Şirketler, uçsuz bucaksız iş rekabeti okyanusunda kendilerini farklı kılmak ve pazarda karlı bir konum elde etmek için çabalarlar. Birçoğu aşırı kalabalık sektörlerde şiddetli bir şekilde mücadele etmeye başvururken, daha verimli bir yol sunan çığır açan bir yaklaşım var: Mavi Okyanus Stratejisi. Bu strateji, kuruluşları doymuş pazarlarda rekabet etmek yerine keşfedilmemiş pazar alanlarını keşfetmeye teşvik ederek geleneksel düşüncede devrim yaratıyor. İşletmelerin geleneksel rekabetin kısıtlamalarından kurtulmasına izin vererek, kullanılmayan müşteri ihtiyaçlarını belirleyerek ve tatmin ederek rakipsiz bir pazar alanı yaratılmasını vurgular.
Bu yazımızda Mavi Okyanus Stratejisinin temel ilkelerini ortaya çıkarmak için bir yolculuğa çıkıyoruz. Dünya çapındaki işletmeler üzerindeki derin etkisini inceleyeceğiz, büyüleyici gerçek yaşam örneklerini keşfedeceğiz ve şirketlerin bu dönüştürücü çerçeveyi yeni büyüme fırsatlarını ortaya çıkarmak ve sektörlerini yeniden tanımlamak için nasıl uygulayabileceklerini öğreneceğiz.
Mavi Okyanus Stratejisi Nedir?
Mavi Okyanus Stratejisi, W. tarafından tanıtılan bir iş stratejisi konseptidir. Chan Kim ve Renée Mauborgne, “Mavi Okyanus Stratejisi: Tartışmasız Pazar Alanı Nasıl Oluşturulur ve Rekabet Irrelevant Hale Getirilir” başlıklı kitaplarında. 2005 yılında yayınlanan kitap, işletmelerin "kızıl okyanuslar" olarak bilinen aşırı kalabalık ve oldukça rekabetçi mevcut pazarlarda rekabet etmek yerine yeni, kullanılmayan pazar alanları veya "mavi okyanuslar" bulmaları için bir çerçeve öneriyor. Strateji, mevcut pazar payı için mücadele etmek yerine yeni talep yaratmayı vurgular. Müşterinin sıkıntılı olduğu noktaları belirlemeyi, yenilikçi değer teklifleri aramayı ve benzersiz bir teklif geliştirmeyi içerir. Bunun amacı sizi rekabette öne çıkarmaktır. Aynı zamanda farklılaşmayı ve düşük maliyeti aynı anda takip etmeye odaklanır. Bu, şirketlerin rekabetin anlamsız hale geldiği ve büyüme potansiyelinin fırladığı kendi tartışmasız pazar alanlarını oluşturmalarını sağlayacaktır.
Kızıl bir okyanusta şirketler, benzer ürün veya hizmetler sunarak aynı müşteriler için kıyasıya rekabet eder. Bu, fiyat savaşlarına ve azalan kar marjlarına neden olur. Bu strateji, kuruluşları odak noktalarını mevcut pazar sınırları içinde rekabet etmekten, rekabetin alakasız olduğu yeni pazar alanları yaratmaya kaydırmaya teşvik eder.
Mavi Okyanus Stratejisini Anlamak
Stratejinin arkasındaki ana fikir, aynı anda farklılaşmayı ve düşük maliyeti takip ederek, maliyetleri düşürürken müşteriler için benzersiz bir değer önermesi yaratmaktır. Bu, mevcut oyuncular tarafından gözden kaçan veya yetersiz hizmet verilen yenilikçi iş fikirlerinin, değer önerilerinin ve pazar segmentlerinin belirlenmesini ve geliştirilmesini içerir.
Yazarlar, mevcut endüstri yapısını analiz etmeyi, ortadan kaldırmak, azaltmak, artırmak veya yaratmak için faktörleri belirlemeyi ve bu değişiklikleri uygulamak için bir strateji formüle etmeyi içeren mavi okyanuslar yaratmak için sistematik bir yaklaşım sunuyor. Bunu yaparak, şirketler müşteriler için bir değer sıçraması yaratabilir ve sürdürülebilir, karlı bir büyüme elde edebilir.
Mavi Okyanus Stratejisinin İlkeleri
Mavi Okyanus Stratejisi, ancak ilkeleri uygulamaya konulduğu takdirde faydalıdır. Bu ilkeler, bir organizasyondaki bir stratejinin başarısının dayandığı temeldir. Bu stratejinin ilkeleri şunlardır:
1 numara. Pazar Sınırlarını Yeniden İnşa Edin
Mavi okyanus yaklaşımının temel amacı, pazarda bir şirketin büyümesini yıllarca sürdürebilecek rakipsiz nişler bulmaktır. Bu, işletmelerin yeni sınırlar keşfetmesinin ve aynı zamanda yenilik yapmasının yolunu açar.
2 numara. Büyük Resme Dikkat Edin
Bu teoriye göre şirketler, büyük bir hedefe doğru çalışmak adına önemsiz ayrıntıları göz ardı etmelidir. Sayıların yoğun olduğu operasyonel alanlara odaklanmak, sağlam bir strateji ve kapsamlı süreçler geliştirmek için arka planda kalmalıdır. Bunu başarmak için tuval çizimini kullanabilirsiniz. Buna göre Duvarstreetmojo, Kesin bir tuval çizimi oluşturmanın içerdiği dört aşama vardır: görsel uyanış, görsel keşif, görsel strateji fuarı ve iletişim.
#3. Mevcut Talebi Bozmak
Stratejiyle gerçekten başarı kaydetmek isteyen herhangi bir kuruluş, denenmiş ve doğrulanmış yöntemleri terk etmeye ve yeni müşteriler aramak için kullanılmayan pazarlara açılmaya istekli olmalıdır. Bunun nedeni, mevcut kitlelerini büyütmenin, belirli demografileri daha iyi hedeflemelerine olanak tanıması ve bunun da pazar paylarını artırmasıdır. Şirketler köklü pazarlarda bunu başaramayacakları için ters yöne gitmeleri ve kullanılmayan pazarları aramaları gerekiyor.
#4. Stratejik Sıralamayı Doğru Yapın
Dördüncü kural, işletmelerin maliyet, müşterilere fayda, benimseme oranı ve fiyatlandırma gibi faktörleri dikkate alarak stratejilerini en uygun sırada planlamaları gerektiğini belirtir. Genel olarak şirket, iyi uygulanmış bir plandan önemli ölçüde kazanç sağlar.
# 5. Organizasyon Engellerini Aşmak
Bu yol gösterici ilkeye göre, kazanan bir taktik her şeyden önce iç engelleri kaldırmaya odaklanmalıdır.
#6. Strateji Yürütme ve Performansı Yönlendirmek için Yetkin Bir Ekip Oluşturun
İlkenin son ilkesi, mavi okyanus stratejisinin uygulanmasını ve performansını yönlendirmek için yetkin bir çalışan ekibi oluşturmanın önemini vurgular.
Mavi Okyanus Stratejisi Nasıl Oluşturulur?
Başarılı mavi okyanus yöntemleri geliştirmek için iki strateji vardır ve bunlar aşağıdaki gibidir;
1 numara. Altı Yollu Çerçeve
Altı yollu çerçeve, Mavi Okyanus Stratejisini kullanmayı düşünüyorsanız, benimsenmesi gereken bir şeydir. Altı yollu çerçeve aslında stratejinin altı ilkesidir.
Aşağıdakilere ek olarak, müşteriler, rakipler ve sektör dahil olmak üzere mevcut pazarı araştırdığınızdan emin olun. İşletmeler, müşterileri için değer inovasyonunu yönlendirebilecek unsurları tam olarak belirleyebilir. Sonuç olarak, daha önce kullanılmayan bir pazar veya niş ortaya çıkacaktır.
2 numara. Dört Eylem Çerçevesi
Altı yola ek olarak, dört eylem çerçevesi de benimsenmesi gereken başka bir stratejidir. Bu çerçevenin odak noktası şu şekildedir;
- Arttırma (önemli değere katkıda bulunanları belirleyerek)
- (Gereksiz harcamaları keserek) kurtulun.
- Daha az ürün veya hizmete sahip olmak paradan tasarruf etmenize yardımcı olabilir.
- Bir strateji tuvali oluşturun.
Mavi Okyanus Strateji Örneği
Mavi Okyanus Stratejisinin öne çıkan bir örneği Cirque du Soleil'dir. Geleneksel olarak sirk endüstrisi, çok sayıda sirkin benzer gösteriler ve eğlenceler sunarak aynı seyirci için mücadele ettiği, oldukça rekabetçi ve gerileyen bir pazarda faaliyet gösteriyordu. Ancak Cirque du Soleil, sirk kavramını yeniden tanımlayarak mavi bir okyanus yaratmayı seçti.
Cirque du Soleil, hayvan gösterilerine ve geleneksel sirk unsurlarına odaklanmak yerine, benzersiz ve görsel olarak çarpıcı bir deneyim yaratmak için tiyatro, müzik, dans ve akrobasi unsurlarını birleştirdi. Ayrıca sofistike ve sanatsal bir eğlence biçimi arayan yetişkinlere ve ailelere hitap ederek yeni bir pazar segmentini hedeflediler.
Cirque du Soleil, geleneksel sirkin hayvan gösterileri ve büyük çadır gibi bazı unsurlarını ortadan kaldırarak maliyetleri düşürmeyi başardı. Aynı zamanda üretim değeri, sanatsal performanslar ve hikaye anlatımı açısından çıtayı yükselterek farklı ve yüksek kaliteli ürünler yarattılar.
Geleneksel sirkler bu yeni izleyicilere hitap etmediği için, Cirque du Soleil öne çıkmayı ve onları çekmeyi başardı. Çok az doğrudan rekabetle karşı karşıya kaldıkları, tartışmasız mavi bir pazar alanını başarılı bir şekilde yarattılar.
Cirque du Soleil'in başarısı, bu stratejinin şirketlerin rekabetten sıyrılmalarına ve kendilerini yeni pazarlarda kurmalarına nasıl yardımcı olabileceğini gösterdi. Sektör varsayımlarına meydan okuyarak ve benzersiz bir değer teklifi sunarak, hızlı büyümeyi başardılar ve eğlence sektöründe küresel bir lider haline geldiler.
Mavi Okyanus Strateji Kitapları
Mavi okyanus stratejisi üzerine iki popüler kitap var. Her iki kitap da yeni pazar fırsatlarını belirlemek ve ele geçirmek için gerekli olan stratejik düşünme ve pratik yöntemleri derinlemesine inceliyor. Ayrıca, şirketlerin müşterilere benzersiz bir değer sunarak rekabetten nasıl kurtulabileceklerini ve rakipsiz bir pazar alanı yaratabileceklerini de gösteriyorlar.
Aşağıdakiler, Mavi Okyanus Stratejisi çerçevesiyle ilişkili iki temel kitaptır:
1 numara. Mavi Okyanus Stratejisi: Tartışmasız Pazar Alanı Nasıl Oluşturulur ve Rekabet Alakasız Hale Getirilir”, W. Chan Kim ve Renée Mauborgne:
Bu, Mavi Okyanus Stratejisi konseptini tanıtan orijinal kitaptır. Çerçevenin derinlemesine bir açıklamasını, vaka incelemelerini ve stratejinin uygulanması için pratik rehberlik sağlar. Yeni pazar fırsatlarının mavi okyanuslarını belirlemek ve yaratmak için gereken ilkeleri, araçları ve metodolojileri ana hatlarıyla belirtir.
2 numara. Mavi Okyanus Rekabetin Ötesine Geçiyor: Güven Vermek ve Yeni Büyümeyi Yakalamak için Kanıtlanmış Adımlar", W. Chan Kim ve Renée Mauborgne:
İlk kitapta sunulan kavramları temel alan “Mavi Okyanus Değişimi”, Mavi Okyanus Stratejisi çerçevesinin pratikte nasıl uygulanacağına dair adım adım bir kılavuz sunuyor. Kızıl okyanus rekabetinden mavi okyanus yaratmaya geçmek isteyen kuruluşlar için pratik örnekler, gerçek hayattan vaka çalışmaları ve eyleme geçirilebilir tavsiyeler sağlar.
Mavi Okyanus Stratejisinin 4 Stratejisi Nedir?
Mavi okyanus stratejisinin 4 stratejisi şunlardır;
- oluşturmak
- Azaltmak
- Yükseltmek
- Gidermek
Mavi ve Kızıl Okyanus Stratejisi Nedir?
Mavi Okyanus Stratejisi ve Kızıl Okyanus Stratejisi, stratejik düşünme ve rekabete zıt iki yaklaşımdır.
Mavi Okyanus Stratejisi, rekabetin alakasız veya asgari düzeyde olduğu, tartışmasız pazar alanları veya "mavi okyanuslar" yaratmaya odaklanan bir çerçevedir. Yeni pazar fırsatları bulmayı ve yenilikçi yollarla müşteriler için değer yaratmayı içerir. Değer-maliyet değiş tokuşunu kırmak için aynı anda hem farklılaşmayı hem de düşük maliyetleri takip etmek anlamına gelen değer inovasyonunu vurgular. İşletmeler, müşteri olmayanları belirleyip hedefleyerek ve Ortadan Kaldır-Azalt-Yükselt-Oluştur (ERRC) ızgarasını kullanarak yeni talep yaratabilir ve yeni pazar alanları açarak daha az rekabetçi bir ortamda büyümelerini ve gelişmelerini sağlayabilir.
Öte yandan Kızıl Okyanus Stratejisi, şirketlerin "kızıl okyanuslar" olarak bilinen mevcut pazar alanlarında rekabet ettiği geleneksel rekabet ortamını temsil eder. Kızıl bir okyanusta, şirketler aynı müşteriler için rekabet eder, benzer ürün veya hizmetler sunar ve fiyat, özellik veya diğer rekabet faktörlerine dayalı yoğun rekabete girer. “Kızıl Okyanus stratejisinin amacı, rakipleri geride bırakmak, pazar payı elde etmek ve mevcut endüstri sınırları içinde karı maksimize etmektir. Kızıl okyanus rekabeti genellikle azalan kar marjlarına ve sınırlı büyüme fırsatlarına yol açar.
Kızıl okyanus stratejisi rakiplerle mücadele ederek mevcut pazarlarda rekabet etmeye odaklanırken, mavi okyanus stratejisi yeni pazar alanları yaratmaya ve rekabeti anlamsız kılmaya odaklanır. Mavi Okyanus Stratejisi, şirketleri odak noktalarını mevcut endüstri içinde rekabet etmekten müşteriler için yenilikçi değer yaratmaya ve kullanılmayan pazar fırsatlarını bulmaya kaydırmaya teşvik eder. İşletmeler bunu yaparak kendilerini farklılaştırabilir, yeni müşteriler çekebilir ve sürdürülebilir büyüme sağlayabilir.
Bununla birlikte, Mavi Okyanus Stratejisi, iş stratejisine daha ileri görüşlü ve yenilikçi bir yaklaşım sunarak şirketlerin şiddetli rekabetin sınırlarından kaçmalarını ve başarı için yeni yollar keşfetmelerini sağlar.
Mavi Okyanus Stratejisi Nedir ve Avantajı Nedir?
Mavi Okyanus Stratejisi, işletmelerin mevcut pazarların sınırlarından kurtulmalarını, kendilerini rakiplerinden farklılaştırmalarını ve yeni rakipsiz pazar alanları yaratmalarını sağlayan stratejik bir çerçeve sunar. Bunu yaparak şirketler sürdürülebilir büyüme, karlılık ve uzun vadeli başarı elde edebilir. Aşağıdakiler, bu stratejiyi uygulamanın temel avantajlarından bazılarıdır;
1 numara. Pazar Oluşturma
Mavi Okyanus Stratejisi, işletmelerin rakipsiz yeni pazar alanları yaratmalarına, pazar lideri olmalarına ve kendi kurallarını belirlemelerine olanak tanır. Şirketler, karşılanmamış müşteri ihtiyaçlarını belirleyerek veya yeni müşteri segmentleri keşfederek kendilerini öncü olarak konumlandırabilir ve ilk hamle avantajından yararlanabilir.
2 numara. Azaltılmış Rekabet
İşletmeler, rakipsiz pazar alanlarına girerek, genellikle fiyat savaşlarına ve marj erozyonuna yol açan mevcut oyuncularla doğrudan rekabetten kaçınabilir. Bu strateji, şirketlerin odağını rakiplerini yenmekten müşteriler için üstün değer yaratmaya kaydırmasına, böylece rekabeti azaltmasına ve uzun vadeli karlılığı artırmasına yardımcı olur.
3 numara. farklılaşma
Mavi Okyanus Stratejisi, mevcut pazar tekliflerinden ayrılan benzersiz ve yenilikçi tekliflerin yaratılmasını vurgular. İşletmeler, müşteriler için önemli olan alanlarda olağanüstü değer sunarak kendilerini farklılaştırabilir ve güçlü bir marka bağlılığı oluşturabilir. Bu farklılaşma, rekabeti alakasız kılan algılanan bir benzersizlik yaratır.
#4. Artan Karlılık
Şirketler, yeni pazar alanları yaratarak ve farklılaştırılmış ürün veya hizmetler sunarak yeni müşteri segmentleri yakalayabilir ve daha yüksek fiyatlara hükmedebilir. Mavi Okyanus Stratejisi, işletmelerin mevcut pazar sınırlarının sınırlarından kaçmalarını ve yeni gelir ve kâr kaynaklarına erişmelerini sağlayarak sürdürülebilir büyüme ve artan kârlılığa yol açar.
#5. Yenilik ve yaratıcılık
Mavi Okyanus Stratejisi, işletmeleri alışılmışın dışında düşünmeye ve endüstri normlarına meydan okumaya teşvik eder. Şirketleri pazarları sarsabilecek ve başarıyı artırabilecek çığır açan fikirler ve kavramlar geliştirmeye iterek, yenilikçilik ve yaratıcılığa yönelik bir zihniyeti teşvik eder.
Starbucks bir Mavi Okyanus Stratejisi mi?
Evet, Starbucks, Mavi Okyanus Stratejisinin nasıl başarılı bir şekilde yürütülebileceğine dair harika bir vaka çalışmasıdır. Starbucks ilk açıldığında, kahve dükkanı rekabeti zaten oldukça güçlüydü. Starbucks, kahveye odaklanmak yerine markasını benzersiz olma üzerine inşa etti; bu, kahve endüstrisinde henüz tam olarak keşfedilmemiş bir taktik.
Mavi Okyanus Stratejisinin Üç Bileşeni Nelerdir?
- Değer İnovasyonu
- Kaldır-Küçült-Yükselt-Kılavuz Oluştur
- Müşteri olmayanlar.
Amazon'un Mavi Okyanus Stratejisi Nedir?
Evet, Amazon mavi okyanus stratejisinin bir örneğidir.
- MAVİ OKYANUS: Nedir, Çeşitleri ve Pazardaki Önemi
- STRATEJİ TUVALİ: Örneklerle Strateji Kanvası Nasıl Yapılır?
- YÖNETİCİLERİN ARADIĞI ÇALIŞANLARIN EN ÇOK GÜÇLÜ YÖNLERİ
Referanslar
