Günümüzde şirketler, diğer işletmelerle kıyasıya bir rekabete girmek yerine rakiplerin olmadığı bir pazarda faaliyet göstermenin yollarını arıyor. Tanınmış şirketler bu stratejiyi 2004 tarihli bir kitap ona bir isim vermeden önce kullanmış olsa da, mavi okyanus stratejisinin tam olarak önerdiği şey budur.
Bu makale, pazarınızı geliştirmenin birçok işletmenin genişlemesine nasıl yardımcı olduğundan ve şirketinizin aynı ödülleri nasıl toplayabileceğinden bahsediyor.
Ek olarak, bu makale pazarlarını rakip pazarlara göre oluşturmayı tercih eden işletme sahipleri içindir.
Mavi Okyanus nedir?
Mavi okyanus, girişimcilik endüstrisinde, yenilikçilere karşı çok az rekabetin veya muhalefetin olduğu yeni bir pazarı tanımlamak için 2005 yılında geliştirilen bir terimdir. Bu ifade, ekonominin veya inovasyonun yepyeni veya keşfedilmemiş bir sektörü ortaya çıktığında ortaya çıkan pazar seçeneklerinin ve fırsatların muazzam "boş okyanusu" anlamına gelir.
"Mavi okyanus" terimi ilk olarak INSEAD işletme okulu profesörleri Chan Kim ve Renee Mauborgne tarafından 2005 yılında yayınlanan Mavi Okyanus Stratejisi: Tartışmasız Pazar Alanı Nasıl Oluşturulur ve Rekabeti Irrelevant Hale Getirilir kitabında kullanılmıştır. Yazarlara göre, yüksek kar potansiyeli olan pazarlar “mavi okyanuslar” olarak biliniyor.
Ancak daha ileri gitmeden önce şunu unutmayın:
- Bir "mavi okyanus", pazarlama açısından kullanılmayan veya tartışılmayan bir pazar alanı olarak kabul edilir.
- Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant adlı kitaplarında bu ifadeyi ilk kez Chan Kim ve Renee Mauborgne kullandı.
- Mavi okyanus işletmeleri sıklıkla inovasyona öncülük eder.
- Şiddetli rekabet ve kalabalık pazarlarla karakterize edilen "kızıl okyanuslar", "mavi okyanuslar" ile tezat oluşturuyor.
- Son 150 yılda işletmelerin kullandığı 100 mavi okyanus stratejisi, Kim ve Mauborgne'nin kitabında ele alınmaktadır.
- Mavi okyanus stratejisi, ürünlerinizde küçük değişiklikler yapmanızı tavsiye eder, böylece pazarlarına düşük fiyatlarla ve rakipsiz olarak girebilirler.
- Mavi okyanus stratejileri, birçok ünlü şirketin mevcut statüsüne ulaşmasına yardımcı oldu, ancak strateji riskli olabilir.
- Mevcut ekibinizi genişletmek ve bir mavi okyanus stratejisi uygulamak için yalnızca şirketinizin çözebileceği sorunlu noktaları belirleyin.
Mavi Okyanus Pazarlamada Ne İfade Eder?
Pazarlamada mavi okyanus stratejisi, pazarı genişletmek ve yeni talep yaratmak için aynı zamanda farklılaşma ve düşük maliyet arayışını ifade eder. Amaç, tartışmasız pazar alanı oluşturmak ve kontrol etmek ve bu süreçte rekabeti ortadan kaldırmaktır.
Mavi Okyanus İş Dünyasında Ne İfade Eder?
İş dünyasındaki mavi okyanus, kullanılmayan iş bölgesinde bulunabilecek daha büyük ve daha derin potansiyelin bir örneğidir. Kârlı büyüme açısından mavi okyanus engin, derin ve güçlüdür.
Mavi Okyanus Nasıl Çalışır?
Şirketler, olgun bir endüstride mevcut her pazar payı için birbirleriyle rekabet eder. Rekabet genellikle o kadar şiddetlidir ki, bazı işletmeler hayatta kalamaz. Bu tür bir endüstri, rekabetin harap ettiği doymuş bir pazarı kızıl bir okyanus olarak tasvir eder. Bunun tersi, pek çok işletme yenilik yapmaya veya büyümeye karar verdiği için rekabetin çok az olduğu veya hiç olmadığı bir pazar arayışı anlamına gelen mavi okyanuslar için geçerlidir. Girişimciler mavi okyanus pazarlarına çok ilgi gösteriyor.
Genel olarak, mavi okyanus pazarları, girişimcilerin ve yenilikçilerin bayıldığı çeşitli niteliklere sahiptir. Masmavi bir okyanusa sahip bir pazarın rakibi yoktur. İlk girenlerin avantajları, rekabetsiz pazarlamada maliyet avantajları, rakiplerin hareketlerini dikkate almadan fiyat belirleme özgürlüğü ve tekliflerini farklı yönlere taşıma esnekliği, mavi okyanus pazarındaki bir iş liderinin sahip olduğu avantajlardır.
Mavi Okyanus Stratejisinin 4 Stratejisi Nedir?
Mavi Okyanus Stratejisinin temel bileşenleri aşağıdakileri içerir:
1 numara. Salt Teorinin Ötesine Geçiyor:
Bazı stratejik planlama modelleri, pazara girerken her zaman işe yaramayan teorilere dayanmaktadır. Aksine, Mavi Okyanus Stratejisi, on yıl boyunca 30'dan fazla sektörde iş başarılarını ve başarısızlıklarını inceleyen bir çalışmanın sonucuydu. Tahminden ziyade ampirik verilere dayanmaktadır.
2 numara. Rekabet Önemsizdir.
Mavi okyanus stratejisini benimsediğinizde hedefiniz rekabette üstünlük sağlamak veya sektörünüze hakim olmak değildir. Bunun yerine sektör sınırları içinde rekabeti ortadan kaldıran yeni bir faaliyet alanı yaratmak istiyorsunuz.
#3. Düşük Maliyet Ve Farklılık Uyumludur.
Mavi Okyanus Stratejisine göre, müşterilerin satın alınabilirlik ve değer arasında seçim yapması zorunlu değildir. Bir şirket, tüketicilerin şu anda neye değer verdiğini belirleyebilir ve ardından bu değeri nasıl sağlayacağını yeniden düşünebilirse, farklılaşma ve düşük maliyet elde edilebilir. Biz buna "değer inovasyonu" diyoruz.
#4. Fikirleri Değerlendirebilecek Bir Yapıya Sahipsiniz.
Genel strateji, işletmelerin bir fikrin ticari başarı potansiyelini değerlendirmesini sağlayan Mavi Okyanus Fikir Endeksini içerir. Bu yöntem, kavramların geliştirilmesine yardımcı olarak ve en büyük potansiyele sahip fırsatları tespit ederek riski azaltır.
Mavi Okyanus Şirketi Örneği Nedir?
Aşağıdakiler, oldukça düşük fiyatlarla oldukça farklı ürünler sunmaya odaklanarak mavi okyanuslarını geliştiren ve aynı zamanda rakip işletmelerin giriş engellerini artıran şirketlere örneklerdir. Aynı zamanda, daha sonra diğerlerinin örnek aldığı ve taklit ettiği, o dönemde gelişmekte olan endüstriler için model görevi gördüler.
1 numara. Ford Motor A.Ş.
Ford Motor Co., 1908'de ilk kitlesel pazar otomobili olarak Model T'yi tanıttı. Yalnızca bir renk ve bir model vardı, ancak güvenilir, güçlü ve uygun fiyatlıydı. O zamanlar sadece birkaç yüz otomobil üreticisi, daha pahalı ve daha az güvenilir olan özel yapım araçlar üretiyordu. Ford, rakiplerinin maliyetinin çok altında büyük miktarlarda araba üretmek için yepyeni bir üretim prosedürü geliştirdi. 1921'e gelindiğinde, Model T'nin pazar payı %60'tı ve 10'de %1908 olan ana ulaşım modu olarak atlı arabanın yerini resmi olarak aldı.
# 2. Uber:
Uber 2009'da kurulmadan önce, aracı olmayan ve özel bir ulaşım yöntemine ihtiyaç duyan kişiler öncelikle taksilere güvenmek zorundaydı. Ancak bir asırdan fazla bir süre önce başlangıcından bu yana, taksi sektörü çok fazla yenilik yapmamıştı. Taksi sektörünün birkaç ödeme seçeneği, düşük müşteri güveni ve konum izleme eksikliği gibi kusurları nedeniyle, Uber'in kurucuları biraz farklı bir pazarda rekabet edecek yeni bir tür mobilite hizmeti geliştirmeye karar verdiler. Uber, araç filosunu satın almaya çalışmak yerine mobil uygulamalar aracılığıyla talep üzerine talep üzerine yolculuk sağlamak için arabalarını kullanmaya istekli sürücüler aradı. Şu anda Uber, 19,000'den fazla kişiyi istihdam ediyor ve yıllık 11 milyar doların üzerinde gelir elde ediyor.
#3. Meta (Önceden Facebook):
CEO Mark Zuckerberg'in Ekim 2021'de yaptığı duyuruya göre Facebook'un yeni adı “Meta” olacaktı. Facebook ilk piyasaya çıktığında, kendine özgü mavi okyanusu olan sosyal ağ pazarının zirvesindeydi. Sosyal ağ, on yıldan uzun bir süre sonra genişleyerek kızıl bir okyanusa dönüştü. İsim değişikliği ile Meta, ürün tekliflerini yepyeni, heyecan verici ve keşfedilmemiş bir bölge olan "metaverse" e yönlendirebilir. Zuckerberg, metaverse'de gerçek dünyaya benzeyen hologramlar, sanal gerçeklik ve dijital ortamlar hayal ediyor. Sonuç olarak, kararda sosyal medyanın kırmızı okyanusundan metaverse'nin mavi okyanusuna geçme fikri rol oynadı.
4 numara. Apple Inc.
Apple Inc., iTunes müzik indirme hizmetinin kullanıma sunulmasıyla, kullanılmayan geniş bir pazar keşfetti. Apple, her ay milyarlarca müzik dosyasının yasa dışı olarak indirilmesine rağmen, 2003 yılında ilk yasal müzik indirme biçimini tanıttı. Kullanıcılar şarkıları tek tek makul bir fiyata satın alabiliyordu ve kullanımı basitti. Apple, daha iyi sesi arama ve gezinme araçlarıyla birleştirerek yasa dışı yollardan müzik indiren milyonlarca müzik dinleyicisini dönüştürdü. Apple, müziğe erişilebilirliği geliştirirken yeni bir pazar açıp yeni gelir akışları oluşturarak iTunes'u müzik yaratıcıları, müzik hayranları ve Apple için bir kazan-kazan durumuna dönüştürdü.
# 5. Netflix
Mavi okyanus şirketlerine bir başka örnek de 2000'li yıllarda eğlence sektörünü tamamen değiştiren Netflix'tir. Netflix, kıyasıya video kiralama mağazaları pazarına girmek yerine, kullanıcı abonelikleriyle desteklenen ilk video akışı platformunun öncülüğünü yaptı. Şirket önce posta siparişi ile video kiralama hizmetini başlattı ve ardından diğer birçok işletme, başarısının ardından Netflix'i taklit etti. Bu nedenle, bir video abonelik modeli sunmaya çalışan herhangi bir yeni işletme, mavi yerine kırmızı bir okyanusla karşılaşacaktır.
Mavi Okyanus Stratejisinin 6 İlkesi Nedir?
Mavi okyanus stratejisini oluşturmak için kullanılan altı ilke aşağıda listelenmiştir.
1 numara. Farklı Sektörlere Bir Göz Atın.
İşletmeler sadece birbirleriyle değil, kendilerinin tamamlayıcısı olan mal ve hizmetler üreten diğer sektörlerden işletmelerle de rekabet etmektedir. Ürünlerinizin/hizmetlerinizin iyi tanımlanmış, istikrarlı bir endüstride rekabet ettiğini varsaymak, kuruluşunuza getirebileceğiniz en büyük sınırlamalardan biridir. Sektörünüze alternatif sektörler bulmak, mavi okyanus stratejisi oluşturmanın ilk adımıdır.
2 numara. Çeşitli Stratejik Grupları İnceleyin
Benzer bir strateji izleyen kuruluşlar, kendi endüstrileri içinde stratejik gruplar halinde gruplandırılır. Fiyat ve performans olmak üzere iki kriter üzerine inşa edilmiş hiyerarşik bir yapı, stratejik grupların bir özelliğidir. Bu nedenle bir kuruluş, tüm stratejik grupları inceleyerek müşterilerin neden daha yüksek grup için yukarı ve daha düşük bir grup için ticaret yaptığını belirlemelidir.
#3. Tüm Alıcı Gruplarını İnceleyin
Sektörün alıcı zincirinin kim olduğunu ve sektörünüzün tipik olarak hangi alıcı segmentlerine odaklandığını öğrenmek, bir mavi okyanus stratejisi geliştirmenize yardımcı olacaktır. Odağı bir alıcı grubundan diğerine kaydırırsanız nasıl yeni değer yaratabilirsiniz? Bazı şirketler, saha profesyonelleri dışındaki nihai tüketicilere odaklanarak, şık görünümlü, kullanımı kolay, sorunsuz ve taşınabilir ürünler bulabildiler.
#4. Çeşitli Tamamlayıcı Ürün Ve Hizmetleri İnceleyin.
Bir kuruluş, müşterilerin ürün veya hizmetini kullanmadan önce, kullanım sırasında ve sonrasında neler olduğunu düşünmelidir. Çoğu endüstrideki rakipler, kendi sektörlerinin ürün ve hizmet tekliflerinin sınırları içinde birleşirler. Ürününüzün veya hizmetinizin kullanıldığı bağlamı ve öncesinde, sırasında ve sonrasında neler olduğunu anlayarak tüketicilerin sıkıntılı noktalarını (kısıtlamalarını) belirleyebilirsiniz. Ardından, tamamlayıcı bir ürün veya hizmet sunumuyla bu sorunlu noktaları ortadan kaldırabilirsiniz.
# 5. Genel Olarak Bir Endüstrinin İşlevsel-Duygusal Yönelimini İnceleyin.
Bir müşterinin bir mal veya hizmeti kullanmaktan veya tüketmekten elde ettiği duygusal fayda, alıcılar için duygusal çekicilik olarak adlandırılır. Şunlar gibi sorular sorun: İşlevselliği geliştirmeden ürünümüzün fiyatını artıran hangi ek özellikleri sağlıyoruz? Bu faktörleri kaldırarak veya azaltarak alıcıların değerini önemli ölçüde artıracak daha basit, daha kullanışlı, daha ucuz, daha düşük maliyetli bir teklif üretebilir miyiz? Mavi okyanus stratejisi geliştirirken bunlar sorgulanmalıdır.
İşlevsel Çekicilik, müşterilerin bir şirketten veya ürün/hizmetten aldığı işlevsel faydayı ifade eder. İki potansiyel itiraz temelinden biri, belirli bir sektördeki rekabetin yakınsama eğiliminde olduğu yerdir. Ticari ürünlerimize bir doz duygu vermek ve onlara yeni bir hayat vermek için hangi duygusal bileşenleri yükseltebilir veya geliştirebiliriz?
Bu nedenle, sektörünüzün işlevselliğe mi yoksa duygusal çekiciliğe mi öncelik verdiğini bilmek, duygusal öğeler ekleyerek işlevsellik konusunda mı yoksa işlevsel öğeleri çıkararak duygusal çekicilik için mi rekabet edeceğinize karar vermenize yardımcı olacaktır.
#6. Trendleri Takip Edin
Birçoğumuz sektörümüzdeki trendler etkisini göstermeye başlar başlamaz tepki veririz. Başka bir deyişle, değişen bir ortama uyum sağlamamızı sağlayan savunma taktikleri geliştiriyoruz. Tüm endüstriler, operasyonları üzerinde sürekli bir etkisi olan dış trendlere karşı hassastır. Trend(ler)in müşteriler için değeri nasıl değiştireceğine ve yavaş yavaş ve bir şekilde pasif bir şekilde uyum sağlamak yerine kuruluşlarının iş modelini nasıl etkileyeceğine dair fikir edinilebilir. Eğilim, işletme için önemli, geri döndürülemez ve zaman içinde değerlendirilecek net bir yörüngeye sahip olmalıdır.
Ek olarak, hangi trendlerin sektörünüzü etkileme olasılığının yüksek olduğunu, geri döndürülemez olduğunu ve net bir yörüngede geliştiğini anlayarak daha önce ulaşılamayan müşteri faydası seviyelerinin kilidini açabilirsiniz.
Kızıl Okyanus ve Mavi Okyanus Piyasaları Arasındaki Fark Nedir?
"Mavi okyanus" yerine "kızıl okyanus", çok sayıda endüstri oyuncusu arasında şiddetli bir rekabet ortamını ifade eder. Piyasadaki rakiplerin bolluğu nedeniyle, yeni işletmeler herhangi bir kâr payı için hararetli bir şekilde mücadele etmek zorundadır.
Bir "kızıl okyanusta" faaliyet gösteren işletmeler, özel bir pazarda faaliyet gösterenlerden çok farklı iş stratejileri benimseyecektir. Kızıl okyanus işletmeleri, talep oluşturmaya çalışmak yerine pazarlama, daha düşük fiyatlar veya daha iyi ürünler yoluyla mevcut müşterileri cezbetmeye odaklanır. Bir örnek olarak sigorta poliçeleri piyasasını ele alalım. Sigorta şirketlerinin çoğu neredeyse aynı ürünleri satıyor ve rakiplerinden daha cazip şartlar sunarak müşteriler için rekabet ediyor.
CRO PAZARLAMA: Pazarlama Stratejisi İçin Ayrıntılı Kılavuz
HARCAMA NEDİR: Nedir, Nasıl Çalışır, Oran ve Ödenek
PAZARLAMA KAVRAMI NEDİR: Anlamı, Örnekleri, Türleri ve Stratejisi
En İyi 15+ PORTFÖY WEB SİTESİ 2023
Referanslar:
