İşletmeler mal üretimini tamamladığında, ürünler ticaretinin yapılacağı bir ürün pazarına götürülür. Ürün pazarı, ürünlerin müşteri talepleriyle eşleştirildiği yerdir. Ürünler, belirli tüketici kişilikleri, karşılaştıkları zorluklar ve başarmak istedikleri hedefler anlayışıyla yapılır. Ürün pazarını ve bir ürün pazarı uyumunun nasıl sağlanacağını anlamak, bir ürünün başarısı için çok önemlidir.
Bir anket, türleri ve örnekleri yürüterek bir ürün pazarı ve pazar uyumunun nasıl sağlanacağı hakkında daha fazla bilgi edinin.
Bir Ürün Pazarını Nasıl Tanımlarsınız?
Ürün pazarı, bir ürünün ve hedeflenen pazarın kesiştiği noktayı ifade eder; bu, pazarın ihtiyaçlarının, ürünün yaratılması, tanıtılması ve satışının arkasındaki itici güç olarak hizmet ettiği noktadır.
Ürün pazarı, bitmiş ürün arzının ve bu şeylere olan talebin rekabet ettiği yerdir. Şirketler, tedarikçi rolünü yerine getirir ve mallarını, arz ve talep etkileşimini yöneten ilkelere uygun olarak belirlenen fiyatlarla olası alıcılara sunar.
Dört Ürün Pazarı Türü Nelerdir?
Ürün pazar türlerini sınıflandırmanın iki yolu vardır. İki sınıflandırma, ürün pazarlarının türleri hakkında farklı bakış açıları sağlar. Belirli bir soruya veya bağlama bağlı olarak bir sınıflandırma daha alakalı olabilir. Sınıflandırmalar, ürün türleri ve pazar yapısıdır.
1 numara. Tüketici Ürünleri Bazında Ürün Pazarı Türleri
Tüketici ürünlerine dayalı ürün pazarları;
- Kolaylık ürünleri: Bunlar, tüketicilerin sıklıkla en az çabayla satın aldıkları ürünlerdir.
- Örnekler bakkaliye ve ev eşyalarını içerir.
- Bu ürünler için pazarlama stratejileri tipik olarak yaygın bulunabilirliğe ve düşük fiyatlara odaklanır.
- Alışveriş ürünleri: Tüketiciler, daha az satın alınan alışveriş ürünlerini hazır ürünlere kıyasla daha fazla zaman ve çaba harcıyor.
- Örnekler arasında mobilya, ev aletleri ve elektronik yer alır.
- Bu ürünler için pazarlama stratejileri, özelliklerini, kalitesini ve fiyatını sergilemeyi içerir.
- Özel ürünler: Bunlar, tüketicilerin satın almak için özel bir çaba göstermeye istekli oldukları benzersiz veya üst düzey ürünlerdir.
- Örnekler lüks arabalar veya tasarımcı kıyafetleridir.
- Özel ürünler için pazarlama stratejileri, hedefli tanıtım ve özel dağıtım içerir.
- Aranmayan ürünler: Tüketicilerin ihtiyaç duyuncaya kadar düşünmediği ürünlerdir.
- Bunlara hayat sigortası veya önceden planlanmış cenaze hizmetleri dahildir.
- Aranmayan ürünler için pazarlama stratejileri, farkındalık yaratmaya ve ürünün faydalarını göstermeye odaklanır.
2 numara. Piyasa Yapısı Türleri
Pazar yapılarının türleri şunları içerir:
- Mükemmel rekabet: Bu pazar yapısında benzer ürünler üreten çok sayıda küçük firma bulunmaktadır. Arz ve talep fiyatları belirler ve işletmeler üretim maliyetlerini düşük tutarak karı maksimize etmeyi amaçlar.
- Tekelci rekabet: Bu pazar yapısında birçok firma farklılaştırılmış ürünler üretir. Her firmanın fiyatları üzerinde bir miktar kontrolü vardır ve pazarlama stratejileri genellikle ürün farklılaştırması ve markalaşmaya odaklanır.
- Oligopol: Bu piyasa yapısında az sayıda büyük firma piyasaya hakimdir. Bu firmalar fiyatları önemli ölçüde kontrol eder ve stratejik veya fiyat dışı rekabete girebilirler. Çoğu zaman, adil bir piyasayı sürdürmek için hükümet düzenlemeleri gereklidir.
- tekel: Bu piyasa yapısında tüm piyasayı kontrol eden tek bir firma vardır. Firma fiyatları önemli ölçüde kontrol eder ve haksız fiyatlandırma uygulamalarını önlemek için hükümet düzenlemeleri gerekebilir.
Ürün Pazarlarına Örnekler Nelerdir?
Ürün pazarları, ürünlerin alım satımının yapıldığı belirli pazarlardır. Ürün pazarlarının örnekleri aşağıdakileri içerir:
1 numara. Fast Food Endüstrisi
Fast food, değeri somut olduğu için bir ürün pazarı örneği olarak kabul edilebilir. Bu pazar, müşterilerin hamburger, patates kızartması ve alkolsüz içecekler gibi fast food ürünleri satın aldığı McDonald's, KFC ve Burger King gibi restoranları içerir.
2 numara. Tüketici Elektroniği
Akıllı telefon, dizüstü bilgisayar, televizyon ve kulaklık gibi elektronik cihazların üretimi ve satışı ile uğraşan Apple, Samsung ve Sony gibi şirketler bu pazara örnektir. Apple, müşteri ihtiyaçlarını anlamaya ve onlara hitap eden yenilikçi ürünler yaratmaya odaklanan ürün pazarlama stratejileriyle tanınmaktadır.
#3. Giyilebilir teknoloji
Giyilebilir teknoloji pazarı, akıllı saatler, fitness takipçileri ve akıllı gözlükler gibi müşterilerin giyebileceği ürünlere odaklanıyor. Google Glass, düşük benimseme ve net kullanım durumlarının olmaması nedeniyle giyilebilir teknoloji pazarında ürün-pazar uyumunu sağlayamayan bir ürün örneğidir.
#4. Çevrimiçi Reklamcılık
Google AdSense, çevrimiçi reklamcılık pazarında ürün-pazar uyumunu sağlayan bir ürün örneğidir. AdSense, işletmelerin bir web siteleri ağında ücretli reklamlar görüntülemesine olanak tanır ve daha fazla reklam alanı talebini karşılayarak milyarlarca gelir elde etmiştir.
# 5. Akış Hizmetleri
Müşteriler, Netflix, Hulu ve Amazon Prime Video gibi işletmelerin sunduğu akış hizmetlerinde çevrimiçi olarak film ve TV şovları izleyebilir. Netflix, müşterinin isteğe bağlı eğlence ihtiyaçlarını anlayarak ve çok çeşitli içerikler sunarak ürün-pazar uyumunu sağlayan bir ürün örneğidir.
Bu pazar, kullanıcıların beğendikleri içeriği oluşturmasına ve Facebook, Twitter ve Instagram gibi sosyal medya platformlarında başkalarıyla paylaşmasına olanak tanır. TikTok, selefinin ilk başarısızlığından sonra daha iyi bir ürün-pazar uyumuyla ilgi gören bir ürün örneğidir.
Ürün Pazarına Uygun
Bir ürünün başarılı olup olmayacağını belirlediğinden, ürün-pazar uyumu hem yeni başlayanlar hem de yerleşik şirketler için çok önemlidir. Terim, bir işletmenin arzu edilen bir pazarı, bu pazarın ihtiyaçlarını karşılayabilecek bir ürünle başarılı bir şekilde birleştirmesi anlamına gelir. Bir girişimcinin pazardaki bir ihtiyacı fark etmesi ve ardından alıcıların satın almak istediği bir çözüm geliştirmesidir.
Pazara uyum sağlamak için, bir şirketin hedef müşterileri, büyümesini ve karlılığını sürdürecek kadar büyük sayıda ürünleri satın almalı, kullanmalı ve tanıtmalıdır. Dolayısıyla, ürünün uygulanabilir bir pazarın taleplerini karşıladığını ve ayrıca ürünün güçlü bir değer önermesine sahip olduğunu, daha geniş bir pazarda bir sorunu çözdüğünü ve sürekli bir müşteri ve satış akışı oluşturduğunu gösterir. Ayrıca, işletmenin müşteri tabanını ve satışlarını artırmak için organik pazarlamaya veya ağızdan ağza sözlere güvenmesine izin vererek, başarının erken bir göstergesidir.
Ürün Pazarına Uygun Bulmak
Ürün-pazar uyumunu bulma süreci, sürekli olarak ürün değerini önceliklendirmeye, sunmaya ve ölçmeye dayanan kademeli bir süreçtir. Bunu başarmak için bazı adımlar şunları içerir:
- Ürün zorluk yelpazesini anlamak için basit bir görselleştirme alıştırmasıyla başlayın.
- Ürün fikrini basitleştirin, mevcut planla karşılaştırın ve ikisi arasında bulunan ve hedef müşterinizin anlayacağı bir sürüm bulun.
- Temel değer teklifini ve hedef müşteriyi daha iyi anlamak için pazar araştırması yapın.
Ürün Pazarı Uyum Anketi
Ürün-pazar uyumu araştırması, bir ürünün hedef pazarının ihtiyaçlarını karşılayıp karşılamadığını belirlemek için kullanılan bir araçtır. Ayrıca piyasaya sürülmeye değer olup olmadığını değerlendirir.
Ürün-pazar uyumunu değerlendirmenin en somut yolu, müşterilere anketler göndermek, ürün ve gerekliliği hakkındaki görüşleri hakkında sorular sormaktır. Ayrıca, ürünü heyecanla satın alan sürekli bir müşteri akışı olup olmadığını ve müşterilerin ürünü ağızdan ağza yayıp yaymadığını öğrenmek için bir anket aracılığıyla uygunluğu değerlendirebilirsiniz.
Yaygın olarak kullanılan bir ürün-pazar uyumu anketi, "Artık ürünü kullanamayacak olsaydınız nasıl hissederdiniz?" sorusuna odaklanan Sean Ellis Ürün Pazarı Araştırmasıdır. Sean Ellis, "çok hayal kırıklığına uğramış" hisseden kullanıcıların %40'lık yanıt oranının uyum için bir ölçüt olduğunu söylüyor.
Bir ürün-pazar uyum anketi için en uygun örneklem büyüklüğü, ürünle ilgilenen ve son iki hafta içinde ürünü kullanmış olan çeşitli yanıt verenlerle birlikte yaklaşık 40-50 yanıttır. İşletmeler, anket sonuçlarını analiz ettikten sonra içgörüleri ürünlerini iyileştirmek, benzersiz özellikler etrafında yeniden konumlandırmak ve hedef pazarın sorunlarını çözmek için kullanabilir.
Bir ürün-pazar uyumu anketi oluşturmak için anket sorularının ve sunumlarının kolay tasarlanmasına ve özelleştirilmesine olanak tanıyan SurveyMonkey gibi platformları kullanmayı düşünün. Müşterilerin ihtiyaçları değişir, bu nedenle pazarın uygunluğunu korumak için sürekli araştırma gereklidir.
Faktör Pazarı ve Ürün Pazarı
Faktör piyasası, şirketlerin ürünlerini üretmek için ihtiyaç duydukları araziyi, işgücünü ve hammaddeleri satın alabilecekleri belirli bir kaynak piyasası türüdür. Temel olarak, malların üretiminde kullanılan malzemeler için bir pazardır. Örnekler arasında bir iş fuarı, bir mal sahibinin arazisini bir alışveriş merkezine satması veya bankaların girişimcilere borç vermesi sayılabilir.
Ürün piyasası, mal ve hizmetlerin alınıp satıldığı yeri ifade ederken, faktör piyasası, emek, sermaye ve toprak gibi üretim faktörlerinin istihdamını ifade eder. Örnekler, pizza gibi bitmiş ürünler satan bir pizza kafesini veya masa ve sandalye satan bir mobilya imalatçısını içerir.
Faktör ve Ürün Pazarları Arasındaki Farklar
Faktör ve ürün pazarları, iş dünyasında iki farklı pazar türüdür. Amaç, verimlilik, boyut ve düzenleme dahil olmak üzere çeşitli yönlerden farklılık gösterirler.
Faktör pazarına karşı ürün pazarı: Amaç
Faktör piyasası, üretim faktörlerinin (arazi, emek ve sermaye) alınıp satıldığı bir pazardır. (Örn: emek, toprak ve sermaye piyasaları.) Ürün piyasası, nihai mal ve hizmetlerin alınıp satıldığı bir pazar yeridir. (Örn: tüketim malları, dayanıklı mallar ve hizmet pazarları)
Faktör Pazarı ve Ürün Pazarı: Verimlilik
Faktör piyasaları, bilgi asimetrisinin olmaması nedeniyle ürün piyasalarından daha verimlidir. Bu, ticareti yapılan girdilerin gerçek temel değerini daha iyi yansıtan daha likit piyasalara ve fiyatlara yol açar. Ürün pazarları, faktör pazarlarından daha az verimli olsa da, tüketiciye daha fazla seçenek ve esneklik sunar.
Faktör Pazarı ve Ürün Pazarı: Düzenleme
Ürün piyasaları genellikle faktör piyasalarından daha fazla düzenlenir çünkü ürün piyasalarında fiyatları manipüle etmek daha kolaydır, bu da alıcılar ve satıcılar için haksız sonuçlara yol açar.
Faktör Pazarı ve Ürün Pazarı: Büyüklük
Faktör piyasaları tipik olarak ürün piyasalarından daha küçüktür çünkü girdilerden daha fazla nihai ürün alınıp satılır.
Üç Faktör Piyasası Türü Nelerdir?
Faktör piyasaları, işletmelerin mal ve hizmet üretmek için ihtiyaç duydukları kaynakları elde etmeleri için elzemdir. Üç ana faktör piyasası türü vardır:
- İşgücü piyasası: Bu pazar, insanların kendilerini istihdam için uygun hale getirdikleri insan kaynaklarının işe alınmasıyla ilgilenir. Bu piyasada bireyler ayrıca ücret veya diğer tazminatlar karşılığında becerilerini ve emeklerini sunarlar.
- Sermaye Piyasası: İşletmelerin operasyonları finanse etmesi, ekipman satın alması ve büyüme fırsatlarına yatırım yapması için sermaye şarttır. Ayrıca şirketler ve bireyler, işletme kredileri veya bu pazardaki yatırımlar yoluyla sermaye elde edebilirler. .
- Arazi ve doğal kaynaklar piyasası: Bu pazar, işletmelerin mal ve hizmet üretmesi için gerekli olan arazi ve doğal kaynakların değiş tokuşunu içerir. Hammadde, maden, enerji kaynakları gibi kaynaklar bu piyasada elde edilir ve satılır.
Dört Üretim Faktörü Nedir?
Üretim faktörü, mal ve hizmet üretmek için kullanılan bir kaynaktır. Ekonominin temel bileşenlerinden biridir.
Dört üretim faktörü,
- arazi: Arazi, ürün ve hizmet oluşturmak için kullanılan tüm doğal kaynakları içerir.
- Emek: Bu, bireylerin mal ve hizmet yaratma çabasıdır.
- Sermaye: İnsanların mal ve hizmet üretmek için kullandıkları ekipman, araçlar ve yapılar “sermaye” olarak bilinir.
- Girişimcilik: Girişimci, kar elde etmek için sermaye, emek ve diğer üretim unsurlarını birlikte kullanan kişidir.
Ürün Pazarlarında Kim Tedarik Ediyor?
Tedarikçi, başka bir şirkete mal veya hizmet sunan kişi veya kuruluştur. Bir tedarikçinin aynı zamanda ürünün imalatçısı ve distribütörü olması da mümkündür. Bir ürün pazarındaki tedarikçiler, satılan malları fiilen üreten şirketlerdir.
- PRODUCT MARKET FIT: Anlamı, Örnekleri, Anketi ve Nasıl Üretileceği
- ÇALIŞAN GERİ BİLDİRİMİ: Tanım, Örnekler ve Ne Zaman Kullanılacağı
- Küçük ve Büyük İşletmeler için KRİTİK İŞ SORULARI 2023
- Özelleştirme Pazarlaması: Tanım, Kavram, Türler ve Örnekler
- MÜŞTERİ YOLCULUĞU ANALİTİKLERİ: Kılavuz ve Bilmeniz Gereken Her Şey
Referanslar
