Komisyona dayalı bir iş mi düşünüyorsunuz yoksa komisyonların maaşınızın büyük bir kısmını oluşturduğu bir alana yeni mi girdiniz ve bunun nasıl çalıştığından gerçekten emin değil misiniz? Peki, paniğe kapılmayın. Para konusunda iyi olsanız da olmasanız da komisyon herkes için kafa karıştırıcı bir konu olabilir.
Komisyona dayalı işler, en iyi performans gösterenler için çok kazançlı ve heyecan verici fırsatlar olabilir. Mükemmel kişilerarası becerileriniz ve kotaları karşılama yeteneğiniz varsa, komisyon ücretli bir işe başlamak sizin için doğru seçim olabilir. Komisyona dayalı bir kariyer ararken çeşitli alanlarda göz önünde bulundurulacak çok sayıda iş seçeneği vardır.
İş dünyasında her şeyin nasıl yürüdüğünden emin değilseniz, konsepti ayrıntılarıyla anlatacağız, böylece daha önce olduğunuzdan biraz daha akıllı çıkabilirsiniz.
Komisyon nedir?
Komisyon, iş performansına bağlı olarak kazanılan ek bir ücrettir. Komisyona dayalı bir rol veya komisyon yapısını kabul ettiğinizde (genellikle bir anlaşma imzalayarak), bir hedefe ulaşmanıza bağlı olan belirli bir miktarda para ödenmesini kabul edersiniz - satılan mallar, kapatılan toplantılar, işe alımlar, bunlardan birkaçı örnekler.
Komisyonu düşündüğünüzde, aklınız hemen satış tipi bir role gider (bir perakende satış görevlisinin size fazladan bir çift kot pantolon almaya çalıştığını düşünün). Komisyonlar çoğu satış işinde popülerdir çünkü sorumlulukları büyük ölçüde şirketin gelir hedeflerine bağlıdır. Bazen yüklü miktarda komisyon kazanma fırsatına sahip olmak, bu bireyleri üç aylık veya yıllık hedeflerine ulaşmaya veya bu hedeflere yaklaşmaya motive eder.
Ancak komisyonlar başka yerlerde de ortaya çıkabilir. İşe alım sırasında, başarılı bir şekilde yerleştirdiğiniz her aday için genellikle yıllık maaşlarının bir yüzdesi kadar bir komisyon sağlanır. Bir hesap yöneticisi olarak, yıl boyunca ek satış yaptığınız veya yenilediğiniz müşterilerden komisyon kazanabilirsiniz. Gayrimenkulde ise mülk satarak kazandığınız paranın bir kısmını alabilirsiniz.
Aslında, bazı rollerde komisyon, maaşınızın neredeyse tamamını oluşturur; bu, gelirinizin değişken olduğu ve büyük ölçüde çıktınıza bağlı olduğu anlamına gelir.
Komisyon türleri
Farklı ödeme yapılarına ve hesaplama yöntemlerine sahip birkaç tür komisyona dayalı iş vardır:
- Düz komisyon. Çalışanların ücret aldığı işler tamamen ürettikleri satışlara göre yapılır.
- Maaş artı komisyon. İşverenlerin çalışanlar için bir taban maaş belirlediği ve ürettikleri satışlardan hesaplanan komisyon ücretini eklediği kariyerler.
- Maaş artı ikramiye. İşverenlerin, yüksek düzeydeki hedefleri karşılamaları halinde ek ikramiye ödeme potansiyeli olan çalışanlar için bir taban maaş belirlediği işler.
- Değişken komisyon. Çalışanlara, gelirin kazanıldıktan sonra elde edilen satışlardan doğrudan düşülerek ödendiği ücret yapısı.
Komisyona dayalı rollerden elde edilen ücret, rolünüzde ne kadar iyi performans gösterdiğinizle doğrudan ilişkili olduğundan, her ay tutarlı bir maaş almak oldukça zor olabilir. Maaşınız deneyim seviyenize, uzmanlığınıza, istihdam konumunuza ve müşterilerle olan başarınıza bağlıdır. Bununla birlikte, alanınızda veya şirketinizde en iyi performans gösterenlerden biriyseniz, bu tür işler yüksek maaş, güvenlik ve genel kariyer tatmini sağlayabilir.
Komisyona dayalı bir işte doğru miktarda öz disiplinle, komisyonlarınızı takip etmek ve kişisel maaş hedeflerinizi karşıladığınızdan emin olmak için kendinize günlük veya haftalık hedefler belirleyebilirsiniz.
Komisyon kazananlara sağlanan çok fazla esneklik vardır; genellikle komisyona dayalı bir rolde ne kadar kazanabileceğiniz konusunda bir sınır yoktur; bu, şirketinizin bir komisyon kazanç eşiğine sahip olsa bile istediğiniz kadar kazanabileceğiniz anlamına gelir. Komisyona dayalı işler ticari satış alanında popüler olsa da, aşağıdakiler de dahil olmak üzere çeşitli sektörlerde komisyon kazandıran işler bulabilirsiniz:
- Finans
- Sigorta
- reklâm
- Gayrimenkul
- misafirperverlik
- Bilgi Teknolojisi
Komisyon nasıl çalışır?
Komisyonlar belirli bir yüzdeyle veya bir formülle hesaplanabilir. Yukarıda bahsedildiği gibi, işe alım görevlisi genellikle yeni işe alınan kişinin başlangıç maaşının bir yüzdesini alır (genellikle %10 ila %20), satış görevlileri ise formüle dayalı bir komisyon yapısına sahip olabilir.
Örneğin satışlarda toplam ücretiniz %50 baz maaş ve %50 komisyon olabilir. Yani yıllık tazminat sözleşmenizin toplamı 100,000$ ise, bunun 50,000$'ı yıl için garanti edilir ve 50,000$'ı ne kadar iyi performans gösterdiğinize bağlıdır. Hedefinize ulaşamazsanız 100,000 ABD dolarından daha az kazanabilirsiniz, ancak şirketinizin bir üst sınırı veya "tavanı" olmadığı sürece bu rakamdan daha fazlasını da kazanabilirsiniz. işveren size daha fazla komisyon ödemeyi bırakır.
Ayrıca daha üst düzey çalışanlar için yaygın olan "minimum performans eşiği" veya "taban" adı verilen bir kavram da vardır. Bu, kişinin kazanmaya başlamak için hedefine belli bir yüzde alması gerektiği anlamına gelir herhangi komisyon — belirli bir seviyedeki düşük performansın kabul edilemez olduğu anlayışı.
Komisyon ödemesi her şirkette farklı çalışır ancak genel olarak ödeme, şirketin yapısına ve komisyonun ne zaman "kazanılmış" sayıldığına bağlı olarak aylık, üç aylık veya yıllık olarak dağıtılabilir.
Örneğin bir şirket, satış elemanı için "kazanılan" komisyonu, yeni müşterinin bir sözleşme imzalaması gibi tanımlayabilir. Bu, anlaşmayı satan çalışanın, bir imza toplanana ve anlaşma doğrulanana kadar komisyonunu almayacağı anlamına gelir (bu, genellikle doğru satış elemanına ödeme yapıldığından ve genel işlemin temiz ve doğru olduğundan emin olmak için iki kez kontrol ettikleri anlamına gelir).
Komisyonunuzun nasıl hesaplandığı konusunda emin değilseniz İK veya finans departmanlarınızla ya da patronunuzla veya ekip liderinizle görüşün.
En iyi ödeme yapan komisyona dayalı işler
Reklam satış temsilcisi
Ulusal ortalama maaş: 52,774 $ + yıllık 15,000 $ komisyon
Reklam satış temsilcileri, reklam alanlarının şirketlere ve bireylere satışından sorumludur. Bu tür platformlarda ürün ve hizmet pazarlamak isteyen alıcılara çevrimiçi, basılı, radyo ve televizyon kanalları satıyorlar. Temsilciler genellikle haber medyası kuruluşu veya radyo ağı gibi belirli platformları yöneten belirli medya şirketleri için çalışacaklardır. Müşteriler ve iç paydaşlarla arayüz oluşturur, satış konuşmaları yapar, müşteri hesaplarını korur, müşteri sadakatini teşvik eder, verileri analiz eder ve satış sunumları yaparlar.
Ayrıca temsilcilerin belirli kotaları karşılamak için sıklıkla son teslim tarihlerine uygun olarak çalışmaları gerekir.
Komisyoncular
Ulusal ortalama maaş: 73,011 $ + yıllık 42,000 $ komisyon
Komisyoncular, büyük ölçekli ticari işlemleri kolaylaştıran çeşitli sektörlerde çalışırlar. Bir anlaşmanın yürütülmesi sırasında üçüncü taraf olarak hareket ederek müşteriler ve satıcılar arasında aracı görevi görürler.
Tipik olarak komisyoncular belirli bir ürün veya hizmetin alıcısını veya satıcısını temsil eder. Müşterilere gayrimenkul, hisse senetleri, yatırım fonu arazileri, sigorta ve daha fazlasıyla ilgili başarılı ticari yatırımların nasıl yapılacağı konusunda tavsiyelerde bulunmaktan sorumludurlar. Dahası, komisyoncular müşteri sadakatini teşvik etmek amacıyla müşteri tabanlarını oluşturmak ve sürdürmek için görev bilinciyle çalışırlar.
Ayrıca mali belgelerin hazırlanması ve müşteri takiplerinin yapılması gibi idari görevlerin yerine getirilmesinden de sorumludurlar.
Finans danışmanıs
Ulusal ortalama maaş: 69,852 $ + yıllık 30,366 $ komisyon
Mali müşavirler, bireylerin mali ihtiyaçlarını değerlendirerek vergi, sigorta ve uzun veya kısa vadeli yatırım seçenekleriyle ilgili önemli kararlar almalarına yardımcı olur. Danışmanlar, emeklilik veya eğitim masrafları için tasarruf gibi finansal hedeflerini anlamak için müşterilerle arayüz oluşturur. Danışmanlar daha sonra müşterinin kişisel mali durumlarından elde edilen rakamları kullanarak finansal analizler ve hesaplamalar yaparak bu hedeflere ulaşmaya yönelik önerilerde bulunur.
Dahası, mali müşavirler bazen doğrudan müşterilerinin parasına yatırım yapar ve bu yatırımların kazançlı olduğundan emin olmak için bu tür yatırımları yakından izlerler.
Sigorta acenteleri
Ulusal ortalama maaş: yılda 57,294 dolar
Sigorta acenteleri potansiyel müşterilere farklı türde sigorta teminatları satmaktadır. Sağlık, dişçilik, tıp, kiralama, ev sahibi veya hayat sigortası dahil olmak üzere belirli bir teminat türünde uzmanlaşabilirler. Ayrıca potansiyel müşterilerle iletişim kurar, politika ayrıntılarını (faydalar ve maliyet gibi) açıklar ve müşterilerin hangi planların ihtiyaçlarına en uygun olduğuna karar vermelerine yardımcı olurlar.
Sigorta acenteleri ayrıca müşteri memnuniyetini yönetmek, poliçe yenilemek ve satış veya poliçe ayarlamalarının kayıtlarını tutmaktan da sorumludur.
Emlakçılar
Ulusal ortalama maaş: yılda 85,398 dolar
Emlakçılar mülk satışını kolaylaştırır. Bazı acenteler iki uzmanlık arasında geçiş yapmayı seçse de, ticari veya konut mülklerinde uzmanlaşabilirler. Emlakçılar piyasayı izler, müşterilere piyasa koşulları hakkında tavsiyelerde bulunur, gösterimler düzenler, rehberlik ve tavsiyelerde bulunur ve mülklerin satın alınması, satılması ve kiralanması konusunda yardımcı olur. Reklam satın alarak ve pazarlama kampanyaları yürüterek mevcut mülklerini potansiyel alıcılara pazarlamak için çalışırlar.
Ayrıca, emlakçılar genellikle mülk satışlarını gerçekleştirmek için gerekli belgelerin hazırlanmasından sorumludur.
Satış danışmanıs
Ulusal ortalama maaş: 70,260 $ + yıllık 24,000 $ komisyon
Satış danışmanları, bir şirketin hedef müşterilere ürün veya hizmet satmasına yardımcı olmak için ihtiyaçlarını değerlendirir. Müşterilerle buluşur, araştırma yapar, pazar istatistiklerini analiz eder, mevcut sorunları belirler ve stratejik müdahale fırsatlarını değerlendirirler. Danışmanlar buradan yola çıkarak bu tür ürünleri tanıtmak için pazarlama stratejileri oluşturacak ve şirketlere promosyon kampanyalarını en iyi şekilde nasıl yürütebilecekleri konusunda tavsiyelerde bulunacak.
Buna ek olarak, satış danışmanları bazen satış temsilcilerinin nasıl eğitileceği ve perakende satış noktalarında satışların nasıl artırılacağı konusunda önerilerde bulunmaktan da sorumludur.
Satış Mühendisleri
Ulusal ortalama maaş: 107,818 $ + yıllık 20,000 $ komisyon
Satış mühendisleri işletmelere ve kuruluşlara bilimsel ve teknik ürünler satarlar. Hem satış hem de mühendislik alanında uzmandırlar ve genellikle her alanda eğitim alırlar. Satış mühendisleri sıklıkla ürün tasarımı ve ölçeklenebilirlik açısından ürünlerin en iyi şekilde nasıl pazarlanacağı konusunda danışır. Programlar gibi teknolojik ve bilimsel ürün veya hizmetlere ilişkin çıktıyı ve karı artırmak için doğrudan müşterilerle çalışırlar.
Satış mühendisleri, analiz yeteneklerini ve sektöre özel bilgilerini müşterilere bu tür konularda rehberlik etmek için kullanır. Üretim, imalat ve teknoloji dahil olmak üzere çeşitli alanlarda çalışabilirler.
Satış müdürleri
Ulusal ortalama maaş: 79,991 $ + yıllık 15,000 $ komisyon
Satış yöneticileri satış ekiplerinin lider üyeleridir. Satış temsilcileri ve acenteler için rehberlik, mentorluk ve eğitim sağlarlar. Satış yöneticileri, hedefleri ve kotaları belirlemekten ve bütçe dahilinde kalarak şirket hedeflerine ulaşmak için başarılı satış planları hazırlamaktan sorumludur. Bunu, piyasayı izleyerek, verileri analiz ederek, hesaplamalar yaparak ve mümkün olduğunca çok sayıda başarılı satış yapmak için ekiplerinin becerilerini geliştirerek yapıyorlar.
Satış yöneticisi olmanın büyük bir kısmı, satış ekibi üyeleri arasında işlerini güvenilir bir şekilde yürütmelerine yardımcı olacak bir dostluk ve güven duygusu oluşturmaktır.
Seyahat acenteleri
Ulusal ortalama maaş: Yıllık 49,013 $ + günlük 150 $ komisyon
Seyahat acenteleri seyahat paketlerinin planlanması, rezervasyonu ve satışından sorumludur. Çoğu seyahat planlama prosedürünü üstlenirler ve bireyler ve gruplar için uygun ulaşım, konaklama ve aktivitelerin kaynağını sağlarlar. Seyahat acenteleri yerel, yurt içi veya uluslararası seyahat konusunda uzmanlaşabilir ve genellikle müşterilere planlarını yaparken aralarından seçim yapabilecekleri çeşitli seçenekler sunar. Günlük geziler, hafta sonu gezileri veya daha uzun tatil paketleri sunabilirler.
Hatta seyahat acenteleri, heyecan arayanlar, çevreci gezginler veya kurumsal seyahat edenler gibi belirli müşteri tabanlarına hitap etmek için niş alanlarda çalışabilir.
Komisyona dayalı işlerin artıları ve eksileri
Artılar
Gelirinizi kontrol ediyorsunuz
Aylık veya üç aylık rakamlara ulaşmaktan sorumlu olduğunuz için başarınız tam anlamıyla kendi elinizdedir. Yani, diyelim ki, ödemek için bir ay fazladan gelir elde etmeniz gerekiyorsa, daha çok çalışmanız gerektiğini bileceksiniz. Tersine, eğer ek gelir arayan yaşlı bir çalışansanız, kendinizi o kadar da zorlamanıza gerek kalmayabilir.
Kendi programınız var
Çoğunlukla komisyona dayalı işler esnek olanlardır. Bu, zamanınızı hem profesyonel hem de kişisel talepleri kolaylaştırmak için ihtiyaç duyduğunuz şekilde programınızı ayarlayabileceğiniz anlamına gelir. İş-yaşam dengesi arayan iş arayanlar için yalnızca komisyonla çalışan bir iş çok uygun olabilir.
Sınırsız kazanç potansiyeliniz olabilir
Bazı komisyona dayalı işlerin en güzel yanı, kazanç tavanının bulunmayabilmesidir. Bu, teorik olarak sınırsız olarak istediğiniz kadar kazanabileceğiniz anlamına gelir. Ve şirketin örneğin 200,000 $'lık bir komisyon kazanç eşiği olsa bile, bu tutarı ödüller, ikramiyeler, ikramiyeler veya gelecek yılın kazançlarını ek gelirle doldurma olanağı gibi başka faydalar şeklinde aşabilirsiniz. bu yıl kazandığınızdan fazla.
Ne kadar iyi yaptığını biliyorsun
Bir ofis işiniz varsa ve kötü bir gün, hafta veya ay geçiriyorsanız, maaş çekinde hala aynı miktarda parayı göreceğinizi bilirsiniz. Eve götürme tutarınızın aydan aya değişebileceği yalnızca komisyonlu bir işte durum böyle değil ve bu iyi bir şey olabilir.
Performansını artırmak isteyen ve başarıyı ölçmek için belirli ölçütlere sahip çalışanlar için, yalnızca komisyonla yapılan bir iş size ne kadar iyi durumda olduğunuzu ve nerede gelişme gösterebileceğinizi gösterebilir.
Muhtemelen daha bağımsız çalışacaksınız
Komisyona dayalı işler çoğunlukla bir sayı oyunudur. Aylık kotalarınıza ulaşıyorsanız (veya aşıyorsanız), patronunuz muhtemelen zamanınızı tam olarak nasıl harcadığınızı görmek için araştırma yapmayacaktır. Bu, bir patronun veya yöneticinin fazla müdahalesi veya denetimi olmadan çalışmak isteyen biri için çok arzu edilebilir.
Eksiler
Geliriniz büyük ölçüde dalgalanabilir
Komisyona dayalı işlerin sorunu, eğer satış yapmıyorsanız, hiç para kazanamamanızdır. Haftadan haftaya, aydan aya, yıldan yıla istikrarlı bir gelir arayan biri için yalnızca komisyonlu bir iş uygun olmayabilir. Genel başarınıza ve pazarın durumuna bağlı olarak satışlarınız artabileceğinden (veya düşebileceğinden), sürekli olarak geçiminizi sağlayacak bir gelir elde etme konusunda strese girebilirsiniz.
Yüksek riskli olarak görülüyor olabilirsiniz
Diyelim ki evinizi yeniden finanse etmek veya çocuğunuzun üniversite kredisine ortak imza atmak istiyorsunuz. Bankacılık standartlarına göre, yalnızca komisyonla çalışan bir işiniz varsa, düzenli bir geliri olan birine kıyasla daha yüksek risk altında görülebilirsiniz. Buna karşılık, daha yüksek prim ve faiz oranları ödemek zorunda kalabilirsiniz.
Bu sizin için bir endişeyse, yarı zamanlı veya tam zamanlı bir işe sahip olmayı ve ardından ek gelir için yalnızca komisyonlu bir işi kullanmayı düşünebilirsiniz.
İşinizin devir hızı daha yüksek olabilir
Komisyona dayalı işlerin dünyası oldukça siyah ve beyazdır. Ya rakamları tutturuyorsun ya da ulaşmıyorsun. Dolayısıyla, satışları kapatmakta veya satışları sürdürmekte sorun yaşıyorsanız, bu hem siz hem de işvereniniz tarafından hemen fark edilecektir. Bu, yalnızca komisyonla sınırlı olmayan bir işinize kıyasla işinizi potansiyel olarak daha hızlı kaybedebileceğiniz anlamına gelir.
Öz disipline ihtiyacınız var
Bazı komisyona dayalı işler, çalışanlarına birkaç haftada veya ayda bir ödeme yapar. Kendiniz için günlük veya haftalık hedefler belirlemezseniz, son teslim tarihinin (ve potansiyel maaş çekinizin) yaklaştığını bildiğinizde daha çok çalıştığınızı fark edebilirsiniz. Bu nedenle, yalnızca komisyonla çalışan işleri seçenlerin, para almayacakları günlerde bile büyük resmi düşünmeleri ve özenle çalışmaları gerekir.
Uzaktan nasıl çalışılacağını bilmelisiniz
Yalnızca komisyon gerektiren işlerin çoğu uzaktan yapılır. Her gün meslektaşlarınızla çalışarak hissettiğiniz dostluktan yararlanan biriyseniz, (hepsinde olmasa da) çoğu zaman bağımsız çalışmaya geçiş yapmak zor olabilir.
Bununla birlikte, uzaktan çalışmanın faydaları ve istediğinizi kazanma yeteneği arasında, yalnızca komisyonla yapılan bir iş, dikkate alınması gereken harika bir iş olabilir!
Tavsiye Edilen Makaleler
- Myrtle Beach'teki En Yüksek Ücretli İşler
- En Çok Kazandıran 15 Kariyer: Orlando'nun İstihdam Elitleri
- Tedarik Zinciri Yönetiminde Kariyer Nasıl Oluşturulur: Gerekli Beceriler
- Nijerya'da Nasıl Dijital Yaratıcı Olunur?
- YANLIŞ FESİH AVUKATI: Haksız Bir Şekilde İşten Çıkarıldıktan Sonra Atılması Gereken Adımlar
- İSTİHDAM BECERİLERİ: Neden Önemlidir?
Referanslar
