Günümüzün hızla gelişen teknolojik ortamında, satış geliştirme temsilcileri olarak da bilinen teknoloji satış temsilcileri ön planda çalışır. Çeşitli sektörlerden geniş bir müşteri yelpazesiyle çalışan bu kişiler, en yeni mal ve hizmetleri pazarlamaktadır.
Teknoloji satış temsilcileri, ister küçük bir startup'a ister büyük bir şirkete satış yapıyor olsunlar, müşterilerin özel ihtiyaçlarını belirlemek ve özelleştirilmiş çözümler oluşturmak için teknik bilgilerini ve satış becerilerini birleştirmelidir. Herkes, mükemmel faydalar ve saygın bir maaş elde etmek için en iyi teknoloji satış organizasyonlarında çalışmayı arzu eder.
Yüksek kazanç potansiyeli, insanların teknoloji satışlarında kariyere olan ilgisinin ana itici güçlerinden biridir, ancak bu kararı verirken dikkate alınması gereken başka faktörler de vardır, bu nedenle çalışmak için en iyi teknoloji satış şirketleri listesini bir araya getirdik. . Teknoloji satış endüstrisine nasıl gireceğinizi mi merak ediyorsunuz? Burada, teknoloji satışının temellerini, bu alanda çalışmanın avantajlarını ve dezavantajlarını ve 2023'te bu alanda bir kariyere nasıl başlayabileceğinizi ele alacağız.
Teknoloji Satışlarına Nasıl Girilir?
Müşterileri sorunlarını ele alan teknolojiyle buluşturmak, teknik satış sürecidir. Bu, BT hizmetlerini, donanımı ve yazılımı kapsar.
İşletmelere teknolojik veya bilimsel çözümler pazarlayanlar, teknoloji satış temsilcileri olarak bilinir. bir teknik satış Temsilcis satış ekipleri ve müşteriler arasında bağlantı kurar. Bu uzmanlar, teknik bilgilerini müşterilere zor fikirleri ve ürün ayrıntılarını açıklamak, ürünleri sergilemek, müşterilerin teknik gereksinimlerini belirlemek ve bir şirketin malları veya hizmetleri hakkında tüketici farkındalığını artırmak için kullanırlar. Bir teknoloji satış temsilcisi, ürününü veya hizmetini, kuruluşun iç yapısını belirledikten sonra bir kuruluşun mevcut sorununa çare olarak sunar. Teknik satış temsilcileri, anlaşmaları kapatmaktan daha fazlasını yapar; müşteri olarak oturum açtıktan sonra işletmeleri de desteklerler. Teknoloji satmanın birkaç aşaması vardır.
- Kurşun nesil
- Beklenti ve lider kalifikasyonu
- Potansiyel müşterilerin veya müşterilerin ihtiyaçlarının araştırma yoluyla belirlenmesi
- Bir kuruluşun benzersiz gereksinimlerine ve sıkıntılı noktalarına hitap eden benzersiz çözümler yaratmak
- Satışları kapatma
- Hem satış sırasında hem de satış sonrasında birinci sınıf destek ve yardım sağlayarak uzun süreli müşteri ilişkilerini sürdürmek
- Keşif aramaları yürütme
- Ürünlerin tanıtılması ve sergilenmesi
- Müşterilere veya satıcılara raporlama ve teklif hazırlama
- En son pazar trendlerini incelemek
- Hem yeni hem de mevcut müşterilerle ilişkileri geliştirmek.
Payscale, tipik bir teknik satış temsilcisinin yılda yaklaşık 65,000 dolar kazandığını tahmin ediyor. Bir kişinin kazanma potansiyelini etkileyebilecek faktörlerden bazıları eğitim, deneyim, eğitim, sertifikasyon, endüstri, uzmanlık ve konumdur.
Teknoloji satışı, genellikle çeşitli şirket paydaşlarıyla bağlantı kurmayı içeren daha karmaşık işlemlerdir. Şirketler, satış temsilcilerinin müşteri için değer yaratmasına ve buna yardımcı olmanın bir yolu olarak anlaşma için aciliyet duygusuna yardımcı olmak için sıklıkla satış metodolojileri kullanır.
Teknik Satışlara Girme Uzmanı
#1. Rekabetçi Maaşlar
Teknoloji sektöründeki satış pozisyonları için ücret, uzmanlık bilgisi gerektirdiğinden, diğer pozisyonlardan genellikle daha rekabetçidir.
2 numara. Birçok Fırsat
Müşteri yöneticileri, iş geliştirme temsilcileri ve ekip yöneticileri tarafından tutulanlar da dahil olmak üzere, bir satış ekibinde kariyer gelişimi için çok sayıda fırsat vardır. Ek olarak, deneyiminiz arttıkça gıda teknolojisi, temiz teknoloji ve daha fazlası gibi ilginizi çeken diğer sektör segmentlerine dikey olarak geçebilirsiniz.
#3. Yüksek talep
Her iş satışa bağlıdır, bu nedenle satış endüstrisindeki işlere olan talep her zaman en yüksek seviyededir. Ek olarak, 47'den bu yana teknoloji girişimlerinin sayısı genel olarak %2007 arttı ve bu da nitelikli teknoloji satış uzmanlarına olan talebin artmasına neden oldu.
# 4. Büyüme Fırsatları
Bir satış ekibinde, iş geliştirme pozisyonları, hesap yöneticileri, satış adayları, ekip yöneticileri ve satış yöneticileri dahil olmak üzere çeşitli roller nedeniyle çok sayıda hareket fırsatı vardır.
# 5. Uzun Süreli İlişkiler Kurmak
Teknoloji satış temsilcilerinin zaman içinde çeşitli müşterilerle kurduğu ilişkiler çok faydalı olabilir. Bu bağlantılar ayrıca daha fazla kapı açabilecek daha geniş bir profesyonel ağ ile sonuçlanabilir.
#6. Ele Alma Sorunları
Müşterilerin gerçek iş sorunlarını çözmek için bu mal ve hizmetleri kullanmalarına yardımcı olurken arkasında durdukları mal ve hizmetleri satmak, birçok teknoloji satış temsilcisine bir tatmin duygusu verir.
Teknik Satışlara Girmenin Eksileri
1 numara. Yüksek basınç
Satışta olmak zor iş. Abonelik yenilemeleri teknoloji şirketleri için özellikle önemlidir çünkü onlar diğer sektörlerden daha fazla onlara bağımlıdır. Kotaları karşılama baskısı, bazı insanlar için harika bir motivasyon kaynağı olabilir. Ancak bazı kişilerde çok hızlı bir şekilde strese ve hatta tükenmişliğe neden olabilir. Özetle, bu pozisyonda başarılı olmak çok fazla bağlılık ve azim gerektirir, ancak sebat edebilirseniz, işin birçok tatmin edici yönü olduğunu göreceksiniz.
2 numara. Dik Öğrenme Eğrisi
Teknik satış görevlileri sattıkları ürünler hakkında bilgi sahibi olmalıdır. Ancak hem sektör hem de onu oluşturan ürünler sürekli değişiyor. Hiç bitmeyen zorlu bir öğrenme eğrisi beklemelisiniz.
Teknoloji Satışlarına Nasıl Girilir?
Giriş için yüksek bir algılanan engel olmasına rağmen, teknoloji endüstrisi göründüğü kadar zor değildir. Başka bir deyişle, bir iş bulmak için yerine getirmeniz gereken katı gereksinimler yoktur. Öte yandan, onu daha rekabetçi hale getirir. Birçok işletme, başarılı olmak için gereken teknik becerileri öğrenebileceğiniz (veya geliştirebileceğiniz) giriş seviyesi işler sağlar.
1 numara. Satış Geçmişinizi Tanıtın
O sırada birincil göreviniz bu olmasa bile, önceki herhangi bir satış deneyimi için özgeçmişinizi gözden geçirerek başlayın. Müşterilerinizi genişlettiğiniz veya yeni gelir yarattığınız örnekleri arayın. Satış sürecindeki bu iki adım çok önemlidir. Bu yetenekleri vurgulamak için özgeçmişinizi yeniden yazın ve röportajda birkaç örnek vermeye hazır olun.
2 numara. Pazarlanabilirliği Artırmak için Satış (veya Teknik) Sertifikaları Alın
satış eklenmesi sertifikalar Özgeçmişinize eklemek, daha nitelikli bir başvuru sahibi olarak öne çıkmanıza yardımcı olacaktır. Ek olarak, başlangıç seviyesi ve daha karmaşık programlar da dahil olmak üzere her düzeyde deneyime sahip profesyoneller için sertifikalar mevcuttur. Daha önce satış deneyiminiz olsa bile, sertifikalar araştırma ve takas gibi önemli becerilerde daha iyi olmanıza yardımcı olabilir.
3 numara. Sektörün Kapsamlı Anlayışı
Genel olarak teknoloji sektörü ve özel olarak takip etmek istediğiniz alan hakkında bilgi edinmek için çok zaman harcamak. LinkedIn'de sektördeki etkileyicileri takip ederek ve çevrimiçi satış topluluklarına katılarak pazardaki herhangi bir trend veya değişimden haberdar olun. Önemli birleşme veya satın almaları takip edin ve en yeni teknolojik gelişmeleri takip edin. Bu size sadece sektörü tam olarak anlamakla kalmayacak, aynı zamanda gelecek röportajlarınızda kullanabileceğiniz sektöre özgü terminoloji ve jargonu da öğrenmiş olacaksınız.
#4. En İyi İşletmeleri Bulun
Şirketlerle iletişime geçmeden önce, tıpkı satışta bir müşteri adayı niteliği gibi, onları nitelendirmeniz gerekir. Satmak istediğiniz teknoloji, maaş aralığı ve diğer ayrıntılar dahil olmak üzere istediğiniz pozisyonun ayrıntılarını listeleyin. Bu kriteri kullanarak hangi işletmelerin en uygun olduğunu belirleyin. Bunu yaparak, her şirketi araştırmak, özgeçmişinizi özelleştirmek ve mülakatlara hazırlanmak için daha fazla zamanınız olabilir.
# 5. Ağ, Ağ, Ağ
İş başvurularınıza başlamadan önce, ağ oluşturma çabalarınızı hızlandırmak için en iyi zamandır. Sonuç olarak, gerektiğinde kişilerinizi kullanmaya hazır olacaksınız. Ağ oluşturmanın sürekli çaba gerektirdiğini unutmayın. Ağınızı genişletmeye devam edin, kişilerinizle etkileşime geçin ve katılacak gruplar arayın. Ağ oluşturmak zaman alsa da, çabalarınız başka türlü mümkün olmayacak yeni kapılar açabilir.
Teknik Satış Maaşı
Bir teknoloji satış temsilcisinin tipik ücreti, belirli bir role, yılların deneyimine, eğitim düzeyine, sektöre, yere ve organizasyona bağlı olarak değişir. Birçok satış temsilcisi, taban ücret almanın yanı sıra, yıllık maaşlarını önemli ölçüde artıran komisyonlar da alıyor.
Teknik Satış Gereksinimleri
- İşletme, BT veya ilgili bir konuda lisans derecesi.
- Satış veya pazarlama alanında 2 yıl veya daha fazla deneyim.
- Teknik uzmanlık ve şirketin ürünlerinin nasıl çalıştığına dair kapsamlı kavrayış.
- Güçlü kişilerarası ve iletişim becerileri.
- Potansiyel müşterileri bulma ve takip etme kapasitesine sahip olmak.
- Olağanüstü satış ve kapanış yetenekleri.
- Satış tutundurma stratejilerinde uzmanlık.
- Olağanüstü sunum yetenekleri ve parlak bir görünüm.
En İyi Teknoloji Satış Şirketleri
#1. Satış ekibi
Salesforce, kendine özgü platformları aracılığıyla işletmeleri ve müşterileri birbirine bağlamayı hedefliyor. Salesforce'un bulut tabanlı platformu, kullanıcılara potansiyel müşterileri bulma, anlaşmaları kapatma ve müşteri verilerini düzenleme yeteneği dahil olmak üzere birçok dikkate değer avantaj sunar.
Ayrıca yeni mezunlar için İş Geliştirme Sorumlusu pozisyonu gibi birçok mükemmel pozisyon sağlarlar. Gerçek projeler üzerinde çalışma ve sektördeki en iyi satış uzmanlarıyla ağ kurma şansı ile bu pozisyon, yeni mezunların iş ve satış zekalarını geliştirmelerine yardımcı olur.
Bu pozisyonda müşterilerle yüz yüze görüşen İş Geliştirme Temsilcilerini desteklerken, ortaklar satışın temellerini öğrenir ve sonunda müşterilerle doğrudan çalışmaya başlarlar.
2 numara. Google
Bu çevrimiçi dev, web ile ilgili çok çeşitli ürün ve hizmetler sunar. Google, akıllı telefonlar, bulut tabanlı üretkenlik araçları ve diğer ürünler dahil olmak üzere çeşitli pazar segmentlerinde mevcuttur. Şirketin önemli bütçesi, BT personeline başarılı bir şekilde avantajlar sunmasını sağlıyor. Google, iş arayanların çalışmakla en çok ilgilendikleri şirketti çünkü dünyanın en iyi dijital beyinlerinden bazılarıyla etkileşim kurma şansı sunuyor.
Çalışanlar için şaşırtıcı derecede yüksek performans ve sadakat standartları, teknolojide devle çalışmanın zor bir yönü. Ek olarak, çalışanlar arasında her zaman adil olmadığı ve ilerleme şansını zedelediği söylenen çok fazla rekabet vardır.
3 numara. Microsoft
Microsoft, kurulduğu 1975'ten bu yana bilgi teknolojisi endüstrisinde önemli bir konuma sahiptir. Artık kendisini tüketici elektroniği, ofis yazılımı, dizüstü bilgisayarlar, gadget'lar ve gezegendeki en büyük bulut platformlarından biri satan çok uluslu bir teknoloji firması olarak sunmaktadır.
Microsoft, pazarı ilerleten son teknoloji ürünler yaratmaya kendini adamıştır ve çalışanların moralini korumak, hedeflerine ulaşmanın çok önemli bir bileşenidir. Sonuç olarak, çalışanları arasında yaratıcılığı ve rekabeti teşvik eden istisnai avantajlar sunar.
4 numara. NVIDIA
2023'te çalışılabilecek en iyi teknoloji şirketlerinden biri, grafik işleme birimlerinde lider ve yüksek performanslı işlemciler, kurumsal yazılım çözümleri ve özelleştirilmiş sistemler için eksiksiz bilgi işlem sağlayıcısı olan NVIDIA'dır. Hızlandırılmış hesaplamada bir öncüdür ve 1999'da PC oyun pazarının genişlemesine yardımcı olan GPU'yu icat etmiştir. Keşif aynı zamanda modern yapay zeka çağını başlattı, bilgisayar grafiklerini değiştirdi ve metaverse'nin yaratılmasını ateşledi.
Şirket çalışanları ancak bağlılık ve çaba ile sektördeki kariyerlerini ilerletebilirler. Yine de, özellikle bir terfi için yarışıyorsanız, daha fazla zaman ayırmanız gerekebilir. NVIDIA ekip üyeleri arasındaki yoğun rekabet ilk başta ürkütücü görünse de, işinizde bağlılık ve inisiyatif göstermenize yardımcı olacaktır.
# 5. IBM
ABD merkezli bu işletme, özel, ticari ve endüstriyel kullanım için uygun fiyatlı donanım ve yazılım çözümleri oluşturma konusunda sağlam bir itibar kazandı.
IBM'in iş yeri felsefesinin odak noktası kapsayıcılıktır. İşletme, dünya çapında sosyal ve insani koşulları ilerletmek için bilgi, akıl ve bilimi kullanmaya kendini adamıştır. IBM, eğitimi, ekip çalışmasını ve güveni teşvik eden bir çalışma ortamını teşvik eder. Ek olarak, işletme çevreye değer verir ve sosyal olarak sorumludur. Uyumlu işyeri, iş-yaşam uyumunu teşvik eder.
#6 Adobe
İş amaçlı yazılım çok uluslu şirketten temin edilebilir. Şirketin “Dijital deneyimler yaratmak” sloganı, yüksek kaliteli yazılım üretmenin ne kadar önemli olduğunu vurguluyor. İnovasyona, eşitliğe ve teknik bilgiye her şeyden çok değer veriyorsanız, Adobe çalışmak için en iyi BT şirketidir. İşletme, ekiplere katılmak ve müşterilere değerli mal ve hizmetler sağlamak için zorlu projeler üstlenmekten hoşlanan son derece zeki bireyler arıyor. Ödüllü Adobe, çalışanlarına kariyerlerinde ilerleme fırsatı sunar.
Teknik Satışlara Girmek Zor mu?
Alt pozisyonların bolluğu ve şirketlerin iş başında yeni satış temsilcileri yetiştirmeye yönelik artan istekliliği nedeniyle teknoloji satışlarının giriş engeli düşüktür. Kapsamlı çevrimiçi kurslar, teknik satışlar için bir eğitim kampı veya bir teknoloji satışı eğitim kursu
Satış Deneyimi Olmadan Teknik Satışa Nasıl Girilir?
- Satış uzmanlığınızı kullanın
- Sertifikalar
- Ağ, ağ, ağ
- Girmek istediğiniz alanda uzman olun.
- İşletmelerin satış prosedürlerine aşina olun
- Etkili iletişim kurmayı öğrenin.
Teknoloji Satışlarına Girmenin En İyi Yolu Nedir?
Aşağıdakiler de dahil olmak üzere genel teknoloji satışlarına girmenin birçok yolu vardır:
- Pazarlanabilirliğinizi artırmak için satış veya teknoloji alanında sertifikalar almak.
- Sert ve yumuşak becerilerinizi güçlendirmek için satış deneyiminizi artırın.
- Sizi bir teknoloji satış fırsatına yönlendirebilecek herkesle bağlantı kurun.
Teknoloji Satışlarında İyi Para Kazanabilir misiniz?
Teknoloji satış görevlileri, yılların deneyimine, pazara ve çalıştıkları kuruluşun türüne bağlı olarak komisyon ve ikramiyelerden önce ortalama 40,000 ila 114,000 ABD Doları arasında bir maaş alabilirler. Prehired'e göre altı haneli bir maaşa giden en hızlı kariyer yollarından biri teknoloji satışları alanındadır.
Teknik Satışta 6 Rakam Yapabilir misiniz?
Teknoloji satış endüstrisine yeni gelen birçok kişi yılda 100,000 dolardan fazla kazanıyor. Her şey ne kadar özenle çalıştığınıza, ne kadar etkili satış yaptığınıza ve kariyerinize ne kadar zaman ayırdığınıza bağlıdır. Satış görevlilerinin çoğu temel bir maaş ve komisyon alır. Farklı şirketlerin farklı baz maaşları ve komisyon yüzdeleri vardır.
Bu nedenle, teknik satış işlerine başvururken, yaşamınızın şu anki aşamasına karşılık gelen bir maaş skalası arayın.
Teknik Satışlara Girmek İçin Çok mu Yaşlıyım?
Gençlerin teknoloji satışında çalışmaması gerektiği iş dünyasında yaygın bir yanılgıdır. Bu doğru değil. Profesyonel yolculuğunuzun neresinde olursanız olun, teknoloji satışlarında bir kariyere geçiş yapabilirsiniz. 40'lı veya 50'li yaşlarında birinin teknoloji satışında iş bulması imkansız olmayacak ama biraz daha zorlayıcı olacak.
Teknik Satış Stresli Bir Meslek mi?
Teknik satış temsilcileri, satış kotaları, şiddetli rekabet ve muhtemelen kararsız müşteriler nedeniyle zorlu koşullarla karşılaşabilir. Bazı insanlar satış amaçları ve hedefleriyle başarılı olsalar da, bazıları için satış alanında bir kariyer çok talepkar olabilir. Büyüleyici bir iş olsa da, herkes teknoloji satışlarında kariyer yapmaya uygun değil.
Sonuç
Teknoloji satışında bir kariyer, yalnızca günümüzün en hızlı büyüyen endüstrilerinden birinde çalışmanıza izin vermekle kalmaz, aynı zamanda rekabetçi ücret, ilerleme için çok fazla alan ve en son çözümleri kullanma şansı sunar. Bu makalenin size bu büyüleyici alanda başarılı bir kariyer yapmak için ihtiyacınız olan temeli vereceğine inanıyoruz. teknoloji satışlarında bir kariyere başlamak, ödüllendirici, uzun vadeli bir kariyer seçimi olabilir. Yeni bir kariyere başlamak gözünüzü korkutsa da, teknoloji satış sektörünün sunabileceği sınırsız fırsatlara güvenebilirsiniz!
Kariyer hedeflerinize ve çalışma tarzınıza uygun ortam türlerine göre çalışabileceğiniz en iyi teknoloji şirketleri
İlgili Makaleler
- Tech Recruiter Maaşı: Yıllık Ne Kadar Kazanıyorlar?
- SATIŞ EĞİTİM PROGRAMI: En İyi Satış Eğitim Programları 2023
- EN İYİ SATIŞ İŞLERİ: En İyi Satış ve Pazarlama İşleri 2023
- SATIŞ TEKNİKLERİ: En İyi 20 Teknik, Eğitimler, Kapanışlar ve B2B
Referanslar
