Başarılı kuruluşlar, güçlü ve zayıf yönlerini düzenli olarak değerlendirir ve ardından gelişme gerektiren alanları ele almak için harekete geçer. İhtiyaçlarının kurum içi çalışanlarının uzmanlık ve yeteneklerini aştığını fark ettiklerinde bir danışman tutarlar. Bu yazıda danışmanın ne olduğunu, türlerini, içerdiği maaşı ve evde ya da evde nasıl olunacağını açıklıyoruz. Spesifik olalım.
Danışman nedir?
Danışman, belirli bir bilim veya iş alanında bir kuruluşa veya bireye profesyonel veya uzman tavsiyesi veren kişidir. 'Danışman' istihdam unvanı yasal olarak korunmadığından, herkes bir gün uyanabilir ve kullanmaya karar verebilir. Danışman terimi altında özetlenebilecek geniş tanıma rağmen, bir danışmanı diğer mesleklerden ayıran üç temel özellik vardır.
Başlamak için bir danışman, müşterinin sahip olmadığı becerileri veya müşterinin sağlayamayacağı desteği sağlar. Danışman, profesyonel hizmetleri için bir ücret talep eder. İkinci olarak, bir danışman müşteriden bağımsız olarak çalışır ve müşterinin sorunu ile ilgili danışmanın hizmetleri arasında herhangi bir çıkar çatışması olmadığını öne sürer. Üçüncüsü, bir danışman işi, gerekli niteliklere sahip olmaktan yüksek kaliteli hizmet sunumu ve sağlam bir iç operasyon sağlamaya kadar her şeyi içeren profesyonel bir şekilde yürütür.
Bir Danışman Ne İş Yapar?
Danışmanlar, işletmelerin performanslarını artırmalarına yardımcı olmak için özel bilgiler, stratejiler ve uzmanlık sağlar. Objektif görüşler sağlamak ve önerilen fikirlerin uygulanmasına yardımcı olmak için bir firmaya giren problem çözücülerdir.
Başka bir deyişle, müşterinin gereksinimlerine bağlı olarak, kuruluş danışmanın danışmanlığının bir sonucu olarak değişikliklere uğrarken, danışman sadece bilgi, bilgi ve tavsiye sağlamak için hazır bulunabilir.
Diğer düzenlemeler söz konusu olduğunda, bir danışman uygulamanın bir kısmını veya tamamını üstlenebilir. Bu, geliştirme/yenileme süreçlerini ve eğitim ekibi üyelerini içerebilir. Son olarak, şirketin neye ihtiyacı olduğu ortaya çıkıyor.
Danışmanın çalıştığı uzmanlık alanı veya müşteriyle oluşturdukları benzersiz anlaşma ne olursa olsun, bir danışmanın birkaç şeyi iyi yapması gerekir:
- Paydaşlarla işbirliği içinde ilişki hedefleri belirleyin.
- Bir kuruluşun mevcut süreçleri ve sistemleri hakkında bilgi edinin.
- Sorunları analiz edin ve teşhis edin.
- Verileri belirli eylem öğelerine dönüştürün.
- Çeşitli paydaşlarla etkili iletişim kurun.
- Sonuçları izleyin ve takip edin.
- Etki iletişim kurabilme.
Danışman Türleri
En popüler danışman türlerinden bazıları şunlardır:
#1. Satış danışmanı
Bir kuruluşun satış sürecinin geliştirilmesine yardımcı olan ve satış temsilcilerine satış eğitimi veren bir satış uzmanı.
2.. Yönetim Danışmanı
Bir yönetim danışmanı, önemli şirket sorunlarını belirlemek ve ele almak için yöneticiler ve ekiplerle işbirliği yapar.
# 3. İş danışmanı
Bir kuruluşun operasyonel verimliliğini ve performansını iyileştirmenin yollarını belirlemeye yardımcı olan bir danışman. "İş danışmanlığı" terimi, çok çeşitli çözümlere atıfta bulunabilir.
#4. Pazarlama Danışmanı
Marka bilinirliğini artırmak ve olası satışlar oluşturmak için pazarlama stratejileri geliştirmede ve uygulamada işletmelere yardımcı olan bir pazarlama uzmanı.
# 5. Muhasebe Danışmanı
Bir şirketin mali durumunu inceleyen ve yönetici ekibin sağlam mali kararlar almasına yardımcı olan bir danışman.
#6. Teknoloji Danışmanı
Firmalara, şirket operasyonlarını ve performansını iyileştirecek şekilde teknolojik çözümler kurma veya uygulama konusunda yardımcı olan bir profesyonel.
#7. Yasal danışman
Bir işletmeye yasal tavsiye sağlayan bir avukat veya hukuk pratisyeni.
# 8. Halkla İlişkiler Danışmanı
Bir şirket ile genel nüfus arasındaki iletişimi artıran bir profesyonel.
Nasıl Yerinde veya Ev Danışmanı Olunur?
Evde olsun veya olmasın, işyerine hazır kalifiye bir danışman olmak için en sık karşılaşılan süreçler şunlardır:
1 numara. Uzmanlık alanınızı belirleyin.
Güçlü yönleriniz ve uzmanlığınız konusunda dürüst olun ve 9'dan 5'e konsantrasyonunuzun dışındaki güçlü yönleri keşfedin. Belki de tam zamanlı bir iş haline getirmeye yetecek kadar müşterisi olan bir peyzaj yan işiniz var. Belki de tıbbi satış alanında zorlu anlaşmaları sonuçlandırma konusunda o kadar beceriklisiniz ki iş arkadaşlarınız sürekli olarak sizden yardım istiyor.
2 numara. Hedefler belirlemek.
Hedef belirlemek, neyi hedeflediğinizi bilmenizi sağlar. Bunun bir hafta içi/hafta sonu projesi olmasını ister misiniz? Yoksa bunu tam zamanlı bir iş haline getirmeyi düşünüyor musunuz? Bir gün işçi tutmayı düşünüyor musun? Bu soruları cevaplayın ve buna göre planlar yapın.
Şirketiniz için geniş hedefler belirledikten sonra, vurgunuzu daha acil ihtiyaçlara azaltın. Hedeflerinizin AKILLI olduğundan emin olun. Yani Spesifik, Ölçülebilir, Ulaşılabilir, İlgili ve Zamana Dayalı olmalıdırlar.
#3. Bir web sitesi yap.
İşletmenizin reklamını yapmak için bir web sitesi oluşturmak, çevrimiçi danışman olarak bir mesleğe başlamanın bir başka önemli bileşenidir. Bir web sitesi geliştirerek potansiyel müşterilere hizmetlerinizi, ücretlerinizi ve uzmanlık alanlarınızı keşfetmeleri için bir yer sağlayabilirsiniz. Müşterilerin danışmanlık hizmetleriniz hakkındaki düşüncelerini paylaşabilecekleri bir müşteri referansları bölümü de ekleyebilirsiniz.
Bir web sitesi oluştururken, müşterileri diğer sayfalar üzerinde tıklamaya ikna etmek için profesyonel ama ilgi çekici görünmesini sağlayın. Web siteniz bittiğinde, mümkün olduğu kadar çok kişiyle paylaşın. Bu, URL'yi tanıdıklarınıza e-postayla göndererek ve web sitenizi çeşitli sosyal medya platformlarında yayınlayarak gerçekleştirilebilir.
#4. Sertifika alın.
Bir danışman olarak, alanınızda güncel ve rekabetçi kalmanız çok önemlidir ve sertifikalar, bağlılığınızı göstermenin somut bir yoludur. Sektörünüzde hangi niteliklerin hayati önem taşıdığını öğrenin ve ister yazılım, ister beceriler veya konuya özel sertifikalar olsun, bilgi tabanınızı genişletmeye yatırım yapın.
#5 Bir hedef pazar seçin.
Uzmanlığınızı belirledikten sonra, hedef kitlenizin kim olduğunu bilmelisiniz. Örneğin, başlangıç aşamasındaki satış ekiplerine erken aşamada ölçek büyütme konusunda yardımcı oluyorsanız, aşağıdaki beş soruyu yanıtlayarak hedef pazarınızı daraltın:
- “Hedef kitlem nerede bulunuyor?” (Yalnızca yerel müşterilere mi hizmet vereceksiniz? Ulusal mı yoksa bölgesel müşterilere mi hizmet vereceksiniz? Uluslararası müşterileri geri çevirecek misiniz?)
- "Temel endişeleri neler?" (Onları sizden yardım istemeye iten nedir? Günlük olarak karşılaştıkları engeller nelerdir? Ölçeklendirme sorunları nelerdir?)
- "İşleri için rekabet eden başka kim var?" (Ana rakipleriniz kimler ve hizmetleriniz nasıl karşılaştırılır? Sizi farklı kılan nedir?)
- "Girişim şirketlerini mi yoksa bireysel satış yöneticilerini mi hedeflemek istiyorum?" (İşletmelerle iletişim kurmak veya potansiyel müşterilerle ağ kurmak için yerel buluşmaları veya LinkedIn sosyal yardımını kullanacak mısınız?)
- “Hedef kitlemi ne motive ediyor?” (Kitlenizin hizmetlerinizi seçmesindeki nihai amacı nedir? Ekipleri ve kendileri için ne yapmak istiyorlar?)
- Tüketicinizin kim olduğu ve onlar için neyin önemli olduğu hakkında ayrıntılı bilgi almak, olağanüstü hizmet sunmanıza ve uygun müşterilere ulaşmanıza olanak tanır.
#6. Tekliflerinizi oluşturun.
Danışmanlık hizmetlerinizi nasıl sunacaksınız? Hangi dağıtım modellerini kullanırdınız? Onlara gidip hizmetlerinizi bizzat mı sunacaksınız yoksa evden mi çalışacaksınız? Onlar için gerçek bir iş mi yapacaksınız yoksa onları kendileri yapmaları için yönlendirecek misiniz?
#7. Oranlarınızı ayarlayın.
Müşterilerden ne kadar ücret alınacağını seçmek, bir danışmanlık hizmeti başlatmanın en zor yönü olabilir. Sonuçlarınızı henüz göstermediğiniz için, hak ettiğinizden daha az ücret almak cazip gelebilir.
Bölgenizdeki karşılaştırılabilir danışmanların ne kadar ücret aldığını araştırın. Ve bu sık görülen danışman fiyatlandırma türlerinden hangisinin çabanızın karşılığını size en uygun şekilde vereceğini seçin.
# 8. İnsanlarla ağ.
Ağ oluşturma söz konusu olduğunda... Yönlendirmeler, işletmenizi büyütmenin önemli bir parçasıdır, ancak tek seçenek değildir. Büyük bir şirketin aksine, büyük olasılıkla firmanızı tanıtan bir pazarlama ekibiniz yok. Bunun yerine, danışmanlığınızın değerini pazarlamak genellikle size ve yalnızca size bırakılır.
Bir Danışmanın Ortalama Maaşı
Amerika Birleşik Devletleri'nde, bir Danışman için beklenen toplam maaş yılda 83,428 Dolardır ve yıllık ortalama maaş 69,352 Dolardır. Ekstra maaşın yılda 14,076 $ olması bekleniyor. Nakit ikramiyeler, komisyonlar, bahşişler ve kar paylaşımı olası ek tazminat biçimleridir. Beceri seviyesi, konum ve yılların deneyimine dayalı olarak büyüme ve daha fazla gelir için birkaç olasılık olduğunda, ücret değişebilir.
Ayrıca Oku: KARİYER DANIŞMANI: BİLMENİZ GEREKEN HER ŞEY.
Danışman Becerileri
Nasıl danışman olunacağını öğrenirken, çeşitli yetenekler geliştirmeniz gerekecek. İşletmelerin zorlukları çözmesine yardımcı olmak istiyorsunuz. Bu, değişim yönetimi, yaratıcı düşünme ve sayısal yeterlilik gibi çeşitli beceriler anlamına gelir. Bunlar en temel danışmanlık yeteneklerinden bazılarıdır.
1 numara. Yazılı ve Sözlü İletişim
Etkili bir şekilde iletişim kuramazsanız, analitik yetenekleriniz müşterilerinize çok az fayda sağlayacaktır. Yazma ve konuşma temel yetenekler gibi görünebilir. Bununla birlikte, iletişim becerilerinizi geliştirmek, güven ve otorite kazanmanın en etkili yöntemidir.
#2. Liderlik
Danışmanlar genellikle aynı anda ekip liderleri, akıl hocaları ve meslektaşlar olarak hizmet eder. Bu, liderlik yeteneklerinizi sürekli olarak geliştirmenizi gerektirir. Zor bir müşteri, şeffaflık ve ekip geliştirme uygulamanızı gerektirebilir. Normal bir durumla uğraşırken hassas bilgiler açığa çıkabilir.
#3. Analitik ve Eleştirel Düşünme
Danışmanlık denilince akla gelen ilk şey eleştirel düşünmedir. Danışmanlar işletmeleri inceler, gözlemler yapar ve ilgili geri bildirim sağlar.
Analitik düşünme becerileri, müşterilere farklı bir bakış açısı sunmanıza olanak tanır. Süreçleri analiz ediyor olmanız, sorular sormanız veya tavsiyelerde bulunmanız fark etmez. Danışman olmak, zorlukları çözebilmenizi gerektirir.
4.. organizasyon
Serbest veya tam zamanlı bir danışman olmak istiyorsanız, organize olmanız gerekir. Danışmanlık itibarınız için yalnızca zaman yönetimi, yapı ve planlama kritik değildir. Genellikle müşterilerinize sağlayacağınız yeteneklerdir.
Organizasyon yetenekleri, çok çeşitli işleri hızlı bir şekilde yönetmenize yardımcı olacaktır. Planlamaya, sınırlar oluşturmaya ve yüksek beklentileri karşılamaya yardımcı olabilirler.
# 5. Esneklik
Danışmanlar genellikle hizmet verdikleri şirketler için bir cankurtaran halatıdır. Sonuç olarak, değişime hazırlıklı ve hoş karşılamalısınız.
Müşterileriniz, bir danışman olarak planları hızlı bir şekilde değiştirmenizi isteyebilir. İşiniz veya planlarınız üzerinde etkisi olabilecek gerçekleri iletmekte başarısız olabilirler. Bu, birlikte çalışacağınız ekiplerle esnek olmaya istekli olmanız gerektiği anlamına gelir.
#6. Hassas Yetenek
Danışman olmak, sınıfta yeni öğrenci olmaya benzer. Yeni insanlarla yeni bir ortamdasın. Ve işi bitirmek için o yeni ekibin sana inanmasına ihtiyacın var.
Bir danışman olarak, eylemlerinin kendilerine dikte edilmesine alışkın olmayan güçlü insanlarla çalışacaksınız. Yumuşak yetenekler, insanlarla daha olumlu bir şekilde ilişki kurmanızı sağlar. Bunlar, sosyal ipuçlarını okuma, başkalarıyla etkileşim kurma ve onlarla etkileşime geçme yeteneklerinizdir.
Sizi Danışman Olarak Nitelendiren Nedir?
Rekabetçi bir meslekte iş bulmak için danışmanların en az lisans derecesine sahip olmaları gerekir. Hangi dereceyi takip edeceğinden emin olmayanlar için, çok çeşitli konuları kapsayan bir eğitim “her şeyi kapsayan” bir alan olan işletme derecesi uygun olabilir.
Danışmanlar Nasıl Para Kazanır?
Danışmanlar, performanslarını artırmalarına yardımcı olmak için firmalara uzman tavsiyesi vererek para kazanırlar. Genellikle operasyonlar, karlılık, yönetim ve hatta yapı hakkında tavsiyelerde bulunurlar. Ayrıca genellikle yardım ettikleri şirketlerin çalışanları da değildirler.
Bir Danışman örneği nedir?
Örneğin, bir müşteri bir parçayı satın almanın mı yoksa kendi bünyesinde üretmenin mi tercih edildiğini sorabilir. Alternatif olarak, danışmandan bir iş kolunun durdurulup durdurulmayacağı, ek şirket çıkarları elde edilip edilmeyeceği veya bir pazarlama yaklaşımının yeniden yapılandırılıp yapılandırılmayacağı konusunda bir CEO'ya tavsiyede bulunması istenebilir.
Üç Ana Danışmanlık Türü Nedir?
Strateji danışmanlığı, operasyon danışmanlığı, finans danışmanlığı, bilgi teknolojisi danışmanlığı ve insan kaynakları danışmanlığı, danışmanlık rollerinin beş temel kategorisidir.
Danışmanlar Her Gün Ne Yapar?
Bir yönetim danışmanının günlük görevleri arasında veri ve görüşler (araştırma, anketler ve görüşmeler yoluyla) elde etmek, analizler yapmak, PowerPoint sunumları oluşturmak ve müşterilere çözümler önermek yer alır. Meslek çok seyahat etmeyi gerektirir ve uzun saatler çalışmak standarttır.
Danışmanlar Çok Para Alır mı?
Şüphesiz! Birçok başarılı girişimci, şirketlerini multimilyon dolarlık kuruluşlara dönüştürürken danışman olarak çalışabilmiştir. Yol boyunca çaba, kararlılık ve biraz yardım gerektirir, ancak kesinlikle yapılabilir. Mali danışmanlar genellikle yaklaşık 90,000 USD kazanırlar.
Danışmanlar için En Yüksek Ücret nedir?
Başlangıç seviyesinde, strateji danışmanları genellikle 70,000 ila 100,000 dolar arasında kazanırlar. MBA mezunları 150,000 $ kazanırken, strateji danışmanlığı proje yöneticileri 175,000 $ kazanıyor.
Ne Tür Danışmanlar En Çok Para Kazandırır?
En çok maaş alan danışmanlar ise şöyle:
- Yazılım geliştirmede danışman.
- İş danışmanı.
- Danışman.
- güvenlik danışmanı
- Yönetim danışmanı.
- Finans danışmanı.
- Bilgi sistemleri danışmanı.
- En üst düzeyde danışman.
Sonuç
Danışman olmak, kariyerinizde ilerlemenin heyecan verici bir yoludur. Önemli yeteneklere odaklanarak ve doğru müşterilerle ilişkiler geliştirerek sektörde tatmin edici bir kariyer inşa edebilirsiniz. Hazır olup olmadığınız ve nişiniz konusunda dürüst olun, yaklaşımınızda yapılandırılmış ve hedeflerinizi belirleme, karşılama ve ele alma konusunda kesin olun. Yukarıda özetlenen eylemler, başlamak için mükemmel bir yerdir. En içten dileklerimle!
- KÜÇÜK İŞLETME DANIŞMANI: Bilmeniz Gereken Her Şey
- İş Danışmanlığı Hizmetleri: Maaş, İş Tanımı ve İhtiyacınız Olan Her Şey
- SEO DANIŞMANI: Anlamı, İş Tanımı, Maaş ve Şirketler
- İşletme Yönetimi Danışmanı: İş Tanımı, Maaş ve İhtiyacınız Olanlar
- YATIRIM YAPILACAK TAHVİLLER: En İyi Tahviller, Türleri, Devlet ve Tahvillere Nasıl Yatırım Yapılır?
- DANIŞMANLIK HİZMETİ İŞİ: Anlamı ve 2023'te Nasıl Başlanmalı (ayrıntılı kılavuz)
- ECZANE TEKNİSYENİ: Tanımı, Görevleri, Maaşı, Sertifikasyonu ve Kursları
Referanslar
