Pazarlamanın 4 P'si: Nedir ve Nasıl Uygulanır?

Pazarlamanın 4 P'si ürün, fiyat, yer ve promosyondan oluşan 'pazarlama karması'nın unsurlarıdır. Bir ürün veya hizmeti pazarlarken kullanılırlar. Başarılı pazarlamacılar genellikle hedef kitlelerine etkili bir şekilde ulaşmak için pazarlama planları ve stratejileri oluştururken 4 P'yi dikkate alır.

'Pazarlama Karması' Ne Anlama Geliyor?

Wikipedia'ya göre, dönem “Pazarlama karması” bir dizi anlamına gelir Bir şirketin hedef müşterilerinin ihtiyaçlarını mümkün olan en etkili ve verimli şekilde etkilemek ve karşılamak için kullandığı kontrol edilebilir unsurlar veya değişkenler.

Pazarlamanın 4 P'si

#1. Ürün

Ürün, hedef kitlenin ihtiyaçlarını karşılayarak kar elde etmek amacıyla piyasaya satılan mal veya hizmettir.

Bir ürünün pazar hedefine ulaşması için şirketin veya bireyin ürün hakkında net bir anlayışa sahip olması gerekir. Ürünün iyi anlaşılması analiz etmeyi gerektirir;

Ürünün potansiyel alıcılarının niteliği.
Ürünü rakip üründen üstün kılan özellikler.
Ürünün sahip olduğu yeni özellikler, tüketicileri gördüklerinde onu arzulamaya itebilir.

Ürünün iyi anlaşılması, etkili dağıtımı için de hayati öneme sahiptir. Pazarlamacıların ürünün yaşam döngüsünü anlaması ve ürünün her aşamasında ürünle ilgilenecek planlar yapması önemlidir. ürünün yaşam döngüsü.

Ürününüz üzerinde çalışırken hedef kitlenizdeki potansiyel müşterileri ve onların benzersiz ihtiyaçlarını dikkate almanız önemlidir, çünkü üretimin temel amacı tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılamaktır.

Bir Ürün Üzerinde Çalışırken Dikkat Edilmesi Gereken Bazı Sorular

Ürününüz nedir?
Ürününüz ne işe yarar? Ürün karşılanmamış bir ihtiyacı karşılıyor mu yoksa yeni bir deneyim sağlıyor mu?
Ürününüzün hedef kitlesi kim?
Ürününüzün diğerlerinin sunduklarından farkı nedir?

#2. Fiyat

Fiyat, bir ürün veya hizmeti satın almak için gereken tutardır.

Bir ürün veya hizmetin fiyatını belirlerken, hem hedef pazar için uygun fiyatlı hem de iş hedeflerini karşılayan bir fiyat seçmek önemlidir. Kullandığınız fiyatlandırma stratejisinin ürünün başarısı üzerinde önemli bir etkisi vardır. Örneğin ürününüze belirlediğiniz fiyat çok yüksekse çok az kişi satın alacaktır. Aynı şekilde ürününüze belirlediğiniz fiyat çok düşükse bazıları ürününüzün kalitesiz olduğunu düşünebilir ve ürününüzün kalitesiz olduğunu düşünebilir. satın almamaya karar verin.

Fiyatlandırma stratejisi olarak indirim, aynı zamanda müşteri marka bağlılığı yaratmada da değerli bir araç olabilir. Müşterilerinize indirim sunmak isteyebilirsiniz, eğer öyleyse bunun uygun olup olmadığını ve ne zaman olacağını belirlemek gerekir, çünkü indirim daha sadık müşteriler yaratabileceği gibi ürünün kalitesiz olduğu izlenimini de verebilir.

Ürününüzü Fiyatlandırırken Dikkate Almanız Gereken Bazı Sorular

Ürününüzün rakiplerinin fiyat aralığı nedir?

Hedef kitlenizin fiyat aralığı nedir?

Hedef kitleniz için hangi fiyat çok yüksek?

Hangi fiyat çok düşük?

Hedef pazarınıza en uygun fiyat hangisidir?

#3. Yer

Yer, ürününüzü sattığınız yer ve onu müşterilerinize ulaştırmak için kullandığınız dağıtım kanallarıdır; yerleştirme olarak da adlandırılabilir. Yer terimi aynı zamanda hedef kitlenizin dikkatini çekmek için ürününüzü doğru medyada sunma eylemini de ifade eder.

Tıpkı fiyat gibi, hedef kitlenizle bağlantı kurabilmeniz ürününüzün yerleşimine bağlı olduğundan, ürününüzü çevrimiçi veya çevrimdışı olarak müşterilerinizin erişimine açmak için doğru yeri bulmak çok önemlidir.

Doğru yer, hedef kitlenizle bağlantı kurmanızı ve satış hedefinize ulaşmanızı sağlayabilir. Yeterli yerleştirme, ürününüzü yalnızca belirli mağazalara yerleştirmeyi ve onu en iyi avantajla sergilemeyi gerektirir.

Ayrıca bir ürünü pazarlamak ve satmak için en iyi yere karar vermek için hedef kitlenizin ziyaret ettiği ve bilgi aldığı fiziksel mekanları veya dijital kanalları araştırmayı düşünmek önemlidir.

Ürünlerinizi müşterilerin kullanımına sunabilmek için uygun olanı belirlemek de önemlidir. dağıtım kanalı.

Dağıtım Kanalı Seçerken Dikkat Edilmesi Gereken Faktörler

Ürünün doğası
Piyasanın doğası
Aracıların Doğası
Üretim biriminin niteliği ve büyüklüğü
Devlet Düzenlemeleri ve Politikaları
Rekabet.

Dikkate Alınması Gereken Bazı Sorular:

Ürününüzü nerede satacaksınız?

Hedef kitleniz nereden alışveriş yapıyor?

Hedef pazarınıza ulaşmak için en iyi dağıtım kanalları hangileridir?

#4. Terfi

Promosyon, bir ürünün erişimini veya imajını artırmayı amaçlayan tüm faaliyetlerdir. Hedef kitlenin üründen haberdar olmasını sağlamaya yönelik tüm faaliyetleri kapsar.

Tanıtım faaliyetleri sayesinde ürününüzle ilgili bilgiler, hedef kitlenizi büyüleyecek etkili bir yöntemle hedef kitlenize aktarılacaktır.

Promosyonun amacı tüketicilere ürüne ihtiyaçları olduğunu ve ürünün uygun şekilde fiyatlandırıldığını bildirmektir. Promosyon, reklamı, halkla ilişkileri ve bir ürünü pazara sunmaya yönelik genel medya stratejisini kapsar.

Ürününüzü tanıtmanın birçok farklı yolu vardır. Bazı geleneksel yöntemler arasında ağızdan ağza reklamlar, basılı reklamlar ve televizyon reklamları yer alır. Ancak içinde bulunduğumuz dijital çağda, içerik pazarlaması, e-posta pazarlaması, görüntülü reklamlar ve sosyal medya pazarlaması gibi kanalları kullanarak ürününüzü tanıtmak için çevrimiçi pazarlama kampanyaları oluşturabilirsiniz.

Ürün Tanıtımınız Üzerinde Çalışırken Dikkate Alınması Gereken Bazı Sorular:

Hedef kitlenize ulaşmak için en iyi zaman hangisidir?

Hedef kitleniz için en etkili pazarlama kanalları hangileridir?

Hedef kitlenizi en çok hangi pazarlama mesajları büyüler?

Hedef kitleniz için en ikna edici reklamcılık yaklaşımları nelerdir?

Diğer Pazarlama Karmaları

Dört P, günümüzde kullanılan tek pazarlama karması değildir. Diğer bazı modern pazarlama karışımları yedi P ve beş C'yi içerir. Bunların her biri dört P'nin belirli yönlerini yansıtsa da, aynı zamanda pazarlama sürecine verdikleri önemi değiştiren bazı benzersiz unsurlara da sahiptirler.

Pazarlamanın Yedi P'si

Yedi P, pazarlamanın 4 P'sinin bir uzantısıdır. 4 P'ye ek olarak insanlarımız, süreçlerimiz ve fiziksel kanıtlarımız var.

#1. İnsanlar

İnsanlar, ürünü temsil eden kişiliklere odaklanıyor. İçinde bulunduğumuz çağda bu sadece satış ve müşteri hizmetleri çalışanlarını değil aynı zamanda sosyal medya fenomenlerini ve viral medya kampanyalarını da ifade ediyor.

#2. İşlem

Süreç lojistiği ifade eder. Tüketiciler, istedikleri şeylerin istedikleri zamanda hızlı ve verimli bir şekilde teslim edilmesini giderek daha fazla talep ediyor.

#3. Fiziksel kanıt

Fiziksel kanıtlar belki de yedi P'nin en modern olanıdır. Bir web sitesinde bir ürün satıyorsanız, söz verildiği gibi teslimat yapacak meşru ve yerleşik bir işletme olduğunuzun tüketiciye hemen anlaşılması gerekir. hedef kitlenize reklamını yaptığınız tüm hizmetlerin veya ürünlerin yalnızca iyi değil, aynı zamanda gerçek ve doğrulanabilir olmasını da gerektirir. Bu, mükemmel işlevselliğe sahip, profesyonelce tasarlanmış bir web sitesine, şirketin ilkelerini ve fiziksel adresini listeleyen bir "Hakkında" bölümüne, profesyonel paketlemeye ve verimli teslimat hizmetlerine sahip olmayı gerektirir.

5 C'ler

5C müşteri, şirket, rekabet, işbirlikçiler ve iklimdir.

Bazı açılardan, beş C, dört ve yedi P ile aynı kaygıların çoğunu yansıtıyor, ancak olası dış işbirlikleri ve rekabetçi araştırmalar gibi dış faktörlere daha fazla vurgu yapılıyor.

Ayrıca “iklim” pazarı çevreleyen sosyal, politik ve ekonomik bağlamı ifade ederken, “müşteri” hedef pazarı ve müşteri deneyimini ifade etmektedir. “Şirket” ise şirketin pazarlama sürecindeki yerini ve mevcut kaynaklarını ifade eder.

Pazarlamanın 4 P'sinin Önemi

Pazarlamanın 4P prensibini uygulamanın önemi şu şekildedir:

#1. Sinerji yaratır

Pazarlamanın dört P'sinin birleşimi, ürünün imajını güçlendiren uyumlu bir koordinasyon yaratır. "Bütün, parçaların toplamından daha büyüktür" ilkesini takip eder.

#2. Marka sadakatini ve değerini artırır

Yaklaşım müşterilerin ihtiyaçlarına ve onların memnuniyetine odaklandığından, ürün sonuç olarak tüketici sadakati ve saygınlığı kazanır.

#3. Bir bağlantı görevi görür

Ürünün üretiminden tanıtım faaliyetlerine kadar 4 P, üretici ile tüketici arasında bir bağ oluşturur.

#4. Doğru entegrasyonu sağlar

4 P'nin tasarlanması eleştirel düşünme ve anlayış gerektirir. Eğer bunlar doğru bir şekilde birleştirilirse ürününüz müşterinin zihninde kendine özgü bir yer bulacaktır.

#5. Karara rehberlik eder

Bir unsurun diğerine olan bağımlılığı ve kapsayıcı doğası, karar vermede size yol gösterir. Örneğin, ürün fiyatlandırmanız yüksekse, promosyon faaliyetlerinizde varlıklı müşterileri hedeflemeniz ve ürün tasarımınızın kalite odaklı olması gerekir. Dağıtım kanalları, konum vb. de bu karara göre yönlendirilecektir.

#6. Daha yüksek satış hacmi yaratır

Tüm çabaların sonucu, daha yüksek müşteri memnuniyeti ve daha yüksek pazar payıdır; buna ürünlerin satışındaki artış da dahildir.

4 P'den Hangisi En Önemlidir?

Artık pazarlama sürecini içeren 4 P'yi bildiğimize göre, sizin için bunu başarabilecek veya bozabilecek olanı belirlemenin zamanı geldi. Bazı pazarlama yöneticileri promosyonun satışları artırmanın anahtarı olduğunu düşünüyor. Ancak reklam, fayda sunmakla ilgilidir. Abur cubur ürünleri yoluyla sağlığı geliştiremezsiniz.

Fiyatlandırma gerçekte bir kalite meselesidir ve dağıtım da hedef müşterilere bağlıdır. Ancak ürünün kalitesine ve fiyatına hedef müşteriler karar verir, peki nihai olarak hedef müşterileri tanımlayan şey nedir? Bu sizin ürün fikrinizdir; tasarladığınız üründür. Tüm düşünce süreçlerinin başlangıç noktasıdır, dolayısıyla tüm P'lerin en önemlisidir.

Ürün Neden 4 Ps Pazarlama Karmasının En Önemlisidir?

Ürününüzün seçimi diğer üç P'nin (fiyatlandırma, tanıtım ve yer) geliştirilmesinin temelini oluşturacaktır. Bu nedenle ürününüzü seçerken kapsamlı bir pazarlama araştırması yapılması gerekir.

Araştırmanız ürünün hizmet edeceği ihtiyaçları, en çok fayda sağlayacağı yaş grubunu, tüketicinin hayatında yaratacağı değişimi, isimlendirme kriterlerini, hâlihazırda benzer ürünler satan firmaları, stratejilerini ve ne kadar farklı olabileceğini araştırmalıdır. ürününüzü tanıtıyorsunuz.

4 P olarak da bilinen nedir?

Pazarlama karmasının elemanları olarak da bilinen pazarlamanın 4 P'si; Ürün, Fiyat, Yer ve tanıtım,

Yönetimin 4 P'si nedir?

Yönetimin 4 P'si Planlama, Öncelik, Perspektif ve Sabırdır. Bunlar takip edildiğinde kuruluşun veya bireyin sağlıklı bir bakış açısı kazanmasını ve herhangi bir kötü duruma karşı hazırlıklı olmasını sağlayan faydalı kılavuzlardır.

Pazarlamada 4P'yi nasıl kullanıyorsunuz?

4 P'yi şu şekilde uygulayarak uygulayabilirsiniz:

Üzerinde çalıştığınız ürünü anlayın.
Ürüne uygun bir fiyat belirleyin.
Ürününüzü satacağınız yeri seçin ve uygun bir dağıtım kanalı belirleyin.
Uygun bir tanıtım stratejisi seçin ve uygulayın

4 P'den hangisi en önemlidir?

Ürün, pazarlama karmasının en önemli unsurudur. Ürün olmadan pazarlamanın amacına ulaşılamaz, tüketici memnuniyetini sağlayan üründür.

Pazarlamanın 4 C'si nedir?

Pazarlamanın 4 C'si müşteri, maliyet, kolaylık ve iletişimdir. Bu dört faktör, bir şirketin uzun vadede başarılı veya başarısız olma ihtimalini belirler.

Özet

Pazarlama stratejisinin 4 P'si iş planlamasının temelidir. Bir firmanın ürününün satış hedefine ulaşabilmesi için, ürünü iyi tanıması, ürüne uygun bir fiyat belirlemesi (müşterilerin ödemeye istekli ve ödeyebileceği bir fiyat ve uygun maliyetli olması), uygun bir fiyat bulması gerekmektedir. Ürünü hedef kitleye ulaştırabilmek için ürünün satılacağı yer veya uygun bir dağıtım kanalı, hedef kitlenin üründen haberdar olmasını sağlayacak etkili bir tanıtım stratejisi uygulamaktır.

İşinize başlarken iyi şanslar!