Satış süreci büyük ölçüde pazarlamaya dayanır. Satış ekiplerine, satış döngüsü boyunca potansiyel müşterileri belirleme ve nitelendirme ve onlarla iletişim halinde kalma konusunda yardımcı olur. Satış ve pazarlama bölümleri çoğu şirkette tipik olarak ayrıdır, ancak ikisini entegre etmek geliri ve kârı artırmaya yardımcı olabilir.
Pazarlama Stratejisi Nedir?
Bir pazarlama stratejisi, potansiyel müşterilere ulaşmak ve onları ömür boyu müşterilere dönüştürmek için bir iş planıdır. Zorlayıcı bir değer önerisi geliştirmeyi, bir marka mesajı oluşturmayı ve satışları artırmak için bir strateji geliştirmeyi içerir.
Bir müşteri bir şeye ihtiyaç duymuyorsa veya arzu etmiyorsa, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satamazsınız. Güçlü bir pazarlama stratejisi, ek gelir elde etmek için potansiyel ve mevcut müşteri verilerindeki 'altını' belirlemede satışlara yardımcı olmak için her zaman araştırma ve raporlama bileşenlerini içermelidir.
Aşağıdakiler gibi uygun potansiyel şirketlerdeki ilgili kişilere kritik bilgiler sağlamaya odaklanan başarılı pazarlama stratejileriyle gelir artışını hızlandırabilirsiniz:
- Belirlenen sektör;
- Yer;
- Şirket büyüklüğü;
- Hasılat;
- Departman;
- İş unvanı ve sorumluluğu; ve
- Mevcut teknoloji.
Bu veri öğeleri, stratejinizi geliştirmeden önce kritik öneme sahiptir. Pazarlamacılar gelire daha fazla odaklandıkça, alışılmışın gelir pazarlama metrikleri pazarlama çabalarının tam etkisini her zaman temsil etmezler. İşte gelir elde etmek için kuruluşunuzda kullanabileceğiniz denenmiş ve test edilmiş pazarlama stratejilerinden bazıları:
#1. Çeşitli Veri ve Raporları Analiz Edin ve Kullanın
Satış ekipleri her zaman yeni müşteri adayları oluşturmak için pazarlama çabalarını iyileştirmenin yollarını arar. Harika bir pazarlama stratejisi, yeni müşteri verilerini belirlemeye ve kazanmaya yardımcı olmak için her zaman çeşitli raporlama bileşenleri içerebilir.
Ancak başarılı olmak için verileri etkili bir şekilde kullanmanız ve hedef müşteri grubunuzun oldukça büyük bir bölümüne ulaşmanız gerekir. Bir pazarlamacı olarak, yalnızca sizi dönüştürecek ve sizden satın almakla kalmayacak, aynı zamanda markanızı başkalarına da tavsiye edecek müşterileri çekmek istiyorsunuz. Bu nedenle, veriye dayalı pazarlamayı kullanmanın önemi, pazarlama çabalarınızın ne kadar etkili olduğunun net bir resmini verir.
#2. SMS Pazarlama
Bir pazarlama aracı olarak SMS'nin (kısa mesaj hizmeti) artan popülaritesi nedeniyle, birçok dijital pazarlama ajansı, müşteri katılımını artırma ve kârlılığını artırma fırsatını kaçırıyor.
Popüler inanışın aksine, mobil pazarlama ağır yatırım gerektirmez ve uygulamalar içermez. Bunun yerine, bir mobil aboneye kişiselleştirilmiş bir mesaj göndermek kadar basit olabilir.
Ayrıca, belirli bir kısa kod veya ifade ile ilgi çekici ve benzersiz bir mesaj oluşturabilirsiniz. Müşterilerle etkileşime başlamanın harika bir yolu olduğu söyleniyor. Bu strateji, markanın koduna ve mesajına aşina olmalarına yardımcı olacaktır.
Genel olarak SMS, markanızın tüm satış yaşam döngüsü boyunca müşterileriyle nasıl ilişki kurduğunu geliştirmenin bir yoludur. Onlarla iletişim kurma şeklinizi geliştirmek için de kullanılabilir.
#3. Hedefli Reklam Kullanın
Hedefli reklamcılık, markanın müşteri hakkındaki bilgilerine dayalı olarak farklı tüketicilerle iletişim kurmasını sağlar. Bir işletme, müşterilerinin ne istediğini ve neye ihtiyaç duyduğunu ne kadar etkili bir şekilde anlarsa, müşterilerin reklamlara yanıt verme ve markayla etkileşim kurma olasılığı o kadar yüksek olur.
Bireyler hakkında daha fazla bilginin bulunması nedeniyle, hedefli reklamcılık kolaylaşıyor. En iyi çevrimiçi arama motorları için, olası tüm terimleri ve bunların web sitenizin hedef ziyaretçileriyle nasıl alakalı olduklarını gözden geçirmeniz gerekir. Mümkün olduğunca çok okuyucu çekmek istiyorsanız, geniş bir tema yelpazesinde çok fazla içerik oluşturmanız ve benzer parçalara yorum bırakmanız gerekir.
Diğer içerik oluşturucularla ortaklıklar kurmak için çevrimiçi sayfanıza daha fazla dikkat çekmek mümkündür. Bu şekilde içeriğiniz daha fazla okuyucuya ulaşabilir ve sonunda işletmeniz için gelir elde edebilir.
#4. İçerik Pazarlamanızı Güçlendirin
Mevcut ve potansiyel müşterilerle alakalı içerik oluşturma ve dağıtma, çevrimiçi içerik pazarlama stratejisi. Bu süreç, bir işletmenin sattığı bireylere olan bağlılığını gösterir.
Benzersiz satış teklifinizi sergileyerek cezbeden, ilgi uyandıran ve satan içerik oluşturabilirsiniz. Ayrıca stratejik içerik pazarlama yöntemleri ile doğru kişilere ulaşarak marka sadakati oluşturabilirsiniz.
İçerik pazarlamasının öneminin, web sitenizin arama motoru sıralamasını yükseltmek ve yeni potansiyel müşteriler çekmek olduğunu unutmayın. Mevcut ve potansiyel müşterilerle güçlü ilişkiler kurmaya ve sürdürmeye yardımcı olan iyi bir stratejidir.
#5. Müşterilerinizin Markanızla Deneyimini Kişiselleştirin
Kişiselleştirme muhtemelen sizin için yeni bir şey değil. E-postanızda size özel teklifler ve hizmetler 'Merhaba, ____(adınız)' ile başlar ve çok ötesine geçer. Kişiselleştirme, bireysel müşterilerin ihtiyaçlarını karşılayan ürün ve hizmetler tasarlama veya geliştirme sürecidir. Bu, onların beklentilerini karşılayan özel ürünler ve hizmetler sunmak için doğru kişileri ve süreçleri belirleyerek yapılır.
Herkese uyan tek bir pazarlama yaklaşımı, günümüz dünyasında ideal olarak görülmemektedir. Bunun yerine, potansiyel müşterinin ihtiyaçlarına ve ilgi alanlarına göre kişiselleştirilmelidir. Sayısız yasanın uygulanması nedeniyle, işletmelerin kişisel bilgileri toplaması ve kullanması artık daha zor. Bunun yerine, birçok şirket alıcı kişilikleri oluşturmaya ve olası satışlar oluşturmak için bir strateji geliştirmeye odaklanmaya karar verdi.
#6. Chatbotları Kullanın
Satışları artırırken göz önünde bulundurulması gereken en önemli faktörlerden biri, web sitenizin günün çoğu saatinde sorguları barındırabilmesini sağlamaktır. Bunu yapmanın popüler bir yolu, web sitenize bir sohbet robotu eklemektir. Chatbot, mesajlara otomatik olarak yanıt veren bir programdır. Ayrıca farklı mesaj türlerine nasıl yanıt verileceğini de öğrenebilir; bu nedenle, müşterilerle daha fazla etkileşime girdikçe, tepkileri zamanla daha doğal hale gelir.
#7. Yeniden Hedefleme Uygulaması
Yeniden hedefleme, reklamlarınızı web sitenizden ayrılan ziyaretçilere gösterme uygulamasıdır. Ortak siteler, reklamlarınızı ziyaretçilerinizin ziyaret ettiği sayfalarda barındırarak sizi en üstte tutar.
Reklamverenler, her web sayfası için en alakalı kitlelerin önüne yerleştirilmiş reklam yerleşimleri için teklif verir. Bu işlem milisaniyeler içinde gerçekleşir ve birkaç platform üzerinden yapılabilir. Her platformun kendi teklif verme sistemi vardır; biri tıklamalara ve gösterimlere teklif verirken, diğeri gösterimlere dayalıdır.
Yeniden hedefleme, dijital pazarlama stratejinizin en zorlayıcı kısmıdır. Markanızla ilk karşılaşmalarında dönüşüme hazır olmayan müşterilerle yeniden bağlantı kurmanıza olanak tanır.
Pazarlama Stratejisinin 7PS'si Nelerdir?
Sağlam ve etkili bir pazarlama karması geliştirirken pazarlamanın 7P'sini kavramak kritik öneme sahiptir. Ürün, fiyatlandırma, yer, promosyon, yer, kişiler, süreç ve fiziksel kanıtların dikkate alınması, pazarlama karmanızın tüm aşamalarında tutarlı ve başarılı bir mesaj sağlamanıza yardımcı olacaktır.
Philip Kotler'in yazdığı Pazarlamanın 7PS'si Nelerdir?
Bu çalışma, teorisi Kotler ve Armstrong (7) tarafından dile getirilen ve Ürün, Fiyat, Yer, Promosyon, Süreç, İnsanlar ve Fiziksel Kanıtları içeren Pazarlama Karması 2001P olan, her ikisi de X Değişkenleri veya Bağımsız Değişkenler olan iki değişkeni keşfetti.
Örnek Hizmetlerle Pazarlamanın 7PS'si Nelerdir?
Hizmet pazarlamasının 7ps'i, yalnızca oteller, sigorta şirketleri, güzellik salonları, uçaklar vb. gibi müşteri hizmetleri işletmeleri için geçerli olan dört P'lik ürün pazarlamasının bir versiyonudur. Ürün, Fiyat, Yer, Promosyon, İnsanlar, Süreç ve Fiziksel Kanıtlar hizmet pazarlama karmasının yedi P'sidir.
Pazarlamanın 11 P'si Nelerdir?
Ürün, fiyatlandırma, yer (dağıtım), tanıtım, insanlar, süreç, fiziksel kanıtlar, kişisel ilişkiler, paketleme, konumlandırma ve performans 11 unsurdur.
Paket
Bu makalede bahsedilen her stratejinin kendi avantajı vardır ve bazı şirketler için diğerlerinden daha etkili olabilir. Birkaç farklı stratejiyi karıştırabileceğinizi de hatırlamanız yardımcı olacaktır. Ancak, başarının anahtarının müşterilerinizi daha iyi anlamak olduğuna şüphe yok.
Davranışlarına, gereksinimlerine ve sorunlarına bakmanız ve aşağıdakileri kullanmanız gerekiyorsa bunu yapabilirsiniz. uygun teknikler bunları karşılamak için. Her şey işletmelerin alt satırlarında ve sonuçlara ulaşmakla ilgili. Pazarlama olmadan ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satmak imkansızdır.
