyorsa, Facebook, sayfanızı beğenip takip etseler bile kullanıcılara giderek daha azını gösterecektir.
#4. Facebook Reklamlarıyla Deneyin
Facebook erişiminizi organik olarak büyütmeye çalışıyor ancak pek şansınız olmuyorsa, Facebook Reklamlarını düşünebilirsiniz. Facebook'un tanıtılan ve sponsor olunan içeriği, gönderilerinizi hedef kitlenizin, yani sunduğunuz ürün veya hizmetlerle ilgilenen ancak şirketinizi daha önce hiç duymamış potansiyel müşterilerin önüne koyar.
Facebook'un belirli bir kitleyi bulma ve hedefleme özellikleri oldukça güçlüdür. Kullanıcılar konumlarına, cinsiyetlerine, yaşlarına, ilgi alanlarına ve etkinliklerine göre hedeflenebilir. Rakibinizin sayfasını zaten takip eden kişileri bile hedefleyebilirsiniz. Beğenileri, satışları, marka teşhirini, olası satış yaratmayı ve çok daha fazlasını artırmak için Facebook reklamlarından yararlanabilirsiniz.
Tam teşekküllü bir lansman yapma konusunda emin değilseniz pazarlama kampanyası Facebook'ta, mevcut gönderilerinizden birinin tanıtımını yaparak başlayabilirsiniz. Tanıtılan gönderiler esas olarak Facebook reklamları olsa da, reklam kreatifleriniz zaten hazır olduğundan, yayınlanması çok daha az zamana ihtiyaç duyar.
Organik olarak performans gösteren bir gönderiyi öne çıkarmak genellikle tercih edilir çünkü terfi ettirilen bir gönderi olarak başarılı olma olasılığı daha yüksektir.
Mevcut bir gönderiyi tanıtmak için 'Gönderiyi Öne Çıkar' düğmesini tıklamanız ve hedef kitleyi, bütçeyi ve diğer verileri girmeniz yeterlidir. Facebook birkaç reklam biçimini kullanımdan kaldırdığı için bazı gönderilerinizde 'Gönderiyi Öne Çıkar' düğmesini göremeyebilirsiniz.
Ayrıca, reklam oluşturmadan ve yayınlamadan önce, gönderilerinizin Facebook'un tüm reklam düzenlemelerine uygun olduğundan emin olun.
# 5. Facebook Gruplarına Katılın
LinkedIn, diğer profesyonellerle ağ oluşturmaya başlamak için en açık yer olsa da, Facebook Grupları olası müşteriler ve olası müşterilerle etkileşim kurmanın en iyi yoludur. Facebook'ta farklı ilgi alanlarına, hobilere, mesleklere ve sektörlere adanmış çok sayıda grup vardır. Şirketinize dikkat çekmek için bu gruplara kendi hesabınızla katılabilirsiniz.
Örneğin, bahçe malzemeleri satıyorsanız, kendinizi bir uzman figürü olarak konumlandırmak ve ürünlerinizi diğer grup üyelerine savunmak için Facebook bahçe topluluklarına katılabilirsiniz. Dikkat etmeniz gereken tek şey, konuşmalarınızda aşırı derecede satış odaklı olmanızdır. Markanızla ilgilenebilecek diğer kullanıcıları uzaklaştırmanın en hızlı yöntemidir. Bunun yerine, onlara nitelikli ve dürüst rehberlik sağlamaya odaklanmalısınız.
#6. Yaklaşan etkinliklerinizin bir listesini yapın.
İster bir web semineri, ister bir Facebook canlı oturumu düzenliyor veya perakende satış noktanızda bir satış planlıyor olun, takipçilerinizin ve müşterilerinizin her zaman güncel bilgilerden haberdar olabilmesi için tüm etkinlik ayrıntılarınızı Facebook'a eklediğinizden emin olun. Ayrıca, ilgilenen kullanıcılardan yanıt vermelerini ve etkinlik hakkında yorum yapmalarını isteyebilirsiniz.
İşletmenizi sosyal medyada ücretsiz olarak pazarlayabileceğinizi biliyorsunuz, değil mi? Bir sonraki bölümde bunu nasıl yapabileceğinizi görelim.
İşletmenizi Sosyal Medyada Ücretsiz Olarak Nasıl Pazarlarsınız?
İşletmenizi sosyal medyada ücretsiz olarak düzgün bir şekilde pazarlamanıza yardımcı olacak bazı fikirler.
1 numara. En İyi Platformları Seçin.
Çalışmanız çeşitli sosyal medya kanallarında paylaşılabilir. Her gün, web sitelerinin sayısı artıyor. Başarılı olmak istiyorsanız, içeriğinizi uygun platformlar aracılığıyla paylaşmalısınız. Hangi kanalları kullanacağınızı belirlerken müşterilerinizi ve kuruluşunuzu göz önünde bulundurun. Hedef kitlenizin kullandığı sitelerde sizinle kolayca iletişim kurabilmeleri için hesaplar oluşturmanız çok önemlidir. Hedef kitlenizin ziyaret etme olasılığının yüksek olduğu web sitelerini belirlemek için biraz araştırma yapın ve ardından onlara gidin.
2 numara. Profilinizi tamamlayın.
Bunun bariz olduğunu düşünebilirsiniz, ancak neyi kaçırdığınıza şaşıracaksınız. Ultra minimalist bir tasarım istiyorsanız markanızın Facebook sayfasını doldurun. Ek yetenekler keşfetmek için sosyal medya kontrol listenize aylık bir check-in ekleyin.
#3. Katılımı teşvik edin.
Sosyal medya elbette sosyal olmalıdır. Bu sadece siteleri eğlenmek için ziyaret eden insanlar için geçerli değil. İşletmeler de etkileşimli olmalıdır. Sosyal potansiyeli en üst düzeye çıkarmak için etkileşimi teşvik etmelisiniz.
#4. Kendi Hashtaglerinizi Ekleyin.
Instagram ile biyografinizi diğer hesaplara ve hashtag'lere bağlayabilirsiniz. İnsanlar eskiden hashtag'leri hatırlamak veya emoji kullanmanın benzersiz yollarını düşünmek zorundaydı. Artık odadaki diğer yerel hesapları tanıtmak için etiketler kullanabilirsiniz.
# 5. Bir program oluştur
Gönderileri son dakikada üretmek için acele etmek, muhtemelen düşük kaliteli içerikle sonuçlanacaktır. Düzenleme eksikliği, tekrarlanan gönderilere veya sitelerinizden birindeki varlığınızda bir kümelenmeye neden olacaktır. Sosyal medya içerik takvimleri oluşturmak, bu tuzaklardan kaçınmanıza ve paylaşımlarınızın başarısını artırmanıza yardımcı olacaktır. İçerik takvimleri ayrıca hedefler oluşturmanıza, onlara ulaşmak için planlar geliştirmenize ve ilerlemenizi takip etmenize yardımcı olabilir.
#6. Web sitenizde türünün tek örneği veya markalı sosyal simgeler kullanın.
Bir müşteri sizi ararsa, web siteniz muhtemelen sonuçlarda ilk sırada çıkacaktır. İnsanların sosyal medya hesaplarınızı bulmasını kolaylaştırın. Artık birçok web sitesi temasında kolayca doldurabileceğiniz sosyal medya simgeleri var.
#7. Kendinizi fazla tanıtmayın.
İşletmeler bazen sosyal medyayı geleneksel reklamcılık gibi kullanma tuzağına düşebilirler. Her gönderide açıkça kendini tanıtmak istemezsin. İnsanların izlemek ve eğlenmek isteyeceği şeyler üretmelisiniz.
# 8. Bir Topluluk oluşturun.
Mümkün olduğu kadar çok sayıda takipçi kazanmayı hedeflemek yerine ilgili, sadık ve özverili müşterileri belirlemeye odaklanın. Bu kişiler sizden paylaşım yapmaya, beğenmeye ve satın almaya daha meyillidir. İşletmeniz etrafında oluşturulmuş bir topluluğun üyeleri birbirleriyle iletişim kurabilir ve içeriğinizin tanıtılmasına yardımcı olabilir. Ayrıca, tanınmış sosyal medya kullanıcılarıyla iletişim kurmayı ve onlardan bir inceleme göndererek veya bir makalede sizinle ilgili tartışarak size yardımcı olmalarını isteyebilirsiniz.
# 9. Değer sağlayın
Hayranlarınıza değer sunmak, muhtemelen sosyal medyada yapabileceğiniz en önemli şeydir. Hedef kitlenizin faydalı bulacağı bir şey yaratın. Onlara yeni bir şey öğreten, güldüren, eğlendiren veya başka bir şekilde onlara fayda sağlayan herhangi bir şey olabilir. Sosyal medyanın bu kısmı, doğru müşterileri çekmek, başkalarını sosyal medyada sizi takip etmeye teşvik etmek ve içeriğin yayılmasına yardımcı olmaktan sorumludur. Bunu kavrayabilirseniz, etkili bir sosyal medya pazarlama yaklaşımı geliştirme yolunda ilerlemiş olursunuz.
Pazarlamanın 4 E'si Nelerdir?
Pazarlamanın 4 E'si Deneyim, Her Yer, Değişim ve Evangelizm'dir.
5 Pazarlama Stratejisi Nedir?
Deneyebileceğiniz 5 pazarlama stratejisi arasında SEO pazarlaması, bağlı kuruluş pazarlaması, etkileyici pazarlama, e-posta ve sosyal medya pazarlaması yer alır.
Pazarlamanın 5 A'sı Nelerdir?
Pazarlamanın 5 A'sı Farkındalık, İtiraz, Sor, Harekete Geçme ve Savunuculuktur.
Pazarlamanın 7 Sütunu Nedir?
Pazarlamanın 7 sütunu şunlardır:
- Stratejileri
- süreci
- Ekip çalışması
- Fikir
- Planlama
- üretim
- dağıtım
Müşterileri Nasıl Çekersiniz?
Müşterileri şu şekilde çekebilirsiniz:
- Yönlendirme isteyin
- insanlarla ağ
- Yeni müşteriler için indirimler ve teşvikler sunun
- Eski müşterilerle iletişim halinde olun
- Web sitenizi geliştirin
- Tamamlayıcı işletmelerle ortak olun
- Uzmanlığınızı tanıtın.
- Çevrimiçi incelemelerden en iyi şekilde yararlanın
Sonuç olarak,
İşletmenizi pazarlamak için Facebook ve Instagram gibi sosyal medya platformlarını kullanma hakkında bilmeniz gereken her şey bu kadar. Sosyal medya varlığınızın müşterileri fiziksel konumunuza çekebileceğini unutmayın. Satışlarınızı artırma ve şirketinizi daha sürdürülebilir kılma potansiyeline sahiptir; nereden başlayacağınızı bilmeniz yeterlidir.
İlgili Makaleler
- MARKANIZI NASIL OLUŞTURMALISINIZ 2023: Ayrıntılı Kılavuz(+ücretsiz ipuçları)
- INSTAGRAM YÖNETİM ARAÇLARI: Kullanımlar, Ücretsiz Araçlar ve Fiyatlandırma
- ÜRÜN NASIL SATILIR: 2022'de Etkili Adımlar ve Stratejiler.
- İŞ İÇİN INSTAGRAM NASIL KULLANILIR
- Sosyal Medya Pazarlama İpuçları: Küçük İşletmeler İçin En İyi 29+ İpuçları
Referanslar
