Hiç bir ürünün reklamını gördünüz ve hemen onu satın almak zorunda hissettiniz mi? Aynı reklamı gören biri sadece ürünü isterse ne olacağını bir düşünün. Bunu düşün; Tüm alıcıları memnun etmek için üretici, ürünün bir parçasını isteyen herkesin bir tane almasını sağlamak için elinde yeterli envantere ihtiyaç duyacaktır. Talep, bir metaya ihtiyaç duyan tüketicilerin kavramıdır, arz ise stoktaki ürünler kavramıdır. Konsept basit görünse de, bir işletme talebi karşılayamazsa ne olur? Bir emtia talebi rafta duracak kadar düşük olduğunda ne olur? Talep yönetiminin veya ürün talebini tahmin etme ve planlama yönteminin devreye girdiği yer burasıdır. Bu makalede, talep yönetimini anlamanın temellerini inceleyeceğiz.
Genel Bakış
Talep yönetimi, potansiyel talebi belirleme ve bunun nasıl karşılanacağını hazırlama sürecidir. Şirketler, talebi etkin bir şekilde karşılamak için çeşitli faktörleri göz önünde bulundurmalıdır. Her şeyden önce, müşterilerini anlamaya çalışmalılar. Müşterileri ne istiyor? Tanıtımı da düşünmeleri gerekiyor. Daha fazla mal satmak istiyorsanız, ürünün ticarileşmesini iyileştirmeniz gerekir. Şirketlerin oranları ve promosyonları da talep üzerinde etkili olabilir.
Örneğin, hepimiz satışlardan hoşlanırız! Daha önce gördüğünüz reklamdaki ürünü düşünün. Diyelim ki gerçekten bir ürün istiyorsunuz ama bu çok maliyetli ve fiyat aralığınızın dışında. Bu, üründen vazgeçmeniz ve devam etmeniz gerektiği anlamına gelir. Ürünün üreticisi ise bir tanıtım yapmak ve başka bir reklamla reklamını yapmak isterse, bunun bütçenizi aştığını görebilirsiniz. Ürünü şimdi indirimli fiyattan satın alabilirsiniz. Bu, işletmelerin talebi nasıl şekillendirdiğinin bir örneğidir.
Talep yönetimi nedir ve nasıl çalışır?
Kapsamlı bir talep yönetimi tanımı arayanlar için işte bir tane;
Tüketim yönetimi veya stratejik harcama yönetimi olarak da bilinen talep yönetimi, diğer dahili satın alma operasyonlarının yanı sıra çeşitli iş birimlerinin ihtiyaçlarını takip etmeyi ve izlemeyi gerektirir. Talep yönetimi uygulamaları, şirketlerin arz ve talep eksikliklerinden kaçınmalarına ve tedarikçi ilişkilerini geliştirmelerine yardımcı olur. Ve harici harcama değişkenlerini ele alma, satın alma siparişlerini koordine etme ve israfı ortadan kaldırma ile birleştiğinde, talep yönetimi stratejileri önemli bir rol oynar.
Talep Yönetiminin Amacı Nedir?
Talep yönetimi sürecinizin amacı, önce pazarı ve talep zincirini anlamak ve ardından pazarı olduğu yerde karşılamak için operasyonel bir strateji oluşturmaktır. Talep stratejinizi belirledikten sonra, proje portföyleri oluşturabilir ve bunları yürütmek için portföy yönetimini kullanabilirsiniz.
Talep yönetiminin temel unsurları
Her şirketin belirli süreçlerine bağlı olarak, talep yönetimi çok çeşitli disiplinleri içerebilir. Öte yandan bir talep yönetimi stratejisi genellikle aşağıdaki temel bileşenleri içerir:
#1. tahmin
Tahmin, verileri bir elektronik tabloya girmekten, bu verilere dayalı olarak beklenen gelirin temel bir görünümünü oluşturmaktan ve ardından iş planında ayarlamalar yapmaktan daha fazlasını gerektirir. Tahmin aşamasına birkaç senaryo dahil edildiğinde, organizasyon pratikte herhangi bir öngörülemeyen bükülme veya dönüş için hazırlanır.
Bizim yazımız Nakit akış tahmini ve talep tahmini genel olarak tahminin ne anlama geldiğini kavramanıza yardımcı olmalıdır.
#2. Tedarik zinciri yönetimi
Pazar, sektörden bağımsız olarak son derece rekabetçidir. Ayrıca, tedarik ortamı, piyasaya yeni tedarikçilerin girmesi veya mevcut tedarikçilerin işi bırakmasıyla sürekli değişebilir. Ancak, işletmeler bu değişikliklere tepki vermeye hazır değillerse ve bunun yerine gerçekleşmesini beklerlerse, rekabetin gerisinde kalma riskiyle karşı karşıya kalırlar.
Kuruluşlar, tüm tedarikçilerin güçlü yönlerine ve iş sağlığına ilişkin geniş kavrayışları sürdürerek, küresel iş dünyasında ne olursa olsun, kendilerini sürdürülebilir başarıya hazırlayacaklardır.
#3. Talep Analizi
Sadece satış verilerine dayanarak talep kararları vermek işletmeler için büyük bir hata olabilir. ERP sistemlerinin çoğu, bir ürünün ilk sipariş edildiğinden ziyade teslim edildiği zamana göre satışları izler. Sipariş geçmişine ilişkin doğru bir bakış açısına sahip olurlarsa, ancak şirketin talebinin makul bir resmini çizebilir ve ardından talebin her yıl nasıl karşılanacağı konusunda strateji oluşturabilirler.
#4. Satış ve operasyon planlaması
Bir tedarik zinciri şirketinin yöneticilerin girdisi olmadan işlemesi gerektiği fikri artık doğru değil. Mal üreten ve dağıtan kuruluşlar, her tedarik zinciri kararına daha geniş bir paydaş yelpazesini dahil etmek ve tedarik zinciri bilgisini ve ihtiyaçlarını her iş kararına entegre etmek için son yirmi yılda satış ve operasyonları benimsemiştir.
Anlayışlı ve çevik iş çözümleri ile sektördeki rakiplerinizden bir adım önde olacaksınız.
Etkili talep yönetiminin faydaları nelerdir?
Etkili talep yönetimi, yalnızca doğru verilere ve şirketlerin beklenen miktar, zamanlama, karışım ve talebin hem dahili olarak hem de tedarik zinciri ortaklarıyla birlikte kararlaştırdığı ortak talep tahminine bağlıdır. Bu bilgi, ticari satış, lojistik ve bütçeleme için ortak bir zemin olarak hizmet etmelidir. Buna karşılık, talep yönetiminin aşağıdaki faydaları gerçekleştirilmelidir:
- Rekabet avantajı.
- İyileştirilmiş tedarik zinciri operasyonları.
- Gelişmiş Gelir Üretimi
Talep yönetiminin karmaşıklıkları nelerdir?
Talep yönetimini uygularken ortaya çıkan birkaç yaygın sorun vardır. Bu, aşağıdakileri tamamen görmezden gelmekle başlar;
- Otomatik algoritmalar veya ikmal sistemlerindeki parametrelerin nasıl ayarlandığı.
- Promosyonların zamanlamasını, seviyesini ve konumunu değerlendirmek için talep modellemesi geliştirmek için perakendecilerle işbirliği yapmayı gerektiren satış dengeleme yasası.
- Anlaşılması zor sinyaller, perakendecilerden satış noktası verilerini toplamak, depolamak ve analiz etmek için bir veri sistemi veya mekanizması olmayan üreticilere atıfta bulunur.
Talep Yönetimi ve Talep Planlaması
Talebi doğru bir şekilde değerlendirebilme yeteneği, operasyon içinde ayrıntılı içgörü geliştirerek çıktı ile doğrudan ilişkilidir. Bu, ne kadar üretileceğinden, belirli bir zaman çerçevesinde ne kadar üretileceğinden, ne kadar envanterin elde tutulacağından vb. bahseder. Talep planlaması ve yönetimi, bir üretim sürecinin kritik bileşenleridir. Ancak talep planlaması ve yönetimi birbiriyle ilişkili olsa da, iki süreç tamamen farklıdır. Bu nedenle, bunlardan en iyi şekilde yararlanmak için iki sistem arasındaki farkları göz önünde bulundurmak çok önemlidir.
Talep planlaması, bir şirketin ürünleri veya hizmetleri için uzun vadeli tüketici talebini tahmin etme sürecidir. Genellikle satışlarla bağlantılıdır, ancak aynı zamanda bir şirketin pazar talebini karşılamak için yeterli kaynağa sahip olmasını sağlamayı amaçlayan tedarik planlamasıyla da bağlantılıdır. Bir şirketin talep planlama süreci, talebi karşılayan veya biraz aşan üretim seviyelerinin sürdürülmesine yardımcı olabilir.
Talep yönetimi ise talep tahminine benzer, ancak kısa vadeli müşteri talebine odaklanır. Talep yönetimi, bir işletmenin para kaybetmesini önlemek için mevcut tüketici talebinin izlenmesidir.
Yerel olaylara yanıt olarak iş fırsatlarından yararlanmak söz konusu olduğunda, talep yönetimi, talep planlaması veya tahmininden çok daha yeteneklidir.
Tedarikte Talep Yönetimi Nedir?
Bir yayıncı, teklifinize dayanarak kitabınızı istediğine karar verdiğinde bir kitap anlaşması teklifi alacaksınız. Bu teklif, avans olarak bilinen bir parasal tutarı içerecektir. Avans, kitabınızı belirli bir süre içinde bitirmeniz karşılığında yayıncı tarafından peşin olarak (bir çeşit) ödenen toplu paradır.
Tahmin ve Talep Yönetimi Arasındaki Farklar Nelerdir?
Tahmin, önceki verilere dayalı bir talep tahminidir. Talep planı tahminle başlar, ancak daha sonra dağıtım, envanterin nerede depolanacağı gibi diğer faktörleri dikkate alır.
Talep Yönetimi Türleri Nelerdir?
İki farklı talep kategorisi vardır: bağımlı ve bağımsız. Nihai mal talebi, hammadde talebine bağlı olmadığı için bağımsız talebe bir örnektir. Bitmiş ürünler, doğrudan bir tüketiciye satılan herhangi bir ürünü içerir.
Talep planı nedir?
Talep planlaması, bir ürün veya hizmete yönelik talebi daha verimli bir şekilde üretmek ve sunmak ve müşteri memnuniyetini sağlamak için tahmin etme sürecidir. Talep planlaması, tedarik zinciri planlamasında önemli bir adım olarak kabul edilmektedir.
3 Talep Kavramı Nedir?
Etkin talep, bir bireyin bir ürün için ödeme isteği, isteği ve kapasitesinden oluşur.
Talebi Etkili Bir Şekilde Yönetmenin Dört Adımı Nelerdir?
Analiz için veri hazırlama.
Verilerin para birimini, kapsamını ve kesinliğini ölçme.
Sipariş karşılamanın tahminlerinizi nasıl etkilediğini tam olarak anlayın.
Gerçek talebi yansıtabilen veya yansıtmayabilen veri dalgalanmalarını yönetme.
