Satış otomasyonu, zaman alıcı, genellikle manuel satış görevlerinin dijital araçlar, yazılımlar ve yazılımlar kullanılarak bilgisayarlaştırılmasıdır. yapay zeka (AI). Satış departmanının sıklıkla tamamlaması gereken sorumluluklara sahip olmayı veya bunları yönetmeyi amaçlar ve bu da bir işletmenin kârlılığına fayda sağlar.
LinkedIn satış otomasyon yazılımı, iletişim zorlukları, müşteri adayı yönetimi ve tutarlı ağ oluşturma gibi platformla ilgili sorunları ortadan kaldırmayı amaçlar.
İlk olarak, bu sorunlara daha derinlemesine bakalım. Ardından, LinkedIn satış otomasyon yazılımının genel işletme maliyetlerini azaltmanıza nasıl yardımcı olacağını belirleyeceğiz ve gelirinizi artırın.
LinkedIn Otomasyonu ve Spam Gönderme
İstenmeyen posta gönderme ve otomasyon iki farklı şeydir, ancak pazarlamacıların ikisini aynı kefeye koyması alışılmadık bir durum değildir. Aslında, bazı ajanslar otomasyondan tamamen kaçınacaktır çünkü en iyi ihtimalle verimsiz ve en kötü ihtimalle yasaklanabilir bir suç olduğunu düşünürler. Doğru yapıldığında otomasyon çalışır.
Otomasyonun işinize yaraması için yapmanız gerekenler LinkedIn'inizi satış için güçlendirin her ne pahasına olursa olsun spam yapmaktan kaçınarak. Aşağıdakileri yapıyorsanız, ağınıza spam gönderiyorsunuz:
- Şirketinizi ilgisiz gönderi yorumlarında tanıtmak.
- Sürekli ve bariz “kendini terfi ettirme”.
- Gelen kutusu istemcileri yerine e-posta adreslerini avlamak.
- Hiç tanışmadığınız veya birlikte çalışmadığınız insanları onaylamak.
- Kullanıcıdan yanıt gelmemesinin ardından 3'ten fazla takip.
- Bir bağlantı isteğinden hemen sonra bir satış konuşması gönderme.
Asla ve asla bağlantılarınızı spam göndermeyin, çünkü bu size arkadaş ya da müşteri kazandırmaz.
LinkedIn Otomasyon Sorunları
Artık spam göndermenin ne olduğunu bildiğimize göre, otomatizasyonun Linkedin sorunlarını nasıl çözdüğünü görelim.
Gizlilik ve Güvenlik
Çoğu müşteri, pazarlama ajanslarına şifre ayrıntılarını vermeye hevesli değildir. Kimlik hırsızlığı tutarlı bir sorundur, Linkedin'de bile, ancak işletmenizin güvenlik sorunlarını atlatmasının yolları vardır. En iyi çözüm, birden çok rolü yönetmenize olanak tanıyan bir otomasyon aracı kullanmaktır.
Ancak Linkedin, otomasyon yazılımlarından hoşlanmaz ve bir bot algılarsa yasaklanabilirsiniz. İstenmeyen posta filtresini aşmak için insan davranışını taklit eden otomasyon araçları bulmanız gerekecek. Güvenliğinizi tamamen sağlamak için özel bir IP kullanan bulut tabanlı bir araç kullanın.
İzinleri Yönetme
Otomasyon, paylaşılabilir özelleştirilmiş bağlantılar sayesinde işletmelerin aynı anda birden fazla profile erişmesine olanak tanır. Bir kullanıcı özel URL'leri kullanarak oturum açabildiğinde, birden fazla hesap oluşturmanız ve rolleri veya izinleri devretmeniz gerekmez. Kullanıcılar ayrıca raporları ve kampanya içgörülerini görebilir.
Hesapları Yönetme
LinkedIn, oturumunuz açık kaldığı için tek bir web tarayıcısında birden fazla hesabı yönetmeyi neredeyse imkansız hale getirir. Özel URL'ler kullanarak izinleri yönetebilseniz de, oturum açmadan tüm hesaplarınıza her görevi başlatmanın bir yolunu bulmanız gerekir. dışarı.
En iyi LinkedIn otomasyon yazılımı, görmenizi, yönetmenizi ve izlemenizi sağlar paylaşımları yayınla, beğeniler ve tüm etkinlikleriniz. Dahası, analizleriniz ve temel metrikleriniz hesaba göre sıralanabilir, böylece kafanız karışmaz veya takılmazsınız. Yazılım aracılığıyla, hesap bunalmasını ve hayal kırıklığını azaltabilirsiniz.
Her ihtiyaç duyduğunuzda sizin veya müşterinizin sonuçlarını ekrana yazdırmak istemiyorsanız, genel profil özetlerini görüntülemek ve göndermek için otomasyon yazılımını kullanın. Elektronik tabloları doldurmak, ağ oluşturmak veya müşteri ilişkileri kurmak için daha iyi harcanabilecek çok zamanınızı alır.
En İyi LinkedIn Otomasyon Özellikleri
Daha Satışla ilgili faaliyetlerin %30'u otomatikleştirilebilir, ancak aşağıda bulunanlar gibi premium otomasyon özellikleri olmadan satış dönüşüm huninizden en iyi şekilde yararlanamazsınız.
Akıllı ve Özelleştirilebilir LinkedIn Gelen Kutusu ve Sohbet
Önceden tasarlanmış e-posta ve sohbet şablonlarını doldurabilmek, bir satış temsilcisinin gününden birkaç saat ayırmasını sağlayabilir. Bir LinkedIn otomasyon yazılımı, çeşitli senaryolar ve izleyiciler için bu hesaptan seçim yapmak üzere önceden yüklenmiş kapsamlı bir şablon kitaplığı ile birlikte gelmelidir.
Sınırsız Takip
E-posta veya özel gelen kutuları aracılığıyla yapılan takipler için önerilen standart, bir saat. Çoğu müşteri 24 saatlik yanıt süresiyle sorun yaşamasa da, bu kadar uzun süre beklerseniz birkaç olası müşteriyi kaybedebilirsiniz. En iyi LinkedIn yazılımı, spam'den kaçınmak için hızlı bir şekilde takip etmelidir, ancak sık sık olmamalıdır.
Kullanımı Kolay Platform/Arayüz
Kullanıcı deneyimi ve kullanıcı arayüzü tasarımı, herhangi bir uygulamanın başarısında büyük rol oynar. Mobil kullanıcıların %53'ü web sitelerini 3 saniye sonra terk ediyor, %90'ı düşük performans nedeniyle bir uygulamayı kullanmayı bırakacaktır. Yazılımınızı kullanmaya devam ettiğinizden emin olmak için kullanımı ve gezinmesi kolay bir yazılım bulun.
Raporları Analiz Edin ve Oluşturun
Otomatik satış analizini kullanmak, satış temsilcilerine form yarışmaları, satış dönüşümleri, tıklama oranları, e-posta açma oranları, sözleşme katılımı ve pazarlama performansı hakkında toplam bir görünüm sağlar. Veri yığınlarını gözden geçirmek yerine, bunları sizin için izlemek için bir yazılım kullanın.
Canlı Temel Kampanya Bilgileri
LinkedIn satış otomasyon yazılımı, size kampanya içgörülerinizin canlı akışını görme yeteneği vermelidir. Aynı zamanda, gereksiz raporları inceleyerek zaman kaybetmemeniz için izlemek istediğiniz temel bilgileri (KPI) veya metrikleri özelleştirmenize de izin vermelidir.
Müşteri Başarısı ve Desteği
Müşterilerin %52'si çevrimiçi satın alma işlemlerini terk edecek eğer aradıkları doğru bilgiyi bulamazlarsa. Yeni müşteriler kazandığından beri onları elde tutmaktan 6-7 kat daha pahalı, temsilcilerinizin doğru yanıtları vermeleri için kolay yollar sağlayacak bir otomasyon yazılımına ihtiyacınız var.
Her Yerde Linkedin Satış Fırsatlarını Bulun
Linkedin satış stratejinizi uygularken, toplam fırsatınızı anlamak ve en umut verici kullanım durumlarınızı belirlemek çok önemlidir. Bazı örnekler şunları içerir:
- Satış Stratejisi ve Planlaması: Otomasyon, yalnızca hedef kitlenizle konuştuğunuzdan emin olmak için müşteri/müşteri/ağ profilinizi doğru bir şekilde belirleyebilir.
- Müşteri Adayı Tanımlaması: Chatbotlar, Linkedin ile entegre olduklarında, konuşmaları yönlendirmek için potansiyel müşterilere cevap vermek için doğal dil işlemeyi kullanabilir.
- Teklif Yapılandırması: İş adamları, müşteri hatalarını ve kaçırılan fırsatları ortadan kaldırarak teklifleri oluşturmak, göndermek ve müşterilere imzalamak için otomasyonu kullanabilir.
- Sipariş yönetimi: Otomasyon, müşteri faturalandırmasını, envanter yönetimini ve sözleşmeye dayalı anlaşmalar için SLA izlemeyi başlatarak daha akıllı bir iş akışı üretebilir.
- Satış Sonrası: Linkedin otomasyon yazılımı, nerede iyileştirmeler yapılabileceğini görmek için alıcının yolculuğunun her adımını izleyebilir. Ayrıca inceleme e-postalarını da dağıtabilir.
Linkedin otomasyon girişiminiz, sektörünüze bağlı olarak farklı görünecektir. Ancak çoğu Linkedin üyesi, satış sürecini daha yönetilebilir hale getirmek için otomasyon yazılımına ihtiyaç duyacaktır.
Son Düşüncelerimiz
Linkedin, işletmeniz için inanılmaz bir sosyal platform ve yüksek kaliteli potansiyel müşteri üreticisidir. Ancak, LinkedIn'inizi otomatikleştirmeniz gerekecek pazarlama stratejisi Sürdürülebilir büyüme görmek istiyorsanız. Neyse ki 2023'de otomasyon ihtiyaçlarınızı karşılamanın birçok yolu var.
İlgili Makaleler
- KİŞİSEL MARKA: Örneklerle Kişisel Markalaşma İçin Etkili İpuçları
- Pazarlama Otomasyonu: En İyi Pazarlama Otomasyonu Yazılımı ve Araçları
- Müşteri Siparişi Otomasyonu Süreç Adımları (+ Ücretsiz Müşteri Siparişi Formu Şablonu)
- Satış Tahmini Yazılımı: 15+ En İyi 2022 Seçeneği (+ Ücretsiz İpuçları)
- En İyi E-posta Pazarlama Platformları: Her İşletme İçin 21+ Seçenek (+ Ücretsiz İpuçları)
